UNIVERSIDAD DEL CAUCA

Valoración Empresarial
Contabilidad y Finanzas para
Emprendedores

Ricardo Andrés Vejarano

Angie Vanessa Trujillo
Nathalia Andrea Girón

29/03/2017

IX Semestre
 PRODUCTO INNOVADOR ESCOGIDO

El producto es llamado Oído perfecto, nombre escogido basándose en la habilidad

llamada de igual manera que tienen ciertas personas de identificar una nota por su
nombre sin la ayuda de una nota referencial, o ser capaz producir exactamente una
nota solicitada (cantando) sin ninguna referencia.

Es un dispositivo hardware pensado para músicos compuesto principalmente por

una pantalla (no necesariamente táctil) con botones y por un micrófono. Tiene dos
funcionalidades principales, la primera es la de poder escuchar cualquier melodía y
a través de diversos filtros y trabajo de frecuencias, calcular y decir cuál es el círculo
armónico, cuáles son los acordes que la componen y sus tonalidades, aspectos de
gran relevancia para todos los músicos en general.

La segunda funcionalidad se basa en la capacidad que tendrá el dispositivo para

conectarse a internet vía WiFi. A través de esta conexión, podrá acceder a una base
de datos como la de la conocida aplicación móvil “Shazam” la cual básicamente
presta el servicio de identificación de música. Entonces, al entrar a esta
funcionalidad, el dispositivo “escuchará” la canción deseada por el usuario,
procederá a buscar si la tiene almacenada en la base de datos, en caso de que sí,
mostrará toda la información relacionada con la canción; en caso de que no,
procederá a realizar el análisis correspondiente para encontrar la información
necesaria y posteriormente la guardará en la base de datos, para su posterior uso.

El dispositivo podrá ser calibrado para la utilización con diferentes instrumentos

como guitarra, piano, violín, flauta, etc. además será portable, debido a que deberá
poderse ubicar de acuerdo a la necesidad del músico, su fuente de alimentación
será una batería recargable (como la de los celulares) la cual con un uso promedio
de 2 horas diarias durará aproximadamente de una a dos semanas.

VALORACIÓN EMPRESARIAL
 VARIABLES

Las variables que conforman el tema de valoración empresarial son:

1. Métodos cuantitativos cálculo y matemáticas financieras

2. Micro y Macro economía
3. Información del mercado
4. Mercado de capitales Bolsa de valores
5. Gerencia y administración financiera
6. Contabilidad fuente de información

DEFINICIÓN DE VARIABLES

1. Métodos cuantitativos cálculo y matemáticas financieras

Los métodos cuantitativos, cálculo y matemáticas financieras, son oportunas
para realizar el análisis de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas (DOFA) que conllevan al valor presente neto de la empresa (VPN),
y así mismo a tener una aproximación del valor futuro. El VPN, es la medida
del beneficio que otorga un proyecto de inversión a lo largo de su duración,
por lo cual ayuda en la toma de decisiones internas de la empresa respecto
al seguir o no con el proyecto.

