Caso Harvard : Bill French, Accountant

Personaje principal Giro del negocio

Bill French es un contador energico,
visionario, capacitado en el área
contable. Es el personaje principal ya
que toda la reunión gira en torno a
los graficos del punto de equilibrio
que el presenta.
El negocio vende tres líneas de
productos y el caso no especifica que
tipo de producto elabora. Lo que si
esta claro es que la empresa esta en
el rubro de manufactura y venta .

Problema Principal Causas

Se deriva de la proyección del punto de equilibrio
aquí se dan cuentan los deparatamentos de algunas
realidades de la empresa como por ejemplo que
están a tope de la capacidad de la planta y de la
caída de ventas de la línea A
Es que Bill French no esta bien informado sobre
la situación de la empresa en el sentido de las
ventas y la capacidad de la planta ya que el solo
tiene 6 meses en el staf contable y sus
proyecciones no satisfacen las expectativas de
los otros departamentos

Relación con temas de clase

El punto de equilibrio proyectado por Bill esta
en base a las tres líneas de venta.

El sugiere incrementar las ventas y no proyecta

que los costos variables y mixtos
incrementaran

Recomendaciones
Bill tiene que hacer las graficas en base a
datos reales tomando en cuenta la
capacidad de la planta y la información
proporcionada por los otros
departamentos.
Los otros deparatmentos deben de estar
abiertos a nuevas ideas siempre y cuando
sea para mejorar la empresa y las ventas
incrementen
conclusiones
Este caso me llamo la atecion en el aspecto
que para hacer euna proyección es
necesario empaparse de la información del
cual queremos exponer
Tener muy claro que para el punto de
equilibrio hay que tomar en cuenta los
costos fijos y las ventas reales

En ves de eliminar la línea A que no se esta

vendiendo debería crear una estrategia
para ofertar