No.

Lista de chequeo Si No
1 Registro Mercantil X
2 RUT X
3 Ficha de la empresa X
4 Planificación Estrátegica X
5 Estudio de mercado internacional X
6 DOFA Internacional X
7 Canvas internacional X
8 Cadena de valor X
9 Ruta Exportadora X
10 Plan de internacionalización X
 Variables MÉXICO
2016 2017 2018
USD 1.077 USD 1,15 USD 1.220.699,48
PIB
Billones Billones Billones
3
2016 2017 2018
PIBpercapita USD 8,443.69 USD 8,902,83 USD 9,673.44
4
2016 2017 2018
Inflación 2.8% 6% 3.63%
3
2016 2017 2018
Tasa de cambio frente al
18.664 18.26 19.244
dólar
4
2016 2017 2018
Exportación de Colombia
- USD 42,00 -
(Producto)
2
2016 2017 2018
Importaciones de c/u del
USD 9.276.385 USD 15.231.452 USD 10.594.986
producto país destino.
4
2016
Déficit de USD 2017
Déficit de USD 2018
Balanza comercial Déficit de USD
21,281Mil 21,007Mil
Millones de dólares 22,824 Mil millones
millones millones
2
2016 2017 2018
Indicador de desempleo 3.8% 3.4% 3.30%
4
2016 2017 2018
Crecimiento de la
1.20%Internacional1.10%
Aeropuerto 1.10%“Benito
de la Ciudad de México
población
Juárez”, Aeropuerto Internacional
4 de Cancún,
Aeropuerto Internacional de Guadalajara “Miguel Hidalgo
Aeropuertos y Costilla”,
Aeropuerto Internacional de5Monterrey “General Mariano
Escobedo”, Aeropuerto
Puerto de Internacional
Manzanillo de Tijuana.
Puerto Lazaro Cardenas
Puertos
Puerto de Veracruz
5
Estados Unidos
Principales Países Nueva Zelanda
proveedores al país
destino Chile
3
Subpartida Arancelaria
Posición arancelaria de
cada país proveedor I040310
 Posición arancelaria de
cada país proveedor

Moneda por cada país

USD - Dólar Norteamericano
proveedor

Est
Principales productores a
nivel mundial

la etiqueta debe tener los ingredientes, la cantidad de

microorganismos y el contenido de acidez. contenido
Especificaciones étiqueta neto, tabla nutricional,tipo y cantidad de
azúcar,contenido de almidón, contenido de calcio,
contenido neto,codigo de barras, fecha de caducidad.

FACTURA COMERCIAL, PACKING LIST,

Permisos de ingreso país
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, CERTIFICADO DE
destino
ORIGEN, CERTIFICADO DE PESO O VOLÚMEN

Precio del producto país

1 a 2 USD POR UNIDAD
destino.

Descripcion producto
Yogur natural azucarado al estilo griego en un envase tetra pak de 0,25 L

Total
43

Referencias
The World Factbook. (2020). México. Disponible en: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/mx.ht
The World Factbook. (2020). Ecuador. Disponible en: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ec.ht
Banco Mundial. (2018). PIB de México. Disponible en: https://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.CD
Banco Mundial. (2018). PIB de Ecuador. Disponible en: https://www.google.com/publicdata/explore?ds=d5bncppjo

https://retos-operaciones-logistica.eae.es/requisitos-para-importar-en-espana-que-se-debe-saber/
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/mexico/cifras-comercio-exterior
http://www.gai.com.mx/requisitos-para-importacion-y-exportacion.
https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/reino-unido/tramites-aduaneros-importacio
http://www.expansion.com/mercados/cotizaciones/materias/cacao(londres)_LCC.html
https://www.indexmundi.com/es/precios-de-mercado/?mercancia=granos-de-cacao&moneda=mxn

NUESTRAS REFERENCIAS
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/Guia-Mexico2016.pdf
https://asoleche.org/2018/09/18/el-yogur-y-su-expason-en-el-mercado-a-nivel-mundial/
https://www.cbp.gov/trade/basic-import-export/importer-exporter-tips
https://www.legiscomex.com/Documentos/primer_articulo
https://tlc-eeuu.procolombia.co/noticias/productos-lacteos-una-oportunidad-de-negocio-para-los-colom
https://oec.world/es/profile/country/usa/
https://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.DEFL.KD.ZG?locations=US
https://santandertrade.com/es/portal/gestionar-embarques/estados-unidos/tramites-aduaneros-import
profe
http://www.procolombia.co/sites/default/files/colombia_ingredientes_naturales_para_la_industria_alime
http://www.sieca.int/PortalData/Documentos/D1CCB65B-6EDD-4FC4-92E5-609EFCF1E227.pdf
http://www.datosmacro.com
http://datos.bancomundial.org/indicador/NY.GDP.PCAP.CD?locations=CA
http://es.global-rates.com/
https://es.investing.com/currencies/cad-usd-historical-data
http://www.legiscomex.com/Corporativo.asp
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/cifras-comercio-exterior
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/cifras-comercio-exterior
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/francia/cifras-comercio-exterior
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_Map.aspx?nvpm=3|276||||0810|||4|1|1|1|1|1|2|1
http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_Map.aspx?nvpm=3|251||||0810|||4|1|1|1|1|1|2|1
 ECUADOR ESTADOS UNIDOS
2016 2017 2018
USD 108.398,06 Mil 2016
USD 98,614 Mil USD 103,0566 Mil
millones USD 18,62 Billones
millones millones
4 5
2016 2017 2018 2016
USD 6,018.53 USD 6,189.95 USD 6,344.87 USD 57,588,54
3 4
2016 2017 2018 2016
1.7% 0.4%% 0,26%% 1.20%
4 3
2016 2017 2018 2016
NO REGISTRA -
5 5
2016 2017 2018 2016
- USD 354.712 USD 467.302, 45 USD 165.761,19
5 4
2016 2017 2018 2016
- USD 24.201,21 - -
4 1
2016 2017 2018 2016
Déficit de USD Déficit de USD Déficit de USD
487,938,000
788.566.000 246.095.000 502.000 millones
4 4
2016 2017 2018 2016
4.50% 3.80% 3.90% 4.86%
4 3
2016 2017 2018 2016
1.70% 1.70% 1.80% 0.72%
Aeropuerto Internacional de Los Ángeles, Chica
Aeropuerto Internacional Mariscal
4 Lamar, Aeropuerto
Hartsfield – Jackson, George2 Bush de Memphi
Internacional Eloy Alfaro, Aeropuerto Coronel Carlos Concha
York – John F. Kennedy, de San Francisco, de
Torres, Aeropuerto Internacional José Joaquín de Olmedo
4 Denver, de Seattle-Tacoma, de5 Orlando, Charlo
Aeropuerto Internacional Cotopaxi
Libertad de Newark
Puerto de Manta Puerto de Los Angeles
Puerto de Guayaquil Puerto de Long Beach
Puerto de Esmeraldas Puerto de Nueva York y Nueva Jersey
4 5
Estados Unidos, China México
Pánama, Brasil Canada
Colombia China
5 2
Subpartida Arancelaria Subpartida Arancelaria
I040310 I040310
 USD - Dólar Norteamericano USD - Dólar Norteamericano

Estados Unidos
India
China
Etiquetado general (general food labeling), etique
nutricional (nutrition facts),contenido dietético,val
código de barras con los datos del producto, dec
alergenos y los ácidos grasos trans, información
en inglés utilizando las unidades de medición del
Tabla nutricional, cantidad de vitaminas, calorías, azúcares,
inglés libras u onzas, Declaración de identidad, n
grasa, colesterol, fibra, preteínas, bacterias o microorganismos,
común o usual del alimento, marca o logotipo del
aminoácdos, calcio, código de barras, contenido neto y fecha de
declaración exacta del contenido neto, nombre y
caducidad
establecimiento del fabricante, envasador o distri
exportador, país de origen, lista completa de los
enumerados por su nombre común o usual y en o
decreciente a la cantidad presente en el producto
nutricional.

