Trabajo Camposol. FINAL

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO
PÚBLICO “AURAHUÁ”
(Creada por R.M. Nº 231 – 90 – ED)
PROGRAMA DE ESTUDIO PRODUCCIÓN

AGROPECUARIA
curso: proyecto empresarial
CAMPOSOL S.A.
LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA Y LAS 4Ps
DE LA MERCADOTECNIA
INTEGRANTE: VELASQUE ALFARO, Ayde Flora
AURAHUÁ – PERÚ, 2019

DEDICATORIA
Dedico este trabajo a mis padres por

brindarme constantemente su apoyo
incondicional y a mis profesores, por
brindarme sus conocimientos.
INDICE
CARATULA
DEDICATORIA
INDICE
TEMA Nº 1 Realice una Descripción de la Empresa CampoSol. Sus líneas

de Productos. Los Volúmenes alcanzados en un periodo cronológico de los
5 últimos años. Los Mercados que atiende. Describa el modelo de negocios
que practica la empresa Camposol. Determine cuál considera que es la
base de su ventaja comparativa más fuerte y cuáles son sus principales
ventajas competitivas.
TEMA Nº 2 En el contexto del caso se indica que la Empresa CampoSol en

algún momento anterior le dio más fuerza a sus productos agrícolas en
forma de enlatados. Sin embargo en los últimos años viene dándole fuerza
a la presentación de sus productos en forma de “frescos”. Analice y
determine cuáles serían las “tendencias” más relevantes que pudieran
estar influyendo para que la compañía adoptara esta forma de
comercializar sus productos. Sustente debidamente su respuesta,
TEMA Nº 3 Realice un análisis del programa de Marketing Socialmente

Responsable que desarrolla la empresa Camposol. ¿Qué actividades
realiza?, ¿Donde los realiza? ¿Cuáles son sus efectos? ¿Cuáles podrían
ser los objetivos que persigue con este programa? Analice varios aspectos
como la Ética, el cuidado de la Comunidad, el cuidado del Medio Ambiente,
la Seguridad Industrial en el sitio de trabajo. ¿Considera Ud. que la
Empresa debe realizar inversiones en este aspecto o solo sería suficiente
con cumplir debidamente con el pago de los impuestos y por su parte la
administración gubernamental a Nivel Nacional, Regional o Municipal
debería ser la que realice en concreto estas actividades?
TEMA Nº 4 Realice un análisis y aplicación de las 4 Ps del Marketing a

sus principales líneas de “paltas, mandarinas y arándanos”. Para ello
seleccione 5 de las variables de cada uno de las 4 Ps y aplíquelas a cada
una de estas tres líneas de cómo podrían estar comercializando estos
productos... En caso de no contar con la información suficiente asuma la
información o datos que fueren necesarios
TEMA Nº 5 Realice un análisis de las principales características del
modelo de negocios de la empresa CampoSol S A y determine cuál sería
la “estrategia de posicionamiento competitivo”; que esta empresa
viene aplicando. Sustente su apreciación determinando las principales
características de la estrategia de posicionamiento competitivo que ha sido
determinada por Ud.
TEMA Nº 6 Analice cuál es la política de CampoSol en relación al uso de

la marca. Identifique si utiliza una sola marca para todos sus productos o si
utiliza varias marcas. Analice el logo comercial de la marca de Camposol.
¿Considera que refleja en forma suficiente el nivel de actividades
empresariales y comerciales que lleva a cabo la empresa? Realice una
descripción del símbolo de la marca. ¿Investigue si ha tenido alguna
evolución a lo largo de los años?
TEMA Nº 7 Considere que CampoSol viene atendiendo varias cadenas de

Supermercados en el exterior y que también estaría interesada en
proveer productos a las principales cadenas de supermercados locales. A
fin de comercializarlos debidamente a nivel local, proponga una “política de
fijación de precios de venta” para los productos que pudiera vender
localmente. Determine en base a qué criterios relevantes debería
establecer los precios de venta de estos productos, ¿cómo fijarlos, como
establecerlos, quienes serían los responsables de fijarlos? Para ello
aplique en forma práctica las fases consideradas en el “procedimiento de
fijación de precios”. .
TEMA Nº 8 Elabore una propuesta para el diseño y conformación de una

“página Web corporativa” mediante la cual Camposol SA pudiera brindar
toda la información relevante que requirieran conocer tanto sus clientes
mayoristas locales como internacionales : Considere toda la información
que sea necesario presentar para una empresa de esta envergadura
.Sustente su punto de vista.
TEMA Nº 1
1.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA CAMPOSOL:
Camposol es una empresa agroindustrial, cuyas operaciones se iniciaron

en 1997 con la compra de sus primeras tierras en La Libertad, región
ubicada en el norte del Perú, a 600 km de Lima. En ese mismo año, se
adquirieron nuevas tierras en el Proyecto Especial Chavimochic
mediante una subasta pública.
El investigador Félix Huaranga (Huaranga, 2008). resalta la importancia

de Chavimochic en el desarrollo de la provincia de Virú, haciendo
hincapié en los impactos socio-económicos de este proyecto. Y es que la
construcción de Chavimochic coincidió cronológicamente con la
suscripción de tratados internacionales que fomentaron la
agroexportación, lo que incentivó a que varios grupos económicos
adquirieran enormes extensiones de tierras de cultivo y contrataran a
numerosas personas para desarrollar esta actividad, produciendo
cambios radicales sobre las provincias agrícolas (ver anexo I)
En este contexto se constituyó Camposol, empresa agroindustrial que

adquirió sus primeras tierras en Virú hacia el año 1997 y hoy cuenta con
más de 26 mil hectáreas en las que se cosechan frutas y verduras que
son exportadas a distintos países en Norteamérica, Europa y Asia,
dando empleo a cerca de 15 mil personas
El complejo de Camposol está integrado por seis plantas de

procesamiento, tres de las cuales son de conservas, dos de productos
frescos y una de productos congelados. Además, es propietaria de una
empresa de empaquetamiento de frutas (mangos, uvas y otros) y
participa como socia de otra en Piura. Sus productos principales son los
arándanos, aguacates(palta), mangos, uvas de mesa, mandarinas y
langostinos.
CAMPOSOL es una empresa multinacional peruana que brinda a las
familias de todo el mundo alimentos saludables. Tiene operaciones en
Perú, Colombia y Uruguay, dentro de Perú opera en Piura Trujillo, Lima y
Arequipa. oficinas comerciales en los Estados Unidos, Europa y Asia, y
clientes en más de 40 países. Es la empresa agroindustrial y acuícola
líder en Perú, El mayor exportador peruano de aguacate Hass al
mercado estadounidense, el arándano independiente más grande
productor y el mayor productor de camarones del país. Está involucrado
en la cosecha, procesamiento y comercialización de productos agrícolas
y marinos de alta calidad como aguacates, arándanos, uvas, mangos,
mandarinas y camarones, entre otros.
CAMPOSOL es una empresa integrada verticalmente y uno de los

principales empleadores en Perú, que ha empleado Más de 17 mil
trabajadores en temporada de alta producción durante 2018. Se
compromete a apoyar desarrollo sostenible a través de políticas y
proyectos de responsabilidad social destinados a aumentar el valor
compartido para todos sus grupos de interés.
CAMPOSOL es un miembro activo del Pacto Mundial de las Naciones