2. Micro y Macro economía

La Microeconomía es la encargada de estudiar el comportamiento
económico de agentes individuales como son: los consumidores, las
empresas, trabajadores, inversionistas y los mercados, de este modo,
analiza el porqué de las decisiones económicas que toma cada individuo para
satisfacer sus necesidades
El estudio de ésta se basa principalmente en la teoría del consumidor, de la
demanda y del productor.
• Teoría del consumidor: detalla cuales son los elementos que
intervienen en la toma de decisiones del consumidor, es decir; qué,
porqué y para qué compra, cuál es su criterio de decisión y la cantidad.
• Teoría de la demanda: estudia como la cantidad y calidad de los
productos disponibles en el mercado varía sus precios en función de
la demanda por parte de los consumidores.
• Teoría del productor: que decisiones toma la empresa productora con
el fin de incrementar sus beneficios en el mercado, esto implica:
número de trabajadores, horarios de producción, escogencia de
materiales de fabricación, variación de precios.
 Para iniciar la planeación de la empresa con un nuevo producto, se debe
estudiar la necesidad de los clientes, es decir el porqué éstos van a querer
adquirir dicho producto y en qué cantidad.
La Macroeconomía realiza el estudio general de la economía, a partir de
análisis de variables agregadas donde intervienen: Bienes y servicios,
Ingresos, nivel de empleo, recursos productivos, balanza de pagos, precios,
tipo de cambio.
En esta etapa, intervienen las siguientes variables:
• Crecimiento económico: mejoramiento en la producción de bienes y
servicios, ahorro e inversión; es decir el aumento de la renta para una
región en específico.
• Producto Interno Bruto: magnitud para expresar el valor monetario de
la producción de bienes y servicios de una región durante un periodo
de tiempo determinado.
Inflación: aumento en los precios de los bienes y servicios presentes en el
mercado durante cierto periodo de tiempo.

3. Información del mercado

Información que proviene del entorno, tanto micro como macro de la
organización. En el primer caso tiene que ver con información de la
competencia, de los proveedores, los intermediarios financieros, las
publicitarias, los consumidores y su actitud hacia los productos y/o servicios
de la empresa, del gobierno. Conocer sobre estos públicos cercanos a la
empresa te da la oportunidad de tener perspectivas más definidas, horizontes
más diáfanos. Su integración a la empresa es fundamental, de manera que
se disponga en los momentos requeridos.

Se puede disponer de información externa a través de organismos del estado

relacionado con el sector de que se trate (Boletines de la secretaría de
agricultura, Banco Central, sector financiero, oficina Nacional de estadísticas)
que hoy en día están disponibles en la Web. Toda esta información de las
que puede disponer el gerente, se considera información de carácter
secundario porque en la mayoría de las veces ya ha sido elaborada con otros
fines, pero que puede ser usada por la gerencia en los momentos que lo
requiera. De acuerdo con Saunder (2003) “La información secundaria es
aquella que ya existe y que fue recolectada para otro propósito y se dividen
en datos documentales, las basada en investigaciones y aquellas compiladas
de múltiples fuentes y compañías pueden proporcionadas a cambio de un
costo”.

Oído perfecto debe concentrarse en las principales empresas musicales

como Yamaha, Daddario, entre otras y hacer una búsqueda de tendencias
afines para conocer de algún tipo de iniciativa que se relacione directamente
con un producto como el nuestro, así como también recurrir a ayudas
tecnológicas como encuestas masivas para determinar ciertos aspectos que
 se puedan dejar a criterio de la mayoría, como cuestiones de diseño y
portabilidad, o quizá algún tipo de funcionalidad adicional que se recomiende
por el mercado objetivo.

4. Mercado de capitales Bolsa de valores

El mercado de capitales es un tipo de mercado financiero en el que se realiza
la compra-venta de títulos (principalmente las "acciones"), representativos de
los activos financieros de las empresas cotizadas en bolsa. Se puede decir
que constituye un mecanismo de ahorro e inversión para los inversionistas

Dentro del mercado de capitales intervienen diversas instituciones del

sistema financiero que participan regulando y complementando las
operaciones que se llevan a cabo dentro del mercado. La siguiente entidad
es una de las más importantes:

• Bolsa de Valores: Su principal función es brindar una estructura

operativa a las operaciones financieras, registrando y supervisando
los movimientos efectuados por oferentes y demandantes de
recursos. Además, da fé de cotizaciones e informa al inversionista de
la situación financiera y económica de la empresa y del
comportamiento de sus instrumentos financieros.

La institución Bolsa de Valores, de manera complementaria en la economía

de los países, intenta satisfacer tres grandes intereses, pero hay uno en
particular que interesa desde el punto de vista de nuestro producto:

• El de la empresa, porque al colocar sus acciones en el mercado y ser

adquiridas por el público, obtiene de este el financiamiento necesario
para cumplir sus fines y generar riqueza.

