NRC: 6020

Presupuesto

Infografía.

Luis Fernando Giménez

TUTOR

ELABORADO POR

Leidy Marcela Ávila

Lina María Lopera Portillo

4°cuatrimestre en administración en seguridad y salud en el trabajo

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
SECCIONAL URABÁ
APARTADO
2020
 Unidad 1

Objetivos del presupuesto

Se utiliza como una herramienta de  Planear las actividades de la

planeación que servirá como guía en la
organización, se constituye a partir de una
serie de diagnósticos internos y externos,
de unos objetivos por conseguir y del
establecimiento de estrategias y políticas.
De tal manera, se puede definir como una
cifra anticipada que estima el costo que va
suponer la realización de dicho objetivo.
PRESUPUESTO
Esta diferencia es fundamental, ya que
cada uno de estos tiene características
particulares en el concepto y elaboración
del presupuesto
empresa
 Consolidar una base de datos para
diseñar el presupuesto
 Obtener resultados con base a la
coordinación de las actividades de
la empresa
 Evaluar los resultados obtenidos y
verificar que los datos
presupuestados si coincidan con los
datos reales en la etapa de ejecución

SEGÚN LA
FLEXIBILIDAD
 Fijos y asignados: Estos
no permiten realizar
ajustes
 Flexibles o variables:
Permiten ajustes en su
ejecución por las
diferencias presentadas,
por imprevistos que se
puedan dar; el grado de
flexibilidad depende de
los objetivos del
presupuesto
SEGÚN EL CAMPO DE
APLICABILIDAD EN
LA EMPRESA
 De operación o
económicos: ingresos
operaciones y no
operacionales, costos,
producción, ventas y
servicios, gastos
 Financieros: se relacionan
con el presupuesto de
tesorería , ya que , maneja
gran número de cuentas
SEGÚN EL PERIODO
 A corto plazo: Se realizan para un
SEGÚN EL SECTOR
periodo de un año, atendiendo
básicamente a los continuos
 Presupuesto público:
cambios en la economía
Lo elabora el estado
 A largo plazo: Generalmente son
 Presupuesto privado:
utilizados por las empresas
Es el realizado en
privadas cuando se hacen proyectos
empresas del sector
de inversión; de igual manera los
privado
gobiernos realizan sus planes a
largo plazo, por lo general cubren
el periodo presidencial
 SEGÚN SU IMPORTANCIA SEGÚN EL LIMITE QUE EXPRESAN SEGÚN LAS UNIDADES

 Principales o sumarios: Hacen
referencia a los estados
financieros presupuestados,
presupuestos de ventas, costos de
producción, gastos operacionales,
efectivo
 Secundarios y analíticos: pueden
ser análisis de ventas por línea,
costos de ventas por línea,
inversiones en activos fijos,
ventas por zonas, ventas por
vendedores
 Máximos: se pretende señalar el  Monetarios: son los que se
tope máximo alcanzado en el expresan en cifras
presupuesto  En unidades: son aquellos
 Mínimos: hacen referencia a la que presentan las unidades
cifra mínima por cubrir en el por vender, comprar, usar o
presupuesto producir, mediante
 Mixtos: son aquellos que representaciones graficas
contienen límites máximos y
mínimos

