PRESENTACION DE LAS MEJORAS DE

UN PRODUCTO EXISTENTE PARA LA

EPOCA NAVIDEÑA
Modificación del producto
Sazón Liquido Ranchero Navidad
Cambia la presentación del producto sazón ranchero liquido navidad, para hacerlo más
atractivo para el cliente según la época navideña. El envase permanece igual; plástico
con tapa enrroscable y sellado antiderrames, para ser más práctico y duradero, para
conservar mejor el producto y mantener la higiene. Si no se utiliza todo, se puede
guardar y mantener la calidad. La etiqueta fue cambiada a los extremos diseños
navideños, un pavo y todos los ingredientes que componen un producto natural para
condimentar platos navideños.
Con relación a los ingredientes, se sustituyeron los químicos por productos naturales,
el ácido cítrico fue sustituido por el ácido cítrico del vinagrillo, una fruta natural. Para
conservar los condimentos del sazón para cuando se utilice en determinadas comidas
mantengan sus niveles adecuados de preservación y sabor, porque como buen
dominicano, usamos el recalentao del día siguiente y los excesos al comer no
produzcan mala digestión.
Justificación
1- Llamar la atención del cliente.
2- Satisfacer las necesidades del cliente.
3- Un producto accesible para la época.
4- Mantener la higiene y calidad.
5- Envase Práctico reciclable.
6- Sustituir productos químicos, por productos naturales.
7- Adecuado para la época navideña (edición limitada).
8- Con ingredientes para preparar platos navideños.
Módulo 2

Determinación de las políticas de lanzamiento

-Identificación del producto:

El Sazón Liquido Ranchero Navidad para condimentar platos navideños, se ha

identificado en un envase plástico con tapa enrroscable con sellado para evitar
derrames, se modificó la etiqueta con colores típicos de la navidad, con diseños de
flores de pascua en los extremos y en el centro un plato donde se encuentra plasmado
un pavo y los ingredientes del sazón. En la parte posterior; modo de uso, informacion
nutricional e informacion de la descripción de los ingredientes, el codigo de barra,
nombre de la empresa, fecha de expiración y registro sanitario.

-Controles de eficiencia:

El Sazón Liquido Ranchero Navidad pretende lograr un efecto en cuestión con el

mínimo de recursos posible, en el menor tiempo posible, debido a que es un producto
de edición limitada solo para condimentar platos navideños, al ser, según la encuesta,
el producto que tiene mayor posicionamiento en el mercado y atendiendo otras
opciones, especificando el porcentaje de la preferencia de Sazón Natural se innovo
dicho producto.

-Situación actual del mercado:

El Sazón Liquido Ranchero Navidad va dirigido a las amas de casa y todo público en
general que disfrute del sabor de la cocina, donde lo esencial es el buen sabor y
preservación de las comidas, no la innovación del producto.

Las personas que consumen dicho producto tienen la costumbre de condimentar sus
comidas con ingredientes naturales típicos del campo, preocupados por su salud y
bienestar, en donde la compra del producto en el fondo es motivada por una
necesidad humana.

Los consumidores perciben el producto como la alternativa al buen sabor de las

comidas, preservación y deleite al comer, así como expertos en cocina, sintiéndose
personas seguras del producto.

-Análisis de la competencia:

En el resultado de la encuesta, análisis realizado en supermercados y colmados,

posiciona al sazón ranchero con un 61.3% ante la competencia, con un 25.8% (Sazón
Cocinero y Goya) y un 9.7%(Constanza). Aunque oscilen en precios comunes en el
mercado, se registra como líder por ser un producto de calidad, obteniendo un 41.9%
en preferencias de calidad, ante un 22.6% y un 29% de la competencia.
 Análisis DOFA

Debilidades
 Con relación a la distribución puede presentar inconvenientes para el futuro ya que es
un producto mejorado.

Oportunidades
 Incursionar en el mercado con un producto mejorado.

Fortalezas

 Producto conocido y tradicional en la republica dominicana.

 Se ofrece un producto de calidad.
 Posee analistas con experiencia para accesoria e innovación de sus productos.
 Utiliza diversos medios como TV, radio, vallas, revistas, diarios y redes sociales para
promocionar sus productos.

Amenazas
 Posible saturación de la red de distribución por ser un producto para condimentar en
la época navideña.
 Aparición de nuevos competidores.
 Caída del consumo del producto líder.

