ABREVIATU

NOMBRE Y APELLIDO NÚMERO DE ALUMNO ESPECIALIDAD

RA

IANNITTO, GONZALO Nº 63317/5 Ing. Mecánica IG

LORENZO, ANDRES OMAR Nº 61671/3 Ing. Mecánica LA

MÓNACO, JORGE AGUSTIN Nº 59486/4 Ing. Electromecánica MJ

TORRES NIZAMA, JUAN LUIS Nº 58688/9 Ing. Mecánica TNJ

WASSERMANN, ERIC Nº 61651/8 Ing. Mecánica WE

WILLIAMS, ANSEL Nº 60074/2 Ing. Mecánica WA

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A EMISIÓN FORMAL 2018 28.03.18 MJ

REV. DESCRIPCIÓN FECHA ELABORÓ CONTROLÓ

PROYECTO INTEGRAL DE PLANTAS I Y II

FACULTAD DE INGENIERÍA – UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA

CUADRO DE CORRECCIÓN

Fecha Recepción: APROBADO

Fecha Corrección: OBSERVADO

Fecha Devolución: RECHAZADO

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AAQ APC AZU NCA

Observaciones:

NPE MVE PMO PPA

ROM

………………………………………..
Firma

Sillas de ruedas

Comisión 06/18

TITULO:
Estudio de Mercado

REVISIÓN: ESCALA: HOJA:

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A
S/E 1 DE 3

Índice

1. Objeto..................................................................................................................................3

2. Alcance...............................................................................................................................3

3. Normativa............................................................................................................................3

4. Metodología para la investigación de mercado..................................................................3

5. Producto..............................................................................................................................4
5.1. Concepto del producto.................................................................................................4
5.2. Clasificación del producto............................................................................................4
5.3. Evolución histórica del producto..................................................................................5

6. Oferta..................................................................................................................................6
6.1. Principales competidores............................................................................................6
6.2. Ubicación geográfica de las plantas............................................................................6

7. Demanda.............................................................................................................................6

8. Precio..................................................................................................................................6

9. Pronostico del mercado......................................................................................................6

10. Conclusión..........................................................................................................................6

11. Bibliografía..........................................................................................................................7
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1. Objeto

El objetivo del presente informe es realizar una evaluación del mercado de las sillas de
ruedas eléctricas.

2. Alcance

El alcance del estudio de mercado es describir los tipos de productos, realizar un análisis de
antecedentes, competidores, comercialización, precio, canales de distribución, segmentación
y normativa. La comercialización será de alcance nacional, pero con perspectivas a en un
futuro poder expandirse al exterior; esto será tenido en cuenta contemplando las normas
para la fabricación de las sillas internacionales.

3. Normativa
La fabricación de sillas de ruedas, aparatos y elementos ortopédicos está regulada por la
Ley Nº 11950.
En cuanto a las normativas de accesibilidad para personas discapacitadas, existen distintas
regulaciones de carácter regional, nacional o internacional. La ISO 21542 es la primera
norma internacional que normaliza los criterios de accesibilidad al entorno edificado, junto
con las siguientes normas, las cuales son indispensables para la aplicación: ISO 7176-5,
ISO/TR 13570-22, ISO 7176-5, ISO 9386-1, ISO 9386-2, ISO 4190-1:2010, ISO 9386-1, ISO
4190-5, Guía ISO/IEC 71.
A nivel nacional, es la Ley N°24.314 (Accesibilidad para personas con movilidad reducida)
sancionada en 1994 (modificándose así la Ley N°22.431).

4. Metodología para la investigación de mercado

Para realizar el estudio de mercado es necesario recopilar toda la información que se pueda
obtener y así hacer un análisis del modo en el que vamos a realizar nuestro proyecto.
Las fuentes de información estarán compuestas por información primaria e información
secundaria.

4.1. Datos recolectados

Según los datos obtenidos cerca de un 1.85% de la poblacion mundial utiliza sillas de
ruedas. Eso representa un mercado de 2.9 billones de dolares esperados en sillas de ruedas
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manuales y 3.9 billones de dolares en sillas electricas. Ademas, debido al crecimiento de la

poblacion, se puede observar un crecimiento promedio anual del 2,5%.

