Caso gerencia: “Foreign business tread carefully as Cuba opens Up”

Sergio Alejandro Ocampo, Maria Paula Merchán y Laura Valentina Escarria.

1.
Actualizaciones del entorno empresarial cubano:

Desde el 2011, Cuba ha implementado diferentes transformaciones en su sistema

empresarial con el objetivo de otorgar mayores facultades y lograr más eficiencia y
organización. Las principales transformaciones en el sistema empresarial cubano (Período
2011-2019) son:

● Separación de funciones estatales de las empresariales.

● Flexibilización del objeto social.
● Las empresas dejan de aportar al presupuesto la depreciación y las reservas
voluntarias aprobadas en años anteriores.
● Se disminuye el impuesto por la utilización de la fuerza de trabajo de 25% a 5%.
● Se incrementa del 30% al 50% la utilidad a retener por las empresas después de
impuestos.
● Se aprueba que las empresas, a partir de las utilidades después de impuesto,
cumplidos los compromisos con el Estado y los requisitos establecidos, puedan
crear fondos para el desarrollo, las inversiones y la estimulación a los trabajadores.
● Se incrementan las reservas voluntarias a constituir, incorporándose la posibilidad
de amortizar deudas por préstamos recibidos y se faculta a los directores de
empresas a utilizar anticipadamente hasta el 20% de las utilidades retenidas para
financiar inversiones.
● Se incrementa la distribución de utilidades a los trabajadores hasta el límite de tres
salarios medios.
● Se eliminan las restricciones administrativas para la formación del salario.
● En 2019 se aprobaron 28 medidas dirigidas fundamentalmente a incrementar las
producciones de bienes y servicios, así como propiciar encadenamientos
productivos y capacidad de exportar.

Los propósitos de las anteriores transformaciones son:

● Separar las funciones estatales de las empresariales.

● Incrementar la autonomía en el sistema empresarial y su nivel de eficiencia y
organización.
● Transformar los mecanismo de la distribución de la riqueza.
 ● Garantizar que las empresas se recapitalicen por sí mismas.

Pese a las flexibilizaciones, la autonomía continúa siendo un tema controversial. En el

criterio de expertos y empresarios, las libertades parecen limitarse en el rediseño que sitúa
a las empresas bajo el “tutelaje” de las OSDE. Con el surgimiento del decreto 335 se rige el
funcionamiento de todo el sistema empresarial, compuesto ahora por OSDE (Organización
superior de dirección) empresarial, empresas y Unidades Empresariales de Base (UEB).
Agrupar a las empresas en OSDE permite a las entidades una mayor fortaleza para salir al
mercado, pues aumenta su autonomía y permite obtener mejores estrategias de proyección
de desarrollo. Estas OSDE se organizan teniendo en cuenta sus procesos y similitudes
tecnológicas. Pueden ser Grupos (entidades con diferentes estructuras tecnológicas, de
producción, de servicios y de comercialización) o Uniones (entidades con alta interrelación y
dependencia entre sí).

Más allá de los desaciertos e inconformidades, en la etapa 2011-2017 los indicadores de las
empresas muestran números positivos, de acuerdo con un balance oficial. Las
transformaciones organizativas se han reflejado en el número de empresas que se reportan
con pérdidas. pues, mientras que en el 2010 estas ascendían a más de 400 empresas, para
el 2018 eran alrededor de 40, una disminución bastante considerable.

Análisis DOFA para Carvajal Empaques:

Fortalezas

● Reconocimiento del nombre Carvajal en el mercado nacional

● Unificación del nombre Carvajal en todos los negocios como marca posicionada
● Cuentan con un capital humano altamente calificado y capacitado en las diferentes
áreas de las empresas.
● Grupo Carvajal cuenta con un moderno sistema de información (ERP de ORACLE)
el cual brinda confiabilidad y actualización en línea de todas sus operaciones
● Poder para negociar. Este poder de negociación se presenta ante la competencia y
ante el cliente. El tener un portafolio más amplio para presentar puede ser más
atractivo para el cliente y desventajoso para la competencia.
● Las empresas del grupo tienen presencia en varios países de Latinoamérica,
ampliando el campo de acción geográfico para atender clientes que tengan
empresas en otros países de Latinoamérica.
● Las empresas del grupo son negocios certificados en diferentes sistemas de gestión
como lo son calidad, ambiental, seguridad y salud ocupacional, lo cual resulta de
 gran importancia, ya que esto representa las garantías, la seriedad y responsabilidad
del conglomerado tanto con sus proveedores, colaboradores como también con sus
clientes.

