Cristian Mauricio Murillo Villamil

CASO PRACTICO
UNIDAD 3

CRISTIAN MAURICIO MURILLO VILLAMIL

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS
COMERCIO INTERNACIONAL
MELGAR, TOLIMA
2019
 Cristian Mauricio Murillo Villamil

RESUMEN

Se dará respuesta al caso práctico, aplicando los conocimientos adquiridos

mediante las lecturas y ejercicios vistos en esta unidad.
 Cristian Mauricio Murillo Villamil

INTRODUCCION

El propósito de este trabajo es poner en práctica lo aprendido en la unidad 1 y 2

sobre los temas anteriormente mencionados y vistos.
 Cristian Mauricio Murillo Villamil

OBJETIVO GENERAL

Asimilar los conocimientos adquiridos en la unidad y ponerlos en práctica

mediante la solución de un caso práctico.

Objetivo especifico
Aprender a resolver problemas de índole laboral a través de algunos conceptos
dados en esta unidad.
 Cristian Mauricio Murillo Villamil

Cuestión 1: ¿Qué es la negociación integrativa?

RTA/ La negociación integrativa se trata que dos empresas con ciertos
objetivos en común, no compiten por quien llegue primero al mismo, sino entre las
dos llegar a este apoyándose la una en la otra.
Cuestión 2: ¿Qué se tiene que hacer para que esta funcione?
RTA/
1. Separar las personas del problema.
2. Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
3. Inventar opciones en beneficio muto.
4. Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.

Cuestión 3: ¿En qué se diferencia de la negociación distributiva?

RTA/ La gran diferencia entre estos dos tipos de negociación es que
mientras la negociación integrativa se busca beneficiar dos empresas entre sí
estando en común acuerdo entre ambas, la negociación distributiva solo busca
beneficiar una sola empresa y es la que primero logre alcanzar sus objetivos.
 Cristian Mauricio Murillo Villamil

Bibliografía

https://www.google.com/search?
q=que+es+negociacion+distributiva+e+integrativa&rlz=1C1CHZL_esCO831CO831&oq=que+es+neg
ociacion+dis&aqs=chrome.2.69i57j0l3.6100j0j7&sourceid=chrome&ie=UTF-8

http://www.negociacionavanzada.com/tecnica_negociacion_integrativa.html