Unidas, emite informes anuales de sostenibilidad alineado con el GRI, y
ha logrado las siguientes certificaciones internacionales: BSCI, Global
Gap, IFS, HACCP, OHSAS, ISO 14001, Rainforest Alliance y BRC, entre
otros.
1.2. LINEAS DE PRODUCTO:
En la actualidad sus líneas de sus productos principales son 6:

arándanos, aguacates, uvas de mesa, mangos, mandarinas y
camarones, las alcachofas, espárragos y pimientos fueron reduciéndose
a partir del 2016, ya en 2017 no se produjeron espárragos ni alcachofas
estas fueron reemplazadas por el arándano.
1.3. VOLUMENES ALCANSADOS:
A continuación, se presenta el reporte total de los 5 últimos años en

volúmenes alcanzados por la empresa CampoSol s.a., para mayor
detalle se ha elaborado el cuadro Nº 1, reportes anuales desde el 2014 –
2018 donde se especifica los volúmenes por cada línea de producto. (ver
anexo II)
TABLA Nº 1: VOLUMENES E INGRESOS DE CAMPOSOL PERIODO

2014-2018
TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

DESCRIPCIÓN
(2014) (2015) (2016) (2017) (2018)
INGRESOS
267,554 289,329 300,547 368,440 455,384
(millones de dólares)
BENEFICIO BRUTO
83,165 80,480 88,573 139,622 165,534
(millones de dólares)
MARGEN BRUTO % 31.10% 27.80% 29.50% 37.90% 36.40%
VOLUMEN PRODUCIDO
104,879 75,905 71,642 89,955 118,808
(Millones de Toneladas Netas)
VOLUMENES VENDIDOS
104,224 99,729 82,009 93,310 116,918
(Millones de Toneladas Netas)
VOLUMEN COSECHADO
105,429 62,613 66,629 101,557 127,608
(Millones de Toneladas)
SUMINISTRO DE TERCEROS
26,618 19,682 15,318 7,828 6,107
ÁREA PLANTADA (ha) 7,943 7,390 6,125.50 6,591 7,232
PRECIO MEDIO
PONDERADO 2,57 2.9 3.66 3.95 3.89
(Dólar Estadounidense/Kg)
FUENTE: Elaboración Propia, a partir del Reporte anual preliminar CampoSol
2014-2018
1.4. MERCADOS ATENDIDOS
Principalmente hay tres mercados grandes atendidos el mercado

europeo, norteamericano y asiático. Los cuales son los siguientes
países:
TABLA Nº 2: PRINCIPALES PAÍSES ATENDIDOS 2018
PAÍSES ATENDIDOS (FRESCOS Y CONGELADOS)

1. Alemania 17. China
2. Argentina 18. Israel
3. Autralia 19. Italia
4. Bélgica 20. Jamaica
5. Canada 21. Japón
6. Chile 22. Korea
7. Colombia 23. Lituania
8. Dinamarca 24. Mónaco
9. Ecuador 25. Portugal
10. Estados Árabes Unidos 26. Puerto Rico
11. España 27. Rusia
12. Estonia 28. Singapur
13. FRancia 29. Tailandia
14. Holanda 30.Taiwán
15. Hong Kong 31. Turquía
16. Inglaterra 32. USA
FUENTE: elaboración Propia, a partir del Reporte anual preliminar
CampoSol -2018.
1.5. MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de la compañía es de excelencia operacional

(Treacy & Wiersemia, 1997) por lo cual busca ser eficientes en los
costos de sus procesos. En este contexto, su estrategia de crecimiento
tiene dos pilares:
 Desarrollar mercados: buscando incursionar en nuevos mercados

con los productos actualmente existentes. Para ello, se realizan
estudios constantes para establecer qué productos pueden ser
demandados en otros países.
 Desarrollar productos: identificando nuevos productos de alto

margen que pueden comercializarse con los clientes que
actualmente se posee (p.e.: el arándano).
La actividad de la organización se encuentra muy influenciada por la

estacionalidad; por ello, la operación suele considerar ventanas de
oportunidad, es decir, se procura vender los productos en épocas de
mayor demanda y poca oferta con el fin de obtener un valor diferenciado.
1.6. VENTAJA COMPARATIVA Y VENTAJAS COMPETITIVAS
la ventaja comparativa base es el factor clima y geografía, Camposol

aprovecha la estacionalidad y los climas en el cual pretenden tener sus
productos para todo el año. el objetivo ahora con su nuevo formato de
productos (arándanos, paltas, y otros como las mandarinas) es producir
productos frescos para todo el año, y posicionarlas en los diferentes
mercados del mundo aprovechando las ventanas climáticas para
convertirse en una ventaja competitiva, como lo fue las alcachofas en su
momento.
Sus principales ventajas competitivas son:
 estar en todos los supermercados del mundo.

 ser los mayores exportadores en el mundo de sus principales
líneas de productos (arándanos, paltas, mandarinas)
 vender los productos en épocas de mayor demanda y poca oferta
con el fin de obtener un valor diferenciado.
TEMA Nº 2
2.1. ANALICE Y DETERMINE CUÁLES SERÍAN LAS “TENDENCIAS” MÁS
RELEVANTES QUE PUDIERAN ESTAR INFLUYENDO PARA QUE LA
COMPAÑÍA ADOPTARA ESTA FORMA DE COMERCIALIZAR SUS
PRODUCTOS.
La empresa camposol empezó sus exportaciones con enlatados

principalmente a España y Alemania en este último incursionaron en los
frescos con mayor aceptación y se dieron cuenta que ahí estaba la
diferenciación y el máximo valor agregado que pueden dar a las
personas como producto fresco, además la empresa tiene todas las
cadenas de valor, sin intermediarios para su comercialización. buscando
diferenciarse, ya que son una de las pocas empresas agroexportadoras
en el mundo que tiene integrada desde la semilla hasta el supermercado
sus productos.
las tendencias serian estar en temporadas de mayor demanda con sus

los productos a partir de las diferentes estacionalidades que presenta la
región para generar valor, para lograr esta epopeya, camposol necesita
tener sus productos frescos todo el año, y así poder satisfacer la
demanda.
En ese sentido camposol ha migrado estratégicamente parte de su

producción a Colombia y Uruguay comprando hectáreas de terreno para
producir palta y mandarina en el cual ha invertido millones de dólares en
su compra, el objetivo es cubrir la producción todo el año, es decir los
365 días, para satisfacer a sus clientes.
En el Perú se produce palta del mes de abril a octubre, ese vacío de

