Universidad abierta y a distancia de México

ES1822028886

Materia: - Estrategias de distribución

Nombre: Rodrigo Paez Rojas

Unidad 3. Los sistemas de distribución y diseño del canal

Actividad 2. Organización del sistema de distribución

Tercer semestre

05/ 03/2020
Propósito:

El propósito de esta actividad es diferenciar los tipos de sistemas de distribución y

su relación con el diseño del canal, solucionando así en parte el problema
prototípico

Dado que las organizaciones deben tener una visión anticipada para investigar los
tipos de sistema de distribución e intermediarios que se requieren para la
comercialización de los productos de la organización, considerando como parte
estratégica en los esquemas de contrato, responsabilidades y obligaciones de
todos los participantes de la red de distribución, para cumplir en conjunto,
fabricante e intermediarios, los objetivos mercadológicos.

Para lograr lo anterior, se solicita lo siguiente:

1. Selecciona un tipo de producto o servicio que se adapte a las

características de cada uno de los tipos de sistemas de distribución:  
a) Corporativo

Caracterizado por tener un canal propio de distribución, es decir, el

productor se encarga de hacer llegar al consumidor final el bien o servicio
ofertado en el mercado sin la participación de intermediarios. Bajo este
canal el productor realiza una inversión considerable teniendo un mayor
control en la forma en que se comercializa la mercancía, manteniendo
contacto con los consumidores, obteniendo información sobre hábitos de
consumo, etc. Generando oportunidades de mejoras en el bien o servicio
ofertado, ejemplo BIMBO

 Producción y distribución realizadas por el mismo producto /

fabricante
 Realiza actividades de producción, almacenamiento, distribución,
ventas, facturación
 Reduce drásticamente los costos

BIMBO

Empresa 100% mexicana fundada en la Ciudad de México en 1943 actualmente

es una de las empresas de panificación con mayor relevancia e importancia a nivel
mundial.

Inicios de la línea de distribución

 1947 BIMBO era el responsable de distribuir sus productos

  1950 contaba con una flotilla de 30 autos los cuales estaban equipados con
tocadiscos y micrófonos ara anunciar los productos de BIMBO
 1955 la flotilla creció contaba con 140 vehículos encargados de la
distribución de los productos.

Actualmente BIMBO

 Cuenta con 52,000ruta el 77% de estas rutas son operadas con su propia
fuerza de ventas y el 23% son peradas por terceros
 Más de 3.1 millones de puntos de venta
 Venas por 14.4 millones de dólares por año
 Iniciaron distribución con vehículos eléctricos cuidando la sustentabilidad
del medio ambiente

Plantas de producción de BIMBO

 83 Norteamérica
 38 México
 33 Latinoamérica
 24 Europa
 14 Asia
 5 África
 b) Administrativo

Bajo este sistema implica la coordinación y control del proceso de distribución

independientemente de los vínculos contractuales adquiridos por ambas partes
(producción-intermediario) este sistema de distribución cuenta con un liderazgo
fuerte, de modo que cada participante dentro del canal de distribución desarrolle
sus actividades para lograr un objetivo, la posición del liderazgo la puede
desempeñar el productor, el mayorista o minorista ejemplo Wal MArt fija las
políticas y condiciones bajo las cuales se desarrollara la comercialización de los
bienes (compra) estas condiciones las debe acatar el productor para que este
intercambio minorista.