Permisos de importación,regulaciones sanitarias y fitosanitarias ,

regulaciones ecológicas, normas técnicas, normas de calidad,
requisitos de empaque y etiquetado, medidas de seguridad,
cuotas que establecen acuerdos expedidos por La secretaría de
economomía de México, el Servicio Nacional de Sanidad,
Inocuidad y Calidad Agroalimentaria de México (SENASICA),
Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, La
secretaría de salud, la Comisión Federal para la Protección
contra Riesgos Sanitarios (COFEPRIS) y la Secretaría de Medio
Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT).
certificación en cumplimiento de normas sanitaria
etiquetas en inglés, utilizar ingredientes, aditivos
aprobados por la FDA (Food and Drug Administra
aérea, conocimiento de embarque, factura comer
certificado de origen y los certificados sanitarios e
de quince días hábiles, contados a partir de la lle
cargamento a un puerto de entrada en el lugar in
director de distrito o área.

1 a 2 USD POR UNIDAD 1 a 2 USD POR UNIDAD

envase tetra pak de 0,25 L

50 43
/60
 /publications/the-world-factbook/geos/mx.html
y/publications/the-world-factbook/geos/ec.html
ial.org/indicador/NY.GDP.MKTP.CD
le.com/publicdata/explore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=ny_gdp_mktp_cd&idim=country:MEX:CAN:BRA&hl=es&dl=es

ar-en-espana-que-se-debe-saber/
cifras-comercio-exterior

-unido/tramites-aduaneros-importacion
o(londres)_LCC.html
=granos-de-cacao&moneda=mxn

rcado-a-nivel-mundial/

portunidad-de-negocio-para-los-colombianos-en-estados-unidos-1893

cations=US
os-unidos/tramites-aduaneros-importacion?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=12&memoriser_choix=mem

tes_naturales_para_la_industria_alimenticia_2012_0.pdf
FC4-92E5-609EFCF1E227.pdf

ons=CA

cifras-comercio-exterior
a/cifras-comercio-exterior
cifras-comercio-exterior
nvpm=3|276||||0810|||4|1|1|1|1|1|2|1|1
nvpm=3|251||||0810|||4|1|1|1|1|1|2|1|1
 ESTADOS UNIDOS
2017 2018
USD19.39 Billones USD 20,544 Billones
5
2017 2018
USD 59,531,66 USD 62,794,58
4
2017 2018
2.1% 2.40%
3
2017 2018
- -
5
2017 2018
USD 480.767,01 USD 422.034,79
4
2017 2018
- -
1
2017 2018
Déficit de USD Déficit de USD
552.000 millones 621.000 millones
4
2017 2018
4.35% 3.93%
3
2017 2018
0.64% 0.61%
to Internacional de Los Ángeles, Chicago – O’Hare.,
d – Jackson, George2Bush de Memphis, de Nueva
John F. Kennedy, de San Francisco, de Miami, de
de Seattle-Tacoma, de 5 Orlando, Charlotte-Douglas,
Libertad de Newark
Los Angeles
Long Beach
Nueva York y Nueva Jersey
5
México
Canada
China
2
Subpartida Arancelaria
I040310
 USD - Dólar Norteamericano

o general (general food labeling), etiquetado

(nutrition facts),contenido dietético,valor diario,
barras con los datos del producto, declaratoria de
y los ácidos grasos trans, información presentada
utilizando las unidades de medición del sistema
as u onzas, Declaración de identidad, nombre
usual del alimento, marca o logotipo del producto,
n exacta del contenido neto, nombre y lugar del
miento del fabricante, envasador o distribuidor,
r, país de origen, lista completa de los ingredientes,
os por su nombre común o usual y en orden
te a la cantidad presente en el producto y tabla
.

ón en cumplimiento de normas sanitarias, Tener las

en inglés, utilizar ingredientes, aditivos y colorantes
s por la FDA (Food and Drug Administration), guía
nocimiento de embarque, factura comercial,
de origen y los certificados sanitarios en un plazo
días hábiles, contados a partir de la llegada del
to a un puerto de entrada en el lugar indicado por el
e distrito o área.

1 a 2 USD POR UNIDAD

43
MEX:CAN:BRA&hl=es&dl=es

anque=12&memoriser_choix=memoriser
 Ficha Técnica

Fecha 1 de octubre
Nombre de la empresa Bonanza al Natural
Nombre del representante legal Rosalba Forero Parra
Telefono 3112156639
Dirección DG 66 # 0-06
Fecha de creación 3/7/2014
Correo electrónico rosalba.forerop@hotmail.com
Elaborar productos que permitan ampliar y consolidar el rol de la artesanía en el medio, como una herramienta de desarrollo sostenible a
Misión través del fortalecimiento de la innovación en el diseño y en la aplicación de técnicas artesanales, en el fomento de actividades de
Internacional,
investigación ypor su calidad
desarrollo de yla generadora
tecnología. de nuevas alternativas, dedicada a la transformación obteniendo un producto innovador entre
Visión Trabajo entécnicas
equipo.
acabados, yNuestra
materiasfilosofia
primas sea basa
fin deen el trabajo
promover enlas
en, equipo como
nuevas motor que impulsa
generaciones, nuestro
la protección decrecimiento.
los recursos naturales ,
Valores coporativos Respeto. La búsqueda de la armonía, cordialidad, aceptación, tanto en el ambiente de trabajo, como en la interacción con nuestros
--Finanzas y Contabilidad
clientes, proveedores, y con la comunidad.
Organigrama
Escriba si es productor o --Ventas y Mercadeo Cristian Rivero:
Es productor
LILIANA:
comercializador Partidas
Fecha de creación 18/04/1994
Faltan imágenes
aplicables: 6117
de los
Pagina web No tiene
productos.
y 6214
Redes sociales ¿Cuáles? No tiene
Los demás complementos (accesorios) de vestir confeccionados, de punto; partes de prendas o de complementos (accesorios), de vestir,
Productos
de punto.
 Plan de acompañamiento de Internacionalización de Pymes
Objetivo Hacer una revisión de la planeación estrátegica de la organización.
Información de la empresa

Elaborar productos que permitan ampliar y consolidar el rol de la artesanía en el medio, como una herramienta de desarrollo sostenible
Misión a través del fortalecimiento de la innovación en el diseño y en la aplicación de técnicas artesanales, en el fomento de actividades de
investigación y desarrollo de la tecnología.