octubre a marzo lo cubriría Colombia que es un país con otra geografía
para la producción de la palta, y así completaría su producción los 365
días, y lograría uno de los objetivos como a partir de la ventaja
comparativa, genera una ventaja competitiva.
TEMA Nº 3
3.1. ANÁLISIS DEL PROGRAMA DE MARKETING SOCIALMENTE
RESPONSABLE QUE DESARROLLA LA EMPRESA CAMPOSOL.
CAMPOSOL cree que, para garantizar la sostenibilidad de su negocio,

es esencial asegurar que opera en total conformidad con la ética
principios, respeto a las personas y al medio ambiente. Esta garantía se
logra adhiriéndose a la política de responsabilidad social de nuestra
organización, en conjunto con los principios y objetivos del Pacto
Mundial de las Naciones Unidas, del cual somos Miembro activo desde
2008.
Como resultado, la Compañía contempla el triple resultado en todas sus

decisiones: económicas, sociales y ambientales, y es transparente al
compartir estos aspectos.
Así, CAMPOSOL publica informes anuales de sostenibilidad alineado

con los indicadores GRI, que están disponibles en nuestro página web:
(www.camposol.com.pe.)
El objetivo de este informe es reflejar, de manera transparente y

sistemática, el principal indicador que muestran es lo ambiental y social.
así como los programas y actividades que realizamos en materia de
responsabilidad social.
3.2. LA ÉTICA
En Camposol tenemos un Código de Ética y Conducta que está basado
en los valores institucionales y brinda los lineamientos de actuación para
todos los miembros de la empresa. Este documento es el pilar de
nuestra estrategia anticorrupción, por ello, lo difundimos a todos
nuestros colaboradores a través de los medios de comunicación interna.
Adicionalmente, contamos con una Línea Ética que es gestionada de

manera confidencial e independiente por una auditora externa. A través
de este canal nuestros colaboradores pueden realizar sus denuncias
sobre actos que vayan en contra del Código de Ética y Conducta.
.
Este sistema fue desarrollado en 2014 y es administrado por un tercero,
en este caso, la firma Ernst & Young, para garantizar El anonimato de
todas las denuncias. De acuerdo con nuestra política de responsabilidad
social, que está alineada con estándares internacionales como ISO
2600, SA8000 y BSCI, entre otros, CAMPOSOL actúa otorgando los
siguientes criterios éticos:
 Prohibición del trabajo infantil.

 Prohibición de la privación de libertad y Trabajo forzado
 Seguridad y salud en el trabajo
 libertad de asociación y negociación colectiva
 No discriminación
 Medidas disciplinarias
 Horario de trabajo
 Salario de acuerdo a ley y beneficios
 Sustentabilidad en los recursos
 Cuidado del Ambiente
3.3. EL CUIDADO DE LA COMUNIDAD
Contamos con una estrategia de gestión comunitaria que nos permite

continuar impulsando el desarrollo de nuestro entorno, Creemos
firmemente que nuestro crecimiento como empresa debe ir de la mano
del crecimiento de las personas que viven en nuestras zonas de
influencia, por eso trabajamos con las comunidades desde distintos
frentes como educación, salud, deporte y cultura.
• Wawa Wasi institucional Rayito de Sol: los hijos de colaboradores de

6 meses a 4 años. Ellos son atendidos por educadoras expertas en
salud, nutrición y aprendizaje infantil temprano. Un indicador importante
es que en este periodo, ingresaron al wawa wasi un 4% de niños con
anemia, cifra que disminuyó a 0% en el primer semestre.
• Vacaciones útiles: Participaron más de 800 hijos de nuestros

colaboradores de La Libertad y Piura. Este programa se realiza en
alianza con universidades y colegios locales, con quienes brindamos
clases de razonamiento verbal y matemático, computación, arte,
creatividad, baile y deportes. Tiene como objetivo mejorar su nivel
educativo y desarrollar sus capacidades artísticas.
• Campañas médicas: En noviembre realizamos una campaña

oftalmológica gratuita en Virú, donde brindamos lentes de lectura
gratuitos para aquellos que lo necesitaban. Gracias a esta actividad
beneficiamos a 683 colaboradores y a 2,426 personas de la comunidad.
• Programa de Psicoprofilaxis Obstétrica y Estimulación Prenatal:

Atendimos a 40 madres gestantes, con el fin de que nuestras
colaboradoras tengan las mejores condiciones de trabajo durante esta
etapa y cuenten con la preparación necesario para llevar un embarazo,
parto y post parto de manera saludable. Como parte del programa, la
Unidad Médica de Camposol les brinda sesiones de gimnasia obstétrica,
relajación y musicoterapia.
. Formación de los empleados: Nuestros programas de capacitación

internos y externos benefician el desarrollo profesional de cada miembro
del equipo participante. Ofrecemos apoyo financiero para que los
empleados estudien en prestigiosas instituciones educativas. La
educación continua superior es un beneficio para toda la empresa, ya
que aumenta la tasa de retención de Camposol y afina las áreas de
especialización de los miembros del equipo.
• Navidad en las comunidades: Llevamos alegría a más de 1,000 niños

de los centros poblados de en el Alto Piura y la Libertad regalándoles
juguetes, un show y una chocolatada navideña .
3.4. EL CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
Contamos con un sistema de gestión y planes ambientales con los que

prevenimos y eliminamos los impactos que pueden generar nuestros
procesos de producción. Además, desarrollamos investigaciones para
crear alternativas de producción innovadoras que sean más amigables
con el medio ambiente y con la salud de nuestros consumidores.
3.4.1. Agua
Uno de los principales impactos ambientales del sector agrícola,
es al alto consumo de agua para el riesgo de los cultivos. Dada la
importancia de este recurso, en Camposol nos hemos convertido
en la primera empresa agroindustrial en medir nuestra huella
hídrica con la norma internacional ISO 14046, con el objetivo de
conocer nuestros consumos e implementar estrategias de
reducción. Esta medición la realizamos a los cultivos de
arándanos, palta y mandarina; y a los procesos de palta y
arándano fresco y congelado, y mango congelado.
Asimismo, somos la primera empresa agroindustrial en participar
del programa Certificado Azul de la Autoridad Nacional del Agua
(ANA) que tiene como pilares la medición de la huella hídrica, su
reducción y el valor compartido. Durante 1 año, el ANA auditará
los compromisos que asumimos y, de acuerdo con nuestro nivel
de cumplimiento, nos otorgará el Certificado Azul.
• Innovación en el riego
Para reducir nuestro consumo de agua, implementamos diversas
tecnologías e infraestructuras como el riesgo automatizado y
tecnificado que, a través de sensores de humedad, determina las
necesidades de agua del cultivo haciendo más eficiente el riego. A
su vez, realizamos estudios de la capacidad de filtración de los
suelos para evitar pérdidas de agua en el riesgo y aplicamos
fertilización computarizada.
• Tratamiento y reúso del agua residual

