2. ¿Cómo ha evolucionado el Trademarketing?

El trademarketing es una disciplina de la mercadotecnia un tanto joven, ya que se

menciona que se originó en los años ochenta, surge para mejorar la forma de las
transacciones comerciales entre el fabricante y distribuidor, y por su puesto
satisfacer en el mejor lugar de tiempo y forma a los consumidores.

Podríamos relacionar al trademarketing, como una disciplina sinónima de alianzas

estratégicas entre empresas, el que fabrica y el que distribuye y vende, como lo
comenzó Procter & Gamble con la cadena de tiendas de conveniencia y que es un
gigante mundial como lo es Wal-Mart, muchas empresas competidoras siguieron
el ejemplo y se menciona que así se fue mencionando el término.

Los mercadólogos debemos analizar, que no solo es fabricar y vender y ofrecer a

distribuidores, más allá hay que llegar al cliente final, siempre que se diseñe un
producto las cualidades, y objetivos deben ir enfocados en satisfacer las
necesidades de los consumidores, eso busca el trademarketing en la actualidad,
pero de una forma más automatizada, hoy en día se generan muchas estrategias,
y se unen esfuerzo los distribuidores y fabricantes para poder tener las técnicas
adecuadas y realizar las labores de mercadeo conjuntamente, para ofrecer lo
mejor al cliente, sobre todo en materia de logística, promoción de ventas,
publicidad, aplicando los principios fundamentales de la mezcla de mercadotecnia.

El trademarketing en la actualidad ha evolucionado a ser más cooperativo y unir

los esfuerzos por medio de estudiar a los consumidores y sus patrones de
conducta, en el cual juega un papel importante el canal de distribución y no así el
punto de venta, el cual es esencial, ya que se comparte el Merchandising, se
debaten ideas de cómo implementarlo, tanto entre el fabricante y distribuidor.

El marketing ha evolucionado en la última década, y esta disciplina se adapta muy

bien a las nuevas tecnologías, por ello podemos ver que existe muchas veces la
exclusividad, y esta se resalta, en muchas campañas publicitarias y también en el
punto de venta, El Trademarketing es una estrategia creativa y efectiva en el punto
de venta pero lo que quiere lograr es generar experiencias del consumidor.
¿En qué consiste la relación ganar-ganar del trademarketing?

La relación ganar-ganar podría verse como el principal objetivo y tema central del
trade-marketing producto que toda alianza entre fabricante distribuidor, busca que
ambas partes obtengan rentabilidad monetaria y también valor de marca.

Ninguna de las partes desea perder o no verse beneficiada, en el mundo de los

negocios siempre se busca la parte financiera, aumentar el capital y también
crecer como organización, es por ello que se utiliza esta disciplina, apuntando a
que ambas partes puedan obtener ingresos y más allá en unión puedan lograr
satisfacer las necesidades de la demanda, y distinguirse entre los ofertantes,
construyendo una ventaja competitiva.

La construcción de esta estrategia ganar-ganar conlleva un dialogo y análisis

profundo de lo que se ofrece, ninguna de las partes debe dejar de dar seguimiento
y también promocionar lo que vende, debido a que esta busca posicionar los
productos de una forma eficiente, en el punto de venta el material sea atractivo y
sobre todo se posicione en el mercado cada uno de lo que ofrece.

Ejemplos de campañas de trademarketing exitosas.

Pepsico En Colombia

En Colombia Pepsico con una de sus marcas líderes como lo es Gatorade, se

enfocó en patrocinar más de 1,200 eventos deportivos, al ser una marca que está
bastante comprometida con el deporte en cualquier categoría, y de cualquier tipo,
busco asociarse con estos eventos, implementando también el Merchandising, y
también apoyándose con los supervisores de la zona, quienes contactando
supervisores, negociaron el patrocinio, que al final logro ser un gran éxito, que
aumento el consumo de la bebida y el incremento de las ventas tanto para
Gatorade como asistencia a los eventos deportivos.

Al lograr posicionar una estrategia eficaz y sobre todo calar en los sentimientos de
los consumidores, apuntando a estrategias efectivas esta labor de trademarketing
logro ser una de las más reconocidas.
TENGO En Honduras

Ahora el poder adquirir tickets de forma exclusiva de los partidos de la Liga

Nacional De Futbol Profesional de Honduras, es más fácil con la empresa TENGO
quien es una agencia en línea dedicada, a Pagos, Banca, Remesas y envíos en
línea, adquirio recientemente el patrocinio y venta de boletería de los partidos del
futbol hondureño a nivel de liga y también selección nacional.

Cabe resaltar que ambos han ganado mucho, producto que ahora la liga y la
selección han incrementado sus utilidades, a la misma vez TENGO ha ganado su
comisión y ha logrado penetrar en imagen, producto de hacer más fácil la forma de
comprar entradas a estos eventos por un simple click ahorrándose filas o fraudes.