Importación y exportación en las empresas

Negocios Internacionales

Erika Johanna Duarte Garzón

Notas Del Autor

Fundación Universitaria Del Areandina

Administración De Empresas, Negocios Internacionales, Luz Nancy Sotomayor Torres
2018
 Tabla de contenido

Introducción…………………….3
Aspectos principales…………4
Ventajas y desventajas……….6
Ensayo………………………….7
Conclusiones………………….10
 INTRODUCCION

En el mundo que está en constante desarrollo, y con la globalización muy marcada, los
negocios han tenido la necesidad de expandirse apoyado por las corrientes globalizadoras,
ha hecho que esta expansión se dé fuera de las fronteras nacionales.

Los negocios internacionales, en definitiva, abarcan a las actividades comerciales que se

desarrollan en mas de un país. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y
las transacciones privadas.
1- ASPECTOS PRINCIPALES

 La globalización en los negocios internacionales.

En los últimos años, hemos presenciado la globalización de los mercados y la
producción. La globalización de los mercados implica que los mercados nacionales
se funden en un enorme mercado único. La globalización de la producción significa
que las empresas establecen sus actividades productivas en los lugares óptimos del
mundo para llevarlas a cabo.
Como consecuencia de la globalización de los mercados y la producción, en los
últimos años, el comercio mundial creció más rápido que la producción; la
inversión extranjera directa se incrementó, las exportaciones penetraron más en
las naciones y las presiones de la competencia se intensificaron en todos los ramos
de la economía.

 Diferencias entre países.

El sistema político de un país moldea los sistemas económicos y sociales del
mismo. Por eso debemos entender la naturaleza de los sistemas políticos antes de
analizar los sistemas económicos y legales.
Por sistema político, entendemos el sistema de gobierno de una nación. Los
sistemas políticos se analizan en dos vertientes.
El sistema legal de un país comprende las reglas o leyes que dictan el
comportamiento, junto con los mecanismos con que se aplican estas leyes y se
ventilan las quejas. El sistema legal de un país es de vital importancia para las
empresas internacionales. Las leyes de un país norman las prácticas comerciales,
definen la manera de realizar las transacciones comerciales, y fijan los derechos y
obligaciones de los participantes.

 Comercio mundial e inversiones internacionales.

El comercio internacional es el intercambio sistemático y generalizado de
productos y servicios entre un país y otro o entre un país y varios países”. En la
actualidad el comercio internacional es una actividad importante porque su
desarrollo contribuye al crecimiento económico y al bienestar de los ciudadanos.
Las Teorías del Comercio Internacional son síntesis científica que trata de explicar
el funcionamiento del comercio internacional bajo ciertos modelos establecidos.
Las Teorías Del Comercio Internacional son importantes para las empresas, sobre
todo porque les ayuda a decidir donde establecer sus diversas actividades
productivas.

 Entorno financiero en los negocios internacionales

 En las negociaciones internacionales, intervienen varias monedas. Cada país tiene
su propia moneda local de curso legal, con la que se pagan bienes y servicio. El tipo
de cambio es el número de unidades que se tienen que entregar de una moneda
para obtener otra.

En las finanzas, existen dos tipos de cambio: el tipo de cambio a la compra y el tipo
de cambio a la venta. El tipo de cambio a la compra se utiliza cuando nosotros
tenemos moneda extranjera, y queremos cambiarla por moneda local. El tipo de
cambio a la venta se utiliza cuando tenemos moneda local, y queremos cambiarla
por alguna moneda extranjera.

 Estrategia y estructura de los negocios internacionales

La estrategia de una empresa se define como el conjunto de acciones encaminadas a
alcanzar los objetivos de una empresa. Para la mayoría de las empresas, el objetivo
principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus propietarios. Los
administradores deben adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de la
empresa, así como la tasa de crecimiento de la utilidad a largo plazo.

2- VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJAS:
-Aumenta la competitividad (importación o exportación)
-Generador de empleo.
-Inversores para sus negocios.
-Mayores beneficios, incremento de ventajas.

