3.

En base a los videos que encontrara en enlaces relacionados con el tema de

trademarketing(son 2 videos). Se solicita elabore un resumen analítico y brinde 3 conclusiones
al respecto. (1%) Caleb Sabillon

Trade Marketing.
En la actualidad ya los consumidores esperan que muchas marcas corran la milla extra por
demostrar valor agregado en sus productos, muchos esperan ese factor sorpresa y más cuando
son lanzamientos de nuevos productos, por ende se han creado estrategias en el punto de
venta para hacer más llamativos los pródigos expuestos, el trade marketing trabaja en función
en posicionamientos de la marca, que los consumidores la conozcan más, el objetivo principal
del Trade Marketing es obtener más ventas. Aunque sea, básicamente, la propuesta principal
de cada negocio.

Trade Marketing tiene prácticas que fortalecen la marca precisamente por una unión de
factores básicos que crean una opinión específica sobre estos productos. Estos puntos en
cuestión son:

 presencia en los puntos de venta donde el público objetivo está buscando;

 innovación en relación al mercadeo;
 buena exposición en puntos de venta;
 espacio compartido con otros competidores;
 acciones destacadas dentro de los canales de distribución como supermercados,
centros comerciales, entre otros.

Cabe mencionar que para el trade marketing tenga en impacto deseado se deben hacer
estudios precios de los consumidores, cada cuánto viene, cuanto es la facturación promedio
por persona, de esta manera saber en qué lugares ya que tener una mayor presencia e
inversión motenatria

Conclusiones.

1. La clave del éxito es que los departamentos de trade marketing y comercial trabajen
de forma conjunta, habrá mayor organización y mejores ideas de cómo hacer más
llamativo para el consumidor final para que se lo lleve.

2. Para ganar espacio en los lineales hay que construir propuestas completas que cubran
las diferentes necesidades y perfiles de compradores /consumidores, facilitar el
proceso de compra, que sea una propuesta atractiva a nivel visual y cuantificada.

3. Tener flexibilidad para adaptarse al distribuidor y al perfil de sus clientes, por parte del
distribuidor hay tiempos de entregas o de producción, por ende uno de los otros más
importante es la comunicación, recordemos que no somos los únicos clientes.