Objetivos
Metas financieras
 Incrementar en un 10% las ventas del Sazón Ranchero Liquido Navidad en la época
navideña.
 Obtener un crecimiento en la participación del mercado aumentando las inversiones
con más de dos millones de pesos ($2, 000,000) para lograr mayor presencia en
espacios publicitarios.

Metas no financieras

 Aumentar la participación en el mercado en un 82%, ya que en la actualidad ocupa el

61.3% según la encuesta.
 Aumentar los niveles de producción en la época navideña.
 Colocar en el mercado 200,000 mil unidades en paquetes de 24/1 por cajas, en
envases plásticos para que llegue al cliente final con calidad.

Estrategias de mercado
 Se tiene por objetivo modificar el producto con cualidades distintivas importantes para
el comprador y que lo diferencia de la competencia en época navideña.
 Tener por objetivo crecer en un mercado de preferencia, para aumentar las ventas del
producto en un 10% en el mercado ya existente.
Habilitar una línea de llamadas libre de cargos (1-200) para recibir sugerencias o quejas
de los clientes con relación al producto Sazón Ranchero Liquido Navidad, para medir la
satisfacción del cliente, posicionamiento del producto mejorado en el mercado y
mejoras del mismo para el próximo año.
Módulo 2

Implementación de las 7 p

Producto: Sazón Ranchero Liquido Navidad

Objetivo: Llamar la atención del cliente con un producto reformado para condimentar
platos navideños.

Estrategias: Ofrecer un producto atractivo para los clientes con ingredientes naturales
sin persevantes y libre de químicos para la salud de los consumidores.

Tácticas: Aumentar las ganancias en ventas en el mercado por nuevos y mantener los
existentes.

Precio
Objetivos: El precio del producto oscila entre unidad 440 gramos $55.00, de 280
gramos $42.00, de 822 gramos $88.00 y de 40 gramos $10.00, estos son precios ya
establecidos.

Estrategias: Un producto competente en el mercado con calidad y un precio asequible

con relación a la competencia.

Tácticas: Aumentar la cuota del mercado a un 2% para atraer a los compradores de los
productos (distribuidores o mayoristas) de la competencia y establecer ofertas.

Promoción
Objetivos: Brindar un producto de calidad para las amas de casa u otros sectores que
utilicen el producto con confianza y seguridad.

Estrategias: Se utilizaran las redes sociales, comerciales de televisión, radio, diarios,

revistas, vallas para dar a conocer la nueva imagen del producto comercializado.

Tácticas: se pasaran comerciales donde el rating de espectadores se enfoque en las

amas de casa, llegue de forma agresiva, al ser una marca reconocida es facil
identificarla. Se harán promociones especiales donde se le ofrecerá al público
productos promocionales, tales como: Delantales, toallas de cocina, calendarios y
guantes de cocina con el diseño del producto, T-Shirt, pequeñas muestras gratis en
sobres (para probar el producto) y utilizar los programas con mayor rating femenino.
Plaza
Objetivo: Estaría disponible a nivel nacional.

Estrategias: Con relación a la plaza estarían disponibles en los supermercados (la

Sirena, Ole, El Nacional, Jumbo Price Smart, Plaza Lama etc.), tiendas, colmados entre
otros.

Tácticas: Facilidad para el cliente.

Personas
Objetivos: Capacitar a los promotores, para ofrecer mejor orientación al consumidor
sobre el producto y sus beneficios.

Estrategias: Se capacitaran a los promotores sobre el producto y se reforzaran los

valores, responsabilidad y vocación de servicio.

Tácticas: Se ofrecerá al cliente un producto de calidad al tener excelente conocimiento

del producto acerca de sus cualidades.

Proceso
Objetivos: Resaltar la calidad del producto que se le brindar á al cliente.
Estrategias: El analista de procesos se encargaría de idear el mejoramiento continuo
del producto.
Tácticas: Ofertar el productos atendiendo los más altos estándares de calidad, con cero
defectos en el mercado.

Evidencia física
Objetivos: Presentar un producto atractivo para el cliente, que sea capaz de satisfacer
sus necesidades.
Estrategias: Presentar un producto donde se resalte la higiene y calidad con un
mejoramiento continuo.
Tácticas: Llamar la atención del cliente en combinación con sus objetivos y estrategias.