DESVENTAJAS:
-Costes derivados de licencias y otras regulaciones.
-Dificultad idiomática.
-Perspectivas a largo plazo.
-Riesgos para los recursos naturales.
 NEGOCIAZION INTERNACIONAL EN COLOMBIA

Para empezar, es importante entender que los negocios internacionales son todas
aquellas actividades comerciales que se desarrollan entre dos o más países, con el
fin de intercambiar bienes y servicios, permitiendo la satisfacción de personas y
organizaciones. Los negocios internacionales permiten que se creen vínculos y
buenas relaciones entre los países de todo el mundo, proporcionando la
incorporación de nuevos productos al mercado, avances tecnológicos y mejoras en
la calidad de vida de los ciudadanos.
Por otro lado, un tema que toma fuerza dentro de los negocios internacionales es
la globalización que ha permitido que la información y dinero se muevan
rápidamente últimamente. Además de la generalización de in estilo de vida que
facilita la domesticación y dominación ideológica, siendo el internet un camino a
través del cual las personas de todos los estratos, niveles académicos y condiciones
económicas, puedan acceder a información de todo tipo, incluso sin ningún tipo de
filtro.
Asimismo, los negocios internacionales han hecho que los productos y servicios
producidos en un país, estén a disposición rápidamente en otras partes del mundo,
pues hoy en día se puede llevar esto a cabo sin ningún límite. Las negociaciones
entre los países de todo el mundo es un factor que ya se encuentra presente en
cada una de las actividades diarias de la sociedad que ha permitido que se genere
un crecimiento tecnológico y mejoramiento de la posición mundial de los países
en el aspecto económico, social y político.
Esta actividad induce a cambios en la sociedad, como la generación de nuevas
oportunidades en mercados ajenos a los que está acostumbrado a incursionar, lo
cual produce la incorporación de distintas tácticas que permitan actuar de manera
competitiva en un mercado internacional que demanda que se ofrezcan productos
o servicios para atender los requerimientos de una sociedad que está siendo
manejada por las redes de información y el rápido crecimiento tecnológico, por
ello, las empresas que desean esta internacionalización deben elaborar un plan de
acción en el que establezcan sus metas y objetivos que desean lograr con el fin de
alcanzar el éxito en el proceso de negociación.
Con el paso del tiempo las empresas han sido conscientes de que este tipo de
negocios generan oportunidades de crecimiento considerables, y que así como
trae grandes beneficios también podrá traer repercusiones y afectaciones no sólo
para las empresas sino para los empleados y público. Como se dijo anteriormente
se pueden presentar algunas ventajas para la industria nacional tales como, el
obtener un mayor reconocimiento de la marca, puede conseguir mayor
competitividad y un buen posicionamiento en el mercado, puede generarse un
aumento en la productividad en función a la aplicación de nuevas técnicas
innovadoras y la creatividad que utilizan las empresas para sus procesos y la
imagen de los bienes y servicios a ofrecer.
Además, llegan nuevas franquicias y empresas multinacionales que en ocasiones
ofrecen productos y servicios y productos de mejor calidad y a precios más bajos,
se pueden derribar las barreras del mercado gracias al cambio tecnológico
producido, se acelera e incrementa la renovación y como se dijo anteriormente la
innovación en las empresas gracias a las mejoras tecnológicas que contribuyen a
mejorar la producción y se generan grandes alianzas estratégicas globales, y por
último puede ser un generador de empleo en los nuevos negocios que llegan del
extranjero.
A pesar de que se presentan diversas ventajas, también se pueden presentar
obstáculos en los procesos de negociaciones internacionales, pues puede haber un
aumento en los costes al tener que invertir en licencias y demás regulaciones
necesarias para la internacionalización, los resultados no se verán inmediatamente
ya que todo es un proceso y los frutos de esto se verán reflejados a largo plazo;
otra desventaja que se puede evidenciar es que se deberá realizar una gran
inversión al necesitar conocer los reglamentos de los países a los que se desea
llegar, también, en muchas ocasiones se necesitará de modificaciones o
incorporación de nuevos elementos a los productos a ofrecer, y además será
indispensable contar con más personal que facilite y contribuya la llegada de la
empresa a los otros mercados.
En Colombia, es de vital importancia la negociación internacional ya que por
medio de esta se crea una riqueza, teniendo como propósito el aumentar o
conservar el bienestar económico y social de todos los ciudadanos; cuenta con
