FASE 2

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
(DISCOTECA)

EQUIPO B3:
CABELLUD MARTIN, JOSE MARI
ESCARIO OTIN, EDUARDO
MARTINEZ CARRERA, JUAN DAVID

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 INDICE

- Desarrollo de Focus Group……………………………………… Pág. 3

- Ficha modelador…….………………………………………...……Pág. 4
o Preguntas…………………………………………...…..……Pág. 4
o Resultados…………………………………………...………Pág. 5
- Conclusiones……………….…………………………….………… Pág. 7

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 DESARROLLO DE FOCUS GROUP

Para el desarrollo de la segunda fase hemos decidido utilizar la técnica

cualitativa de “Focus Group”, ya que consideramos que es más rápida que las
entrevistas en profundidad, además de la flexibilidad que se muestra en las
normas a la hora de realizar las preguntas. Pensamos que esta es la manera
más eficiente de realizar la investigación de acuerdo con los objetivos que
deseamos cumplir, con un buen moderador que haga la sesión más cercana
sin llegar a condicionar a los participantes para recopilar unos resultados
fiables y con ellos redactar nuestras conclusiones. Además, trabajando en
grupo aumenta la motivación entre los componentes lo que provoca una mejor
estimulación y creatividad, por lo que aparecen más ideas que si se realizara
de manera individual.

Para realizar de forma más precisa y eficiente la investigación hemos pensado

en reunir a un grupo de personas de edades comprendidas entre los 20 y los
27 años e ir apuntando las respuestas de los participantes mientras el
moderador lleva a cabo el “Focus Group”. La sesión se llevaría a cabo el
sábado día 30 de marzo sobre las 12:00 horas de la mañana con un grupo de
amigos en una finca al aire libre. Como hemos mencionado, el desarrollo del
“Focus Group” sería al aire libre. Se iniciará la sesión sentando a todos los
participantes en círculo para que todos puedan verse entre sí y puedan tener
las mismas oportunidades de participación. También se les repartirá un
aperitivo antes de comenzar y al terminar la prueba, habrá una parrilla para
comer todos juntos con la intención de crear un ambiente cercano y agradable.

Con esta técnica esperamos obtener resultados fiables para establecer

conclusiones acerca de los objetivos propuestos en la primera fase del
proyecto (localización, imagen, servicios, ambientación, temática, tipo de
música, etc.).

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 FICHA MODERADOR

El objetivo de esta práctica es conocer la opinión de los participantes acerca de

la apertura de una nueva discoteca en la ciudad.

PREGUNTAS
P1 ¿Conocéis alguna discoteca? ¿Cuál?

P2 ¿Cuántas veces al mes asistís a discotecas? ¿A cuáles soléis ir?

P3 ¿Os gustaría que hubiese una discoteca en Huesca?

P4 ¿Cuántas veces al mes asistiríais a la discoteca en caso de disponer de una

en Huesca?

P5 ¿Cuánto crees que sería un precio razonable para la entrada? ¿Cuánto

estaríais dispuestos a pagar como máximo?

P6 ¿Te gustaría disponer de un carné de socio para los clientes más fieles
donde disfrutases de descuentos en la entrada, en la barra y otros posibles
sorteos y premios? En caso afirmativo, ¿Qué ventajas te gustaría tener?

P7 ¿Qué temática u ambientación te gustaría que siguiese la discoteca?

P8 ¿Qué tipos de música os gusta escuchar cuando vais a discotecas? Y si no

habéis ido, ¿Qué música os gustaría escuchar en caso de que fueseis?

P9 ¿A qué público crees que debería estar dirigida una discoteca?

P10 ¿Cuántos kilómetros estáis dispuestos a viajar para ir a una discoteca?

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P11 ¿Te gustaría que hubiese una red de trasporte para acceder a la
discoteca? (ej. autobuses desde la estación u otros sitios estratégicos
organizados por la discoteca para transportar a los clientes)

P12 ¿Qué horario crees que sería adecuado?

P13 ¿Qué otro servicio te gustaría recibir en la discoteca?

RESULTADOS
En primer lugar la mayoría de los participantes conocen y suelen ir a discotecas
al menos una vez al mes. Entre las más conocidas están: Coliseum
(Almudevar), Florida 135 (Fraga), Fabrik (Madrid), Row (Barcelona), Masía
(Castellón), Zul (Cantabria).
Las más frecuentadas son Florida 135 y Coliseum, lo cual nos pareció
razonable ya que son las más cercanas a la ciudad de Huesca. Todas las
discotecas nombradas son diferentes ya que tienen pocas cosas en común
como el estilo musical, el ambiente, la imagen hacia los clientes, etc.

