Emprendimiento Empresarial

y Business Plan

Preguntas Frecuentes de tu Asignatura

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Pregunta 1.

¿Cuáles son los principales elementos a la hora de montar una empresa?

 Los principales elementos a la hora de montar una empresa es que exista

mercado, el número suficiente de posibles clientes para el crecimiento actual y
futuro, y proporcionar un valor añadido que el cliente esté dispuesto a pagar.
Pregunta 2.

¿Cómo se sabe si una empresa es relevante en el mercado?

 Una empresa será relevante en el mercado si es capaz de dar un valor añadido

alto para sus clientes y que estos entiendan que el mensaje de diferenciación
que la empresa comunica, es para que estén dispuestos a pagar por ese valor
añadido.
Pregunta 3.

¿Cuáles son las fuentes principales y elementos necesarios en un estudio de mercado?

 Las fuentes principales para un estudio de mercado dependen del público

objetivo que se quiera estudiar, pero grosso modo son:
 Instituciones, organismos y administración pública. Suelen realizar estudios sobre
población, sectores, mercados, situaciones, etc. Podrás encontrar los diversos
estudios dentro de direcciones generales de los ministerios, agencias estatales,
administración local, etc.
 Asociaciones, Federaciones, Fundaciones e Instituciones organizativas
gubernamentales. Algunos de estos organismos realizan estudios para sus
asociados sobre el mercado, la situación del sector, tendencias, etc. que suelen
estar de manera pública en sus respectivas webs.
 Empresas de estudios de mercado. Algunas empresas multinacionales que
desarrollan estudios de mercado, DBK o Nielssen como ejemplo, suelen tener un
resumen gratuito de diversos estudios de mercados de varios sectores y
tendencias. También tienen la opción de pago.
 Las herramientas de Google y las publicaciones que generan sobre tendencias
las distintas redes sociales y/o plataformas de gestión de redes sociales. Las
herramientas de Insight, Analitycs, Trends de Google también te dan información
junto con las distintas redes sociales que publican informes también de vez en
cuando. También plataformas de gestión de redes sociales como Audiense,

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Hootsuite, Hubspot, Marketo, etc. también desarrollan informes sobre tendencias

y/o estudios de mercado.
Pregunta 4.

¿Cuál es el principal problema que debemos salvar cuando se lanza un emprendimiento?

 El principal problema es saber si existen posibles clientes que vayan a estar

interesados en el producto/servicio que se va a lanzar.
Pregunta 5.

¿Cómo se puede valorar si una idea de empresa es buena?

 Mediante el estudio de mercado, test de mercados y test de productos para

saber si van a tener aceptación en el mercado.
Pregunta 6.

¿Cuáles son las principales características de un emprendedor?

 Existen una serie de elementos que se presentan en la mayoría de los

emprendedores como son: compromiso, fomento de capacidades del equipo,
trabajo continuo, adaptación a las circunstancias o cambios, asunción de riesgos,
conocimiento y aprendizaje continuo, control y focalización, persistencia,
confianza en sí mismo y en los miembros de su equipo, pasión por lo que hace,
etc.
Pregunta 7.

¿Qué hace exitoso a un negocio?

 Un negocio es exitoso cuando es capaz de responder a la gran mayoría de las

siguientes preguntas, entre otras:
- ¿Cuál es el problema que resuelve tu producto o servicio?
- ¿Cómo se resuelve en la actualidad ese problema sin tu producto/servicio?
- ¿Cuáles son las principales características, diferencias y beneficios de tu
producto/servicio?
- ¿Quiénes son tus principales competidores?
- ¿Cuáles son los criterios de compra de los clientes?
- ¿Cuál es tu mercado objetivo?
- ¿Cuál es su tamaño?

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- ¿Cuál es el crecimiento esperado de tu mercado?

- ¿Cuáles son los segmentos del mercado objetivo?
- ¿Cuál es el canal de venta?
- ¿Cuál es la estrategia y plan de expansión por segmento de cliente?
- ¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha?
- ¿Cuál es tu plantilla actual y tus previsiones de contratación?
- ¿Cuál es el modelo de ingresos?
- ¿Cuáles son los costes asociados y las necesidades de inversión?
- ¿Cómo y cuándo se consigue el punto de equilibrio de la compañía?
Pregunta 8.

¿Qué herramienta dentro del business plan me ayuda a saber cómo enfrentar mi
emprendimiento?

 La principal herramienta es el DAFO, ya que una vez sé cuáles son mis fortalezas,
amenazas, debilidades y oportunidades, establezco las distintas acciones para
poner el negocio en marcha.
Pregunta 9.

¿Qué es más importante diferenciarse por precio o por valor a la hora de emprender?

 El diferenciarse por precio puede ser interesante siempre y cuando pueda ser
una ventaja competitiva mantenida en el largo plazo, es decir, que los costes se
puedan mantener en un periodo largo y que no exista ningún otro competidor
que pueda hacer lo mismo.
 Lo mejor es diferenciarse por valor añadido ya que dicha ventaja competitiva si
es posible que perdure más en el tiempo.
Pregunta 10.

¿Cuáles son los apartados de un plan de empresa?

 El modelo tipo es el siguiente:

- Descripción del negocio
- Estudio de mercado
- Estrategia corporativa

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- Plan comercial
- Plan de procesos, operaciones y logística
- Plan de organización y recursos humanos
- Plan financiero
Pregunta 11.

¿Qué es el “Venture Capital”?

 El inversor de capital riesgo se dedica a invertir, lo cual implica dedicarse a

identificar oportunidades, valorarlas y negociar con los empresarios de turno un
acuerdo que, a su juicio, le va a permitir obtener una importante ganancia en la
operación que está realizando.
 El capital riesgo que invierte en empresas de reciente creación se denomina
“Venture Capital”, y a partir de ahora nos referiremos con esta denominación a
este tipo de inversor. Así pues, el capital riesgo invierte. Y lo hace para
posteriormente desinvertir y ganar dinero. Es decir, que entra como socio en la
startup pero antes o después querrá salir.
Pregunta 12.

¿Cómo se debe elaborar de forma correcta el modelado de los costes de personal?

 Para un correcto modelado de los costes de personal hay que elaborar un

calendario de contrataciones. Uno de los errores más frecuentes de los equipos
promotores cuando realizan un plan de negocio, consiste en suponer que todas
las personas deben estar incorporadas en la empresa desde el momento de su
creación. Esto, aparte de suponer un peso financiero importante para la
compañía, es irreal, pues lo normal es que los recursos se vayan incorporando a
medida que la empresa los necesita. El calendario de contrataciones debe
hacerse muy detallado, persona a persona si la empresa tiene un tamaño
reducido, o por lo menos categoría profesional a categoría profesional si es que
la plantilla va a ser amplia.
 Una vez que tenemos qué personas (o perfiles profesionales) deben incorporarse
a la empresa cada año es preciso presupuestar su “coste empresa”, i.e. el sueldo
bruto más las cargas sociales a cargo de la empresa. En general es una buena
práctica no escatimar en gastos de personal esencial y presupuestar a un buen
equipo de profesionales.

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