Bonanza
CristianalRivero:
natural en el año 2025 será una marca posicionada en el mercado  reconocida a nivel Departamental, Nacional e
Internacional, por su calidad y generadora de nuevas alternativas, dedicada a la transformación obteniendo un producto innovador
F. R. David, "How
Visión companies
entre acabados, técnicas y materias primas a fin de promover en las nuevas generaciones, la protección de los recursos naturales,
define their
recuperación
mission", Long nuestros ancestros y un  legado para nuestros hijos, aprovechando el talento y la creatividad.
de
Range Planning,
vol 22, número Evaluación
1, 1989, pp. 90-
97.
Consideramos que si bien la misión tiene claro tanto el negocio en el cual se desarrolla su objeto social como su propósito básico,
requiere:
*destacar más lo original de la organización,
*definir quienes
Cristian Rivero: pueden ser sus clientes y su mercado,
Misión Fuente: las
Kotter P,
*describir consideraciones importantes que tiene hacia sus empleados,
John, Leading
*abarcar
Change,sus principios en lo filosofico y sus objetivos en lo económico ya que esto le da seguridad a los posibles inversores de su
Boston,
situación
Harvard en el futuro,
*y apropiarse de la identidad corporativa de la empresa.
Business School
Press, 1996, p.
72.
Consideramos que la visión debe:
*enmarcar un posicionamiento de marca mas consciso,
Visión *generar emoción en el lector respecto a la posibilidad de ser parte de la organización en el futuro, LILIANA:
*acentuar principalmente sus valores corporativos y las formas centrales bajo las cuales podrá hacer competencia en el mercado, Esta muy bien la
*y reflejar cual es la mayor oportunidad de crecimiento que la administración plantea para la organización. misión, solo
revisar
Propuesta redacción.

LILIANA:
Somos Bonanza al natural, una empresa con más de 24 años en el mercado artesanal colombiano, dedicada a la fabricación de Esta muy
diversos productos de lana ovina, los cuales son elaborados con altos estandares de calidad, buscando abarcar el mercado de la moda ambiciosa la
femenina nacional con innovación en diseños y en aplicación de técnicas artesanales. Nos caracterizamos por ser una empresa de visión y si en esa
Misión
origen familiar, que busca generar oportunidad de empleo y desarrollo sostenible en la comunidad, a través de la elaboración de fecha no lo
artesanias con una visión internacional. Nuestro enfoque está dado en la ética como garante de nuestra relación con nuestros logra… mejor
aterrizarlo un
empleados, el medio ambiente, la sociedad y el mercado, haciendo de nosotros una empresa totalmente comprometida con su entorno. poco mas y ellos
tienen algo
denominado
marca Tunja..
Bonanza al natural para el año 2025 tendrá una posición influyente dentro del mercado artesanal y de la lana del país, a través de la Revisar.
inmersión de sus productos en las principales plataformas de la moda colombiana, y el inicio de su expansión a nivel internacional,
Visión orientada al mercado americano principalmente, caracterizados por su calidad e innovación técnica las cuales le garantizaran una
amplia apertura de operaciones. Su enfoque ético estará dirigido al fortalecimiento de sus relaciones con el entorno, las cuales
garantizarán el bienestar de sus empleados, la conservación del medio ambiente, y las buenas prácticas empresariales en el mercado.

Compromisos: Se describe el producto a entregar y la fecha

Entregable Se escribe el nombre del formato entregado y aprobado

Fecha de aprobado

Nombre del empresario Rosalba Forero Parra Firma

Mario Alejandro Acosta Reyes Firma

Nombre y Apellido de los
estudiantes Martha Liliana Mesa Duarte Firma

Cristian Yesid Rivero Avendaño Firma

Nombre Docente Martha Liliana Olarte Firma

Nombre Representante
Firma
activa T
LILIANA:
Esta muy bien la
misión, solo
revisar
redacción.

LILIANA:
Esta muy
ambiciosa la
visión y si en esa
fecha no lo
logra… mejor
aterrizarlo un
poco mas y ellos
tienen algo
denominado
marca Tunja..
Revisar.
 Plan de acompañamiento de Internacionalización de Pymes

Objetivo Realizar un estudio de mercado

Información de la empresa
Estados Unidos Alemania Viet Nam
Variables 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio
Cristian Rivero:
Datos de Banco
Posición arancelaría 6117 - Los demás complementos (accesorios) de vestir confeccionados, de punto;
Mundial partes 6117 - Los demás complementos (accesorios) de vestir confeccionados, de punto; partes
Entiéndase 6117 - Los demás complementos (accesorios) de vestir confeccionados, de
de prendas o de complementos (accesorios), de vestir, de punto. como 1 la de prendas o de complementos (accesorios), de vestir, de punto. punto; partes de prendas o de complementos (accesorios), de vestir, de punto.
calificación más
2013 2014 2015 2016 2017 baja y 5 la más 2013
Promedio 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio
Cristian Rivero: alta.
PIB Datos de Banco 17.4276
16.6915 18.1207 18.6244 19.3906 18.0510 -Martha 3.75 3.89 3.38 3.48 3.68 3.63 171.22 186.20 193.24 205.28 223.86 195.96
Mundial Mesa
Calificación promedio de PIB 3 Calificación promedio de PIB 1 Calificación promedio de PIB 5
2013 Rivero:
Cristian
Cristian Rivero: 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio
https://es.inflati
En base a tabla 54,696.72
PIB per capita 52,782.08
on.eu/tasas-de- 56,443.81 57,588.53 59,531.66 56,208.56 46,530.91 48,042.56 41,323.92 42,232.57 44,469.90 44,519.97 1,871.32 2,012.04 2,065.16 2,170.64 2,343.12 2,092.46
en Trademap -
inflacion/
Lista de los Calificación Promedio PIB per capita 5 Calificación Promedio PIB per capita 4 Calificación Promedio PIB per capita 1
exportadores
para el producto
2013 Rivero: 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio
Cristian
seleccionado
Inflación En base
Producto: a tabla
1.500 6117 0.760 0.730 2.070 2.110 1.434 1.430 0.190 0.280 1.680 1.650 1.046 6.592 4.086 0.879 3.244 3.530 3.666
Cristian
en Rivero:
Trademap -
Complementos
En base a tablas:
Lista de los
"accesorios"
Lista de los de Calificación Promedio Inflación
importadores
3 Calificación Promedio Inflación 4 Calificación Promedio Inflación 1
vestir
mercados
para
2013el producto2014
confeccionados, 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio
proveedores
seleccionado
de punto;
para partes
un Rivero:
Exportación del producto Producto:
Cristian
117,961
de prendas 6117
o de 101,092 123,352 172,566 229,098 148,814 145,777 140,994 114,562 110,035 116,835 125,641 9,827 14,979 15,946 31,274 26,534 19,712
producto
Complementos
Basado en
complementos
importado por
"accesorios"
información de
del
Calificación Promedio de exportaciones 5 Calificación Promedio de exportaciones 3 Calificación Promedio de exportaciones 1
Estados Unidos
vestir (Sistema
SIART
de América
confeccionados,
de
2013
Información 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio
Metadata
de punto;
para la partes
Importación de cada uno de los países elegidos Producto:
381,445
de prendasde
Artesanía) 6117
o de 461,070 464,168 385,142 352,743 408,914 224,784 211,983 172,826 164,714 161,061 187,074 213,840 217,306 206,299 211,470 158,315 201,446
Complementos
complementos
Artesanías de
"accesorios" de
Colombia. Calificación Promedio de importaciones 5 Calificación Promedio de importaciones 2 Calificación Promedio de importaciones 3
vestir de los
Ninguno
confeccionados, China China China
anteriores es
Principales Países proveedores al país destino de punto; partes
exportador de Mexico Italia Corea del Sur
de prendas o con
conformidad de
complementos Italia Turquia Taipei Chino
la información ..
.Mostrar
Tejidos
encontrada
Boyacá,unaen
Tejidos
la San Jeronimo, Tejidos Iza Boyacá, Artejidos, Tejidos Dansa, Artes y Tejidos Boyacá, Tejidos San Jeronimo, Tejidos Iza Boyacá, Artejidos, Tejidos Dansa, Artes y Tejidos Boyacá, Tejidos San Jeronimo, Tejidos Iza Boyacá, Artejidos, Tejidos
Competencia a nivel nacional descripción
página de más Telares. Telares. Dansa, Artes y Telares.
detallada
Boyacá del
Exporta, LILIANA:
producto
de la calificación de la
Competencia a nivel internacional Gobernación de Blackwood de Bolivia. variables Blackwood de Bolivia. Blackwood de Bolivia.
Boyacá
Nueva York 5 Hamburgo 5 Danang 2
Nueva Jersey LILIANA:
5 Kiel 4 Hanoi 2
Puertos calificación de la
Houston 5
variables Wismar 4 Vung Tau 1
Calificación Promedio de Puertos 5 Calificación Promedio de Puertos 4 Calificación Promedio de Puertos 2
John F. Kennedy 5 Berlín-Schönefeld 5 Minh City 3
Los Angeles 5 Düsseldorf 4 Hải Phòng 1
Aeropuertos
Dallas-Fort Worth 4 Hamburgo 4 Danang 2
Calificación Promedio de Aeropuertos 5 Calificación Promedio de Aeropuertos 4 Calificación Promedio de Aeropuertos 2
Divisa USD - Dólar Norteamericano EUR - Euro VND - Dong Vietnamita

