Universidad Abierta

Para Adultos
(UAPA)

Asignatura:
Presupuesto empresarial
Tarea 2
Carrera
Contabilidad Empresarial

Jefferson Mejía

Matricula:
15-4413

Facilitador(a):
Lic. Beronico Rollins, M.A.
Recinto Cibao oriental
nagua
 Introducción

En el trabajo presentado a continuación  pretendemos resaltar la importancia

del presupuesto y su clasificación mostrándolo como un elemento
de planificación y control expresado en términos económicos financieros dentro
del marco de un plan estratégico, capaz de ser un instrumento o herramienta
que promueve la integración en las diferentes áreas que tenga el sector
público la participación como aporte al conjunto de iniciativas dentro de cada
centro de responsabilidad y la responsabilidad expresado en términos
de programas establecidos para su cumplimiento en términos de
una estructura claramente definidos para este proceso.
1- Realización de un cuadro sinóptico del contenido de los diferentes
subtemas de esta unidad. Cuélgalo en la plataforma de la UAPA, en el
lugar determinado para el mismo. 

Presupuesto de ventas

Concepto

Al igual que el resto de presupuestos que puedes elaborar en una empresa,

el presupuesto de ventas es un documento que ayuda a conocer la rentabilidad
de una compañía y a conocer el volumen de ventas estimado. Es decir,
da estimaciones de los niveles de ventas, (y por tanto de ingresos).

Muchas empresas basan sus decisiones comerciales en función de los datos

que salen en el presupuesto de ventas, además de que es un documento que
influye directamente en el nivel de producción. Es decir, si la empresa estima
que sus ventas serán elevadas tal y como se refleja en este presupuesto,
deberá aumentar la producción si quiere satisfacer la demanda.

El presupuesto de ventas es un pequeño apartado de un elemento mayor

dentro de cualquier empresa: el plan financiero. Aunque lo cierto es que en
otras ocasiones puede formar parte también del plan de negocios. Lo que no se
puede dudar es que un buen presupuesto de ventas puede ayudar a la
empresa a conseguir sus objetivos y lograr beneficios.

Características

Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes características básicas:

Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios
que comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y
valor económico)

El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la

empresa.

Para elaborar un presupuesto de ventas lo más ajustado a la realidad es

importante conocer la participación de la empresa en el mercado. Para
elaborarlo, se necesita tiempo, esfuerzo y un amplio conocimiento del mercado.

Propósito

Cada empresa, dependiendo de sus características, y del mercado en el que

actúa, posee un sistema propio en cuanto a las responsabilidades en la
elaboración y posterior actualización del PV. Pero, el pronóstico de ventas debe
ser el resultado de una tarea conjunta realizada por los distintos sectores del
área comercial de la empresa que asumen la responsabilidad total por la
estimación de ventas que efectúan.

Importancia

El Presupuesto de Ventas (PV) constituye el punto de partida de todo

el sistema presupuestario de la empresa. Un mal PV invalida absolutamente
toda la tarea de presupuestarían posterior. Sirve de regulador de toda la
actividad de la empresa, por lo que el mismo debe ser confeccionado con
criterio profesional y con el mayor realismo posible. El PV debe entenderse
como la fiel expresión de lo que se espera vender.

Planificación integral de ventas

un plan integrar de ventas comprende dos planes diferentes pero relacionados,
plan estratégico y plan táctico de ventas en un plan integrar de ventas se
incorporan detalles administrativos tales como objetivos, metas, estrategias y
premisas los cuales se traducen en decisiones planificación.

Utilización de los pronósticos en la elaboración del presupuesto de

venta.
Pronóstico es el proceso de estimación en situaciones de incertidumbre. El
término predicción es similar, pero más general, y usualmente se refiere a la
estimación de series temporales o datos instantáneos. El pronóstico ha
evolucionado hacia la práctica del plan de demanda en el pronóstico diario de
los negocios. La práctica del plan de demanda también se refiere al pronóstico
de la cadena de suministros.

Entonces tenemos que los pronósticos son procesos críticos y continuos que
se necesitan para obtener buenos resultados durante la planificación, de un
proyecto. Si los clasificamos respecto al tiempo que abarcan.

Tipos de pronósticos.