En general, a todos les gustaría la apertura de una discoteca de grandes

dimensiones para su ciudad y todos irían con la misma frecuencia o más. El
motivo que nos dieron cuando les preguntamos por qué les gustaba la idea de
la discoteca, fue: la proximidad, es decir, el no tener que desplazarse lejos con
el coche y depender de él para la vuelta.

En cuanto el precio de la entrada, todos coincidían en que un precio razonable

sería en torno a los 15€ aunque por un día especial algunos estarían
dispuestos a pagar hasta 30€.

La propuesta del carné de socio pasó desapercibida en 6 personas que se

mostraron indiferentes, aunque al resto les pareció buena idea. Las ventajas
que les gustaría recibir fueron sobre todo descuentos en entradas,
consumiciones y pases VIP.

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Respecto a los decorados algunos se mostraron indiferentes con tal de que
tenga un toque moderno y juvenil. Y otros opinaron que les gustaría que
hubiera eventos especiales con temáticas y ambientes distintos.

En cuanto a la música preferida para las discotecas, destacaron Techno,

reggaetón, electrónica, bumping, newstyle, hardstyle…

La opinión general de los participantes sobre el público al que debería estar

dirigida la discoteca fue entre 18 y 30 años, aunque todos coincidieron en que
no hay un parámetro estipulado para acudir a ella.

La mayoría están de acuerdo en recorrer la distancia necesaria para ir a

discotecas en caso de días y fiestas especiales, aunque por lo general cuanto
más corto sea el trayecto, mejor. Debido a ello Coliseum y Florida son las más
frecuentadas ya que están a 20 minutos y hora y cuarto respectivamente.

Los resultados de la propuesta del transporte para acceder a la discoteca

fueron poco concluyentes ya que unos cuantos prefieren ir en coche propio, ya
que lo utilizan para escuchar música y estar de botellón en el parking antes de
entrar a la discoteca.
Respecto al horario las opiniones se centraron en cerrar entre las 8:00 y las
9:00 horas, aunque alguno las 7:00 am le parecía buena hora y tan solo uno
prefería más tarde de las 9:00 am.

En cuanto a los servicios que les gustaría que ofreciese la discoteca, las
respuestas fueron muy variadas como por ejemplo un puesto de comida,
guardarropa/taquillas, kiosco con artículos y accesorios de la discoteca
(abanicos, mecheros…), una sala al aire libre, salas Vips y reservados, una
máquina de alcoholímetros para poder hacer el test antes de salir de la
discoteca, etc.

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 CONCLUSIONES

Nuestras conclusiones por lo general son bastante buenas ya que la

información recibida ha sido la que esperábamos en base a nuestras preguntas
y nuestros objetivos. Como imaginábamos y hemos podido comprobar, la
apertura de una nueva discoteca en la ciudad de Huesca seria muy bien
acogida por la juventud.
El local constaría de una sala principal donde se encontraría el DJ ubicado en
el centro de la discoteca. La sala mencionada estaría decorada con temáticas
que irían cambiando a lo largo del año con eventos y fiestas especiales que se
irían celebrando.
Rodeando la sala principal habría aproximadamente 2 o 3 salas con distintos
tipos de música para agradar a mayor público, además de una o dos salas vips
(para fiestas privadas y reservados, como por ejemplo celebrar una despedida,
un cumpleaños, etc.)
La discoteca también constaría de una terraza con una música más tranquila y
un kiosco con artículos de la discoteca. En la salida, entre la discoteca y el
parking, habría un pequeño local de comida rápida donde los clientes podrán
comer algo y descansar antes de coger el coche.
El horario de cierre de la discoteca sería sobre 8:00 horas y el coste de la
entrada anticipada rondaría en torno a los 15 euros, mientras que en taquilla se
aumentaría un poco el precio.
En cuanto a la idea del carné de socio, ésta podría ser viable. Por el contrario,
la propuesta del autobús no ha tenido la aceptación esperada debido a la
actividad del parking, aunque no se descarta su uso para aquellas personas
que no compartan esa opinión, ya que se puede utilizar como un servicio de
precaución al volante.