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11. “No desees que fuera más fácil, desea que fueras mejor. No
desees menos problemas, desea más habilidades. No desees
menos desafíos, desea más sabiduría”. – Jim Rohn
14. “Eres alguien de éxito cuando has hecho las paces con tu
pasado, estás enfocado en el presente y eres optimista sobre el
futuro“. – Zig Ziglar
15. “El hecho brutal es que la razón nº1 del fracaso en ventas es
un Pipeline vacío. La causa raíz de un Pipeline vacío es la falta
de prospección”. – Jeb Blount
16. “Naciste para ganar pero para ser un ganador debes planear
ganar, prepararte para ganar y esperar ganar“. – Zig Ziglar
23. “Es más fácil explicar el precio una vez que disculparse por
la calidad para toda la vida”. – Zig Ziglar
24. “El éxito es la capacidad de pasar de un error a otro sin
perder el entusiasmo”. – Winston Churchill
27. “Tu verdadero valor está determinado por cuánto más das
en valor respecto a lo que percibes como pago“. -Bob Burg
40. “No te pagan por la hora. Te pagan por el valor que traes a
la hora”. Jim Rohn
42. “Un objetivo es un sueño con una fecha límite“. – Tony Robbins
46. “Tu éxito termina donde termina tu carácter. Nunca puedes crecer por encima de
las limitaciones de tu carácter”. – John C. Maxwell
7.- Cada Lunes estoy una ventamás cerca y una idea más lejos
de ser millonario – Larry D. Turner
11.- Cada elección que tomes tendrá un resultado final – Zig
Ziglar
14.- Por cada venta que pierdes por ser demasiado insistente,
estas perdiendo 100 por no serlo – Zig Ziglar
47.- Lo que hagas, hazlo tan bien que ellos quieran verlo otra
vez y traer a sus amigos- Walt Disney
Podemos vivir en una burbuja sin apartar los ojos de una pantalla o mirar a nuestro
alrededor para aprender de los demás y compartir este conocimiento y pasión por las
cosas bien hechas. Primero escuchar para después poder vender. Esta actitud es propia
de la figura del buen comercial. Y estos consejos, que a continuación compartiremos,
son ideales para todo coaching en la fuerza de ventas.
Entre las cosas que se pueden dar y aún así mantener son tu
palabra, una sonrisa, y un corazón agradecido.
#1. “El éxito consiste en vencer el temor al fracaso.”
De modo que si empiezas a sentir miedo ante la posibilidad de fallar, métete entre ceja
y ceja las siguientes palabras de Paulo Coelho:
Todos lo persiguen, pero solo unos pocos dan con su fórmula. Hablamos del éxito. Lo
primero que debes saber es que, como dijo Vidal Sassoon, peluquero y fundador de la
prestigiosa marca que lleva su nombre,
O dicho de otro modo, con las palabras de Ray Kroc, fundador de la cadena
McDonald's,
Y si todo esto te suena demasiado abstracto, y no sabes bien cómo puedes aplicarlo a
las ventas, el sales trainerBrian Tracy te echa una mano:
El trabajo duro está muy bien, pero falta algo... Debes poner todo el esfuerzo al
servicio de algo que concentre, oriente y dirija todas tus acciones. Eso es lo que
llamamos “objetivo”.
Debes convertirte en un soñador, porque como dijo el escritor y locutor de radio Earl
Nightingale:
#8. “La gente con objetivos tiene éxito porque sabe a dónde se
dirige.”
#9. “Se necesita un hombre con una misión para lograr el éxito.”
PERSEVERANCIA, LA BASE DE TODA CIENCIA
Ya tienes el trabajo duro como filosofía de vida, un objetivo que debes perseguir, y solo
te falta la paciencia y perseverancia necesarias para no abandonar hasta haberlo
alcanzado.
Jim Rohn, empresario y orador motivacional, traduce esta idea al lenguaje de los
comerciales:
De modo que ya lo sabes; no aceptes así como así un no por respuesta, sin haber
probado al menos un cierre de ventas.
RECUERDA, NO LIMIT!
Es hora de que descubras la verdad: eres tú quien se pone los límites; ¡derríbalos!
Ya no hay excusas. Es hora de salir ahí afuera y conseguir ventas. ¡Tú puedes hacerlo!