UNIDAD 2 FASE 2: PLAN DE MARKETING

PRESENTADO POR:
NICOLEE VANNESA VILLARREAL REYES
COD. 1006129969

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

IBAGUE, TOLIMA
2020
 Propuesta plan de marketing

Objetivos del Marketing

Los objetivos de marketing se definen como los siguientes:

Ventas
Incrementar las ventas en número de servicios prestados anuales, permitiendo una
penetración de mercado acorde a un producto innovador y disminuir la estacionalidad de la
demanda y su repercusión en los ingresos.

Posicionamiento:
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Estrategia de Posicionamiento por Beneficio Buscado; Entretención y Capacitación.

En primer lugar el music marketing se ubica en la fase cinco de la cadena de valor del
negocio musical, generalmente empieza un paso previo al lanzamiento, si en realidad existe
un interés por vivir de la musica como artista o hacer negocio como inversionista, se
requiere de un trabajo de análisis de mercado, del proyecto y del producto, por tanto lo
primero que debemos hacer para llevar acabo este propuesta el plan de marketin es hacer
una investigación de mercados y segmentación.

La investigación de mercados se define como la identificación, recopilación, análisis,

difusión y uso sistematico y objetivo de la información, cuyo propósito es mejorar la toma
de decisiones relacionas con la identificación de oportunidades de marketing y la solución
de sus respectivos problemas. Por otra parte se tiene la segmentación, la misma que se
encarga de subdividir al mercado en grupos semejantes, es decir, en grupos de
consumidores con situaciones sociodemográficas, comportamientos de compra, estilos y
necesidades similares. A cada grupo se lo puede concebir como un objetivo que se podrá
alcanzar con distintas estrategias.
 Existen numerosas variables que influyen en la segmentación de mercado como son las
demográficas, geográficas, psicograficas y conductuales. Una vez que se cuenta con una
visión más precisa de la necesidad de mercado es importante identificar al público más
“apropiado”. En lugar de abarcar todo el mercado con una estrategia de comunicación
general la idea es concentrarse en este público determinado.

Después de hacer la segmentación del mercado debemos trazar una estrategia para
incrementar la influencia social al proyecto musical, cuyo objetivo será la mayor cantidad
de seguidores en las redes sociales que se tenga activadas. Las redes sociales
imprescindibles para la escuela serian: Facebook, Instagram y Youtube, en estas
plataformas donde los posibles clientes sabran del producto y los nuevos consumidores
también podrán sumarse.

Se tendería un mix comunicacional compuesto por estrategias “Personalizadas (Below

the line)” y “Masivas (Above the line)” dependiendo de la audiencia:

Below the line:

 Marketing Directo (Mailing) También se realizará marketing directo, a través de
envío de correos electrónicos y llamadas telefónicas a los hogares en los que
habiten jóvenes que constituyan el mercado objetivo.
 Marketing Digital La comunicación de marketing digital se basará en la
generación constante de contenidos web, para ser difundidos mediante redes
sociales como YouTube, Facebook y Instagram, además se creará una página
web donde se alojarán dichos contenidos. Por último, se mantendrá un canal de
consultas, mediante la cuenta de Facebook y la página Web, donde los actuales y
potenciales clientes podrán aclarar sus dudas respecto al servicio.

Above the line

 Publicidad La publicada masiva se centrará en la publicación periódica de

anuncios publicitarios en redes sociales. Con dichos anuncios se pretende crear
una percepción de marca Líder en la industria, fidelizando clientes actuales y
atrayendo clientes potenciales y nuevos, creando interés y mostrando continuidad
en el crecimiento de la Escuela de cara a la audiencia.