Etiqueta, Certificados y vistos buenos destino

Los productos textiles contemplan 3 tipos de etiquetas: de marca, de
composición y de cuidado
• Deben estar escritas en inglés, cumplir el
formato estándar según el tipo, tamaño y fibra
del producto, así como de la procedencia de la
prenda
• La Federal Trade Commission regula estos
estándares, permitiéndose el uso de símbolos
en lugar de textos, utilizados por la (ASTM)
American Society for Testing & Materials
Los procesos, aplicaciones y en general, cualquier
tratamiento que le demos a los tejidos y prendas, deben
estar previamente evaluados (los productos aplicados) a
prevenir cualquier observación en materia de:
• La flamabilidad del tejido (existen estándares de tiempos
mínimos para el tejido no arda al exponerse al fuego);
• El nivel de formaldehídos libres que generamos al
aplicar productos en el proceso de acabado;
• Los niveles de metales pesados que pudieran estar
contenidos en los tejidos (plomo, pthalatos, cadmio,
cromo, arsénico, entre otros).
Estos aspectos están regulados por la Comisión
Federal de Comercio (FTC, Federal Trade
Commission), el Comité de Defensa del
Consumidor (CPSC, US Consumer Product
Safety Comitee), y la Asociación Americana de
Químicos y Coloristas Textiles (AATCC,
American Association of Textile Quemists and
Colorists), cuyas normas técnicas de ensayo y
laboratorio son reconocidas por las autoridades
Los productos textiles solo pueden comercializarse en el mercado de la Unión Europea
(UE) siempre que estén etiquetados, marcados o acompañados de documentos
comerciales de conformidad con el Reglamento (UE) nº 1007/2011 del Parlamento
Europeo y del Consejo (DO L-272 18/10/2011) (CELEX 32011R1007) .
El principal objetivo del Reglamento es garantizar que los consumidores, al comprar
productos textiles, reciban una indicación precisa de su composición de fibra.
Solo los productos textiles compuestos exclusivamente por la misma fibra pueden
etiquetarse o marcarse como "100%", "puro" o "todos".
Los productos textiles multifibra deberán estar etiquetados o marcados con el nombre y el
porcentaje en peso de todas las fibras constituyentes en orden descendente. Las fibras Decreto 89/2006/ND-CP con fecha 30 de agosto de 2006. Afectan a todos los
que aún no figuran en el Anexo I o las fibras que representan menos del 5% del peso total, productos que circulen por territorio de Vietnam, tanto locales como exportados
pueden designarse como “Otras fibras”, precedidas o seguidas inmediatamente por su e importados. La etiqueta debe estar escrita en idioma vietnamita y debe
porcentaje total en peso. presentar obligatoriamente el siguiente contenido: nombre del producto,
El producto textil que contenga dos o más componentes textiles que tengan diferentes nombre y dirección de la empresa o individuo responsable del mismo y origen
contenidos de fibra textil deberá llevar una etiqueta o marcado que indique el contenido del producto. Además, el Decreto recoge un contenido obligatorio específico
de fibra textil de cada componente. para cada categoría de productos.
Las fibras decorativas y las fibras con efecto antiestático que no excedan el 7% y el 2%
respectivamente del peso del producto están excluidas de la indicación del contenido de
fibra.
La presencia de partes no textiles de origen animal debe estar marcada como "Contiene
partes no textiles de origen animal" en el etiquetado o marcado.
Para los productos textiles cuya composición de fibra es difícil de determinar, se pueden
usar los términos "fibras mixtas o composición textil no especificada".
El Anexo IV establece disposiciones especiales para el etiquetado y marcado de ciertos
productos textiles (productos de corsetería, textiles bordados, etc.).

Se deben presentar entre otros documentos certificado de origen, la factura comercial que
Se deben presentar entre otros documentos ertificado de origen, el documento de debe incluir el nombre y la dirección del fabricante, la clase de tela y de que esta
compuesto, si fue fabricada a punto o tejido; la declaración de valor en aduana;
transporte • Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, con el valor por Cristian Rivero: Se deben presentar entre otros documentos Factura comercial, Packing list,
unidad y total, y la descripción de la mercancía. • Manifiesto de carga o ingreso, documentos de flete (Guía de carga, Lista de embarque, de FIATA, Guía de camino (CMR), Conocimiento de embarque (BL) y el Certificado de origen. Cristian Rivero:
Harmonized
Guía aérea (AWB), Guía de transporte ferroviario (CIM), ATA Carnet, TIR Carnet) que Preferencia
"formulario de aduana 7533" o Despacho Inmediato "formulario de aduana 3461". Tariff Schedule arancelaria Basado en el
describan la medida, largo por ancho; seguro de transporte; lista de embarque; y perfil arancelario
of the United declaración aduanera de importación SAD. Colombia de Vietnam de la
States (2018) Legilación UE OMC
Revision 14 D0735 / 12
Chapter 61
Arancel Valor 0% 0% 10,8%

Procedimientos vistos buenos

En Colombia: • Permiso del Ministerio de Industria y Comercio para textiles.
En USA: • Certificado de Bioterrorismo, contrabando, narcotráfico e
integridad de la personas
• Certificación BASC
• Certificación C-TPAT
•Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos deben cumplir En Colombia: • Permiso del Ministerio de Industria y Comercio para textiles.
requerimientos. Esta información se encuentra en la Ley de Identificación de productos En Alemania: • Certificado de Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección En Colombia: • Permiso del Ministerio de Industria y Comercio para textiles.
textiles de fibra (Textile Fiber Products Identification Act) que puede consultarse en el Fitosanitaria que Alemania aplica, la norma NIMF-15 desde el 1 de marzo de 2005.
siguiente link http://www.ftc.gov/os/statutes/textile/textlact.htm
La visa textil no aplica para este producto de conformidad con lo expuesto en la circular
externa 85 de 1995 numeral cuatro y anexo 2.
Cristian Rivero: LILIANA:
Entre COP Cuanto vale,
75.000 & COP revisar mercado
300.000 libre y por ahí
Medios de pago Transferencia electrónica interbancaria revisar Transferencia electrónica interbancaria Transferencia electrónica interbancaria

Precio del producto país destino Entre USD 75 & USD 100 Entre EUR 30 & EUR 85 Entre VND 700.000 & VND 2.000.000

2013 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013

LILIANA: 2014 2015 2016 2017 Promedio 2013 2014 2015 2016 2017 Promedio
todas las
Crecimiento de la población 0.71 0.75 0.76 0.73 0.71 0.73 variables
0.27se 0.42 0.87 0.81 0.42 0.56 1.15 1.14 1.10 1.06 1.02 1.09
evaluan de 1 a 5
Calificación Promedio crecimiento de la población 2 Calificación Promedio crecimiento de la población 1 Calificación Promedio crecimiento de la población 5

Total por país Resultado general país 32.67 Resultado general país 23.67 Resultado general país 19.17 LILIANA:
que país se
Evaluación Calificación general país 4.08 Calificación general país 2.96 Calificación general país 2.40 elegio y
porque??
De acuerdo con la sumatoria elegir el de mayor valor y luego hacer el check List.