 Productor dirige los esfuerzos de comercialización y distribución de los

intermediarios en el canal de distribución
 Generalmente adoptado por empresas, grandes que dominan el mercado

Puntos de venta de Walmart México:

 Presencia de 485 ciudades en la República Mexicana

 3186 puntos de venta
 $592,294 millones de pesos en venta por año

23 centros de distribución a nivel Latinoamérica

 2 Sinaloa
 2 Monterrey
 2 Guadalajara
 5 CDMX
 2 Tabasco
 3 Guatemala
  1 El Salvador
 3 Honduras
 1 Nicaragua
 2 Costa Rica

Distribución Centralizada

Los proveedores de Walmart trasladan a los CEDIS de este minorista el cual

se encarga del envió de los productos a la tienda, maximizando los recursos
logísticos a lo largo del abastecimiento, para la reducción de gastos de
distribución, administración de tiempo

c) Contractual

Todo tipo de sistema de integración vertical centrado en la dirección y

coordinación de los miembros del canal mediante un acuerdo estipulado en un
contrato con validez legal, bajo el cual se estipulan los derechos y obligaciones del
productor y los intermediarios dentro del canal de distribución, es decir, es un
acuerdo formal entre los intermediarios para tener un proceso de distribución
organizada. Bajo este contrato se exponen las funciones a desempeñar de cada
intermediario del canal, se llega a esta asignación mediante la negociación, diseño
y ejecución. Para este sistema se optó por la franquicia OXXO, el sistema
contractual dentro de una franquicia, el franquiciante (dueños de la franquicia
OXXO) ofrece a través de un contrato, la autorización para la comercialización de
bienes al franquiciatario (administra y gestiona la tienda OXXO no es el dueño).

OXXO puntos de venta:

 Hasta el año 2019 OXXO contaba con 14,461 tiendas alrededor de la

República Mexicana
 Tiene presencia en Estados Unidos y Canadá pero el 95% de las tiendas se
encuentran en México
OXXO

Tienda de conveniencia mexicana fundada en Monterrey en 1977, propiedad de

FEMSA, en un principio solo se comercializaban exclusivamente marcas como
Cervecería Cuauhtémoc, Coca cola Compañy pero a partir del año 2010 se
empezaron a distribuir marcas de otros productos comercializados bajo esta
franquicia.

d) Multicanal

Las empresas optan por usar más de un canal para llegar a múltiples segmentos
de mercado, este incremento en la cobertura del mercado aumenta
significativamente las ventas. Este sistema de distribución es el más actual,
actualmente en México las empresas no solo utilizan el canal para vender sus
bienes y/o servicios en el mercado, sino que adoptan la distribución multicanal la
cual consiste en organizar dos o más canales para alcanzar varios segmentos de
clientes. Ejemplo Coca Cola

Empresa FEMSA, multinacional mexicana cuyo rubro empresarial son las bebidas
para consumo humano, fundada en 1890 opera en 10 países de Latinoamérica y
Filipinas bajo esta empresa se embotella y comercializa Coca Cola

Canales de distribución:

 Canal corto interviene un intermediario (minorista)

 Productor- minorista – consumidor final
 Canal largo intervienen 2 intermediarios (mayorista y minorista)
 Productor-mayorista-minorista-consumidor final
Puntos de venta:

 853, 430 puntos de ventas alrededor de la República mexicana

 145 centros de distribución
 17 plantas embotelladoras en México
 12,800 rutas de distribución
 38,000 vehículos de reparto

e) Horizontal

Este sistema la empresa distribuye por medio de otras empresas (puntos de

venta)sus productos. Cada empresa que participa en este canal de distribución es
un sistema independiente a la empresa productora. Este sistema de distribución
masivo, es decir cubre infinidad de puntos de venta llegando a diferentes áreas
geográficas y poniendo al alcance del consumidor el bien

Levi´s empresa estadounidense productora de prendas de vestir, mundialmente

conocida por la marca Levi´s de pantalones vaqueros fundada en 1853

Levis en México cuenta con 80 puntos de venta propios, además Levi´s

comercializa sus prendas de mezclilla a través de convenios con tiendas
departamentales
  Palacio de Hierro 26 tiendas en la República Mexicana
 Sears 75 tiendas departamentales en la República Mexicana
 Liverpool con 80 tiendas en la República Mexicana
 Además Levi´s se vende en otros puntos de venta ajenos a la marca y a las
cadenas departamentales antes mencionadas

Referencias

[ CITATION UNA1913 \l 2058 ]