OPORTUNIDADES

● Focalizarse en el sector de empaques rígidos, es uno de los sectores con la mayor

tasa de crecimiento del mercado frente a otras categorías
● Expansión a países con mayor proyección de crecimiento económico.
● Enfoque con mayor potencial de crecimiento en segmento dentro de la industria de
empaques
● Crecer gracias a la emisión de acciones
● Disminución de los niveles de desempleo en los países donde opera

DEBILIDADES

● Dependencia de las economías latinoamericanas, en especial la de México.

● Dependencia de insumos y materias primas importadas.
● Alto nivel de endeudamiento frente a otras empresas comparables.
● Sensibilidad al comportamiento del dólar.
● Concentración de la propiedad accionaria por parte del grupo Carvajal y los
herederos de la familia.

AMENAZAS

● Fuerte competencia en los países donde tiene presencia, en especial México.

● Volatilidad de la tasas de cambio y tasas de interés.
● Entrada de nuevos productores de Asia, Norteamérica y Europa al mercado
latinoamericano.
● Desaceleración económica de los países que atiende.
● Incremento precios materias primas.
● Caída en la demanda agregada mundial.

2.
La estrategia indicada para que CARVAJAL Empaques entre al mercado cubano es el
contrato de manufactura. Con esta estrategia la empresa Carvajal contrataría a una
empresa cubana para que fabrique sus productos entregando las especificaciones técnicas
y de calidad, teniendo en cuenta que el control de calidad es fundamental para controlar el
prestigio de marca. Esta es una excelente opción para una empresa como Carvajal debido a
que brinda significantes beneficios. Por ejemplo se evitan riesgos causados por la variación
en las tasas de cambio, no hay riesgos de expropiación y no es necesaria la inversión local,
es decir, es posible entrar al país con una inversión de capital baja y no hay problemas de
propiedad. Además, hay que tener en cuenta que los contratos de manufactura son también
beneficiosos porque la empresa internacional aprovecha los bajos costos de manufactura
del país del maquilador. En este caso, la mano de obra cubana es más barata ($15usd
SMMLV) que en Colombia u otros países de la región, lo cual se traduce en una reducción
de costos que favorece a Carvajal.

Por otro lado, esta estrategia le permite a CARVAJAL empaques mantener el control sobre
la investigación y desarrollo, el mercadeo, la distribución,las ventas y el servicio posventa de
su producto y así mismo probar y penetrar mercado externo ( Cuba), evaluando por etapas
la posibilidad de invertir posteriormente en el mercado local. Así podrá hacer en el futuro
una inversión más seguro de si las condiciones del mercado son propicias para la empresa
o no.

Por último Carvajal podría aumentar su alcance en el mercado internacional aprovechando

las transformaciones en el sistema empresarial cubano, pues, anteriormente era una zona
que era de difícil acceso para empresas extranjeras. Esto partiendo de que el producto
adquiere imagen de ser hecho localmente, lo que puede impulsar las ventas, pues se
genera confianza para el público y especialmente frente a los ojos del gobierno. Todo esto
hará que Carvajal empaques se acerque más a sus clientes internacionales, ya que hay
mayor interacción con ellos y puede generar mejor servicio.

Bibliografía:

http://www.cubadebate.cu/cuba/2019/02/01/sistema-empresarial-cubano-cambios-
necesarios/#.XoDSbtMzbJw
http://www.cubadebate.cu/especiales/2020/01/09/decenio-2010-2019-diez-aspectos-que-
marcaron-la-actualizacion-del-modelo-economico-cubano/#.XoDWG9MzbJw