RESEÑA HISTÓRICA

Siglo XVII 1820-1821 1912-1925 1930 1948 1961 1965 1970

Se acelera el primer simposio

Se adopta en Francia y Aparece el sistema base
internacional de control El departamento de
posteriormente en cero. En esta época
presupuestal, en Ginebra, donde defensa de estados
Estados Unidos como surgen varios métodos
se puntualizan los principios Unidos trabaja con un
elemento de control de como la proyección
básicos del sistema presupuestal sistema de planeación
gastos públicos estadística de los estados
por programas y
presupuestos financieros
El origen del presupuesto. Pasada la primera guerra mundial, el sector privado
Cuando en el sector lo aplica para controlar los gastos. En esta época, el
público, en el parlamento crecimiento de empresas industriales es importante y El gobierno de Estados Unidos
británico, se presentaban se proponen métodos que permitan tener una El departamento de la crea el departamento de
los informes de gastos adecuada planeación empresarial. Aparecen sistemas marina de Estados presupuesto e introduce dentro
gubernamentales para su de costeo estándar que resultan claves en los análisis unidos presenta el de las herramientas de
ejecución y posterior de los costos, que llevan a que las empresas presupuesto por planeación y control, el sistema
control (Burbano, 2005, establezcan la necesidad de realizar y analizar los programas y actividades “planeación por programas y
p.2) presupuestos previos a la toma decisiones presupuesto
 Morales (2000, p.3) Koontz y Weihrich (19991, p. 577 Rachlin Robert (1984, pp. 2-3) Kaffury (1993, p.36) Burbano (2005, p. 9) Welsch (2005, p. 3

Afirma que es un plan Es un método

El presupuesto es un expresado en términos sistemático y
proyecto detallado de los monetarios; la formalizado para lograr
resultados de un programa presupuestación supone las responsabilidades de
oficial de operaciones, varios puntos esenciales Define presupuesto planeación,
Según el autor, La palabra que son: como “expresión coordinación y control.
basado en una eficacia Asevera que antes de
presupuesto se deriva del cuantitativa formal
razonable. definir lo que es un a. una planificación
verbo presuponer, que de los objetivos que
significa “dar previamente presupuesto, es general previa se propone alcanzar
por sentada una cosa” se necesario tener una idea
b. la elaboración del la administración de
acepta también que de cuál es su papel y su
programa detallado y la empresa en un
presuponer es “formar relación con el proceso
analítico periodo
anticipadamente el gerencial
determinado,
cómputo de los gastos o c. la cuantificación en adoptando las
ingresos, o de unos y términos monetarios de estrategias
otros, de un negocio los planes operativos necesarias para
cualquiera” d. el control, la lograrlos”
verificación de que los
planes dispuestos en el
presupuesto se cumplan
regularmente
 PRESUPUESTO BASE CERO
Como su nombre lo indica, cada año que se efectúa no se
tienen en cuenta los resultados o presupuestos de años
anteriores, es decir, como si se hiciera por primera vez.
Cárdenas y Nápoles (2003, p.107) indican que en esta clase
de presupuestos se olvida el pasado para planear el futuro,
pero teniendo la certeza de que cada rubro es importante para
su elaboración. El presupuesto base cero se inició en Estados
Unidos con Peter Pyhrr y funciona a través de paquetes de
decisión en los cuales se identifican y categorizan
absolutamente todas las actividades de una empresa por
medio de un análisis del costo beneficio
LAS ÁREAS DEL CONOCIMIENTO Y EL PRESUPUESTO
. Al ser un proceso integral, el presupuesto requiere la
aplicación de conocimientos de diferentes
disciplinas. Burbano (2005, p. 49) analiza y
plantea la relación del presupuesto con áreas
como la economía, en la que se efectúan
análisis micro y macroeconómicos que
inciden en el análisis de factores, elementos
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO
El presupuesto es importante como herramienta de control,
toda vez que requiere un proceso continuo de revisión, pues
al no tener seguimiento se perdería la esencia misma del
proceso presupuestal en el cual se invirtieron recursos
físicos, financieros y humanos. En este proceso de control,
se puede tener conocimiento de factores tan importantes
para la empresa como: el análisis de la rotación de los
productos, nivel de ventas en las diferentes temporadas de
la empresa, determinación de costos y establecimiento de
estándares, necesidades de financiación, entre otros
aspectos.
EL PRESUPUESTO Y SU RELACIÓN CON LA ADMINISTRACIÓN
El presupuesto en su misma esencia está
estrechamente relacionado con la
administración, si se toma en cuenta que para
elaborarlo se debe partir de una fase de
planeación, en la cual se establecen objetivos,
metas por alcanzar, responsables, información
requerida, etcétera. El presupuesto está tan
íntimamente relacionado con la
administración, que debe considerarse como
 PRINCIPIOS PRESUPUESTALES

Son premisas que se recomienda seguir,

pero no son de obligatorio cumplimiento

Organizació
Planeació Dirección
Previsión n Control
n

Significado

Proceso necesario Destaca la importancia de Muestra cómo Detecta variaciones

Estudio anticipado las actividades humanas
para el logro de conducir al individuo entre los datos reales y
y logro de metas para conseguir metas
objetivos para lograr objetivos las metas propuestas
propuestos propuestos.