La República Federal de Estados Unidos, situada en Norteamérica, limita al Norte con Canadá, al Este con el Océano Atlántico, al Sur con México y al Oeste con el Océano Pacífico. La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km².
Estados Unidos posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para soportar las necesidades de su economía.
Está compuesta por una red de carreteras de 6.430.366 km., que se extiende por todo el país conectando los 50 estados que lo componen, de los cuales 75.238 km. forman parte del vasto sistema nacional de autopistas.
Tiene más de 226.605 km. de ferrocarril, que en su mayoría pertenecen a empresas privadas; también cuenta con oleoductos para el transporte de productos derivados del petróleo. (Index Mundi 2011).
Estados Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal motivo y para estar más cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas del mundo deciden invertir en este país. Actualmente, están suscritos
más de 14 Tratados de libre Comercio con países asociados. (US. Department of Agriculture)
Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Están localizados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico.
Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los más grandes y de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluencia de navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville, Port Everglades,
Miami, New Orleans y Charlestón. Por otro lado, en la costa Oeste se maneja la oferta de servicios desde Colombia, en su mayoría hacia los puertos de Los Ángeles y Long Beach.
La oferta de rutas aéreas para la exportación desde los aeropuertos colombianos se maneja con vuelos todos los días de la semana, cuenta con trayectos directos, puntos de conexión en aeropuertos internacionales ubicados en Panamá, así como aeropuertos nacionales, de donde se distribuye la carga a las
diferentes ciudades del país.

Compromisos: Se describe el producto a entregar y la fecha.

Entregable Se escribe el nombre del formato entregado y aprobado

Fecha de aprobado
Nombre y firma del empresario Rosalba Forero Parra
Nombre y firma de los estudiantes Mario Alejandro Acosta Reyes
Nombre y firma de los estudiantes Martha Liliana Mesa Duarte
Nombre y firma de los estudiantes Cristian Yesid Rivero Avendaño
Nombre y firma del docente Martha Liliana Olarte
Nombre y firma del Representante activa T
 Plan de acompañamiento de Internacionalización de Pymes

Objetivo Desarrollar el DOFA con enfásis a nivel internacional

Información de la empresa
Identificar la información de la empresa:
1. Proceso de producción
2. Procesos organizacionales
3. Precio del producto.
4. Normas de calidad.
5. Canales de distribucción.
6. Posicionamiento en el mercado.
7. Debilidades que reconozca la empresa.
8. Cinco Principales competidores a nivel local y a nivel internacional en el mercado destino.

Análisis interno
Fortalezas
Se tiene identificada la ventaja competitiva del producto *Precio (vender más barato)
*Innovación (novedoso, originalidad).
Se ha seleccionado uno o dos productos a exportar
Se realizan algunas ventas en una ciudad diferente a la de domicilio.
La empresa tiene clientes a nivel nacional.
Tiene un proceso de producción establecido y organizado.
Conoce la capacidad de producción instalada para el producto seleccionado.
Conoce la capacidad de producción utilizada para el producto seleccionado.
Tiene definidos, seleccionados y evaluados sus proveedores.
Ha determinado cuáles son los tiempos de respuesta o tiempos de entrega de un pedido.
Cuenta con una imagen corporativa.
Ha participado en eventos comerciales nacionales.
Matriz DOFA
Debilidades
Para poder exportar se requiere ser usuario aduanero y por ende pertenecer al Régimen Común del IVA.
No se cuenta con estados financieros que le permitan conocer su situación contable, financiera y
estructura de costos.
No se tiene documentada la Ficha Técnica de sus productos.
No se tiene un proceso de producción documentado.
No se tiene una estructura de costos de producción definida.
No se determinado cuáles son los tiempos de respuesta al desarrollo de nuevos productos.
No se conoce el régimen cambiario Colombiano.
No se ha establecido un pedido mínimo de exportación.
No se ha elaborado la Matriz de Costos de Exportación ajustada mínimo a los Incoterms EXW, FOB y CIF
o sus equivalentes según el medio de transporte.
No se cuenta con el RUT como exportador.
No se tiene el Registro de la autocalificación de origen.
No se conoce los trámites necesarios ante la aduana de exportación.
No se ha creado y registrado la marca en Colombia.
No se tiene material promocional definido y adecuado (Ej.: página web, brochures, catálogos, tarjetas de
presentación).
No se cuenta con un equipo cualificado y dedicado al proceso de internacionalización.
No se cuenta con personal encargado de mercadeo y ventas.
No se cuenta con al menos una persona de la empresa que hable inglés fluido.
No se ha participado en eventos comerciales internacionales.
No cuenta con los recursos para asumir las inversiones que requiere el proceso de exportación (ferias,
compra de información de mercados, viajes, material promocional, etc.).
No se tiene garantizada la proveeduría de las materias primas.

LILIANA:
cuales son las
fortalezas,
debilidades,
oportunidades y
amenazas y que
estrategias
deben hacer
para poder llevar
Estrategias FO su producto a Estrategias DO
nivel
Oportunidades El grupo de artesanas cuentan con productos tradicionales en tejidos de lana de oveja, diseño, No se cuenta con financiamiento pero las materias primas son de precios accesible.
internacional
La empresa puede vincularse a servicios comerciales y/o asesoría con ProColombia. innovacion y color. No se tienen estrategias para generar ventas en el mercado de la región.
Identifica la posición arancelaria de su(s) producto(s). Manejan precios de acuerdo a las condicioanes de mercado local. No se tiene una lista de precios acorde a los diferentes mercados.
Tiene disponibilidad de ofrecer su producto de manera constante durante todo el año (No está sujeto a El taller ofrece la posibilidad de mejorar el portafolio de productos.
temporadas o estacionalidades).
Tiene capacidad de ampliación de la producción del producto seleccionado.
Ha seleccionado uno a dos países objetivo de exportación.
Conoce el perfil socio económico del país seleccionado.

