ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

SECTOR BEBIDAS GASESOSAS

1. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS:

La competencia en la industria de bebidas gaseosas puede ser clasificada como un
duopolio entre dos grandes marcas. Encontramos dos grandes y antiguos
competidores, estos son: Coca – Cola 65% de participación y Pepsi con un 24% de
participación en el mercado.
La cuota de mercado de otros competidores es demasiado baja para alentar ninguna
guerra de precios. Cola Cola obtiene ventaja competitiva a través de las marcas
globales bien conocidos y por sus precios elevados.
Pepsi es la compañía que compite a la par con Coca cola, los demás competidores son
de tamaño desigual, especialmente en los mercados locales, estas marcas compiten
principalmente en la publicidad y la diferenciación pero no en los precios
Coca cola tiene campañas de publicidad donde el objetivo principal es hacer felices a
sus clientes y es la marca más conocida en el mundo, está presente en 200 países.
Por otro lado, Pepsi, es una marca innovadora, joven y llena de energía.
En la actualidad, a pesar de que Coca cola vende más gaseosas, Pepsi obtiene más
ganancias debido a que son dueños de varias marcas y productos alimenticios como
Tropicana, Lays y Gatorade que provocó un aumento en sus ventas.

2. LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Hay muchos factores que

hacen que sea difícil entrar en la industria de las bebidas. Algunos de los factores
importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red de
embotellado, el transporte, distribución y la cadena de suministro global. Coca cola ha
invertido aproximadamente 2580 millones de dólares al año, es uno de los principales
auspiciadores de los mundiales, en el último mundial invirtió 14 millones de dólares
mientras Pepsi amplio su inversión de 400 a 500 millones de dólares, sólo para el
Superbowl invirtió 280 millones además de ser auspiciador de la Champions y con una
inversión anual de 2000 millones. También esto hace que sea muy difícil para un
competidor nuevo luchar contra el mercado actual. También ofrece importantes
márgenes a los minoristas
Estas dos marcas poseen alta barreras de entradas para nuevos competidores como:
Diferenciación de producto, capital y acceso a los canales de distribución.

3. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Entre los principales sustitutos se encuentra

el agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, las
amenazas de Coca Cola para productos sustitutos son altas debido a que los
consumidores también se preocupan por consumir bebidas más económicas y mucho
El café posee un alto nivel de demanda en el mundo ya que de manera similar a las
bebidas energéticas brindan ciertos estímulos a las personas para que realicen sus
actividades diarias.
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES: Los clientes de Coca-Cola Y Pepsi son
principalmente tiendas de alimentos, de servicio, de restaurantes, comedores
universitarios. La rentabilidad en cada uno de estos segmentos, obviamente,
demuestra que el poder de negociación de los compradores es alta debido a que los
compradores pagan a diferentes precios.
Los centros comerciales y las máquinas expendedoras que distribuyen el producto
gratis a manera de entretenimiento para lograr fidelizar al mercado.

Coca cola cuenta con lazos fortificados con sus clientes, en especial con los de grandes
empresas, ya que son los que le permiten una mayor publicidad, mientras que con los
pequeños por los alcances de distribución, además del acercamiento de la marca a
todos los consumidores sin restricción de lugar o estrato social. Con estas relaciones
puede lograr disminuir los riesgos de sustitución.
Al igual que Pepsi que también tiene convenios con Pizza Hut, Burger King, y además
de las máquinas expendedoras a manera de entretenimiento.

Pepsi comprobó que la gente mayor optaba más por tomar Coca-Cola, mientras que
los jóvenes preferían, como símbolo de su rebeldía, a la competidora Pepsi-Cola. Eso
llevó a la creación del concepto "generación Pepsi", que obtuvo dos efectos: por un
lado, mostrar a la competencia como "anticuada, discorde y alejada" y por otro,
aprovechar la rivalidad natural entre los hermanos en el seno de las familias
americanas, ya que los mayores de la casa tomaban Coca-Cola y los pequeños
tomaban Pepsi.

5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES: Los principales para las bebidas

gaseosas son la cafeína, el azúcar, los saborizantes y muy pocos son los que logran
cumplir los estándares de calidad.
La gran mayoría de los insumos de Coca Cola son controlados por la misma empresa,
ya que sus inversiones han sido enfocadas a la disminución de proveedores externos,
por lo que los costos de sus insumos son contralados por la misma empresa, para que
no afecten los precios de los productos finales. Coca Cola tienen contratos exclusivos
con embotelladores en todo el mundo. Estos acuerdos de franquicia o contratos de
embotellador prohíben trabajar con marcas de la competencia. Coca-Cola tiene la red
de distribución de bebidas más grande del mundo.
Pepsi compró dos de sus principales embotelladores, Pepsi Bottling Group, Inc. y
PepsiAmericas, Inc., en una operación de 7,800 millones de dólares.