Comprende

Precisión, participación, unidad,

Productividad, costeabilidad, flexibilidad, y Orden y Autoridad y Reconocimiento,
determinación y objetivo contabilidad por áreas de comunicación coordinación excepción, normas y
responsabilidad conciencia de costos
 ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO
PROCESO PREVIO
Para elaborar el presupuesto, como se
mencionó, se requiere que previo a este
exista toda una infraestructura que
permita alcanzar el éxito y minimizar los
errores. El presupuesto debe tener
responsables, por eso es importante que
al interior de la empresa exista una
dependencia o sección que sea
responsable del proceso. Parro (1984,
p.11) establece la necesidad de crear un
departamento de presupuesto con
funciones que van desde la recolección
de la información hasta la elaboración
del mismo, así:
Evaluación
de
pronósticos
y
MECANISMOS Y TÉCNICAS
Estos mecanismos hacen referencia a la
manera como se representan las cifras, ya
que estas pueden organizarse en cédulas que
permitan su fácil interpretación
 Presupuestos globales Prevén
directamente el valor de las
magnitudes económicas y
financieras.
 Presupuestos estándares Parten
del proceso estándar originado por
la venta, producción o
aprovisionamiento de una unidad, y
a partir del plan de ventas,
producción o aprovisionamiento
deducen las consecuencias totales
originadas.
 Presupuestos analíticos
Establecen el plan de actividades
con detalle de fechas y con base
en ellas se deducen las
consecuencias económicas y
financieras

Primera etapa.
Preiniciación
En esta etapa se evalúan los
resultados obtenidos en
vigencias anteriores, se
analizan las tendencias de los
principales indicadores
empleados para calificar la
gestión gerencial (ventas,
costos precios de las
acciones en el mercado,
márgenes de utilidad,
rentabilidad, participación en
el mercado
ETAPAS
Segunda etapa. Tercera etapa.
Elaboración Ejecución
Para elaborar los En la ejecución se observa
presupuestos es necesario realmente el cumplimiento
conocer la información de las metas propuestas, ya
de cada una de las que justamente en esta se
secciones o ejecutan los planes. Los
departamentos de la responsables de la ejecución,
empresa, datos que los integrantes del Comité
deben ser recolectados de Presupuesto, deben estar
por los responsables del
Comité de Presupuesto,
al tanto de lo que está
por lo general, con dos
meses de antelación presentándose, estableciendo
para que aquella pueda periodos de revisión que
Consolidarse. pueden ser mensuales,
bimestrales o trimestrales,
dependiendo de los criterios
Cuarta etapa. Quinta etapa.
Control Evaluación
El control presupuestal se
inicia cuando, al momento de
comparar los datos
presupuestados con los
realmente obtenidos, se
determinan variaciones que al
analizarse permitirán tomar
medidas que subsanen las
inconsistencias. Como lo
afirma el autor Paniagua
(2007), un control interno
adecuado y pertinente es el eje
central de la organización, y
para tal fin considera los
siguientes principios básicos
de un sistema de control
presupuestal: de la
contradicción, de la causalidad,
lógico, de identidad y de
semejanza.
Una vez finalizada la ejecución
presupuestal, con sus
respectivos informes parciales
acerca de las variaciones
presentadas con sus
correspondientes medidas de
control, se procede a elaborar
un informe final de la ejecución
presupuestal que servirá de
base para el próximo periodo.
Este proceso de
retroalimentación abarca todas
las etapas del proceso, es decir,
desde los análisis del entorno,
el procedimiento para recolectar
la información, hasta el
seguimiento continuo que se
ejerce a través del control
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS PRESUPUESTOS