5. Gerencia y administración financiera

La Administración Financiera dentro de una organización, consiste en la
planificación de los recursos económicos, para definir y determinar cuáles
son las fuentes de dinero más convenientes, para que dichos recursos sean
aplicados en forma óptima, y así poder asumir todos los compromisos
económicos de corto, mediano y largo plazo: expresos y latentes, que tenga
la empresa, reduciendo riesgos e incrementando el valor de la organización,
considerando la permanencia y el crecimiento en el mercado, la eficiencia de
los recursos y la satisfacción del personal.

Las funciones de un administrador financiero son:

- El Administrador interactúa con otros Administradores para que la

empresa funcione de manera eficiente. Este a su vez trata de crear
 planes financieros para que la empresa obtenga los recursos
financieros y lograr así que la empresa pueda funcionar y a largo
expandir todas sus actividades.
- Administrar los recursos financieros de la empresa para realizar
operaciones como: compra de materia prima, adquisiciones de
máquinas y equipos, pago de salarios entre otros.
- Invertir los recursos financieros excedentes en operaciones como:
inversiones en el mercado de capitales, adquisición de inmuebles,
terrenos u otros bienes para la empresa.
- Manejar de forma adecuada la elección de productos y de los
mercados de la empresa.
- Obtención de calidad a bajo costo y de manera eficiente.

El objetivo principal de un Administrador Financiero es el de maximizar el

valor de la empresa a través de la planeación, obtención y buen uso de los
fondos. En el caso de nuestro producto, dicha persona, desempeña un papel
de crucial importancia en la operación y éxito del desarrollo de los objetivos
de la empresa, en búsqueda de la maximización de los beneficios y la
minimización del riesgo, aprovechando los recursos que posee la entidad,
organizandolos y creando planes de trabajo específicos que permitan de
forma eficiente llegar al éxito.

6. Contabilidad fuente de información

La contabilidad es una ciencia social que se encarga de estudiar, medir,
analizar y registrar el patrimonio de las organizaciones, empresas e
individuos, con el fin de servir en la toma de decisiones y control, presentando
la información, previamente registrada, de manera sistemática y útil para las
distintas partes interesadas. Posee además una técnica que produce
sistemáticamente y estructuradamente información cuantitativa y valiosa,
expresada en unidades monetarias acerca de las transacciones que efectúan
las entidades económicas y de ciertos eventos económicos identificables y
cuantificables que la afectan, con la finalidad de facilitarla a los diversos
públicos interesados.

La finalidad de la contabilidad es suministrar información en un momento

dado y de los resultados obtenidos durante un período de tiempo, que resulta
de utilidad a los usuarios en la toma de sus decisiones, tanto para el control
de la gestión pasada, como para las estimaciones de los resultados futuros,
dotando tales decisiones de racionalidad y eficiencia.

Esta variable es de gran importancia para la empresa fabricante del producto

escogido, ya que la contabilidad sintetiza una información muy valiosa para
la propia empresa y para analistas, inversores, socios e incluso empleados,
 y ofrece un mapa sobre la situación patrimonial, económica y financiera y las
expectativas de futuro del negocio. Además, un análisis y una interpretación
contable correctos, facilitan la toma de decisiones disminuyendo el grado de
incertidumbre, algo que es de gran relevancia teniendo en cuenta que es un
producto no existente en el mercado y que toda decisión que se tome
respecto a él, será fundamental para el posicionamiento del mismo. Las
decisiones tomadas, afectan directamente la valoración de la empresa en
cuanto a que si son pertinentes, generarán efectos positivos en el valor tanto
tangible como intangible de la misma.

DESARROLLO DEL TALLER

Punto 1.

1.1 ¿En qué consiste el tema de estudio?