Es importante destacar que en Camposol utilizamos el agua del
proyecto Chavimochic ubicado en La Libertad, el cual utiliza el
agua excedente del río Santa.
3.4.2. Emisiones
Los pesticidas y fertilizantes químicos que suelen utilizarse en la

industria para el control de plagas generan emisiones de gases de
efecto invernadero y daños en el suelo. En Camposol, tenemos
procesos innovadores para utilizar productos naturales que nos
permitan controlar las plagas y fertilizar los cultivos.
• Innovación en el control de plagas

Tenemos un sistema de Manejo Integrado de Plagas con el que
reemplazamos el uso de productos químicos, por productos
biológicos como insectos benéficos y entomopatógenos. Además,
utilizamos productos derivados de sustancias de origen natural
que no son tóxicas para los seres humanos ni para el medio
ambiente.
• Controles de calidad
Para garantizar que nuestro uso de pesticidas no afecte la salud
de los consumidores ni al medio ambiente, contamos con
procedimientos aprobados por el Servicio Nacional de Sanidad
Agraria (SENASA) y brindamos capacitaciones a nuestro personal
para su correcta manipulación.
Además, realizamos monitoreos semestrales a los componentes

del aire de las plantas y campos, para medir los parámetros de
emisiones y la calidad de aire. Es así como identificamos las
oportunidades de mejora para nuestra gestión.
2.4.3. Cambio Climático
Los efectos ocasionados por el cambio climático son un riesgo

para nuestros cultivos ya que el cambio de temperaturas, las
precipitaciones, entre otros efectos, pueden alterar el rendimiento
proyectado de las tierras. Un ejemplo de ello el niño costero 2017.
3.5. LA SEGURIDAD INDUSTRIAL EN EL SITIO DE TRABAJO.
La seguridad y salud de nuestros más de 15 mil colaboradores es un

aspecto clave de nuestra gestión ya que somos responsables de su
bienestar dentro de la organización. Por ello, implementamos un sistema
de gestión de seguridad y salud en el trabajo que tiene como objetivo
prevenir de manera oportuna los riesgos a su salud e integridad
Para alcanzar nuestra meta organizacional, es necesario el compromiso

e involucramiento de todos nuestros colaboradores. Por ello,
fomentamos una cultura de prevención para desarrollar en ellos
comportamientos seguros y saludables en sus actividades. Un hito
importante es que, en 2017, la planta Chao obtuvo la certificación
OHSAS 18001 para su sistema de gestión de seguridad y salud
ocupacional.
Objetivos del seguridad 2017

• Promover una cultura preventiva basada en la identificación de los
peligros, la evaluación periódica de los riesgos y la determinación de
controles que permitan minimizar los impactos negativos para la
seguridad y salud.
• Asegurar el cumplimiento de las normas legales, así como aquellas de
adhesión voluntaria, convenios colectivos y otros suscritos por la
empresa.
• Garantizar la consulta a los colaboradores y a sus representantes, así
como las capacitaciones y su participación en el sistema de gestión de
seguridad y salud.
• Mantener un proceso de mejora continua en el sistema de gestión de
seguridad y salud ocupacional e integrarlos a los demás sistemas
desarrollados en la empresa.
Seguridad en el trabajo
En 2017, destacó el fortalecimiento del sistema de respuesta ante
emergencias de todas nuestras plantas. Definimos un grupo significativo
de brigadistas quienes recibieron una capacitación en lucha contra
incendios, uso de extintores, primeros auxilios y evaluación (400
capacitados de fundos).
3.6. ¿CONSIDERA UD. QUE LA EMPRESA DEBE REALIZAR

INVERSIONES RSE?
SI la empresa debe invertir en Responsabilidad Social Empresarial
(RSE) es un elemento útil y eficaz para mejorar notablemente el modelo
productivo, porque une los criterios de eficiencia, sostenibilidad y
prosperidad con al añadido valor de la diversidad, igualdad de
oportunidades, respeto, tolerancia, etc.
La RSE por si constituye una gran oportunidad de mejorar los beneficios

y bondades. Varios estudios demuestran que las empresas que
avanzan y progresan en las políticas de RSE obtienen más productividad
lo que repercute directamente en los resultados. Entre los beneficios
para la empresa, se puede destacar:
 Mejor capacidad de contratación y permanencia de los

empleados.
 Mayor lealtad del consumidor
 Valoración de la imagen y de la marca
 Sostenibilidad del negocio a largo plazo
TEMA N 4
4.1. LAS 4 Ps, DEL MARKETING DE LA PALTA O AGUACATE.
PRODUCTO:
Los aguacates contienen principalmente aceite monoinsaturado, el tipo
que reduce el colesterol malo (LDL) y mantiene el colesterol bueno
(HDL). Los aguacates proporcionan nutrientes importantes, como
vitaminas C y E y potasio, así como fibra. El consumo regular puede
ayudar a prevenir la diabetes, las enfermedades cardiovasculares, la
obesidad y el cáncer de próstata.
CALIDAD: las Paltas secas y frescas son de la mejor calidad, que busca
la diferenciación por su calidad climatológica que permite a la Palta Hass
peruana. También se exporta la Fuerte y Orgánica, además Posee
certificación GLOBAL GAP (Buenas Prácticas Agrícolas de Acuerdo a la
Norma Europea).
DISEÑO: presenta diferentes diseños y tamaños de presentación, en

cartón, plásticos, RPC´s y bolsa de malla.
MARCA Y EMPAQUE: la marca es de la familia CAMPOSOL y presenta

los siguientes empaques:
Cartón 4 Kg - CampoSol
Cartón 11.34 Kg - CampoSol
Plástico 10 Kg - CampoSol
RPC's 8.2 Kg - CampoSol
RPC's 16.4 Kg - CampoSol
Bolsas de malla - CampoSol
CALIDAD AL CLIENTE: Se tiene en las salas de los supermercados un

mostrador con la persona adecuada para su degustación e información
del producto.
PRECIO:
PRECIO ADAPTADO AL CLIENTE: El precio para el cliente para el 2018

es un precio promedio ponderado de $ 2.36 por Kilogramo.
 1 unid aprox…………….…$ 0.65
 1 KG ……………………… $ 2.36
 10 KG………………………$ 20.40
PRECIO ADAPTADO A LA COMPETENCIA: El precio de la

competencia al año 2018 es un precio relativo promedio de $ 2.01 por
kilogramo.
Tabla nº4: Precio de la palta en el mundo
Fuente: PROMPERU- Informe anual 2018