VENTAJAS
Entre las muchas ventajas que se tienen al realizar presupuestos se destacan:
m Se pueden direccionar los planes estratégicos de las empresas en busca de
maximizar el
Se pueden direccionar los planes estratégicos de las empresas en busca de DESVENTAJAS
maximizar el
 Se puede direccionar los planes estratégicos de las empresas en busca de Como todo proceso, el presupuesto también cuenta con aspectos negativos,
maximizar el valor de la empresa. como:
 Se hace una anticipación al futuro de las actividades de la empresa.  El presupuesto privado no es obligatorio.
 Se puede tomar medidas preventivas con base en los resultados de las cifras  Su organización e implementación es costosa.
presupuestales.  Requiere el compromiso de todos los integrantes de la organización,
 Se pude plantear permanentemente las políticas, los objetivos, los es decir, ni pueden primar intereses particulares de algunos jefes de
procedimientos de la empresa. sección o departamento.
 Se puede establecer estándares de producción, niveles de inventarios  En el presupuesto solo estiman cifras.
óptimos, necesidades de inversión y de financiación.  Las proyecciones pueden estar afectadas por la subjetividad o la
 Se analizan las alternativas de inversión y de financiación. percepción que se tenga de algún aspecto en particular, al momento
 Se establece un control permanente a todas las áreas de la empresa. de realizar los análisis de los factores externos e internos.
 Se obtienen mejore resultados de las decisiones tomadas por las altas  Debe existir una organización para la realización del presupuesto, lo
directivas de la empresa. cual implica, no solo una inversión de recursos sino también tiempo
 Existe una mayor integración de los empleados en los diferentes niveles en el cual se logre estabilizar el proceso.
jerárquicos.
 Existe mayor responsabilidad de cada uno de los integrantes de la
organización en la consecución de las metas propuestas.
 Se puede minimizar costos y maximizar las utilidades.
 Se puede tener pleno conocimiento de todas las áreas de la empresa,
identificando debilidades y fortalezas.
 Se tiene un mayor orden en la conservación de los archivos de la empresa,
así como en las operaciones en general, tanto en la parte administrativa
como en la contable financiera.
 Unidad 2
Es el punto de partida de las empresas,
EL PRESUPUESTO DE VENTAS que ayuda a conocer la rentabilidad y
permite conocer el volumen de ventas,
es decir los ingresos.
Generalidades: el proceso
presupuestal se inicia con la
Material directo e
determinación del nivel de ventas, ya
indirecto: son todos los
que dependiendo de esta establece la
que se pueden identificar
necesidad de:
en la fabricación de un Necesidades de
producto terminado. financiación o de
inversión:
Inversión en activos fijos:
Mano de obra: es el son los bienes inmuebles
esfuerzo físico y mental que hace la empresa. Es un análisis de la
que emplean los situación económica y
trabajadores. financiera de la empresa
Racionalización de gastos:
es la reducción de gastos.

Costos indirectos de Niveles de inventarios:

fabricación: son los costos Programación de pagos: permite control de la cantidad
que se relacionan con el definir las fechas en que se pagan
funcionamiento de la facturas de la empresa o parte de esta.
empresa

Objetivos del presupuesto de ventas

4. determinar las ventas

1. determinar las ventas 2. determinar las ventas 3. determinar las ventas por vendedores y por
en pesos por productos en unidades por producto por zona, por productos periodos
y periodos y por periodos y por periodos

IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE VENTAS
A partir de los siguientes aspectos
1. permite realizar una revisión 2. con las cantidades a
permanente del plan estratégico vender se definen los costos
de la empresa
5. Se hace un análisis
y se indican las
necesidades
Producto: es todo aquello que las
empresas grandes pequeñas o
medianas ofrecen al mercado con el
objetivo de obtener utilidades.
Demanda: es la cantidad de
Consumidor: es la persona que se beneficia
de los servicios que presta una empresa o
consumen los productos de esta
Oferta: es el conjunto de ofertas hechas en el
mercado por los bienes y servicios a la venta
El presupuesto de ventas es muy importante
dentro de las empresas ya que nos permite
determinar los ingresos y egresos de esta.
3.se determina la
inversión en activos fijos.
4. permite planear gastos
operacionales
ESTUDIO DE MERCADO: es un estudio que hace la empresa antes de entrar al
mercado analizando las necesidades de los clientes, sobre que se le ofrece, a quien, y
quien más ofrece ese producto en el mercado similar o igual en el cual se indaga sobre
el producto, el consumidor, la demanda, la oferta, el mercado potencial, los canales de
distribución y el precio.
Mercado potencial: es la parte del mercado que
no consume el producto de la empresa, pero que
tiene, o puede llegar a tener la necesidad de
bienes y servicios que son
consumirlo
adquiridos por los
consumidores a difiere
Canales de distribución: son los medias a
Precio: es el valor en dinero en que se través de los cuales la empresa elige y hace
estima el costo de un producto bien o llegar sus productos al consumidor, tratando
servicio que sea lo más rentable posible y eficiente
 Pasos para realizar un estudio de mercado: para realizar un
estudio de mercados, se debe efectuar un análisis previo de la
situación actual en la que se espera incursionar con el bien o
servicio

Paso1. Identificar Paso2. Efectuar un análisis Paso3. Recolectar

el problema previo de la situación la información
actual

Aquí se puede Factores internos Factores externos Ciclo de vida del Se deben tener en cuenta
presentar dos Son aquellas producto. Depende las fuentes primarias y
Abarcan aquellos de sus características, secundarias de donde se
situaciones: 1, que variables del entorno
factores que son algunos solo están obtendrá los datos y las
se quiera crear una que no dependen de
controlables por la vigentes un tiempo y técnicas para su
nueva empresa. 2, la empresa y que son
empresa otros son sometidos a recolección a través de
que la empresa ya incontrolables
exista y desea cambios originados entrevistas, encuestas, etc.
ampliar su portafolio por los avances
Recursos. Este El mercado. Este Sector. El análisis tecnológicos
de bienes y servicios
aspecto permite se efectúa el de este es relevante
tener los elementos proceso de para identificar las
necesarios para planeación y características y los Competencias. Es
planear las elaboración del competidores que importante conocer
operaciones de la producto (nombre, están dominando el los competidores y
empresa, donde presentación, mercado su forma de actuar
gran parte de sus logotipo)
en el mercado
recursos se
originan en las Mercado potencial.
ventas y otra debe Población objetivo. Es el grupo de
corresponder a la Corresponde a individuos que
fuente de recursos aquella población estarían dispuestos a
propios que se va a atender consumir el producto
con los bienes o o servicio que se está
servicios a ofrecer ofreciendo

1. análisis de series temporales.
Utilizan y estudian niveles
históricos de ventas para
presupuestar
PRONÓSTICO DE VENTAS
El resultado numérico con aquellos
factores de índole administrativo,
económico, social. Este análisis debe
corresponder al análisis serio la serio y
acertado que realicen las personas
conocedoras del impacto que puedan
tener estos aspectos en el pronostico
TENDENCIA DE LAS VENTAS El análisis de esta tendencia es importante,
porque a través de esta se puede observar las
políticas, las estrategias y procedimientos que
utiliza la empresa
2. ratios de ventas. 3. tendencia lineal.
Se examinan los datos La tendencia a largo plazo
históricos de las ventas para bien sea de las ventas o de
determinar las relaciones otros conceptos se asimila a
entre el número de unidades una línea recta
vendidas y su valor en pesos
MÉTODOS PARA HALLAR EL PRONÓSTICO
Cuando se va a realizar un pronóstico se
debe considerar las diversas clases de
 Horizontal: cuando los datos patrones de datos.
fluctúan alrededor de un nivel
constante o medio.
 Patrón de tendencia: se presenta
cuando las ventas crecen o
disminuyen.
 Patrón estacional: se presenta
cuando las ventas se afectan por
factores temporales.
 Patrón cíclico: se presenta
cuando las ventas registran
aumentos o caídas que no
refieren a un periodo fijo
Técnicas de pronósticos para datos estacionarios Técnicas de pronósticos para datos con tendencia