 Pronósticos a corto plazo: se puede decir que en las empresas modernas, este
tipo de pronóstico se efectúa cada mes o menos, y su tiempo de planeación
tiene vigencia de un año. Se utiliza para programas de abastecimiento,
producción, asignación de mano de obra a las plantillas de trabajadores, y
planificación de los departamentos de fabricación.

 Pronósticos a mediano plazo: Abarca un lapso de seis meses a tres años. Este
se utiliza para estimar planes de ventas, producción, flujos de efectivo y
elaboración de presupuestos.
 Pronósticos a largo plazo: Este tipo de pronóstico se utiliza en la planificación
de nuevas inversiones, lanzamiento de nuevos productos y tendencias
tecnológicas de materiales, procesos y productos, así como en la preparación
de proyectos. El tiempo de duración es de tres años o más

Técnicas de pronósticos, tendencias y proyecciones.

En el ámbito de proyección son múltiple las alternativas metodologías

existentes para estimar el comportamiento futuro de alguna de las variables
del proyecto, esta obliga al analista a tomar en consideración un conjunto de
elemento de cada método.

Tales como:

La validez de los resultados de la proyección que están íntimamente

relacionada con la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para
los pronósticos.

La elección del método, esta dependerá principalmente de la cantidad y calidad

de los antecedente disponibles, también de los resultados esperado. La
efectividad del método elegido se evaluara en función de su precisión,
sensibilidad y objetividad..

Precisión se percibe en cualquier error en su pronóstico porque tendrá

asociado un costo. Aunque obviamente no podrá exigirse una certeza total a
alguno de los métodos, de esta forma podrá exigírsele que garantice una
reducción al mínimo del costo del error en su proyección.

Sensibilidad, se percibe al situarse en un medio cambiante, la cual debe ser lo

suficientemente estable para enfrentar cambios agudos.

Objetividad, la información que se tome como base de la proyección debe

garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica.
Estos resultado que se obtienen son indicadores de referencia para una
estimación definitiva, la cual difícilmente será exacta. Esta deberá
complementarse con el juicio y las apreciaciones del analista.

Plan estratégico de ventas.

El plan de ventas es la planificación de la empresa referente a toda la parte

comercial y a la acción de ventas. En él se definen cuáles son los objetivos de
ventas de ventas de una empresa y se trazan una serie de directrices
necesarias para conseguirlos

Los planes comerciales de ventas planifican cuáles van a ser las ventas de la

empresa durante los próximos meses. Se suelen realizar de forma anual y se
parte de la base de los resultados de ventas del ejercicio anterior. El plan
estratégico debe realizarse en total concordancia con el plan de marketing de la
empresa, ya que es una parte importante de él.

Los emprendedores que quieren crear una nueva empresa deben realizar un

plan de ventas lo más real posible, ya que de las ventas estimadas dependerán
muchas de las decisiones que tome la empresa en sus inicios. Para ello,
deberán realizar una proyección de ventas con la que intentar planificar cuáles
serán las ventas durante el primer año de vida,

En este especial podrás encontrar toda la información que necesitas para

saber qué es, cuáles son sus características y los pasos que debemos seguir
para realizar el plan de ventas de nuestro propio negocio
 Plan táctico de venta.

La planificación táctica toma un plan estratégico de la empresa y establece

determinadas medidas y planes a corto plazo, por lo general por departamento
de la empresa o función. El horizonte de planificación táctica es más corto que
el horizonte del plan estratégico. Si el plan estratégico es de cinco años, los
planes tácticos pueden ser por un período de uno a tres años, o incluso menos,
dependiendo en qué tipo de mercado sirve la empresa y el ritmo del cambio.

La flexibilidad debe incorporarse en planes tácticos para prevenir eventos no

anticipados. Por ejemplo, si tu empresa fabrica un producto, tendrás que
construir flexibilidad en tu plan para averías de máquinas y mantenimiento. No
se puede asumir que serás capaz de hacer funcionar tu maquinaria a toda
velocidad todo el tiempo.

Planificación de los ingresos en compañías no fabricantes y de servicios. 

En el ambiente de negocios hay mucho dinamismo, la planificación de ingresos

es esencial y es a menudo el primer paso para determinar los objetivos
corporativos y estratégicos generales de la organización año con año. La
administración necesita prever ventas con cifras confiables y proyecciones
sólidas, ya que son esenciales para una estrategia de ventas exitosa y el
cumplimiento de los objetivos corporativos.