TERMINOS DE VENTA: los términos de ventas están ajustados al
cliente mutuo acuerdo con el poder de negociación de las empresas.
PLAZA O DISTRIBUCIÓN:
ENTREGA A TIEMPO: de acuerdo en los plazos de entrega a tiempo a

sus clientes, relaciona positivamente con el servicio al cliente que
brindan a sus clientes, respetando las fechas establecidas según sus
contratos, por lo que camposol una empresa bien posicionada con alto
poder de negociación y teniendo la ventaja comparativa a su favor puede
entregar los productos en los tiempos establecidos.
COBERTURA DE RED DE DISTRIBUIDORES: la cobertura se maneja
en tres mercados internacionales principales: Norte América, Europa y
Asia y estas con 2 canales estratégicas de distribución. Para llegar
finalmente a ddiferentes puntos de ventas como supermercados
internacionales como Walmart, dicha distribución se da bajo estándares
de comercialización como lo es BASC (Alianza Empresarial por un
Comercio Seguro).
Norte América:
Camposol Fresh, Inc. - Distribution U.S.A.,
Camposol Specialties, Inc. - Distribution USA
Europa:
Camposol Europa S.L. - Distribution España
Camposol Fresh B.V. - Distribution Holanda
Asia:
Camposol Foods Trading (Shangai) Co Ltd - Distribution China
Camposol Fresh Foods Trading Co Ltd. - Distribution China
ESTRATEGIA DE TRANSPORTE Y ALMACENES: En medio de las

estrategias de transporte de desarrollan ahorre de costes (escala de
costos), incoterms bien desarrollados, mediante proveedores de
servicios bien establecidos, manejo de control logísticos
PROMOCIÒN:
PUBLICIDAD EN INTERNET: camposol tiene una página web, versión
inglés y español. https://www.camposol.com.pe donde da mucha
información acerca de sus productos.
PARTICIPACIÓN EN FERIAS: camposol participa en ferias
internacionales, como la Feria ANUGA realizada en Alemania.
DESCUENTOS DE PRECIOS:
 por la compra mayor a 10 kg de paltas te llevas una palta de 1kg.
 oferta solo por el día de la madre llévate 5 kg de paltas a solo $ 12.00
4.2. LAS 4 Ps, DEL MARKETING DEL ARANDANO
PRODUCTO:
Los arándanos son bajos en calorías, grasas y sodio. No tienen
colesterol y son ricos en fibra y minerales, especialmente en vitamina C.
Sus propiedades antioxidantes están bien documentadas.
CALIDAD: el arándano en su variedad Biloxi, además Posee certificación
GLOBAL GAP (Buenas Prácticas Agrícolas de Acuerdo a la Norma
Europea).
DISEÑO: presenta diferentes diseños y tamaños de presentación,
generalmente en envase de plástico.
MARCA Y EMPAQUE:
Fresco:
4.4 oz / 125 g cubierta
6 oz / 170 g cubierta
1 pinta cubierta
255 g canastilla
IQF
congelado IQF congelado

del producto.
PRECIO:
PRECIO ADAPTADO AL CLIENTE: El precio para el cliente para el 2018
es un precio promedio ponderado de $ 8.25 por Kilogramo.
 1 KG ……………………… $ 8.25
 500 g………………………$ 4.30
 250 g ……………………...$ 2.25

kilogramo.
Tabla nº5: Precio del Arándano en el mundo
TERMINOS DE VENTA: los términos de ventas están ajustados al

cliente mutuo acuerdo con el poder de negociación de las empresas.
Comercio Seguro).
Norte América:
Europa:
Asia:

PROMOCIÒN:
4.3. LAS 4 Ps, DEL MARKETING DE LA MANDARINA
PRODUCTO:
Las mandarinas son ricas en vitaminas A, B1, B2, B3, B6 y C. También
contienen minerales como potasio, calcio, magnesio y fósforo. Las
mandarinas también son una buena fuente de ácido fólico, betacaroteno
y antioxidantes. Son ideales para perder peso: su alto contenido de
ácido cítrico ayuda a quemar grasa
CALIDAD: la variedad que produce Camposol es el w. murcott, además
Posee certificación GLOBAL GAP (Buenas Prácticas Agrícolas de
Acuerdo a la Norma Europea).
DISEÑO: presenta diferentes diseños y tamaños de presentación, en
cartón, plásticos, cartones y bolsa de malla.
MARCA Y EMPAQUE
Fresco:
Cartón 10 kg
Cartón 15 kg
del producto.
PRECIO:
PRECIO ADAPTADO AL CLIENTE:
El precio para el cliente para el 2018 es un precio promedio ponderado
de $ 1.53 por Kilogramo.
 1 KG ……………………… $ 1.53
 500 g………………………$ 0.80
 10 g ……………………...$ 10.00
kilogramo.
Tabla nº6: Precio de la Mandarina en el mundo
Comercio Seguro).
Norte América:
Europa:
Asia:

PROMOCIÒN:
TEMA Nº 5
5.1. ANÁLISIS DE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL

MODELO DE NEGOCIOS DE LA EMPRESA CAMPOSOL Y
DETERMINE CUÁL SERÍA LA “ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO COMPETITIVO”.
La generación de valor es un tema importante y estratégico para las
organizaciones, ya que todas las actividades que desempeña una
compañía, a través de su cadena de valor, tienen el propósito de crear
valor para sus stakeholders. Se suele pensar que existen dos formas de
ejecutar las actividades de la cadena de valor que permiten asegurar
una ventaja competitiva. La primera es mejorando las competencias y
capacidades ante los rivales, o vencerlos en costos (Thompson 2012).
El análisis anterior nos permite identificar que las fortalezas de la

compañía radican en que posee terrenos propios no solo con ubicación
estratégica sino que también estos le permiten cuidar y preparar las
tierras apropiadamente, lo que incrementa la productividad del cultivo;
radican también en que el conocimiento técnico y experiencia de su
personal brinda sostenibilidad al negocio y, al mismo tiempo, permite la
innovación; en su estrategia de venta y comercialización que, por
ejemplo, en la actualidad está incrementando las ventas que se realizan
sin intermediación, lo cual permite aumentar los márgenes de ganancia
de la compañía. Finalmente, radican en la calidad de su producto,
respaldada con certificaciones otorgadas en distintas etapas de su
proceso productivo que garantizan el buen estándar de trabajo y el
cumplimiento de la normatividad respectiva.
Identificar que sus grupos de interés valoran la calidad de los productos

y, por tanto, manifiestan exigencias relacionadas con el origen y los
procesos de trasformación del producto origina que la empresa cuide
que se encuentren garantizadas las condiciones laborales y sociales de
aquellos que participan en su cadena de valor. Una forma de garantizar
la calidad de los productos y los estándares ambientales y sociales es
con las certificaciones que posee.
TEMA Nº. 6
6.1. ANALISIS DE LA MARCA Y LA EVOLUCIÓN DEL LOGO CAMPOSOL.
Camposol tiene algunas marcas en el mercado internacional registradas

TM TM TM TM
tales como: Camposol , Andes , Amazonas , Sol produce , Tumi
TM
, Del huerto TM, Huerta del sol TM.
El logo comercial nace y es registrada en el año 2005, a partir de

entonces a lo largo de los años el logo de Camposol ha sido el mismo,
solo ha variado el color y textura, llevando el mismo mensaje dentro y
fuera de la empresa refleja el campo y el sol naciente. El logotipo
conformado por la denominación CAMPOSOL escrita en letras
características de color verde que rodea una figura circular, la cual
contiene la presentación de un sol y un campo; todo en los colores
verde, amarillo y rojo; también se tuvo una segunda variante cuya
descripción del logotipo es de la siguiente manera La denominación
CAMPOSOL escrita en letras características y debajo una figura circular
conteniendo la representación estilizada de un campo de cultivo y un sol,
todo en la combinación de colores verde, amarillo y anaranjado;
conforme al modelo.
El logotipo refleja a nivel de actividades empresariales, productos

producidos directamente del campo, además conformado 6 grupos de
intereses como los Colaboradores, Comunidades, Medios de
Comunicación, Inversionistas, Mercado, gobierno e instituciones
TEMA Nº. 7
7.1. POLITICAS DE FIJACION DE PRECIOS DE VENTA:

