OPORTUNIDADES

DEBILIDADES
1) La busca de clientes especificos.
2) Perdida de los autoservicios mayoristas como
suministtradores del comercio.
3) Deberia ofreceer servicio de llebar los mercados a
domicilios.
FORTALEZAS
DOFA
1) Ofrece portafolios de los productos en las
precentaciones adecuadas, pensando en la logistica
de distribucion que atraiga tanto a los compradores
institucionales como al consumidor final.
2) Mantener productos almacenados como bodega
para evitar costos intermediarios, transporte
,distribucion y otros servicios presendibles.
3) principio basïco,encargado de la presentacion de
los productos para distribuirlos en las diferentes
cadenas de mercado.
1) Cambiar la persepcion de precios para lograr una
penetracion, de expancion y via de apertura.
2) La adquisicion de los productos en tienda por parte
del cliente.
3) Cash&carry es una de las empresas que cuenta con
una cadenas de abastecimiento para surtir los
mercados pocesionados.
AMENAZAS
1) Competencia de la distribucion integrada.
2) Disminucion del consumidor fuera del hogar.
3) En colombia las familias aun no commpran tanto, ni
con tanta frecuencia en los canales de cash & carry;
apesar que los consumidores saben de los precios bajos,
el surtido ,y la calidad de los productos.

1)
Realice un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades)
de los cash & carry en España. RTA
2) ¿Considera adecuado que los autoservicios mayoristas tomen como público
objetivo principal al canal HORECA? Razone su respuesta identificando las
estrategias RTA: Este tipo de autoservicios mayoristas no siempre se enfocan en
los hoteles también miran los canales de distribución pequeños que son los más
factibles para ellos, para sacarla mercancía que tienen almacenada. ¿Qué
estrategias deberían desarrollar? RTA: Debería utilizar El sistema drive, es decir,
la solicitud del pedido vía teléfono, e-mail o web y la recogida del pedido por el
cliente en el establecimiento. Este sistema también ofrece una forma de realizar la
compra de los productos con más facilidad y con más factibilidad para el cliente a
la hora de realizar sus compras.
3) ¿Considera que los cash & carry españoles podrían realizar un proceso de
benchmarking, tomando como referencia los cambios que ha realizado la enseña
Promocash? RTA: Los españoles si deberían tomar como referencia la enseñanza
de promocash; porque Promocash ha estado funcionando y en lo que se ha hecho
fuerte, es permitiendo fortalecer el negocio en la región de España en lugar de que
se haga cada vez más débil. El implementar las 3 formas de suministro que poseen
en Francia puede abrir nuevos caminos a las ventas, ya que muchos clientes
esperan más beneficios de los que originalmente una empresa puede brindar y
ayudará a aumentar el nivel de ventas.
4) Considerando las diferentes clasificaciones de la distribución comercial el
formato de Promocash responde a parámetros de comercio independiente,
asociado o integrado? RTA: YO CONSIDERO QUE ES UN COMERCIO
INTEGRADO POR QUE. En general el comercio integrado responde a una
tipología comercial dominada por los grandes grupos de distribución minorista (de
ahí el uso de expresiones como la gran distribución o distribución integrada). Esta
distribución integrada se caracteriza por la búsqueda de economías de escala, la
profesionalización de la gestión, el uso de tecnologías de la información y la
comunicación, el uso predominante del régimen de venta en autoservicio, un
elevado poder de compra y negociación frente a proveedores y aplicación de
estrategias de crecimiento y diversificación.
Bibliografía
https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/distribucion_comercial/unidad2_pdf1.pdf

https://www.coursehero.com/file/49580397/caso-2docx/

https://www.nielsen.com/co/es/insights/article/2018/cash-and-carry-un-formato-por-descubrir/

https://www.coursehero.com/file/40591608/Soluci%C3%B3n-caso-pr%C3%A1ctico-unidad-
2docx/https://es.scribd.com/document/407457009/Solucion-Caso-Practico-Unidad-2