1. INTRODUCCIÓN

La valoración de empresas, en la actualidad, es un tema de mucha pertinencia en

el contexto de quienes gerencian una empresa, para sus inversionistas
y proveedores, y para quienes aplican políticas de privatización y/o nacionalización,
o bien, para tomar decisiones sobre alianzas y cooperaciones entre empresas,
fusiones y reorganizaciones.

La actividad de valoración de empresas en sentido amplio, no sólo se está

extendiendo, sino que lo hace a gran velocidad. Las necesidades de valoración de
empresas son ya muy numerosas: fusiones, adquisiciones, fijación de precios de
adquisición, determinación de capitales a asegurar, liquidación y reorganización de
empresas, litigios y acuerdos de compra-venta.

- Quienes gerencian la empresa pueden estar interesados en medir el grado

de eficiencia de su gestión, la cual puede consolidarse estableciendo un
estándar de precios de los valores que representan el capital social de la
empresa y para ello, es necesario determinar el valor razonable de las
acciones de la empresa bajo el nivel de eficacia mínimo deseado por
la gerencia. También la gerencia requiere evaluar las decisiones sobre
estructura y costo de capital de la empresa.

- La valuación empresarial para el inversionista, si la empresa no cotiza en

bolsa, es necesaria para medir el valor económico actual de su riqueza, la
cual al contrarrestarla con los requerimientos mínimos deseados, le
proporciona información para evaluar decisiones en torno a si se mantiene
en el negocio o simplemente se retira (vende o se asocia). Si la empresa
cotiza en la bolsa de valores, puede usarse para evaluar si la capitalización
bursátil es adecuada o no a las características de riesgo, rendimiento de la
empresa y a las exigencias mínimas de sus inversores reales o potenciales.
 - Para los proveedores, es necesaria, a fin de evaluar el grado de conveniencia
de ser o no proveedor de la empresa, o cambiar su condición de proveedor
a accionista.

- Para quienes aplican políticas de privatización o nacionalización, para

fusiones, reorganizaciones, precio inicial de cotización bursátil, entre otros,
la valuación es vital a fin de fijar los precios de referencia, a partir de los
cuales se busca el mejor postor o condiciones mínimas deseadas, mientras
que para los inversionistas que compiten para adquirir una empresa en vías
de privatización, es importante para evaluar si las condiciones de venta
responden a sus expectativas de tasas mínimas exigidas.

Una valoración de empresas, no consiste únicamente en conocer el dato

aproximado del valor de la organización para un proceso de venta, consiste
adicionalmente en conocer dicho valor por si la empresa quiere emprender algún
proyecto o proceso de fusión, escisión o consecución de créditos para
financiamiento de las operaciones de la misma. El servicio de Valoración empresas
permite demostrarles a los participantes de la organización interesados su
capacidad de administración, control, gestión, y generación de valor

2. VALORACIÓN DE EMPRESAS

La valoración de empresas corresponde a un trabajo que requiere conocimientos

técnicos y la experiencia necesaria para aproximar un rango de valores dentro del
cual existe la mayor probabilidad de que se encuentre el valor de una empresa en
marcha.
Como tal existen diferentes metodologías, las cuales tienen sus respectivas
ventajas y desventajas que, al utilizarse en la valoración de un negocio, generan
una información que adecuadamente analizada y evaluada permite alcanzar la
estimación de un rango de valores para acotar el valor de la empresa en estudio.
La valoración de empresas desde el punto de vista de lo tangible e intangible aporta
un valor incalculable, que solo por medio del conocimiento propio del negocio y sus
acciones en el mercado donde se desenvuelve lo hacen crecer en virtud de que
dependen del talento y conocimiento que tienen los integrantes de las empresas
que a su vez las hacen más exitosas y productivas en los mercados donde
participan.
Las empresas en la actualidad tienen más valor del que puede ser reflejado en sus
balances y estados de resultados, porque además de los recursos materiales que
estas tienen y que por su tangibilidad posibilitan ser reflejados en las cuentas
contables; las empresas tienen también un valor, que está determinado por sus
conocimientos, la imagen de su producto, sus relaciones, entre otros.
2.1 ¿Qué es la valoración?