Estrategias FA Estrategias DA
Amenazas Es un producto innovador pero el mercado es competitivo. Ingreso de productos importados al mercado nacional a precios bajos.
No se conoce las características y comportamiento del sector al cual pertenece el producto a exportar. Experienciencia en la participación en ferias de emprendedores a pesar de la poca capacidad Competencia desleal en la región en términos de precios ya que no se cuenta con politicas de
No se conoce la oferta exportable en términos de volumen para cada uno de los productos seleccionados. de inversión. regulación de precios en el país.
No se tiene clientes potenciales a nivel internacional. Atención personalizada a clientes aunque se debe ganar preferencia de clientes. Mercado competitivo y no son conocidos en el mercado.
Analisis No se identifica y conoce otras empresas colombianas que exporten productos similares al país seleccionado.
externo No se identifica y conoce de donde procede la Competencia - Extranjera.
No se conoce la cultura de negocios del país seleccionado.
No se ha realizado segmentación geográfica en el país objetivo.
No se ha consultado estudios relacionados con el producto en el mercado seleccionado.
No se ha realizado el estudio del mercado objetivo.
No se tiene claridad en los requisitos comerciales exigidos por el mercado seleccionado (certificaciones de calidad,
normas técnicas, códigos de conducta, impacto ambiental, normas de etiquetado).
No se tiene claridad en los requisitos legales y de aduana exigidos para los productos en el país seleccionado
(tratamiento arancelario, impuestos internos, acuerdos comerciales, documentos, Vo.Bo.).
No se conoce las condiciones Logísticas del producto.
No se identifica el medio de transporte a utilizar.
No se conoce la Logística de transporte internacional (principales puertos y aeropuertos del país destino, rutas,
frecuencias y tarifas de transporte).
No se ha tenido relacionamiento con Operadores Logísticos y de Aduana.
No se conoce los requisitos de empaque y embalaje estipulados para la exportación.

LILIANA:
cual de todas las
estrategias es la
que debe tomar
Propuesta
Escriba cual es la mejor estrategía y cuales serían los pasos para llevarla a cabo.
La empresa puede vincularse a servicios comerciales y/o asesoría con ProColombia o tener un equipo cualificado y dedicado al proceso de internacionalización, de esta manera puede conocer y realizar los trámites aduaneros y cambiarios para el regimen de exportación; al igual contar con personal encargado de mercadeo
y ventas. Con el equipo escogido para el proceso de internacionalización se debe establecer un pedido mínimo de exportación y la matriz de costos de exportación ajustada mínimo a los Incoterms EXW, FCA y CIP. Posterior a esto, se debe documentar la ficha técnica de los productos y el proceso de producción con el fin de
definir una estructura de costos de producción, garantizar la proveeduría de las materias primas y determinar cuáles son los tiempos de respuesta al desarrollo de nuevos productos. Por otra parte se debe realizar un presupuesto maestro con el fin de elaborar estados financieros presupuestados que le permitan conocer su
situación contable, financiera y estructura de costos; con el proposito de conocer si se cuenta con los recursos para asumir las inversiones que requiere el proceso de exportación (ferias, compra de información de mercados, viajes, material promocional, etc.).

Una vez realizado y evaluada la viabilidad del punto anterior, se debe:

Inscribir en el registro único como exportador y al régimen común del IVA, actividad que debe estar especificada en el Registro Único Tributario (RUT).
Solicitar autorización y/o habilitación de número de facturación ya que debe emitir factura comercial para cada operación que realice.
Realizar el Registro de la autocalificación de origen.
Solicitar firma digital para las operaciones de comercio internacional que la requieran y,
Es importante que se registre ante la Ventanilla Única de Comercio Exterior, para hacer los procedimientos pertinentes ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo (declaración juramentada y certificado de origen para acceder a preferencias arancelarias).

Para finalizar, se recomienda registrar la marca "Bonanza al natural" en Colombia ya que esto genera confianza y credibilidad del producto, al igual se debe crear material promocional definido y adecuado (Ej.: página web, brochures, catálogos, tarjetas de presentación).

Compromisos: Se describe el producto a entregar y la fecha

Entregable Se escribe el nombre del formato entregado y aprobado

Fecha de aprobado
Nombre y firma del empresario Rosalba Forero Parra
Nombre y firma de los estudiantes Mario Alejandro Acosta Reyes
Nombre y firma de los estudiantes Martha Liliana Mesa Duarte
Nombre y firma de los estudiantes Cristian Yesid Rivero Avendaño
Nombre y firma del Docente Martha Liliana Olarte
Nombre y firma del Representante activa T
LILIANA:
cual de todas las
estrategias es la
que debe tomar
 Plan de acompañamiento de Internacionalización de Pymes

Objetivo Determinar la cadena de valor de la empresa

Información de la empresa
Infraestructura de la empresa.
Bonanza al natural es una empresa ubicada en la ciudad de Tunja en el departamento de Boyacá, donde lleva a cabo la mayor parte de sus
operaciones, y donde cuenta con una infraestructura productiva óptima para el desarrollo de sus actividades desde el ámbito artesanal y
operacional, las cuales le permiten generar productos de óptima calidad con un proceso logístico oportuno.

Gestión de recursos humanos.

Las actividades relacionadas con la gestión del recurso humano estan en cabeza de la propietaria (entrenamiento del personal, búsqueda y
contratación de mano de obra a bajo costo), lo que permite que ella transmita sus conocimientos y la esencia artesanal del negocio a los
nuevos artesanos, aunque se espera que a medida que la empresa crezca en el sector esta actividad se pueda delegar no solo a un
departamento de gestón humana que no solo se encargue de la búsqueda, contratación, formación y desarrollo de personal idóneo para la
empresa, sino que se pueda crear toda una cultura corporativa que fomente la ampliación de estos valores.

Desarrollo Tecnólogico.
Los productos tejidos de lana son elaborados de manera artesanal, lo cual si bien no postula un desarrollo tecnológico en esencia, ha
generado una transmisión de la cultura nativa a gran escala, generando diseños únicos, hechos por 100% a mano; lo que por
consiguienteimplica que ese know-how se vea reflejado en el proceso productivo nacional. Aunque, cabe resaltar que el uso de tecnologías
de la computación y comunicación si bien ayudaría al desarrollo de procesos más efecientes, haría que se pierda lo humano de esta
industria, lo que indicaría que para maximizar esta producción habría que generar más empleo y fomentando la economía.

Abastecimiento.
Las materias primas utilizadas son adquiridas en el mercado local, a pequeños proveedores de sus insumos. Lo cual, si bien es su mayor
dificulta, permite garantizar que calidad de las materias primas (lana de oveja y fique) esten a tiempo se realizan las compras directamente
en las instalaciones de los proveedores (almacenes y plaza de mercado), lo cual genera una garanta intrinseca que a su vez garantiza el
origen nativo de los productos.

Logística de entrada. Operaciones. Logística de salida. Mercadotecnia y ventas. Servicios.

Recepción y manejo Diseño. Procesamiento de pedidos. Ventas directas. Ajuste a la

interno de materias Elaboración de Embalage. Uso de canales de distribución medida.
primas. patrones y Deposito. externo. Cambios.
Almacenamiento. muestras.
Distribución. Trazado.
Corte de material.
Cosido.
Armado.
Almacenamiento.

Evaluación.
Consideramos que si bien la empresa no cuenta con una cadena de valor documentada se estan realizando el conjunto de actividades interrelacionadas dentro
y fuera de la empresa que dan valor a los clientes. Cabe destacar que el hecho de no tener identificada y analizada de manera clara la cadena de valor no se
permite construir estrategias empresariales que permitan descubrir y desarrollar ventajas competitivas.

Propuesta.
Con base a lo descrito anteriormente, se debe identificar y documentar la cadena de valor de la empresa para que de esta manera se puedan identificar y
desarrollar estrategías que permitan desarrollar ventaja competitiva ya sea a traves del incremento de los ingresos, minimización de costos, diferenciación del
producto a traves de la calidad o de los tiempos de respuesta en la entrega de los productos.

Compromisos: Se describe el producto a entregar y la fecha.

