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Resumen (Capitulo 8)
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Nestor Lopez
Marzo 2018
A Basic Guide to Exporting 2
Resumen
Si bien para exportar se necesitan ciertos documentos obligatorios, para esto no es solo
necesario de conocer el producto sino también también conocer las características objetivas y
únicas de cada mercado. A cada compañía el conocimiento de los estudios de mercado, de sus
clientes, compradores entre otros le permite conocer para donde va dirigido su producto, así
mismo muchas veces se debe modificar cada producto a gusto de los compradores extranjeros y
tener en cuenta los requisitos legales del país importador, la administración de cada compañía ya
muy necesario saber con qué estrategia se cuenta y determinar si dicha estrategia y producto
permite en si modificaciones drásticas, por ejemplo muchas veces en un producto puede ser
etiquetado por cuestiones culturales , en otras palabras todo lo que se quiera exportar debe
adaptarse al mercado objetivo que se quiere llegar, lograr este tipo de aceptaciones es mucho más
fácil cuando se hace un estudio riguroso del país al que se quiere llegar, estudiar su demografía,
su cultura entre otros aspectos que permitan enfocar nuestro producto a gusto del estado y de la
población como tal haciendo de nuestro producto exclusivo ya sea por sus características o por
sus precios.
Para exportar en un mercado extranjero debemos hacernos varias preguntas que resuelvan
problema que es evidente que se pueden presentar y darle así una función específica, estas
preguntas deben permitirnos saber que necesidades va a satisfacer nuestro producto, que
exportarlo, establecer que características físicas (color, diseño, etiqueta, etc.) le permiten tener
una mejor aceptabilidad de su producto teniendo en cuenta el idioma y los aspectos culturales y
por ultimo saber qué servicios o garantías tiene nuestro producto en etapa de pre y post venta. Se
debe preparar nuestro producto para una adaptación y que así pueda cumplir con las
comprador o estándares de vida y calidad, también se debe aclarar que el producto puede sufrir
modificaciones para un envió mucho más fácil, si bien todo este de regulaciones presentes en los
nacional, la salud de sus habitantes entre otros factores que son los que los llevan a exigir las
barreras no arancelarias.
muchas veces logra hacer un cambio significativo en el producto (hasta en sus cosas más
fundamentales), además cada producto debe tener una integración que cumpla con las normas
que exija cada país. Es importante reconocer que los consumidores también sostienen interés no
solo en el producto como primera medida sino también es sus características secundarias como
por ejemplo, su etiquetado, su imagen, presentación y embalaje. Siendo así se debe tener en
cuenta que empaque puede atraer el interés local, además que colores resultan atractivos al
consumidor según las características culturales, también se debe saber como es el aspecto del
idioma en la información o etiqueta de nuestro producto, las características que deben tener las
etiquetas, las medidas que se encuentren dentro de las normas estipuladas por cada país, en otras
palabras es entender las necesidades y los gustos locales de cada país para no cometer errores y
A Basic Guide to Exporting 4
que al final nuestro producto no tenga la aceptabilidad que esperamos. También es importante
saber que se debe ser muy cuidadoso con la garantía de nuestro producto puesto que dicha
garantía debe especificarse bien , ser clara y mostrar que es lo que realmente cubre, ya que los
tener en cuenta todo el tipo de detalles en nuestro producto porque si bien cada consumidor de
acuerdo a sus características culturales crea altas expectativas de los productos y se debe ser
consciente de que si nuestras exportaciones quiere tener exitosas deben llenarse y sobrepasar
dichas expectativas .
CONCLUSIONES
Exportar requiere mucho más que hacer un envío de un producto a otro país
Se deben adaptar los productos a las condiciones regionales, culturales del país al
Es importante conocer a fondo el país al que queremos llegar y así mismo tener u
nuestro producto a modificaciones de cualquier tipo para así tener una mayor
aceptabilidad en el extranjero.
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