Camposol una empresa dedicada generalmente al mercado
internacional, tiene una política de precios basados en la demanda de
los productos, en ese sentido a fin de abrirse en el mercado local
propongo las siguientes políticas ya que serán las directrices, principios
generales, reglas o pautas de acción que tomará esta empresa a fin de
que se maneje los precios para el mercado local. Es importante
establecer estas políticas a fin de tener una guía para realizar esta
actividad. Algunos de los aspectos a tener en cuenta para el
establecimiento de la política de precios se describen a continuación.
 Flexibilidad en los Precios: Debe establecerse claramente si los

precios establecidos para todos los clientes, en igual de condiciones
(bajo las mismas cantidades, modalidades de pago, etc.) serán fijos
o si, por el contrario, bajo las mismas condiciones el precio puede
ser flexible de acuerdo con la capacidad de “regatear” del comprador
y del vendedor. El uso de precios flexibles, aunque ampliamente
utilizado en países como Colombia, puede ocasionar inconvenientes
al generar inconformidad en clientes que perciben que se les cobra
más que a otros o al reducir las utilidades debido a un esfuerzo del
vendedor por vender el producto sacrificando margen. Por esto, si se
decide utilizar una política de precios flexibles o diferenciados, es
necesario establecer pautas de acuerdo con el tipo de cliente y el
monto de la compra además de fijar límites en la realización de
descuentos; por lo cual el precio establecido debe contemplar el
monto de estos descuentos.
 Nivel de Precios: La compañía debe establecer dentro de sus

políticas si desea que el nivel de sus precios se encuentre por
encima, igualado o por debajo del de sus competidores. Tomar estas
decisiones debe estar basado en el conocimiento de las
características propias del mercado tales como la demanda total, la
cantidad y capacidad de los diferentes competidores, la percepción
que sobre el producto de la compañía tienen los consumidores y su
comparación con la percepción de la competencia.
 Precios para productos nuevos: Existen tres políticas de la fijación

de precios para productos nuevos: descreme, penetración y precios
de introducción. La política de descreme consiste en el
establecimiento de precios altos a fin de capitalizar la firma con los
primeros clientes; luego de esto, el precio es disminuido a fin de
cubrir otros segmentos de mercado. La política de penetración
establece precios iniciales bajos a fin de capturar la mayor
proporción de mercado. Por último, la política de precios de
introducción establece precios promocionales en su lanzamiento y
durante un tiempo limitado a fin de introducir rápidamente el
producto en el mercado; luego de esta etapa el precio puede ser
aumentado mediante la abolición del descuento por introducción. La
escogencia de alguna de estas políticas para un producto nuevo
dependerá de la competencia, las características del producto, el
tiempo en el cual se desea recuperar la inversión, las características
del mercado y el uso de economías de escala.
7.2. PROCESO DE FIJACIÓN DE PRECIO:
Luego de formular las pautas de la estrategia, es decir, luego de

determinar el objetivo de la fijación de precios, conocer y estudiar las 3 C
´s: conocimiento de los Consumidores, evaluación de la estructura de
costos de la Compañía y análisis de precios de los Competidores y de
establecer las directrices o políticas de precios, es necesario seleccionar
un modelo para la fijación de los mismos. Para hacer esto es necesario
conocer las diferentes metodologías existentes y escoger la que más se
adapte a los estudios realizados previamente. Los métodos más
comunes de asignación de precios son:
 Fijación de precios mediante márgenes
 Fijación de precios por rendimiento objetivo
 Fijación de precios con base en la demanda
 Fijación de precios con base en la competencia
 Fijación de precios sobre bases psicológicas:
7.3. MÉTODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA:
Estos métodos pretenden comprender el comportamiento del mercado o

de los consumidores con el fin de establecer un sistema de fijación de
precios; se fundamentan en la forma en que los consumidores valoran
los productos, en sus funciones de utilidad y de demanda. Son métodos
basados en la interacción entre el precio y la demanda con el fin de
establecer precios que permitan cumplir objetivos establecidos
previamente. El más utilizado de estos métodos es el análisis
marginalista, también llamado método de la elasticidad Demanda-Precio,
aunque pueden encontrarse otros métodos basados en la demanda
como el método del valor percibido y el del valor de uso, entre otros
TEMA NO. 8:
Elabore una propuesta para el diseño y conformación de una “página Web
corporativa” mediante la cual Camposol SA pudiera brindar toda la
información relevante que requirieran conocer tanto sus clientes
mayoristas locales como internacionales : Considere toda la información
que sea necesario presentar para una empresa de esta envergadura
.Sustente su punto de vista.
BIBLIOGRAFÍA
1.- Camposol (2019). “Fourth Quarter and Preliminary Full Year (2014 – 2018)
Report”. Portal Camposol. Consulta: 23/09/2018.
<https://ml-eu.globenewswire.com/Resource/Download/811d08d1-1804-438c-
89db-94b3362a406a>
<http://hugin.info/138464/R/2171017/862659.pdf>
2.- Camposol (2018). “Camposol annual report 2017” Portal Camposol.

Consulta: 23/09/2019.
<http://camposol.com.pe/wpcontent/uploads/2019/02/camposol_annual_report_
2017.pdf>
3.- Camposol (2018). “Camposol sustainability 2017” Portal Camposol.

Consulta: 23/09/2019.
<http://camposol.com.pe/wpcontent/uploads/2019/02/camposol_sustainability_r
eport_2017.pdf>
4.- Loyola N., Aguilar E., Montezuma O. (2016) En su tesis “Plan estratégico
de recursos humanos para la mejora de las relaciones laborales en camposol
s.a.” para optar al Grado Académico de Magíster en Desarrollo Organizacional
y Dirección de Personas, Universidad del pacífico – Escuela de postgrado.
Lima, Peru.
5.- PROMPERU (2018). desenvolvimiento del comercio exterior
agroexportador” INFORME ANUAL 2018.
6.- Guerrero, D. (2018). Proyecto de responsabilidad social corporativa de
Camposol en la Provincia de Virú (Trabajo de investigación de Máster en
Dirección de Empresas). Universidad de Piura. PAD-Escuela de Dirección.
Lima, Perú.
Anexo I. Grandes proyectos de irrigación
(i) Principales proyectos ejecutados o en ejecución.
Tabla 6: Proyectos de irrigación ejecutados o en ejecución
Fuente: Elaboración propia, basado en la tabla presentada por Jackelin y Julia

