C

COOL CARS COMPANY

Marketing Plan

Kelompok 5
 Harkam
 Rico
 Aime
 Debrina
 Frisca
 Amrina
Prepared : (Surabaya, 7 Maret 2020)
Contents
Summary...................................................................................................................................3
Market analysis........................................................................................................................3
PEST analysis......................................................................................................................3
SWOT analysis.....................................................................................................................4
Market segmentation and customer analysis......................................................................5
Market segmentation...........................................................................................................5
Market research findings.....................................................................................................6
Objectives and goals...............................................................................................................6
Mission statement................................................................................................................6
Marketing objectives............................................................................................................6
Goals......................................................................................................................................6
Marketing strategies................................................................................................................7
Pricing strategy.....................................................................................................................7
Product strategy...................................................................................................................8
Place strategy.......................................................................................................................8
Promotional strategy............................................................................................................9
People strategy.....................................................................................................................9
Process strategy.................................................................................................................10
Budget and risk management..............................................................................................11
Budget..................................................................................................................................11
Risk assessment................................................................................................................11
Summary
COOL CARS COMPANY adalah salah satu perusahaan/industri automobile yang memiliki
positioning yang kuat, keuangan yang baik dengan merk yang cukup dikenal di masyarakat.
Slogan perusahaan kami adalah Wake Up and Drive, yang menggambarkan ajakan yang
bertujuan untuk mempengaruhi customer untuk mengingat/awareness terhadap brand perusahaan
kami. Produk yang kami jual bervariasi mulai dari kelas Family, Luxury, Minivan and Sport, yaitu :
1. CAFAV (Family)
2. CLIMAX (Luxury)

3. CAMINI (Minivan)

4. CORD (Sport)

Market share perusahaan kami sebesar 14,9% disbanding competitor dengan Unit Share sebesar
11,5% dan penjualan sebesar $14,594 Million.

COOL CARS BRAND ANALYSIS

Company Cool Cars
Category Family, Luxury, Minivan and Sport
Sector Automobiles
Tagline/ Slogan Wake up and drive
Cool Cars is a part of one of the biggest industrial groups with strong
USP
presence in automobiles and good financial position
COOL CARS STP
Segment Complete automobile segment including Family, Luxury, Minivan and Sport
Target Group Family and young executives from the upper-middle and upper income
Cool Cars offers a car which you will love as it gives you thrill, comfort and
Positioning
Style
COOL CARS PRODUCT PORTOFOLIO
1. CAFAV (Family)

2. CLIMAX (Luxury)

3. CAMINI (Minivan)
Brands
4. CORD (Sport)

The above mentioned brands are the prominent products under the product
portfolio.
[You are advised to complete this section of your marketing plan last. You might
include a brief overview of your products and/or services, target market,
competitive advantage, and anticipated sales, profits and market share.]

Market analysis
PEST analysis (Political, Economic, Social, Technology)

Dari table diatas dapat diketahui, factor-faktor pasar yang mempengaruhi perusahaan antara lain :
1. Tingkat GDP (Gross Domestic Bruto) yang meningkat menjadi 2,5%, GDP merupakan
representasi nilai total penjualan dari semua barang dan jasa yang diproduksi dalam kurun
waktu tertentu. Singkatnya, GDP adalah segala hal yang dihasilkan oleh masyarakat dan
bisnis. Data GDP juga merupakan cara untuk mengetahui sektor perekonomian mana saja
yang mengalami pertumbuhan atau penurunan yang berarti perekonomian mengalami
pertumbuhan sebesar 0,5% dibandingkan dengan tahun sebelumnya. Secara umum bisa
dikatakan jika indikator GDP meningkat dibanding periode sebelumnya, berarti
perekonomian negara tersebut sedang menguat.
2. INFLATION, PRIME RATE, CASH RATE dimana ketiganya menunjukkan kenaikan pada
tahun ke 3.