La población aumenta la demanda de

Este pronóstico implica usar los
determinados bienes y servicios por el
datos históricos disponibles, con el
cambio en las costumbres de los
fin de estimar su valor medio y
consumidores
correspondería al pronóstico de
periodos futuros

Otros métodos para pronosticar ventas

Existen otros métodos más subjetivos sin
Técnicas de pronósticos para series cíclicas
respaldo de técnicas estadísticas

El análisis de un
componente cíclico de Estimaciones con base en la experiencia
una serie requiere que se de agentes y vendedores.
encuentren indicadores
económicos principales u Consiste en que los vendedores, gerentes de
ocasionales zona. Proporcionen las de las ventas de
acuerdo con su experiencia

Método económico administrativo.

Pronostican las ventas partiendo de
las ventas del periodo anterior y
afectándolas por la incidencia por la
incidencia positiva o negativa de
factores que podrían llegar a
aumentar o disminuir.
 Métodos de los mínimos cuadrados
Al aplicar este método se reorganizan los datos,
de manera que al aplicarles la ecuación de la
línea recta estos tomen unos valores en forma
lineal que permite hallar una especie de
promedios de ventas de forma ascendente.
Precio de venta Dicho valor
monetario se expresa en dinero y
señala la cantidad que debe tener
el comprador o cliente para
hacerse con un producto o
servicio.
Fijación
El establecimiento de este
precio de ventas debe ser el
apropiado, puesto que no se
puede pretender fijar un valor
alto que los consumidores no
estén dispuestos a pagar.
Claro está, no puede estar por
debajo del valor de
rentabilidad de la empresa
Importancia
 Tiene incidencia directa en
el nivel de ventas
 Con el precio de venta se
puede determinar los
índices de rentabilidad
bruta en ventas
 Es una herramienta para
afrontar la competencia
 Al ser el factor
determinante en el nivel
de ventas totales
Objetivos. Cualquier empresa que
establece el precio de venta de sus
productos sabe que corresponde a
una variable controlable del
Buscar la rentabilidad. El
mercadeo y que, por tanto, debe Aumentar el volumen de
objetivo de todas las
tener estrategias que la guíen en la ventas. Se hace referencia
compañías es buscar
consecución de los mismos, no solo al valor, sino
márgenes de rentabilidad
buscando siempre estar en también a las cantidades,
que les permitan además de
concordancia de los objetivos del siendo estas últimas las más
cubrir sus costos y gastos
plan estratégico. importantes, debido a que
operacionales, obtener una un menor precio de ventas
tasa de rendimiento puede traer como
atractiva para los consecuencia un aumento
inversionistas en las cantidades vendidas
 Afrontar la Fortalecer la imagen
competencia. Es la corporativa. Es
capacidad que debe tener fundamental para las
la empresa para afrontar compañías tener un
las posibles fluctuaciones reconocimiento en el
de precios y las mercado, bien sea por
estrategias asumidas por que se tengas varios
los competidores años de experiencia, o
Factores internos. Factores externos. porque la marca se ha
 El plan estratégico  El modelo económico del libre posicionado muy bien
de la empresa que mercado. Que actualmente
busca incrementar el impera en todo el mundo, donde
valor de esta. la intervención del estado es
 Plan de ventas, es mínima en la regulación de
decir, el plan de precios.
mercadeo donde la  La demanda. Se refiere a la
empresa de manera relación del precio y las
integral toma cantidades demandadas. Esta
decisiones en cuanto relación afirma que a mayor Precio de lista. Es el precio
al programa de precio menor demanda. de venta al público que debe
promoción y  Preferencia de los aparecer fijado en todos los
publicidad del consumidores. Cada vez existe establecimientos comerciales,
producto. un nivel de exigencias y que debe incluir los
 Los costos de particulares del consumidor, y impuestos y demás cargos
producción o de en un mercado globalizado para que el consumidor tenga
servicios en que puede generarse una cantidad claridad acerca del precio.
incurrió para de posibilidades ilimitadas.
producir el bien o  Las normas legales. Para las
