MERCADEO Y VENTAS

PROGRAMA SENA EMPRENDE RURAL - SER

CENTRO INTERNACIONAL DE PRODUCCION LIMPIA LOPE
REGIONAL NARIÑO
San Juan de Pasto

MEZCLA DEL MERCADEO

Las cuatro P´s se relacionan con aspectos a tener en cuenta en la toma de decisiones frente al mercado.
Cada una de ellas representa un eje fundamental para el éxito de las empresas. Las cuatro P´s Son las
iniciales de las variables que se utilizan en el mercadeo y corresponden a las siguientes palabras:

Producto: "El producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio,
calidad, marca, servicios los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales). como
capaces de satisfacer sus necesidades o deseos. Por tanto, un producto puede ser un bien o un servicio
cuyo propósito es generar intercambio, satisfacer las necesidades y/ o deseos de las personas y contribuir
al logro de objetivos de una organización.”
El producto tiene, a su vez, su propia mezcla de variables:
• Calidad: Es el conjunto de propiedades y características de un producto o servicio que le confieren capacidad de
satisfacer necesidades, gustos y preferencias, y de cumplir con expectativas en el consumidor.

• Diseño: Son todos los elementos que me dan a conocer una imagen del producto. Forma, talla, utilidad, tamaño,
peso, medida, durabilidad

• Marca: Es el nombre que se le asigna a un producto para diferenciarlo de los demás. La marca debe ser de fácil
recordación y de fácil pronunciación para posicionar el nombre del producto en la mente del consumidor.

• Etiqueta: Es la parte de un producto que transmite información sobre el producto y el vendedor. Puede ser
parte del empaque o estar adherida al producto.

• Empaque: Es todo material que encierra un artículo con el fin de preservarlo y facilitar su entrega al consumidor.
Para diseñar un empaque es necesario tener en cuenta tres aspectos:
La Función Técnica: que determina de que material está hecho y como es el empaque. Ejemplo: Para venta de
queso, utiliza empaque de plástico (polietileno) con cierre al calor e impresión en tinta.
La Función Práctica: si el empaque es fácil de manejar, apilar, llevar, etc. El empaque debe estar hecho con el
material apropiado para resistir el movimiento y almacenamiento.
La Función Estética: es la presentación, la forma del empaque, con textos claros y colores e imágenes llamativas.
Hace énfasis en el logotipo, el nombre del producto, la marca, el slogan y demás información del producto.
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1. Teniendo en cuenta el ejemplo que se presenta a continuación, seleccionar un producto de su

interés y completar la información del cuadro con respecto a la mezcla de variables del producto.

2. Defina la estrategia de producto que va a implementar en su unidad productiva.

3. Con su equipo ya organizado, diseñe un empaque de acuerdo a la normatividad vigente, un logo y

un slogan para su producto o servicio estos deben tener como premisa la información de los clientes
que van a consumir el producto (previa investigación de mercado), para finalizarlo deben hacer
pruebas de preferencia compra del consumidor sobre la imagen corporativa del producto.

1. Con el producto o servicio que produce y pretende comercializar, realice un video donde
mencione lo siguiente; producto, nombre de la unidad productiva, nombre fortalezas y debilidades
que tenga su productos en la cadena de producción y comercialización.

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