 Prime Rate adalah tingkat bunga dasar pinjaman komersial di bank, dimana
menunjukkan kenaikan 1% yaitu menjadi 5%. Bunga bank berpengaruh terhadap
customer yang akan membeli dengan system credit.
 Inflasi menunjukkan kenaikan 1% menjadi 2%, inflasi akan berpengaruh terhadap daya
beli masyarakat, apabila inflasi naik maka akan terjadi penurunan daya beli masyarakat
dan menjadi salah satu ancaman bagi penjualan produk.
 Cash Rate menunjukkan kenaikan 1% menjadi 2.5%.

SWOT analysis
Strengths – internal resources or capabilities
of your business that are better than your
competition
 COOL CARS adalah salah satu merek
populer di industri mobil dengan iklan
yang sangat baik ( Brand Promotion
Weaknesses – internal resources or
capabilities of your business that are less
than those of your competitors
 Persaingan ketat dari merek mobil
lainnya yang berarti terbatasnya
pertumbuhan pangsa pasar untuk
 tertinggi diantara competitor lainnya
yaitu 120 Million Dollar) dan telah
dikenal oleh masyarakat dan jangkauan
geografis yang luas
 Kualitas, kualitas produk yang di
produksi berstandar internasional.
 Kuantitas, kemampuan produksi yang
lebih dari 500.000 unit per Tahunnya.
 Berbagai macam produk mulai dari
kelas Family, Luxury, Minivan and
Sport ditawarkan oleh COOL CARS.
 COOL CARS juga mengembangkan
dan memproduksi kendaraan sport
dengan nama merk CHORD.
 Dealer / Show room yang tersebar
dengan total 350 dealer di wilayah
North, South, East dan West. Hal ini
memberikan kemudahan bagi para
konsumen untuk membeli produk dari
COOL CARS.
 Mudah dalam mendapatkan spare part.
Station service dan spare part yang
terdistribusi hingga tersebar membuat
konsumen dengan mudah
mendapatkan part untuk perbaikan
maupun aksesoris lainnya.
 Harga jual produk yang kompetitif.
 COOL CARS COMPANY secara
berkala melakukan upgrading produk.
 Efisien dengan tingkat inventory
terendah dibandingkan competitor
lainnya.
Opportunities – external factors or conditions
that the business can exploit to build success
 Jumlah penduduk dan tingkat GDP
(Gross Domestic Product) yang
meningkat. Tingkat populasi penduduk
yang cukup besar juga merupakan
pasar potensial yang dapat dijadikan
sebagai target penjualan produk.
Semakin banyak penduduk
kemungkinan untuk menjual produk
lebih banyak sangat terbuka lebar
 Produsen yang masih terbatas,
terbatasnya produsen produk otomotif
khususnya SPORT memberikan
peluang besar terhadap COOL CARS
COMPANY untuk mengambil pangsa
pasar tersebut.
 Ekspansi ke wilayah North krn jumlah
dealer yang masih sedikit (80),
ekspansi ini perlu dilakukan untuk
mengembangkan pangsa pasar dan
peningkatan penjualan serta perluasan
jaringan terhadap produk yang hendak
COOL CARS COMPANY, dimana
pangsa pasar dari COOL CARS
COMPANY adalah 14.9%
dibandingkan dengan 5 perusahaan
pesaing.
 Tingkat upgrading untuk safety masih
belum optimal.
 Keinginan atau trend dari waktu ke
waktu terus berubah membuat para
produsen harus dapat mengerti
keinginan masyarakat.
 Unit Sold by Class tertiggi adalah
Family (30,4%) dan produk Family
(CAFAV) belum optimal dalam
penjualan (terendah dibandingkan
perusahaan lainnya yaitu 142 Unit
terjual.
 Untuk periode ke 2, Net Income,
Stock Price, Share Holder Return dan
market value perusahaan terendah
dibandingkan dengan competitor.
Threats – external factors that could
adversely affect the success of your business
 Produsen lain yang terus
berkembang, produsen otomotif lain
yang terus berbenah diri dan
berkembang serta berusaha untuk
membagun citra positif untuk merebut
sebagian pangsa pasar otomotif
merupakan sebuah ancaman bagi
COOL CARS COMPANY terhadap
produk yang dipasarkan.
 Investasi, COOL CARS COMPANY
merupakan perusahaan tebuka. Ini
berarti bahwa kepemilikan sahamnya
dimiliki oleh beberapa pemegang
saham. Investasi yang tumbuh
dengan baik akan memberi dampak
positif bagi kelangsungan
perusahaan., namun sebaliknya jika
kondisi investasi memburuk maka
menjadi ancaman terhadap
kelangsungan hidup perusahaan.
Investasi merupakan modal utama
 di pasarkan (Planned Opening Dealer
sebanyak 20 Dealer)
 Pasar mobil yang tumbuh cepat dapat
di addopt untuk di implementasikan di
COOL CARS COMPANY
pada sebuah perusahaan terbuka.
 INFLATION AND PRIME RATE,
dimana Inflation dan Prime Rate pada
tahun ke 3 menujukkan kenaikan.
Suku bunga dan Inflasi akan
berpengaruh terhadap daya beli
masyarakat, apabila suku bunga
turun maka daya beli akan naik
namun apabila suku bunga itu naik
maka akan terjadi penurunan daya
beli masyarakat dan menjadi salah
satu ancaman bagi penjualan produk.
 Kebijakan pemerintah, kebijakan
pemerintah merupakan suatu hal
yang sangat perlu di perhatikan,
meskipun jarang terjadi hal ini
menjadi suatu faktor yang
berpengaruh terhadap kelangsungan
hidup perusahaan. Contoh kecil
adalah kenaikan harga bbm, ini
memicu penurunan daya beli
masyarakat terhadap produk otomotif
dan Kebijakan pemerintah dalam
pembangunan infrastruktur akan
berdampak positif.
 Perkembangan produk subsitusi
misalnya transportasi umum seperti
bus, kereta, dll
 Krisis Global, tidak bisa di pungkiri
bahwa pengaruh ekonomi global
dapat mengurangi daya beli pasar
terhadap produk terutama pasar non
domestik yang mengalami krisis
tesebut.