La valoración es un proceso por el cual se trata de asignar valor a las cosas,

esto es, se trata de determinar el grado de utilidad que reportará a sus
usuarios o propietarios. Por tanto, la valoración de una empresa es el
proceso para determinar su valor para los usuarios o propietarios
(accionistas).

La valoración de empresas no es un proceso para determinar el precio de

éstas, ni tampoco su coste. El precio lo fijará finalmente una transacción, si
existe un comprador y un vendedor que se ponen de acuerdo en el importe
de la misma. El coste se forma por el pasado, esto es, quedaría recogido en
los valores contables. Existen dos razones fundamentales por las cuales
resulta difícil valorar las compañías en un mundo globalizado de alta
incertidumbre y riesgo, caracterizado por el cambio permanente, la
discontinuidad y sorpresa.

En primer lugar las empresas se desenvuelven dentro del fenómeno de la

globalización que ha hecho que desaparezcan las fronteras geográficas y,
donde los bienes y servicios se trasladan cada vez más con mayor libertad
de una nación a otra, apoyados por los medios computarizados y de
comunicación que muestran un desarrollo vertiginoso

En segundo lugar, las empresas se están desarrollando en un ambiente

tecnológico que permanentemente cambia a una velocidad tan rápida que
genera que de modo constante productos y servicios se vuelvan obsoletos
en menor tiempo.

2.2 Factores que influyen en la valoración

Se pueden identificar cuatro factores:

a. Crecimiento esperado por el negocio:

Si una compañía es capaz de incrementar sus ventas con mayor rapidez,
o si el mercado bursátil percibe que el subsector en el que se
encuentra una compañía tendrá un fuerte crecimiento en el futuro,
entonces el precio que se pagará por esas acciones será más alto

b. Mercado objetivo final de la empresa:

Lo que aquí se estudia no es la capacidad de la empresa de multiplicar
sus ventas en el siguiente año o dentro de dos, sino en un horizonte de
largo plazo cuáles son los mercados objetivos.
 c. Margen del negocio en cuestión:
Cuando el margen de beneficio neto sobre ventas UN/Vtas. (o utilidades
netas sobre ventas netas) medido en términos porcentuales es más alto,
mayor será su impacto sobre el valor de la empresa, pues negocios con
alto margen obtendrán un mayor monto de ganancias, lo que eleva el
patrimonio empresarial y, en consecuencia las utilidades y dividendos por
acción se incrementan.

d. Beneficios retenidos:
No sólo es importante el monto de los beneficios netos, sino cuánto de
éstos se retienen para financiar el crecimiento futuro de la empresa e
inclusive para financiar capital operativo.

2.3 Razones para valorar una empresa

Motivos internos: cuando la valoración está dirigida a los gestores de la
empresa y no para determinar su valor para una posterior venta. Los
objetivos de estas valoraciones pueden ser los siguientes:
- Conocer la situación del patrimonio
- Verificar la gestión llevada a cabo por los directivos
- Establecer las políticas de dividendos
- Estudiar la capacidad d deuda
- Reestructuración de capital
- Herencia, sucesión, etc.

Motivos externos: Las razones externas están motivadas por la necesidad

de comprobar y demostrar el valor de la empresa ante terceros. Normalmente
se tiene la finalidad de vender la empresa o parte de ella, solicitar deuda o
para fusiones y adquisiciones.
- Adquisiciones o ventas de empresas.
- Fusiones.
- Establecimiento de acuerdos de compraventa.
- Valoración de activos intangibles.
- Compra / venta de acciones.
- Confirmación de otras valorizaciones

Además, La valoración de una empresa puede ayudar a responder preguntas

tales como:
- ¿Cuánto vale un negocio?
- ¿Cuál ha sido la rentabilidad sobre la inversión de un negocio?
- ¿Qué se puede hacer para mejorar esta rentabilidad y crear riqueza?
1.2 ¿Cuál de las variables es la más importante?

