Carlos Joaquín Vázquez López

ENSAYO

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

La estrategia del producto es una parte relevante del marketing para todos
aquellos negocios que desean alcanzar mercados beneficiosos para la empresa,
por tanto, la gerencia de mercado de la empresa debe saber manejar el marketing
con todos sus alcances, repercusiones, ventajas a fin de establecer las acciones
que garanticen un buen plan de mercado, comprender la naturaleza de los
productos y de las áreas de decisiones básicas en la administración del producto.
Conocer desde luego, todas las características y atributos del producto, sus
ventajas, posibilidades de desarrollo, su ciclo de y los aspectos básicos.

Es importante, tener claro qué es lo que se está entiendo por producto, al respecto
Paul Peter, dice que una definición razonable de producto es la suma de
satisfacciones físicas, psicológicas y sociológicas que el comprador obtiene de la
compra, propiedad y consumo del producto.

La estrategia de productos es aspecto de suma importancia para los altos

directivos de la organización. Si la empresa se encuentra en un mercado con
fuerte competencia, y aunque no se encuentre en ella, esta estrategia debe estar
constantemente actualizada.

Es importante evaluar cómo reaccionan los consumidores al desarrollo de nuevos

productos y qué postura toma la competencia ante estas estrategias. El gerente de
marketing de una empresa debe saber cómo manejar el marketing mix en un
mercado objetivo para poder determinar el plan de acción que la organización
debe seguir.

Yo creo que hay varias características que distingue a un producto de otro

producto en el mercado, un ejemplo de estas características sería la marca del
producto, aunque muchas empresas no la ponen a sus productos por ser
incapaces de hacerlo o por no querer asumir las responsabilidades de estimular la

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demanda mediante publicidad, ventas personales y otras formas de promoción, y

mantener una calidad estable y adecuada.

Si el producto no satisface la calidad que el cliente demanda, lo reflejará

desfavorablemente en la marca, ya que a la larga no querrá comprar no solo el
artículo, sino cualquier producto de la misma marca.

Ahora bien, económicamente hablando, se han realizado algunas investigaciones

sobre las características de las diferentes marcas existentes en el mercado y se
ha demostrado que no existen diferencias cualitativas sustanciales entre productos
similares de un mismo fabricante, y el uso de marcas sirve de hecho para elevar el
precio injustificadamente. Aparte de la marca hay otras características como:
diseño, empaque, envase, embalaje, etiqueta, color, precio, garantía, calidad de
producto, características físicas del producto, servicios del vendedor.

En cuanto a la clasificación los productos se dividen en los de consumo y para las

empresas. En los productos de consumo se dice que son los que usan las familias
para sí mismas y no tienen fines de lucro. Es tan amplia la clasificación de los
productos de consumo que podemos dividirla en 4 categorías que están basadas
en la forma en que son adquiridos por los consumidores, que son los bienes de
convivencia, los bienes de comparación, bienes de especialidad, bienes no
buscados.

Los productos para empresas son los que se utilizan para elaborar otros productos
o servicios y lucrar con ellos. Normalmente son clasificados en cinco categorías
que involucran a todas las funciones, y son: materias primas, materiales y piezas
de fabricación, instalaciones, equipo accesorio y suministros de operación.

Para concluir puede decir que la estrategia del producto es importante conocerla
tanto para la empresa como para el consumidor, ya que así la empresa puede
llegar de mejor manera al cliente y el consumidor conociendo la estrategia no se
dejaría llevar por lo que ve superficialmente del producto sino de sus funciones y
utilidad.

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