Presupuesto de ingresos proyectar permite los ingresos la empresa va a

generar en cierto periodo de tiempo que conocer unidades a vender precio de
los productos política de ventas

. Presupuesto de ingresos las ventas logradas en el pasado las expectativas

respecto a próximas actividades comerciales se basa son datos son concretos
deben estimarse con realismo y se debe tener en cuenta factores que incidirán
sobre los ingresos la situación económica la demanda la competencia

 Ingreso empresa vende bienes y servicios percibe se da incrementa el

patrimonio empresarial
Para propósitos de la contabilidad financiera, el costo se define como un
desembolso que se registra en su totalidad como un activo y se convierte en
gasto cuando “rinde sus beneficios” en el futuro. Por consiguiente, una cuenta
de costo es una cuenta de activo. El gasto se define como un desembolso que
se consume corrientemente, o como un costo que “ha rendido ya su beneficio”.
Para fines de la contabilidad administrativa, estos términos no se definen con
tal rigidez, pues “a veces se utilizan para significar un activo y en otras
ocasiones un gasto.”

2- Analizar el caso práctico 5-3, pág. 147, del libro de texto de Welsch,
Hilton, Gordon y Rivera. Y colgarlo en la plataforma en el espacio
correspondiente

Resolución de un desacuerdo acerca del plan de comercialización: ¿Qué precio

de venta utilizar?

Los ejecutivos de la Compañía de Ventas Richard están considerando las

políticas de fijación de precios para el plan de ventas que se está desarrollando
ahora. Un problema en particular es el precio de venta actual del principal
producto, que es de $10.50 por unidad.

El ejecutivo del departamento de ventas cree que el precio se debe reducir a

$10.00. Los demás ejecutivos consideran que esta reducción en el precio no
sería compensada, como se pretende, por un incremento en el volumen de
ventas. Están, pues, a favor de que se mantenga el precio en $10.50. Como
resultado de las discusiones acerca de las distintas alternativas, se ha llevado a
cabo un estudio completo obteniéndose los datos siguientes:

1 Datos de ventas sobre la reacción en el mercado de la relación precio-

volumen:

PRECIO DE VENTA SUPUESTO VOLUMEN ESTIMADO EN EL MERCADO A

UN PRECIO DADO (UNIDADES)
$10.00 12 000
10.20 11500
10.40 11 300
10.50 11 000
10.60 10 600
10.80 9500
11.00

2 Gastos fijos totales, $35 000 (este costo será constante para todos los
volúmenes que se indican en la lista anterior).

3 Gastos variables estimado por unidad del producto, $6.00.

Opinión del caso

El encargado del departamento de venta quiere que el precio de venta sea de

10.00 si calculamos se venderá 12,000 a un precio de 10.00 un gasto fijo total
por 35,000 y el gasto variable por unidad es de 6.00

10.00 x 12,000 = 120,000 – 35,000= 85,000

6.00 x 12,000 = 72,000

85,000-72,000= 13,000 ganancia

Los demás ejecutivos quieren que se continúe vendiendo a un precio de 10.50,

Se venderá 11,000 a un precio de 10.50, gasto fijo de 35,000 gasto variable

estimado de 6.00

10.50 x 11,000 = 115,500-35,000 = 80,500

6.00 x 11,000= 66,000

80,500 – 66,000 = 14,500 ganancia

Supongo que se debe seguir vendiendo a un precio de 10.50 ya que aunque

sean menos las ventas pero hay mayor utilidad

Nota:

Hay que tomar en cuenta que este es un casi hipotético porque si lo vemos
desde otro punto de vista y cambiamos el precio a 10.00 por unidad podemos
asumir que tendremos más clientes entonces tendremos mas ventas y por tal
razón nuestras utilidades aumentaran.
 Conclusión

Ya concluido nuestro trabajo pudimos observar que los presupuestos no

son herramientas que utilizan los gobiernos entidades financieras y familias como
previsión de gastos innecesarios y así tener un buen manejo de una cantidad de
dinero a la hora de ser invertida y obtener mayores beneficios en un determinado
periodo de tiempo..

Para su mayor compresión y mayor control los presupuestos clasifican las cuentas con

el fin de crear un sistema de información confiable y una herramienta que le permitirá
adquirir una ventaja competitiva sostenible, haciendo eficientes sus procesos y
optimizando sus operaciones.