Velazco (Velazco & Velazco, 2012) y en información encontrada en Internet.
(ii) El proyecto especial Chavimochic
Ilustración 1: Ubicación del proyecto Chavimochic

Fuente: Página web del proyecto Chavimochic (Proyecto Especial
Chavimochic, 2018)
Anexo II. Volúmenes e Ingresos de Camposol periodo

comprendido 2014-2018.
Volúmenes e Ingresos
de Camposol 2018X TABLA Nº 6: INFORME DEL SEGMENTO DEL AÑO 2018
AGUACATE ARANDANO MARISCOS* OTROS** TOTAL
INGRESOS
(millones de dolares) 112,294 205,208 81,219 56,663 455,384
COSTOS DE LOS BIENES -45,028 -89,395 -80,571 -34,579 -249,573
VENDIDOS(USD)
COSTOS ASOCIADOS A LAS -11,365 -17,044 -3,576 -8,292 -40,277
VENTAS(USD)
BENEFICIO BRUTO
(millones de dolares) 55,901 98,769 -2,928 13,792 165,534
MARGEN BRUTO % 49.80% 48.10% -3.60% 24.30% 36.40%
VOLUMEN PRODUCIDO
(Millones de Toneladas Netas) 47,909 26,256 12,010 32,633 118,808
VOLUMENES VENDIDOS
VOLUMEN COSECHADO 52,893 27,764 15,317 31,634 127,608
SUMINISTRO DE TERCEROS 964 - 772 4,371 6,107
ÁREA PLANTADA (ha) 2,645 2,168 1,049 1,369 7,232
PRECIO MEDIO PONDERADO 2.36 8.25 6.94 1.73 3.89
(Dólar Estadounidense/Kg)
Fuente: Elaboración Propia, a partir del reporte preliminar anual Camposol- 2018
*INCLUYE CAMARONES Y OTROS PRODUCTOS DEL MAR

**INCLUYE MANDARINAS, UVAS Y MANGOS
SIGLAS DE MONEDAS: /USD: DÓLAR ESTADOUNIDENSE/ EUR: EURO/ PEN: SOL
PERUANO
(i) Volúmenes e Ingresos de Camposol 2017
X TABLA Nº 7: INFORME DEL SEGMENTO DEL AÑO 2017
OTROS
AGUACATE ARANDANO MARISCOS (*) TOTAL
(**)
INGRESOS
(millones de dolares) 122,042 121,064 82,595 42,739 368,440
COSTOS DE LOS BIENES -41,666 -54,377 -68,002 -38,170 -202,215

VENDIDOS(USD)
COSTOS ASOCIADOS A LAS -10,265 -8,887 -2,522 -4,929 -26,603
VENTAS(USD)
BENEFICIO BRUTO
(millones de dolares) 70,111 57,800 12,071 -360 139,622
MARGEN BRUTO % 57.40% 47.70% 14.60% -0.80% 37.90%
VOLUMEN PRODUCIDO
VOLUMENES VENDIDOS
VOLUMEN COSECHADO 47,616 14,781 12,956 26,204 101,557
SUMINISTRO DE
TERCEROS (Millones de 81 - 1,107 6,640 7,828
Toneladas)
ÁREA PLANTADA (ha) 2,655 1,862 988 1,086 6,591
PRECIO MEDIO
PONDERADO (Dólar 2.87 8.86 7.04 1.68 3.95
Estadounidense/Kg)
*INCLUYE CAMARONES Y OTROS PRODUCTOS DEL MAR
**INCLUYE MANDARINAS, UVAS Y
MANGOS
SIGLAS DE MONEDAS: /USD: DÓLAR ESTADOUNIDENSE/ EUR: EURO/ PEN: SOL PERUANO
(ii) Volúmene (iii) (iv) TABLA Nº 8: INFORME DEL SEGMENTO DEL (v) (
AÑO 2016
se
Ingresos
de
Camposo
l 2016X
(xii) C
A
M
A
R (
O
(x) A (xi) A N
R G E
A U S
N A & (xiii) (xiv) (xvi)
(xv)
D C MAN U OT
A A
N T O
O E T
S S R
O
S
P
.
M
(ix) .
(xxi) 1
(xxii) 5 (xxiii) 7
0 (
3 0
0 (xxiv) (xxv) (xxvii)
, , (xxvi)
, 21,4 1 13,
4 1 4,170
(xx) INGRESOS 2
1 7
(millones de 0
3 3
dolares) 2
(xxxii) 6 (xxxiii) 1
(xxxiv) 6
1 9
, (xxxv) (xxxviii)
(xxxi) BENEFICIO , , (xxxvi) (xxxvii)
3 4,32 3,8
BRUTO 4 6 -1 -527
8
(millones de 1 7
9
dolares) 7 4
(xliii) 6 (xliv) 3
(xlv) 9
1 6
. (xlvi) (xlvii) (xlviii) (xlix)
. .
1 20.1 0. - 27.
3 8
0
(xlii) MARGEN 0 0
%
BRUTO % % %
(liv) 1 (lv) 2
(lvi) 9
(liii) VOLUMEN 2 1
, (lviii) (
PRODUCIDO , , (lvii) (lx)
0 8, (lix)
** (Millones 8 7
3
de Toneladas 6 3
2
Netas) 3 0
(lxv) 1
0 (lxvi) 2
, (lxvii) 8
2 (
9 , (lxviii) (lxix) (lxxi)
(lxiv) VOLUMENES , (lxx)
4 8 12,3 7, 5,6
VENDIDOS 9
1 7
(Millones de 4
6
Toneladas 7
Netas) 2
(lxxvi) 1 (lxxvii) 2
(lxxviii) 8
3 3
, (lxxix) (lxxx)
(lxxv) VOLUMEN , , (lxxxi) (lxxxii)
2 7,32 9,
COSECHAD 1 4 4,994 -
8
O*** (Millones 9 8
6
de Toneladas) 7 0
(lxxxvi) SUMINISTRO (lxxxvii) - (lxxxviii) 1 (lxxxix) 5 (xc) (xci) (xcii) (xciii)
DE , 1 - - -
TERCEROS 2 5
(Millones de 6
Toneladas) 9
(xcviii) 1 (xcix) 2 (c) 1
, , , (cii) (
(ci)
(xcvii) ÁREA 4 6 0 3 (ciii) (civ)
PLANTADA 6 5 0
(ha) 0 3 3
(cviii) PRECIO
MEDIO (cix) 9 (cx) 2 (cxi) 7
(cxiii) (cxv) (
PONDERAD . . . (cxii) (cxiv)
1. 2.4
O (Dólar 1 3 9 1.74 0.56
Estadouniden 6 3 1
se/Kg)
(cxix) Fuente: Elaboración Propia, a partir del reporte preliminar anual Camposol- 2016 (cxx)
(cxxi) (
(cxxv) (*)OPERACIONES (cxxviii) (cxxx)
DISCONTINUAS (cxxvi) (cxxvii) (cxxix) (cxxxi) (
(cxxxv) (**) Incluye materia prima procesada de (cxxxix)
proveedores (cxxxvi) (cxxxvii) (cxxxviii) (cxl) (
(cxliv) (***) Solo
producción (cxlviii)
propia (cxlv) (cxlvi) (cxlvii) (cxlix) (cl) (cli) (
(clv) (****) incluyen, básicamente el resultado de (clvii) (clix)
mandarina. (clvi) (clviii) (clx) (
(clxiv)
(clxv) Volúmenes e Ingresos de Camposol 2015
X TABLA Nº 9: INFORME DEL SEGMENTO DEL AÑO 2015