En nuestro pais se estima una cantidad de 450.000 usuarios de sillas de ruedas.

5. Producto
5.1. Concepto del producto
Permite a las personas que no pueden desplazarse, hacerlo. Su aspecto es el de un sillón
equipado con cuatro ruedas motrices. En algunos casos la silla de ruedas está equipada con
un motor. Puede utilizarse de forma temporal mientras que el paciente recupera sus
facultades: es el caso de piernas rotas, una operación muy complicada. También puede
utilizarse de forma regular y constante en caso de hándicap físico como una parálisis de las
piernas. Algunos arreglos urbanos son necesarios para facilitar el desplazamiento de las
personas en silla de ruedas. También existen sillas especiales para la práctica de un
deporte. Tenis, basket, atletismo...Los handisports son numerosos y muy variados.

5.2. Clasificación del producto

Se pueden clasificar para cubrir las necesidades demandadas:

 Sillas de ruedas manuales

Como lo sugiere su nombre, son aquellas movidas por el usuario o un ayudante. Las sillas
propulsadas por uno mismo usualmente tienen ruedas traseras de entre 20 y 26 pulgadas de
diámetro fijadas a un eje y posicionadas de forma que los usuarios pueden moverlas
empujando hacia abajo o tirando hacia arriba los bordes para empujar. Por eso los usuarios
pueden viajar hacia adelante y hacia atrás a velocidades dictadas por la cantidad de fuerza
que son capaces de aplicar.
Controlando los bordes para empujar, los usuarios también pueden girar a la izquierda o a la
derecha y sortear pequeñas depresiones y subidas que se encuentren por delante. Para
operar sillas de ruedas manuales exitosamente, sin embargo, los usuarios deben tener un
buen estándar de habilidad muscular y coordinación en sus brazos y hombros.

 Sillas de ruedas manuales para transito

Las sillas manuales para tránsito generalmente tienen ruedas traseras pequeñas sin bordes
para empujar. Estas sillas de ruedas son más probablemente vistas en edificios como
aeropuertos y hospitales donde los porteros actúan como ayudantes.

 Sillas de ruedas eléctricas

Las sillas de ruedas con motor eléctrico son ideales para cualquiera que no posea la fuerza
o la habilidad para arreglárselas con una silla manual. Las baterías recargables montadas
bajo el asiento suministran la energía para los motores eléctricos que impulsan dos o bien
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las cuatro ruedas. Como con los autos, los diferentes arreglos de tracción determinan la
forma en que la silla de ruedas se mueve y maniobra.

 Silla de ruedas tipo scooter

Las sillas tipo scooter (wheelbase) tienen cuatro pequeñas ruedas que se extienden desde
una plataforma baja. El tipo de silla montada sobre esta plataforma varía de acuerdo con la
discapacidad y las necesidades del usuario, algunas incluso son modeladas a partir de un
molde tomado de la postura más apropiada del usuario sentado.
Una de las ventajas de las máquinas tipo scooter es que la silla puede pivotear y permitir al
usuario subirse de cualquiera de los lados. Una desventaja es que el usuario debe mantener
una postura rígida cuando maneja. Esto significa que las sillas tipo scooter rara vez son
apropiadas para los discapacitados graves.

 Sillas de ruedas para deportes

Desde los 1970s, los atletas discapacitados han tenido una colección de sillas de ruedas
especiales en aumento para ayudarles a alcanzar lo mejor de su deporte elegido. Estas
sillas pueden lucir muy diferentes entre sí, pero lo que usualmente tienen en común es
marcos livianos hechos de materiales compuestos, solidez (que significa que no se pliegan),
y estabilidad mejorada para giros bruscos (esto se alcanza usando ruedas en ángulo).

 Sillas de rueda para pararse

Las sillas de ruedas para pararse están ajustadas con una bomba hidráulica que levanta y
gira el asiento, permitiendo al usuario "pararse" y aún tener soporte completo. Esta es una
característica invaluable si el usuario necesita alcanzar un artículo en un estante tanto en
casa como mientras está de compras fuera.