Market segmentation and customer analysis

Market segmentation
Market segmentasi COOL CARS FAMILY adalah Families, Singles, High Income, Singles dan
Pengusaha, dengan segmen tiap merk sebagai berikut :
1. CAFAV (Family) yaitu segmen kelas keluarga yang memiliki kebutuhan transportasi yang
agak mendasar, tetapi membutuhkan kendaraan yang fleksibel dengan orang dan
kemampuan membawa barang. Keselamatan dan kualitas adalah yang paling penting bagi
pembeli yang sensitif terhadap harga ini.
2. CLIMAX (Luxury) yaitu segmen kelas luxury, Segmen ini mencakup keluarga, profesional,
atau pensiunan. Dengan penghasilan tinggi, mereka rela mengeluarkan lebih banyak untuk
fitur tambahan. Interior, gaya, dan keamanan adalah atribut penting.
3. CAMINI (Minivan), juga segmen kelas keluarga yang memiliki kebutuhan transportasi yang
agak mendasar, tetapi membutuhkan kendaraan yang fleksibel dengan orang dan
kemampuan membawa barang. Keselamatan dan kualitas adalah yang paling penting bagi
pembeli yang sensitif terhadap harga ini.
4. CORD (Sport) segmen untuk anak muda, dan cenderung menghabiskan persentase yang
cukup tinggi untuk kendaraan mereka. Single cenderung mencari kendaraan yang
menyenangkan untuk dikendarai. Styling dan kinerja penting untuk segmen ini. Selain itu
 juga Pengusaha, mereka melihat kendaraan sebagai perpanjangan dari aspirasi bisnis dan
pribadi mereka. Mereka menggunakan kendaraan mereka untuk bisnis dan juga untuk
mengesankan. Gaya dan kinerja sangat penting.

Penjualan tertinggi pada segmen Families

Geographical
Penjualan melalui dealer di North (80 dealer), West (90 dealer), South (95 dealer) , East
(85 dealer) dengan total 350 dealer, adapun sebaran penjualan per dealer sebagai
berikut :

Market research findings dan Analisa Kompetitor

Product
Perbandingan seluruh produk kompetitor dapat diketahui pada table dibawah ini.
Dimana untuk kelas Family Cafav memiliki Unit Share terendah yaitu 3.10%, sedangkan
yang tertinggi adalah Efizz (8.9%), kelas Luxury Climax memilik Unit Share 3.1% dan yang
tertinggi adalah Beaut (3.7%).