ESPARRAGO AGUACATE ALCACHOFA PIMIENTO MANGO CAMARO
UVAS
S S S S S & OTROS
INGRESOS 42,833 53,678 16,637 21,214 23,082 16,844 57,15
(millones de dolares)
BENEFICIO BRUTO 5,498 26,547 991 368 7,278 -115 877
MARGEN BRUTO % 12.80% 49.50% 6.00% 1.70% 31.50% -0.70% 1.50%
VOLUMEN PRODUCIDO*
(Millones de Toneladas 6,559 25,113 3,725 4,394 13,935 6,720 5,71
Netas)
VOLUMENES VENDIDOS
Netas)
VOLUMEN COSECHADO** 8,603 26,822 447 4,875 10,575 529 5,64
SUMINISTRO DE
TERCEROS (Millones de 1,947 3,135 4,011 1,217 8,930 - 442
Toneladas)
ÁREA PLANTADA (ha) 1,615 2,655 137 216 536 310 967
PRECIO MEDIO
PONDERADO (Dólar 4.02 1.97 2.58 2.11 1.68 1.72 5.54
Estadounidense/Kg)
(*) Incluye materia prima procesada de proveedores
(**) Solo producción propia
(***) incluyen, básicamente el resultado de mandarina.
Volúmenes e
Ingresos de TABLA Nº 10: INFORME DEL SEGMENTO DEL AÑO 2014
Camposol 2014X
ESPARRAGO AGUACATE ALCACHOFA PIMIENTO MANGO CAMARON
UVAS
S S S S S S
INGRESOS 65,222 73,400 14,098 14,681 23,499 23,694 33,755
BENEFICIO BRUTO 13,936 38,490 1,009 606 8,137 4,313 9,412

MARGEN BRUTO % 21.40% 52.40% 7.20% 4.10% 34.60% 18.20% 27.90%

VOLUMEN PRODUCIDO*
Netas)
VOLUMENES VENDIDOS
Netas)
VOLUMEN COSECHADO** 17,335 39,069 8,482 13,121 10,771 11,717 3,824

SUMINISTRO DE
TERCEROS (Millones de 3,884 2,905 5,336 1,339 11,671 1,481 -
Toneladas)
ÁREA PLANTADA (ha) 2,058 2,653 236 306 526 451 1,050
PRECIO MEDIO
PONDERADO (Dólar 3.94 1.82 2.53 1.88 1.49 2.01 11.28
Estadounidense/Kg)
(*) Incluye materia prima procesada de proveedores
(**) Solo producción propia
(***) incluyen, básicamente el resultado de mandarina y granada.

Trabajo Camposol. FINAL

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INTEGRANTE: VELASQUE ALFARO, Ayde Flora

AURAHUÁ – PERÚ, 2019

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TEMA Nº 1 Realice una Descripción de la Empresa CampoSol. Sus líneas

TEMA Nº 2 En el contexto del caso se indica que la Empresa CampoSol en

TEMA Nº 3 Realice un análisis del programa de Marketing Socialmente

TEMA Nº 4 Realice un análisis y aplicación de las 4 Ps del Marketing a

TEMA Nº 6 Analice cuál es la política de CampoSol en relación al uso de

TEMA Nº 7 Considere que CampoSol viene atendiendo varias cadenas de

TEMA Nº 8 Elabore una propuesta para el diseño y conformación de una

1.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA CAMPOSOL:

Camposol es una empresa agroindustrial, cuyas operaciones se iniciaron

El investigador Félix Huaranga (Huaranga, 2008). resalta la importancia

En este contexto se constituyó Camposol, empresa agroindustrial que

El complejo de Camposol está integrado por seis plantas de

CAMPOSOL es una empresa integrada verticalmente y uno de los

CAMPOSOL es un miembro activo del Pacto Mundial de las Naciones

1.2. LINEAS DE PRODUCTO:

En la actualidad sus líneas de sus productos principales son 6:

1.3. VOLUMENES ALCANSADOS:

A continuación, se presenta el reporte total de los 5 últimos años en

TABLA Nº 1: VOLUMENES E INGRESOS DE CAMPOSOL PERIODO

TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

1.4. MERCADOS ATENDIDOS

Principalmente hay tres mercados grandes atendidos el mercado

PAÍSES ATENDIDOS (FRESCOS Y CONGELADOS)

1.5. MODELO DE NEGOCIO

El modelo de negocio de la compañía es de excelencia operacional

 Desarrollar mercados: buscando incursionar en nuevos mercados

 Desarrollar productos: identificando nuevos productos de alto

La actividad de la organización se encuentra muy influenciada por la

1.6. VENTAJA COMPARATIVA Y VENTAJAS COMPETITIVAS

la ventaja comparativa base es el factor clima y geografía, Camposol

Sus principales ventajas competitivas son:

 estar en todos los supermercados del mundo.

La empresa camposol empezó sus exportaciones con enlatados

las tendencias serian estar en temporadas de mayor demanda con sus

En ese sentido camposol ha migrado estratégicamente parte de su

En el Perú se produce palta del mes de abril a octubre, ese vacío de

CAMPOSOL cree que, para garantizar la sostenibilidad de su negocio,

Como resultado, la Compañía contempla el triple resultado en todas sus

Así, CAMPOSOL publica informes anuales de sostenibilidad alineado

El objetivo de este informe es reflejar, de manera transparente y

Adicionalmente, contamos con una Línea Ética que es gestionada de

 Prohibición del trabajo infantil.

3.3. EL CUIDADO DE LA COMUNIDAD

Contamos con una estrategia de gestión comunitaria que nos permite

• Wawa Wasi institucional Rayito de Sol: los hijos de colaboradores de

• Vacaciones útiles: Participaron más de 800 hijos de nuestros

• Campañas médicas: En noviembre realizamos una campaña

• Programa de Psicoprofilaxis Obstétrica y Estimulación Prenatal:

. Formación de los empleados: Nuestros programas de capacitación

• Navidad en las comunidades: Llevamos alegría a más de 1,000 niños

Contamos con un sistema de gestión y planes ambientales con los que

• Tratamiento y reúso del agua residual

Los pesticidas y fertilizantes químicos que suelen utilizarse en la

• Innovación en el control de plagas

Además, realizamos monitoreos semestrales a los componentes

2.4.3. Cambio Climático

Los efectos ocasionados por el cambio climático son un riesgo

3.5. LA SEGURIDAD INDUSTRIAL EN EL SITIO DE TRABAJO.