Entregable Se escribe el nombre del formato entregado y aprobado.

Fecha de aprobado:
Nombre del empresario
Nombre y Apellido de los estudiantes
Nombre y Apellido de los estudiantes
Nombre y Apellido de los estudiantes
Nombre Docente
Nombre Representante activa T
Rosalba Forero Parra
Mario Alejandro Acosta Reyes
Martha Liliana Mesa Duarte
Cristian Yesid Rivero Avendaño
Martha Liliana Olarte
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Objetivo
Proponer el CANVAS a nivel internacional.

Información de la empresa
Identificar la información de la empresa:
1. Aliados actuales o posibles (reales).
2. Cuales son las actividades clave pueden ser dentro del proceso, la comercilización, esto puede ser lo que lo hace diferente.
3. Cuales son los recursos clave de la empresa, puedes locativos, puntos de venta, maquinaria, materias primas, etc y que sean diferenciadores a
nivel internacional.
4. Cuál es la propuesta de valor que da a las personas en nivel local y que se pueda desarrollar a nivel internacional, que lo hace diferente en los
mercados internacionales.
5. Como es la relación a nivel local con el cliente y como sería a nivel internacional. Garantías, tiempos de entrega, repuestos, etc.
6. Canales, como se distribuye a nivel local y como vende la competencia, existen experiencias de ventas al exterior, se debe revisar currier si no
tienen capacidad de producción.
7. Quienes son sus clientes, se deben indentificar a nivel internacional en la ciudad de destino. Características, cantidad, revisar hábitos de compra.
8. Estructura de costes, son propietarios, comercializadores,
9. Como es la estrucutra de ingresos, cuantas líneas de producción tienen, tienen puntos de venta, cual producto vende más.

Aliados estrategicos. Actividades Clave . Propuesta de valor. Relaciones con los clientes. Segmento de clientes.
La inversionista que Producción de articulos tejidos de Fabricación de diversos Asesoria presencial y Es un producto que va
influyen en el lana de manera artesanal. productos con origen en la personalizada exclusiva. dirigido a abarcar el
funcionamiento de la Comercialización o ventas del lana ovina, elaborados con Via telefonica. mercado de la moda
compañía. producto. altos estandares de calidad, femenina en
Los trabajadores que Distribución del producto. que abarque el mercado de la Minnesota, Wisonsin y
contribuyen en el moda femenina nacional con Dakota del Norte (USA),
proceso de la compañía. innovación en diseños y en brindando innovación
Proveedores de materia aplicación de técnicas en diseños y en
primas, servicios, etc. artesanales. aplicación de técnicas
Transportadoras. Recursos clave. Dicho productos tendran un Canales de distribucción. artesanales, funcionales
Clientes. Materias primas. valor bastente competitivo con Ventas presenciales. al clima de estos
Entidades financieras. Capital humano. relación al sector. Atención y Via telefonica / App. lugares.
nfraestructura. servicio durante todo el Transportadoras.
Recursos economicos. proceso de compra. Punto de venta.
Know how “Saber hacer”

Estructura de costos. Ingresos.

Pago de nomina Fabricación de diversos productos con origen en la lana ovina.
Compra de materias Primas. Esquemas de captura de valor:
Todos los costos Incurridos en la Produccion de el producto. Transferencias Bancarias.
Costos fijos. Efectivo (Punto de Venta).
Costos variables. Oportunidades de ingreso:
Gastos financieros. Precios competitivos.
Precios dependiendo de la cantidad.

Propuesta:
Compromisos: Se describe el producto a entregar y la fecha.

Entregable: Se escribe el nombre del formato entregado y aprobado

Fecha de aprobado:
Nombre del empresario
Nombre y Apellido de los estudiantes
Nombre y Apellido de los estudiantes
Nombre y Apellido de los estudiantes
Nombre Docente
Nombre Representante activa T
Rosalba Forero Parra
Mario Alejandro Acosta Reyes
Martha Liliana Mesa Duarte
Cristian Yesid Rivero Avendaño
Martha Liliana Olarte
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Objetivo Proponer la Ruta Exportadora

Información de la empresa
1. Producto. Etiqueta, Envase y Embalaje.
Para cumplir con los requisitos de envasado para productos textiles se debemos tener en cuenta lo siguiente:
- Protección de las características físicas y químicas del producto, tomando en cuenta los puntos más delicados y los factores que puedan influir en alterar, romper, dañar o contaminar el producto durante el
transporte y almacenamiento.
- Cumplimiento de los requisitos legales, como son las especificaciones de seguridad y protección del medio ambiente relacionados con los materiales utilizados.
- Para el caso de productos que van al punto de venta y se exhiben en sus envases, la promoción y manejo del producto tiene una alta importancia, por lo que es necesario tener una presentación atractiva y
de calidad para asegurar la preferencia de los productos por parte del consumidor.
Los principales materiales de envase que usaremos son:
- Película de Polietileno para envolver las telas.
- Películas coextruidas para evitar entrada de oxígeno a las prendas.
- Película plástica para envasar.
- Lámina de cartón para organizar la prenda.
- Ganchos plásticos para fijar la prenda doblada.

Si las confecciones van a ser expuestas sin empaque en el punto de venta o cuando van a ser re-empacados por el importador, se recomienda que se doblen adecuadamente y se empaquen en bolsas de
polietileno para seguidamente empacar varias unidades en una caja de cartón. La caja de cartón será lo suficientemente rígida para soportar el apilamiento sin afectar el producto contenido.
Algunas de las alternativas para la comercialización del producto es su empaque en el destinado final son;
- Cajas de cartón con ventana plástica.
- Bolsas plásticas de polietileno o polipropileno.
El embalaje de transporte llevará la información sobre el número de piezas contenidas, referencias, colores.
En general, las etiquetas proporcionarán como mínimo la siguiente información:
-Nombre de los materiales componentes y su porcentaje de contenido.
-Información para el cuidado de la prenda (cómo lavarla y plancharla).
-La talla en números y letras.
-Datos del importador y del fabricante, cumpliendo con los requerimientos de estampado,etiquetado, contenido, etc.; establecidos por la Comisión Federal de Comercio (FTC por sus siglas en inglés) en su
artículo: Textile Fiber Products Identification Acts, la cual rige y contiene toda la normatividad referente a estos productos. Entre otros requerimientos están:

*Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como otros.
-El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Comisión Federal de Comercio (FTC).
-El nombre del país donde el producto fue fabricado

2. Logística
Logística de Exportación
Reporte de Tarifas de Transporte Aéreo por Ruta
Para envíos a USA (valores promedios)

Punto de Nombre Tipo Nombre de Valor Moneda

Escala Moneda Tarifa Pago Flete Recargo Valor Recargo Fecha Actualización
Embarque Producto Producto Tarifa Recargo

Mínima 80.00 USD Prepago / Al cobro (PP/CC) Sin Recargo USD 01/04/2018
Fuel
-45 KGS 2.50 USD Prepago / Al cobro (PP/CC) surcharge 0.55 USD 01/04/2018
Fuel
+45 KGS 2.25 USD Prepago / Al cobro (PP/CC) 0.55 USD 01/04/2018
Bogota Carga general Carga General surcharge
Fuel
+100 KGS 1.40 USD Prepago / Al cobro (PP/CC) 0.55 USD 01/04/2018
surcharge
Fuel
+300 KGS 1.35 USD Prepago / Al cobro (PP/CC) 0.55 USD 01/04/2018
surcharge
Fuel
+500 KGS 1.35 USD Prepago / Al cobro (PP/CC) 0.55 USD 01/04/2018
surcharge
*Datos obtenidos a partir del Sistema de Información Comercial de ProExport Colombia, ahora ProColombia.