Untuk total biaya marketing, perusahaan competitor B adalah yang paling gencar
melakukan marketing.

Untuk distribusi, perusahaan competitor A adalah yang paling banyak jangkauan

distribusinya yaiyu 480 dealers, sedangkan rating dealer terbaik adalah pada competitor
B.

Objectives and goals

Mission statement
We delight customers worldwide

Marketing objectives
Outline the marketing objectives that will help achieve your mission

 We define innovation.
 We create experiences.
 We live responsibility.
 We shape COOL CARS
Goals
COOL CARS will lead the way to the future of mobility, enriching lives around the world with the
safest and most responsible ways of moving people.
Marketing strategies

Pricing and Product strategy

Jika berbicara mengenai strategi harga dan produk maka kita bicara analisis keputusan
harga per periode :
1. Periode 1
Pada periode tersebut kontribusi Cafav turun seiring dengan menguatnya
Defy dalam kelas Family,di sisi lain kami melakukan Cost Reduction pada
Camini dalam Decision periode sebelumnya. Hasilnya terlihat bahwa
kontribusi Camini “sedikit” naik dibanding periode sebelumnya, seiring
dengan permintaan yang terus naik dan hanya ada 1 pemain di kelas
minivan.
2. Periode 2
Pada periode ini seluruh produk memberikan kontribusi yang positif, ada
kebijakan penurunan harga pada Cafav di samp[ing penambahan fitur-
fiturnya, untuk merebut kembali pangsa pasar yang sempat hilang di sektor
Family karena kalah bersaing dengan Defy selaku Market Leader di kelas ini.
Di sisi lain kami meluncurkan produk baru dalam kategori Sport melalui
Chord. Harga dan spesifikasi yang kami buat sedemikian rupa sehingga
berusaha mengalahkan Buzzy sebagai pemain tunggal di kelas ini..
3. Periode 3
Pada periode ini terlihat bahwa Camini mengalami kontribusi yang signifikan
mengingat keputusan kami menaikkan harga hingga 25% dari periode
sebelumnya dan menurunkan produksinya hingga 29%.
4. Periode 4 (Plan)
Kami akan meningkatkan produksi Camini sesuai dengan forecast dalam
test report Microsegment 2M, di sisi lain kami akan meningkatkan ISSQ
Chord tanpa meningkatkan harga secara signifikan untuk terus berusaha
merebut pasar Microsegment 3S, dan berusaha mengevaluasi Cafav agar
dapat bersaing di kelas 4F kembali yang saat ini pasarnya direbut oleh Boffo.
Place strategy

Channel Product/ Sales Advantages Disadvantages

services (%)

[Retail outlet, [List [% of [List advantages [List

online, export, products/servic overall of this channel] disadvantages of
wholesale, etc] es to be sales this channel]
distributed via via this
this channel] chann
el]
Promotional strategy
[Outline your promotional strategies such as online, networking, printed material, direct
marketing, print advertising, content marketing, public relations, etc. Include the allocated
cost or budget for each strategy]

Promotional strategy Expected business improvement Cost Target

($) launch
date

People strategy
Required staff
[Specify the job roles you may require]
Job role Quantity Skills required Date required

Recruitment:
[How do you plan to recruit the required staff? Are there any potential skill shortages that
may impact on your ability to recruit the appropriate people?]
Training:
[Is there any training required for staff?]

Process strategy
[Outline your customer service and business processes that you will implement to ensure
that your sales process is smooth]
Budget and risk management
Budget
[Provide details of your marketing budget]

Risk assessment

Risk description Likelihood Impact Strategy

[Description of the [Highly likely, [High, [What actions will you take to
risk] likely, medium, minimise the potential risk to your
possible, low] business?]
unlikely,
highly
unlikely]