 Silla de ruedas que suben escaleras

Subir escaleras es el máximo desafío para una silla de ruedas, y existe un número de
soluciones disponibles: soportes operados a batería en la parte posterior que actúan como
estabilizadores a medida que la silla sube, una serie de ruedas flexibles girando dentro de un
sendero de goma que se agarra a los escalones, plataformas independientes que suben
escaleras a las que se asegura la silla de ruedas.

 Sillas de ruedas para playa

Una silla de ruedas para la playa es inmediatamente reconocida por sus anchas ruedas que
le permiten andar suavemente en la arena sin hundirse. Algunos balnearios ahora proveen
no solamente acceso para silla de ruedas sino también ofrecen a los clientes discapacitados
sillas de ruedas para la playa.

 Sillas de ruedas pediátricas

Las sillas de ruedas pediátricas están diseñadas para niños discapacitados. Las sillas no
sólo son más pequeñas que los equivalentes convencionales; pueden ser ajustadas en
algunas instancias para dar a los niños la máxima libertad para sentarse, reclinarse, y
recostarse.
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5.3. Evolución histórica del producto

 Los primeros registros datan del siglo VI a.C. de representaciones graficas en China.
 La primera silla de ruedas creada especialmente para ese propósito fue del rey Felipe
II de España 1595.
 La primer patente de una silla de ruedas data de 1869, el cual era un modelo
bimanual impulsado por ruedas traseras.
 El primer modelo impulsado eléctricamente data de 1924.
 La primera silla de ruedas ligera de acero y plegable fue creada en 1933 por el
ingeniero Harry Jennings para su amigo Herbert Everest, quien había sufrido un
accidente minero, ambos eran ingenieros mecánicos. Juntos formaron la
compañía Everest & Jennings, que monopolizó el mercado hasta la década de
los sesenta.

6. Oferta
6.1. Principales competidores
La competencia al producto se encuentra dividida en lo que es competencia directa (sillas de
ruedas eléctricas o scooters) o producto sustituto como la silla de ruedas manual.
Entre los competidores directos se destacan:

A nivel Nacional:
 Tagger: Fabricante y exportador de sillas de ruedas, radicada en Villa Bonich (San
Martin).
 Silfab: Fabricante de Sillas de ruedas tanto eléctricas como manuales, radicada en
Capital Federal.
 Care-quip: Fabricación de sillas de ruedas manuales, motorizadas y scooters; se
venden en ortopedias de todo el país.
 RN Ledesma: Fabricación de silla de ruedas manuales.
 San Andrés: Ortopedia San Andrés produce sillas de ruedas eléctricas y manuales,
radicada en Villa Ballester (Bs As).

A nivel Internacional:

 Meyra: Fabricante alemán, importan tanto sillas de ruedas eléctricas como manuales.
 Tzora Active Systems: Fabrica alemana, producción de scooters y sillas de ruedas
con infusión eléctricas
 Ottobock: Fabricación de sillas eléctricas y manuales, de Alemania.
 Permobil: Fabricación de silla de ruedas eléctricas, de Estados Unidos.
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 Merits Health Products: Producción de sillas de ruedas manuales y motorizadas, de

Florida, Estados Unidos.
 Karma Medical Products: Fabricación silla de ruedas manuales y eléctricas, de
Taiwan.

Los anteriores competidores también ofrecen sillas de ruedas manuales, y se destacan dos
nuevos competidores con productos sustitutos:

 Flexor: Empresa dedicada a la elaboración de artículos de rehabilitación y ortopedia,

radicada en Devoto (Cap. Federal).
 Jery: Fabricante de sillas de ruedas para niños, adultos y deportivas, radicada en
Cap. Federal.

6.2. Ubicación geográfica de las plantas

En el mapa siguiente se observan las 5 empresas nombradas anteriormente:

1) Tagger
2) Silfab
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3) Care-quip
4) Rn Ledesma
5) San Andrés Ortopedia
7. Demanda

8. Precio

9. Pronostico del mercado

10. Conclusión

11. Bibliografía

http://www.chairdex.com/stypes.htm
http://www.minusval2000.com/otros/reportajes/historia_silla_de_ruedas/index.html