prestar el servicio. entidades financieras se
Precio de lanzamiento.
establece el porcentaje máximo Precio de equilibrio, es aquel Corresponde al precio de
de interés que puedes cobrar por que por mutuo acuerdo entre introducción en el mercado de un
los servicios prestados. empresas del sector, se decide producto nuevo, cuyo objetivo es
unificar para tratar de evitar una entrar en el mercado y lograr el
competencia desleal reconocimiento del público.
 Factores internos y
externos que influyen en el
precio deEnventas.
Selección. esta etapa es
importante saber acerca de
la vida del producto. Es
decir, si se trata de un
producto nuevo, el precio
debe ser atractivo para el
cliente que decida
adquirirlo; si el producto o
servicio ya existe per se
realizara un lanzamiento en
un mercado nuevo, el precio
y las estrategias de
publicidad son claves para
incursionar en el mismo
Tercer paso. Análisis de la
competencia. Establecer un precio de
venta implica no solo tener en
consideración los factores internos,
como el costo de producción, el nivel
de gastos operacionales y no
operacionales, la carga impositiva y
las expectativas de rentabilidad
esperadas por los inversionistas.
Primer paso. Analizar el Segundo paso. Analizar los
mercado a través de la costos de producción. El precio
demanda. Esta tiene in de venta solo es posible definirlo
impacto clave en la política con alguna precisión, cuando se
de mercadeo de la empresa. cuenta con el valor de los costos
Para tal fin es indispensable en que se ha incurrido para su
tener claridad de las curvas producción.
de demanda y los tipos de
bienes existentes.
Clases. Los precios se dividen en 5
clases:
1. cuan el producto o
servicio es nuevo. Dar a
Cuarto paso. Políticas por
Precio base. Es el precio conocer o manejar un
considerar en la determinación
precio promocional
del Precio de ventas. La servicio al
del producto
cual tener
empresa deberá no se políticas
ha adicionado el
porcentaje 2. cuando el producto o servicio
claras respecto a la de utilidad.
ya existe. Se debe considerar la
determinación del precio de
posibilidad de manejar un
ventas, al ser este promocional.
Precio un aspecto Es el
precio único que no presente
que incideprecio
directamente en el al público
que se ofrece
variación en un tiempo
nivel de ingresos operacionales
de un bien o servicio, pero que
determinado como en el caso de
de la organización.
contiene algún descuento
los seguros. Otra posibilidad es
anunciado que el precio sea flexible, como
el de la mayoría de los bienes y
servicios.
4. costos adicionales.
Ejemplo los fletes,
transporte, seguros, así 5. precios de la competencia.
como los costos de Tienen incidencia en la política
mercadeo. de precios de la compañía.
 3. los descuentos otorgados 6. la psicología del consumidor.
sobre el precio de ventas. Aspectos demasiados complejos que
Que pueden ser comerciales, deberán estar presente en toda
cuando al momento de política de precios.
realizar la venta de contado
se estableces un porcentaje
de descuento donde se
motiva el cliente para que
pague.

1. Basados en los costos. Donde al

Quinto paso. Método para
costo total unitario se le agrega un
fijar un precio de ventas.
porcentaje de utilidad, el cual
Para establecer un precio de
puede ser fijo o flexible,
ventas existe una gran
dependiendo de las circunstancias
variedad de métodos (Oyola,
que incidan la determinación del
2007)
mismo.

2. basados en el
comportamiento de la
demanda. A mayor demanda
mayor precio o viceversa, sin
considerar en ocasiones los
costos de producción. Las
condiciones de mercadeo que se
consideran en estas
circunstancias, son, por ejemplo:
la temporada, las promociones,
la moda, etc.
3. basadas en la competencia.
Donde se consideran los precios
manejados por esa y establece
medidas para contrarrestar, por
ejemplo: la época de
promociones de la competencia
cuando posiblemente las ventas
de la compañía se reduzcan.
4. Basados en el retorno de la inversión.
ROI, donde el precio debe incluir aquellos
factores que permiten al inversionista, a través
del desarrollo de su actividad, recuperar el
capital invertido y obtener el rendimiento
esperado.