3. Costeo precio INCOTERM

Componente Simulado en COP/Unidad Simulado en USD/Unidad

Productos en fábrica 100,012 31.47
Empaque 95 0.03
Embalaje 95 0.03
Ajuste a la utilidad 32 0.01
Valor EXW 100,202 31.53
Unitarización 32 0.01
Manipuleo local exportador 4,989 1.57
Documentación 25,011 7.87
Transporte 25,011 7.87
Almacenamiento intermedio 6,006 1.89
Manipuleo preembarque 1,112 0.35
Manipuleo embarque 890 0.28
Bancario 2,002 0.63
Agentes 10,011 3.15
Administrativos 2,002 0.63
Capital inventario 1,303 0.41
Subtotal 178,540 56.18
Seguro 445 0.14
TOTAL PAÍS EXPORTADOR 78,973 24.85
Valor FCA 178,063 56.03
Valor FAS - -
Valor FOB - -
Transporte - -
Valor CFR - -
Valor CPT 178,985 56.32
Capital inventario - -
Subtotal 178,985 56.32
Seguro - -
Valor CIF - -
Valor CIP 178,985 56.32
Manipuleo desembarque - -
TOTAL TRÁNSITO INTERNACIONAL - -
Valor DAT 178,985 56.32
Transporte 40,043 12.60
Almacenamiento 6,356 2.00
Capital inventario 508 0.16
Subtotal 225,892 71.08
Seguro 127 0.04
Valor DAP 226,019 71.12
Documentación 8,072 2.54
Aduaneros 9,534 3.00
Agentes 3,178 1.00
Bancario 3,178 1.00
Capital inventario 286 0.09
Subtotal 250,268 78.75
Seguro 64 0.02
TOTAL PAÍS IMPORTADOR 71,346 22.45
Valor DDP 250,331 78.77
*Datos obtenidos a partir del Simulador de Costos de ProExport Colombia, ahora ProColombia.

4. Identificar Proveedores en el exterior

No existe la necesidad ya que la idea es que el producto sea 100% manufactura nacional, por su naturaleza artesanal.

Evaluación
De acuerdo a lo expuesto anteriormente encontramos que para realizar exportación del producto a Estados Unidos es importante tener en cuenta las reglas de envasado, etiquetado y embalaje instauradas
por la FTC, lo cual inicialmente generaría un sobrecosto, el cual se trato de minimizar para no afectar el panorama ante los costos, sin embargo, la realidad es que por los volumenes de producción-
exportación que se pueden proyectar para iniciar el proceso de internacionalización, no es viable realizar operaciones en terminos DDP o DAP, ya que los costos asumibles podrían alterar ampliamente el
margen de contribución y conllevar a un aumento en los precios que desfavorezca la imagen del producto.

Propuesta
La recomendación inicial estaría orientada a abarcar el mercado extranjero desde plataformas virtuales, e iniciar el proceso de ingreso al mercado con cuantías menores, mediante el uso de mensajería
expresa, la cual permitiría disminuir los costos y evitar que estos impacten ampliamente los resultados proyectados por la empresa.

Compromisos Se describe el producto a entregar y la fecha

Entregable Se escribe el nombre del formato entregado y aprobado
Fecha de aprobado
Nombre del empresario Rosalba Forero Parra
Nombre y Apellido de los estudiantes Mario Alejandro Acosta Reyes
Nombre y Apellido de los estudiantes Martha Liliana Mesa Duarte
Nombre y Apellido de los estudiantes Cristian Yesid Rivero Avendaño
Nombre Docente Martha Liliana Olarte
Nombre Representante activa T
 Plan de acompañamiento de Internacionalización de Pymes

Objetivo
Describir el plan de internaciona

Información de la empresa
Describir dos propuestas de la forma de selección e ingreso al mercado extranjero.
El consumo de productos en Estados Unidos con propósitos decorativos o de uso práctico se ha incrementado en los últim
prendas de vestir con textiles típicos, por tal motivo saber escoger la forma de selección e ingreso al mercado extranjero,
ruanas es quizás uno de los puntos trascendentales en el éxito de las ventas.
Son muchas las opciones, pero muy pocas permiten llegar al consumidor a precios competitivos para lograr presencia sign
que se selecciono dentro de las alternativas usar las tiendas especializadas y los importadores mayoristas para llegar más
Dentro de las posibles formas de entrada al mercado extranjero se ha optado por exportación la cual se analiza desde las
En primer lugar, la exportación indirecta la cual esta siempre apoyada por la figura de un intermediario o trader, a través d
una venta local a través de los importadores mayoristas que realizan la comercialización hasta el consumidor final en el m
En segunda instancia se puede optar por la exportación directa la cual consiste en la venta desde el mercado de origen al
mercado exterior, a través de está Bonanza al natural desarrolla una venta a tiendas especializadas online o consumidores
de comercialización y distribución.

Evaluación
Identificar la más pertinente
Teniendo en cuenta lo descrito anteriormente, la opción mas pertinente para la empresa seria la exportación directa a tra
plataformas virtuales (tiendas online) e iniciar el proceso de ingreso al mercado con cuantias menores, mediante el uso de
consumidor final).

Propuesta
Exponer el paso a paso de la propuesta.
En contraste con lo anterior, Bonanza al natural debe participar en ferias como las realizadas por Procolombia o expoartes
plataforma de comercialización hacia mercados nacionales e internacionales y la obtención de clientes potenciales en el e
debe crear material promocional (en español e ingles) definido y adecuado por ejemplo: página web, brochures, catálogo
exhiban los productos a exportar. Con respecto a las tiendas online se debe buscar ofertar los productos (ruanas) en pagin

Compromisos: Se describe el producto a entregar y la fecha

Entregable Se escribe el nombre del formato entregado y aprobado

Fecha de aprobado
Nombre del empresario Rosalba Forero Parra
Nombre y Apellido de los estudiantes Mario Alejandro Acosta Reyes
Nombre y Apellido de los estudiantes Martha Liliana Mesa Duarte
Nombre y Apellido de los estudiantes Cristian Yesid Rivero Avendaño
Nombre Docente Martha Liliana Olarte
Nombre Representante activa T
 Aacosta:
https://internaci
onalización de Pymes onalmente.com/
formas-de-
entrada-en-los-
mercados-
Describir el plan de internacionalización internacionales/
http://www.colo
mbiatrade.com.c
o/estados-
o se ha incrementado en los últimos años, especialmente las ventas de unidos-
e ingreso al mercado extranjero, adecuado para la exportación de las artesanias

etitivos para lograr presencia significativa en el mercado. Es por ello

dores mayoristas para llegar más fácilmente al consumidor final.
ación la cual se analiza desde las siguientes dos perspectivas:
intermediario o trader, a través de esta Bonanza al Natural desarrolla
hasta el consumidor final en el mercado local del país de destino.
ta desde el mercado de origen al importador o consumidor final en el
ecializadas online o consumidores finales gestionando todo el proceso

a seria la exportación directa a traves de participación en ferias,

ntias menores, mediante el uso de mensajeria expresa (directamente al

adas por Procolombia o expoartesanias que le serviran como

ón de clientes potenciales en el extranjero. De la misma manera se
página web, brochures, catálogos, tarjetas de presentación; donde se
ar los productos (ruanas) en paginas como amazon o ebay.

ormato entregado y aprobado