En términos generales todas las variables son de gran relevancia, debido a que
cada una cumple una labor específica y diferente de la de las demás dentro del
proceso de valoración empresarial, sin embargo, al necesitar designar a alguna
como la más importante, podría decirse que es la de Contabilidad, fuente de
información ya que enfocado desde el punto de vista tangible de la valoración de
empresas éste análisis es quien proporciona la información más relevante sobre
situación económico-financiera de una empresa, a través de la información emitida
por la misma. Además, la contabilidad sintetiza una información muy valiosa tanto
para la propia empresa como para analistas, inversores, socios e incluso empleados
y ofrece un mapa sobre la situación patrimonial, económica y financiera y las
expectativas de futuro del negocio.
Del mismo modo, análisis y una interpretación contable correctos, facilitan la toma
de decisiones disminuyendo el grado de incertidumbre, algo que es de gran
relevancia teniendo en cuenta que es un producto no existente en el mercado y que
toda decisión que se tome respecto a él, será fundamental para el posicionamiento
del mismo. Las decisiones tomadas, afectan directamente la valoración de la
empresa en cuanto a que si son pertinentes, generarán efectos positivos en el valor
tanto tangible como intangible de la misma.

Punto 2.

2. Explique la interrelación de las variables

La valoración empresarial corresponde a un trabajo que requiere conocimientos

técnicos y la experiencia necesaria para aproximar un rango de valores dentro del
cual existe la mayor probabilidad de que se encuentre el valor de una empresa en
marcha.
En este sentido para realizar un acercamiento de una valoración empresarial, es
necesario tener en cuenta una serie de variables económica que intervienen en el
comportamiento a corto y largo plazo de las empresas como son:
• Microeconómicas y Macroeconómicas
• Información de Mercado
• Gerencia y Administración Financiera
• Contabilidad, fuente de información
• Mercado de Capitales, Bolsa de valores
• Métodos Cuantitativos, cálculo y matemáticas financieras
Las cuales se encuentran inmersas en un sistema económico.
Por esta razón se observa como cada variable desempeña una función específica
en el desempeño, eficiencia y sostenibilidad de las empresas.
Desde este punto de vista: La Microeconomía es la encargada de estudiar el
comportamiento económico de agentes individuales como son: los consumidores,
las empresas, trabajadores, inversionistas y los mercados. La Macroeconomía
realiza el estudio general de la economía, a partir de análisis de variables agregadas
donde intervienen: Bienes y servicios, Ingresos, nivel de empleo, recursos
productivos, balanza de pagos, precios, tipo de cambio.
Otro componente que interviene es la información de mercados cuya función tiene
relación con la demostración de viabilidad comercial del proyecto, la determinación
del ámbito geográfico, la cuantificación de un mercado potencial y la segmentación
del mismo.
Es necesario además; realizar un estudio de la información contable, teniendo en
cuenta indicadores, y razones financieras; que conllevan y facilitan la toma de
decisiones, disminuyendo el grado de incertidumbre de las empresas.
Así mismo es factible incorporar en el proceso un estudio de mercado de capitales,
en donde se negocia de forma estructurada a través de la compra y venta de
capitales negociables, disponibles en dinero y/o Bienes y servicios.
El estudio de los métodos cuantitativos, cálculos y matemáticas financieras es un
factor determinante en la valoración de las empresas; porque es a partir de este
proceso donde los inversionistas toman decisiones determinantes en creación de
empresas.

Punto 3.

3. ¿Desde el punto de vista del tema de estudio, de qué manera se puede ver
afectado el producto de su equipo de trabajo, si el producto tiene la demanda
esperada? (Citar cinco casos específicos).

