Marketing Industrial por Fernando Rebouças

Antes de fabricar um produto, a gerência de produtos de uma empresa realiza um profundo estudo de pesquisa

de mercado para conhecer o segmento, as melhores áreas de consumo, qual o investimento
em P&D  necessário e várias etapas, que no estágio de pré-produção, são conhecidas
como marketing industrial.
Por meio do marketing dentro da indústria é possível saber se determinado produto será viável ou não para ser
produzido e distribuído em determinada região. Considera-se a preferência do consumidor por determinado
nível de qualidade e características, qual o preço estariam dispostos a pagar e quais os melhores pontos de
venda para a distribuição.

O marketing industrial utiliza, como em toda pesquisa de mercado, instrumentos para a coleta de dados,
podendo ser por meio de um questionário ou dispositivos eletrônicos; além de definir que tipo de abordagem
será utilizada: observação, grupo focal e levantamento experimental.

Além do fator de se utilizar pesquisas para se avaliar a importância real de se produzir e lançar um novo
produto, o marketing industrial está envolvido com todos os meandros da produção de bens e serviços de uma
empresa para outra. Entende-se como bem industrial um produto final produzido por uma indústria.

Não está apenas limitado ao contexto de uma pesquisa realizada para o setor de planejamento e gerência de
produto, mas para todo e qualquer relacionamento em nível industrial de negócio.  No ano de 1983,
profissionais do mundo dos negócios buscaram definir uma melhor postura e estratégias que
pudessem aprimorar o relacionamento entre empresas.

Depois de encontros e debates entre executivos, empreendedores e estudiosos, no Brasil, foi criada a IMI
– Instituto de Marketing Industrial – considerada um centro de inteligência no marketing brasileiro.

Atualmente, a IMI é uma entidade com fins sobre as atividades empresariais visando sempre disseminar novas
práticas de Busineess Marketing. Permitindo que cada empresa enxergue o desenvolvimento de experiências
locais tendo como referências tendências nacionais e internacionais.

O marketing industrial lida com a relação empresa x empresa, parceiros na produção de um bem ,seja  entre
fornecedor e produtor, produtor e distribuidor, e até mesmo entre duas fábricas que compartilham ou
terceirizam a produção.

Para esse modelo de marketing ser eficaz é necessário um relacionamento de negócio e parceria a longo prazo,
a empresa que presta serviço a outra empresa deve acompanhar as suas necessidades e oportunidades de
negócio.  Quando um produtor de máquinas que vender seu produto para um produtor de sapatos, por exemplo,
estamos falando de marketing industrial.

Uma coisa é conquista um cliente final, no marketing industrial o objetivo é conquistar como cliente, uma outra
empresa fabricante no mesmo ou em outro setor de produção. O marketing dialoga com diversas organizações,
sendo o seu consumidor o cliente-indústria.

Fonte: http://www.infoescola.com/administracao_/marketing-industrial/

1) Com base no texto e no conteúdo estudado como podemos definir Marketing Industrial?
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