Pregunta 1: Desde el punto de vista del fabricante los canales directos e indirectos se convierten

en estrategias de distribución directa y estrategias de distribución indirecta, pues la empresa debe

valorar las ventajas e inconvenientes que supone elegir un canal directo o un canal indirecto. Para
una empresa, qué produce y vende un producto de consumo masivo, por ejemplo, una gaseosa o
una crema dental, ¿cuál creen que es el mejor canal: uno directo o uno indirecto? Justifique su
respuesta.

RTA/

Creo que el mejor canal que puede usarse en este caso, es el canal Detallista donde el productor o
fabricante pueda contar con los suficientes intermediarios sean detallistas o minoristas como:
almacenes, tiendas especializadas de distribución, supermercados , hipermercados , tiendas
normales, los cuales le proporcionen al productor y fabricante una fuerza de ventas que se
encarga de hacer el contacto directo con los minoristas y detallistas , y finalmente hacen pedidos y
venden el producto al público.

Pregunta 2: La gran mayoría de los colombianos, conocemos a la empresa TOTTO

(http://co.totto.com/), eventualmente hemos sido clientes de ellos, o conocemos de cerca sus
productos.  Esta empresa, se puede considerar cómo un caso de éxito en distribución pues ha
logrado algo llamado el "Mix de Canales Perfecto". ¿Por qué se puede considerar qué es un caso
de éxito? ¿Qué significa Mix de Canales Perfecto? ¿Mencione otras empresas que apliquen
estrategias similares de distribución?

RTA/

Es un caso de éxito, es una empresa que tiene experiencia, tiene centros de distribución en
Colombia y en lugares estratégicos donde vende maletines y accesorios tiene canales de
distribución que hacen parte de la red de apoyo, cuenta con bodegas estratégicamente ubicadas
en Colombia y otros países, han crecido progresivamente con proyectos y estudios de red y
distribución, gran base para incrementar sus despachos en cada una de las tiendas, satisfaciendo
las necesidades de sus clientes en todo momento y lugar , combina varios canales de distribución
que le llevan a ser un MIX de la industria .

Otra de las empresas que contiene similares características es Arturo Calle, Vélez, los cuales
aplican las mismas estrategias de distribución de sus productos, ropa, maletas, zapatos accesorios.

https://www.centro-virtual.com/campus/mod/forum/discuss.php?d=14907

https://www.youtube.com/watch?v=7bLJ0q6DU8g

https://www.tecnohotelnews.com/2015/07/casos-de-exito-en-distribucion-como-lograr-el-mix-
de-canales-perfecto/