Caso 1. El producto no cumple con la calidad esperada

Uno de los posibles casos que se pueden presentar, siendo que, el producto tuvo la
demanda esperada, es que este último no haya tenido la calidad esperada por el
mercado, haciendo que, aunque la demanda del producto, sea la esperada, sea
catalogado como uno de mala calidad, una historia de la que Windows da cuenta.
Un ejemplo claro, de lo planteado, es el caso de Zune. Xataka es una zona de
publicaciones de Weblogs para todos los apasionados de la tecnología, la cual se
encarga de contar de manera rigurosa y con pasión la actualidad tecnológica, así
como de analizar en profundidad los principales lanzamientos. Este Weblog publicó
lo siguiente:
"El nuevo reproductor Zune de Microsoft es simplemente horrible. Tras una semana
configurándolo y usándolo, la experiencia general es tan agradable como un airbag
explotando en tu cara." "Evitar" es mi recomendación general. El Zune es una rueda
cuadrada, un producto tan absurdo y tan inmune al éxito que evoca algo parecido a
un sentimiento de compasión. "El Zune es un completo y humillante fracaso. El
Toshiba Gigabeat, por ejemplo, es mucho más versátil, no tiene ninguna de las
limitaciones de Zune, y Amazon vende el modelo de treinta Gb. por cuarenta dólares
menos. Añade la servil relación de Zune con las compañías discográficas, y verás
cómo casi se convierte en importante el que convenzas a la gente para que no se
compre uno. El iPod tiene un 85% del mercado porque se lo merece (...) Compañías
como Toshiba y Sandisk compiten con el iPod preguntándose de manera constante
qué cosas desea el usuario que Apple no le da. El colosal error de Microsoft ha sido
eliminar al usuario de esa pregunta, y poner a la industria discográfica en su lugar.
Resultado: el Zune estará muerto y olvidado en seis meses. Que lo pase bien."
Muchos errores se le achacan a este producto, uno de ellos es no escuchar al cliente
sino, imponer su software y limitar su uso con wifi, el cual imposibilita su uso portátil,
además, el apartado de diseño tampoco fue un punto fuerte. El caso Zune se puede
ver como un cumulo de errores que, aunque el producto, tuvo la demanda esperada,
éste, por un bajo nivel de calidad se perdió en el olvido del mercado, dejando por el
suelo la valoración.
Zune estaba bajo el poderío de Microsoft, que, aunque perdió, tenía un grueso de
compañía que le permitió olvidar el producto y concentrarse en sus fuertes. Si esto
lo llevamos a una empresa en crecimiento, la cual tiene como insignia un producto
(Oído perfecto) y este tiene un nivel muy bajo de calidad, puede traer consigo el
final sin principio de la empresa. El ejemplo presentado es pertinente debido a que
nuestro producto es un apartado tecnológico, que también está sujeto a
evaluaciones de estética y funcionalidad.
Claramente, una de las posibilidades, serán no dejar acabar la empresa, usando
estudios de mercado y haciendo una re valoración del producto, aunque se podrían
ver como “patadas de ahogado”, las cuales no habría necesidad de dar, si desde un
principio ésta iniciativa de producto se hubiese analizado más específicamente y
hubiera tenido en cuenta el mercado objetivo de manera precisa.

Caso 2. El producto cumple con la calidad esperada

Si el producto, tuvo la demanda esperada y, además cumplió con la calidad
esperada, está dejando bien parada a la empresa, debido a que, en un principio,
aunque no tenga un sostén financiero considerable, le abre las puertas a un posible
lanzamiento de una mejora o producto afín. Si se tiene en cuenta que la primera
versión fue de buena acogida y cumplió, se espera que las próximas iniciativas
tengan a lo menos, una buena receptividad por parte del mercado.
Se debe tener claro que un lanzamiento afín debe seguir los lineamientos trazados,
ya que, aunque la primera incursión en el mercado fue aceptable, no significa que
si se comete algún tipo de error este no se vaya a pagar y por ende dar un retroceso
en la valoración de la empresa.
Un claro ejemplo de lo anterior es el caso iPad, la cual fue una línea lanzada en
2010, situada entre la categoría de un teléfono inteligente y una computadora portátil
enfocado más al acceso que a la creación de aplicaciones.

