Universidad abierta y a distancia de México

ES1822028886

Materia: - Estrategias de distribución

Nombre: Rodrigo Paez Rojas

Unidad 3. Los sistemas de distribución y diseño del canal

Actividad 3. Decisiones del sistema de distribución

Tercer semestre

05/ 03/2020
Propósito:

El propósito de esta actividad es decidir, como productor o fabricante, los

elementos de un sistema de distribución adecuado

Para dar solución al problema prototípico podrás aplicar estrategias en la

estructura de la red de distribución, tomando en cuenta decisiones para su diseño,
como los intermediarios, su evaluación y delimitación de funciones, por lo que te
darás cuenta de la necesidad de tener una visión anticipada de la información a
través de una investigación de mercados y estudios encaminados a la distribución,
que permiten la mejor toma de decisiones en la implantación y administración del
sistema de distribución.

En esta actividad se solicita realizar lo siguiente:

1. Selecciona, por alguna cuestión personal, un producto de los siguientes:

automóvil, herramienta industrial, medicamento, artesanías, productos
marítimos o electrodoméstico y justifica tu elección (menciona el nombre
de la empresa y su producto)

Peugot 301

Elegí este automóvil debido a que es uno de los vehículos de modelos más
recientes que por sus dimensiones, así como sus especificaciones no son muy
vendidos al menos en la ciudad de Toluca, por lo cual me pareció interesante
emplearlo para elaborar el sistema de distribución de este producto y desde mis
conocimientos intentar encontrar un mejor sistema para su distribución.

Adopta los últimos códigos estilísticos de la marca. Con un aspecto robusto y muy
moderno, el nuevo sedán Peugot 301 posee una parrilla vertical, faros integrados
en la carrocería y detalles más cuidados. La firma luminosa de sus LED delanteros
disponibles en la versión ALlure y el efecto de garras en la parte trasera son
detalles de su personalidad tecnológica.

Las puertas del nuevo PEUGOT permiten el acceso a su interior moderno,

estructurado por un nuevo tablero de instrumentos, su diseño y gran pantalla de
7¨¨en diagonal disponible en la versión ALLURE ubicada sobre la consola central.
2. Explica lo que el Productor debe realizar respecto a lo siguiente (Valor 80
pts, cada inciso con valor de 20 pts)
3.
a) La imagen de la marca que desea transmitir.
 b) La selección de la estrategia por parte de la empresa; es decir:
puntos de venta, publicidad y precios, con la finalidad de
responder a la competencia.

 Construir un buen sistema de ventas: con la finalidad de que la

labor de venta por parte del vendedor sea lo más productiva
posible, esta se deberá basar en la investigación que se realice
al mercado, por lo que debe haber una constante comunicación
con los compradores para conseguir que sean atendidos
correctamente, procurando que sus necesidades estén
debidamente cubiertas por los proveedores, se debe utilizar la
persuasión ya que a través de ella se lograra que los clientes
que conforman el mercado acepten las promociones que la
empresa maneja en ese momento
 La publicidad juega un papel sumamente importante ya que es
una manera de comunicar la variedad o gama de productos que
fabrica PEUGOT haciendo saber al cliente de lo que puede
disponer y adquirir ya que en la economía todos requieren un
vehículo de 4 cilindros pero que le sea funcional
 Deberemos ofrecer un plan de financiamiento para que no
cuentan con un total de costo del vehículo

c) Los costos, los cuales se incrementan conforme aumenta el número de

puntos a los que se debe acercar el producto

Costos directos:

Empaque

Documentacion

Unitarizacion

Almacenaje

Manupule

Transporte

Seguro de local, costos aduaneros y bancarios

Agentes
Indirectos:

Administrativos

Capital

d) El nivel de servicios, que se relaciona con la decisión sobre la

facilidad con la cual deseamos que se compren los productos,
colocándolos en cierto número de puntos de venta.

El nivel de servicio dependerá del punto de venta ya que pueden, ya

que dependemos del centro donde se almacenan los carros y una vez
realizada la compra o autorizado el crédito dar el nivel de servicio
correspondiente para la entrega del automóvil

Referencias:
[ CITATION UNA1916 \l 2058 ]