PREGUNTAS DE ESTUDIO “TEMA 4”.

1. ¿Qué pasos comprende el proceso de selección?

El proceso comprende de: Solicitudes, entrevistas personales, verificación de referencias,

exámenes físicos, test psicológicos (Inteligencia, Aptitudes, Habilidades, Personalidad).

2. ¿Por qué es importante tener un programa de selección planeado?

Porque el margen de error es muy mínimo a la hora de seleccionar a los vendedores.

También, al poseer una buena estructura dentro del proceso de selección, los vendedores
que son seleccionados tienden a ser mejores dentro del área dominando habilidades
prácticas, etc.

3. ¿Qué cambios crees que ocurran en el proceso de selección en los próximos años?

Los nuevos métodos para captar el talento, con este método predomina lo que son las
redes sociales, actualmente los aspirante a un puesto de trabajo se someten a las
entrevistas online, capacitación online, dinámicas grupales, etc.

La forma de evaluar a los candidatos no requerirá necesariamente la presencia de estos.

Por esta parte, la empresa simplificará los pasos del proceso de selección o simplemente
lo hace de forma virtual, ofreciendo a estas, nuevas oportunidades de trabajo a personas
que probablemente no residan en el mismo país que la empresa, etc.

El gerente empezará a optimizar el proceso de selección de sus vendedores apoyándose,

como anterior mente se menciona, en las redes sociales, usando la misma como
referencia y los vendedores sacándole el máximo provecho como si esta fuese su carta de
presentación u hoja de vida.
4. ¿Cuál herramienta es la más importante en el proceso de selección, las solicitudes de
empleo o las entrevistas personales? ¿Por qué?

Considero que las entrevistas personales. Dicho esto, el gerente de ventas puede obtener
y presenciar personalmente elementos muy importantes que debe poseer una persona que
se postule como vendedor, estos elementos son: sus habilidades comunicativas,
habilidades mentales, personalidad de dicho aspirante, su empatía, energía,
desenvolvimiento, y otros elementos y rasgos que dicho solicitante posee y que estén
relacionados con los requerimientos del puesto.

5. ¿Cuál es la cosa más importante que puede hacer un recluta de ventas antes de ir a
una entrevista?

Recopilar información de los candidatos a través de las solicitudes de empleos, partiendo

de este punto es que decide si la entrevista será estructurada en la que el aspirante al
puesto correspondiente, responda una serie de preguntas, o, este se someta a una
entrevista no estructurada donde pueda ser libre sobre diversos temas que los mismos
surgen a medida en que se haga la entrevista.