diversos tratados de comercio que permiten la incorporación de artículos
colombianos en mercados extranjeros que cuentan con un tratado de libre
comercio con el país.
Considero, que estas negociaciones son significativas para el país, puesto que estas
ayudan a que se produzca una disminución de los problemas y conflictos
económicos y sociales presentados, también es importante porque se pueden
generar ingresos que pueden traer beneficios para nuevas inversiones que desee
realizar el país, y puede dar a conocer la calidad de los productos que posee. Estos
negocios impulsan a que Colombia genere un importante crecimiento económico,
permitiendo la entrada a distintos mercados donde los consumidores tengan
acceso a una mayor variedad de productos y servicios que permitan ampliar su
horizonte y generar mayor competitividad y prosperidad.
Una de las negociaciones internacionales más comunes evidenciadas en nuestro
país, son las adquisiciones o las fusiones entre empresas nacionales y empresas del
exterior, lo cual puede verse como una amenaza de las pequeñas y medianas
empresas que existen, conllevando a la búsqueda de nuevas alianzas estratégicas,
preferiblemente extranjeras, con el propósito de lograr una recuperación
económica y renunciado en la mayoría de casos al reconocimiento que obtuvieron
en el mercado nacional.
Continuando con lo anterior, el ingreso al país de compañía y diversos productos
externos contribuye al desarrollo de ventajas competitivas para las empresas
locales, sin embargo, puede ocasionar una pérdida de la identidad como empresa
local en un mercado que está en constante cambio. Por otro lado, también se
llegan a romper los esquemas habituales del mercado y se empiezan a generar
problemáticas para la competitividad del sector en términos de desarrollo o
diferenciación en el mercado nacional.
Considero que en este caso las organizaciones colombianas deben adaptar su
estructura y procesos internos para sistematizar las actividades, incrementar y
hacer posible su participación en acuerdos externos, generar competitividad y a su
vez mejorar su posición competitiva actual, y por ultimo facilitar sus operaciones
internacionales; ya que esto es un proceso que se da poco a poco y se da a través
del tiempo que se invierte para que la internacionalización sea exitosa.
Para concluir, los negocios internacionales permiten que las empresas locales den
a conocer sus productos y servicios en países donde se han generado alianzas y se
haya llegado a un acuerdo mutuo de importación o exportación. Actualmente,
para una empresa es importante que se genere una negociación internacional ya
que gracias a ellas las organizaciones dejan de invertir y esforzarse únicamente en
la entrada de un mercado local para alcanzar un crecimiento considerable y el
reconocimiento y nivel con el fin de competir en mercados globales.
Esta internacionalización es un proceso que posibilita la participación directa de
empresas nacionales a nivel internacional, fortaleciendo unión de diferentes países
para producir una mayor productividad de sus empresas. Además, que permite el
acceso a nuevas tecnologías, el incremento de la competitividad, un vínculo con
mercados extranjeros, la disminución de problemas debido a crisis locales y se
podrá lograr una optimización de la estructura de los costos.
Para terminar, las empresas colombianas desean expandirse para garantizar su
participación en el mercado y también expandirse, además de asegurar un buen
futuro para las organizaciones, pues la internacionalización ayuda a que se
incremente el número de clientes, y negociar con proveedores de otras partes del
mundo. Adicionalmente, gracias a ella se obtienen grandes beneficios en sus
procesos, capacidad productiva y gestión. Y, por último se permite una
diversificación de los mercados y las inversiones de la empresa, pues la
oportunidad de competir en otros países permite aprovechar nuevas experiencias
y el comprender la importancia de fortalecerse estructural y operativamente con el
fin de permanecer y destacarse en mercados cada vez más rivalizados.

Conclusiones
La evolución de los negocios avanza continuamente, y el negociador debe
prepararse para los retos y conflictos que se presentan en su entorno; por
ejemplo, ser asertivo, conocer la cultura de las partes, el objeto del negocio,
dominar el tema a negociar, desarrollar estrategias acordes a la realidad,
desarrollar objetivos claves y comprender que se negocia con personas, por las
personas y para las personas.

En todo ámbito se puede desarrollar habilidades de negociador, lo importante es

conocer nuestro rol, autoridad para negociar, nivel de conocimiento del tema y la
predisposición que exista entre las partes.