Caso 3. Capitalización Bursátil

Para el 2 de noviembre de 2015 las acciones de Apple alcanzaron los 122
dólares, lo que la convirtió en la compañía tecnológica y primera empresa de
Estados Unidos y el mundo en superar los 700.000 millones de dólares en
capitalización bursátil al cierre de Wall Street. El valor de Apple tras el cierre de
Wall Street era de 710.700 millones de dólares. Los inversores utilizan la
capitalización bursátil, que se calcula multiplicando el precio de una acción al cierre
por el total de acciones circulantes, para determinar el valor de una compañía
El optimismo sobre las perspectivas de Apple se disparó tras la presentación
de los nuevos modelos de iPhone en septiembre de dicho año (2015), que
permitieron a la empresa registrar beneficios récord, durante el último trimestre del
2014, de 18.000 millones de dólares
Es necesario saber que, los objetivos que persiguen las empresas al realizar
cotizaciones en la bolsa, por lo general, son aumentar su capital, tener una
participación bursátil, buscar crecer en el mercado, entre muchos otros factores.
Entonces, si el producto tuvo una demanda aceptable y entre otras cosas, cumplió
con el factor calidad, se puede pensar en empezar con una cotización en la bolsa,
ya que se tienen buenas probabilidades a futuro de capitalización y tener una
participación bursátil óptima. El producto podría evolucionar y generar nuevos
mercados, para de esta manera crecer en todos los sentidos.

Caso 4. Compra - Venta

"Nos complace dar la bienvenida de forma oficial a Beats Music y Beats
Electronics a la familia Apple", indica un mensaje destacado en la página principal
de internet de la empresa de la manzana mordida, a la vez que cuando el usuario
trata de comprar unos auriculares en el sitio web de Beats, éste le redirige a la Apple
Store. La compra de una marca o producto es una posibilidad en el mundo
financiero de hoy en día, las razones varían y generalmente se hacen cuando la
empresa comprada tiene problemas actuales y la que compra sabe que a futuro la
va a poder explotar en gran medida, entonces caben dos posibilidades desde el
punto de vista de nuestro producto, a futuro, si se siguen los pasos de manera
adecuada, podemos hacer la compra de alguna empresa o producto afín, o así
mismo, podríamos ser comprados o asociados a empresas grandes Roland.

Caso 5. Estancamiento
Una de las posibilidades dentro de un margen de respuesta aceptable en cuanto a
la demanda del producto, es que se produzca un estancamiento tanto en la empresa
como en el producto. Si se tiene un valor empresarial saludable y un producto que
responde a las necesidades desde su primer lanzamiento, pueden dejarse de
analizar los puntos de evolución, así mismo dejar de buscar posibilidades de nuevas
asociaciones, inversiones en la bolsa de valores y posibles incursiones en nuevos
productos afines.
Alcanzar un punto de equilibrio a veces se confunde con el estancamiento, en donde
los nuevos horizontes no se tratan de explotar, sino que se pretende seguir con el
mismo ritmo, de esta manera la valoración de la empresa va a tender a quedarse
estática, sin la posibilidad de alcanzar nuevos picos de desarrollo.
Blackberry fue víctima de no avanzar con la era y quedarse en la zona que mejor
manejaban, hoy en día aún tiene uno que otro lanzamiento en el mercado, pero su
poderío luego de que “Dame tu pin” quedo atrás, se disminuyó casi un 100%.