EVALUACIÓN FINAL

FASE 4. JUEGO GERENCIAL

PRESENTADO POR:
ELDA TERESA ORDOÑEZ COD. 26.666.585
FREDYS CASELLES COD: 1067713644
MARCELA IBETH LORA COD. 1019019168
MAYENIS KARINA PADILLA COD. 36490716

GRUPO: 102026_55

TUTOR:
GUSTAVO ADOLFO CALDERON AROCA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y
DE NEGOCIOS (ECACEN)
2019
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como finalidad realizar una presentación

en formato “Power Point” donde se exponen las diferentes fases
desarrolladas a lo largo del curso académico sobre la creación de la
empresa, la propuesta del plan de mercadeo y de las estrategias para la
empresa escogida, resaltando los conocimientos logrados al usar el simulador
“Juego de Simulación Empresarial – Simula”,
 Fase 1: Creacion de empresa
En esta fase se dio lugar a la generación de ideas de negocios, por cada estudiante, donde se dio
inicio a la creatividad, con a presentación de distintas ideas lo cual fomenta el desarrollo de un
espíritu emprendedor como futuros administradores.
Para darle forma a la idea seleccionada entre las propuestas, la cual fue una empresa de
confecciones de ropa, que denominamos Allinson Shot.
Confecciones “ALLISON SHOT” ( SC) es una Empresa dedicada a la fabricación de ropa
femenina específicamente pantalones para damas en todas las tallas desde las pequeñas hasta las
tallas más grandes dirigida a estratos medios-altos de la ciudad de Valledupar y sus alrededores que
busca posesionarse a nivel nacional en el mercado textil o de confecciones como una Empresa
innovadora con productos de alta calidad.
ANALISIS DE VALOR EN PROCESOS
PRODUCTIVOS
Valor agregado 1
Innovación
nuevos diseños, diseñar y
producri dentro del menor
tiempo posible con el fin de
estar al dia con los cambios
de facetas y gustos del
cliente.
Diseño y
patronaje
Produccion
Valor agregado 2
Flexibilidad y cambio
Valor agregado 3
manejar con mayor rapidez
colecciones, lo que obliga Calidad Valor agregado 4
a celar el proceso de
cambios Del buen producto
depende la fama de la Integracion Vertical
buena calidad que nos
hara diferenciarnos de la
compoetencia, utilizando Permite controlar cadenas
telas de calidad y tener de valor y reaccionarcon
detalles en los acabados y mayor rapidez a los deseos
costuras que garanticen y pedidos del clientes.
excelencia.
Control de Valor en
calidad procesos
Logistica
 cuadro de las necesidades
de personal Equipos
CARGO CANTIDAD SUELDO
necesarios
Gerente 1 $3.000.000
EQUIPOS CANTIDAD
Contador 1 $1.900.000 Computador de escritorio 4

Jefe de Producción 1 $1.800.000

Impresora multifuncional laser a color 2

Supervisor de 1 $1.600.000
producción Escritorios de oficina más silla ejecutiva 4

Diseñador 1 $1.500.000
Mesa cortes textil 4
Operario de Calidad 1 $1.300.000
Máquina de cocer 4
Operario de 6 $800.000 Maquina Plana 2
producción
Maquina fileteadora 2
estampador 1 $800.000
Cortadora vertical 8 pulg 1
vendedores 10 $900.000 Plancha de vapor industrial 1

Personal de 3 $800.000 Plottler de corte 1

mantenimiento y Troqueladora Prensa 1
servicios generales
Tijeras de cortar tela industrial 6
 PLAN DE NEGOCIO DE LA EMPRESA
SELECCIONADA, UTILIZANDO EL “LIENZO
CANVAS”
 FASE 2 - PLAN DE MARKETING
 Segmentación del mercado
La industria textil es uno de los sectores de
mayor importancia para la ciudad de Valledupar
por su capacidad y calidad en la elaboración de
Jeans para damas por lo tanto, Textil Allison Shot
está dedicada a la fabricación de ropa femenina
específicamente Jeans para damas en todas las
tallas dirigida al público en general debido a su  Situación actual del marketing
calidad y precios bajos del mercado, ya que El mercado textil en Valledupar es muy
Allison Shot busca posesionarse a nivel nacional Complejo, lo que hace que Allison Shot,
e internacional en el mercado textil o de tenga una amplia gama de competidores.
confecciones como una empresa innovadora con
productos en altos estándares de calidad, en Sin embargo, los productos que Allison
busca de satisfacción de las necesidades de los Shot ofrece a sus clientes, son productos
clientes para lograr clientes potenciales y que diferenciados debido a sus altos
nuestra marca sea cada día más reconocida por su estándares de calidad, diseño en la tela,
calidad y precio en el mercado textil.
bordados, acabados y los precios muy
competitivos que estos tienen para así
poder ganar mayor reconocimiento y la
fidelidad de los clientes.
 Matriz DOFA de la empresa Allison Shot
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
 Bajo costo del producto en el mercado.
 Falta de información.
 Curva de experiencia.

 Desconocimiento a la aceptación del  Poco sustitutos en el mercado.

producto.
 Producto bien posesionado en el mercado.
 Prendas de vestir solo para damas.

 Tiempos de entrega.

 FORTALEZAS  AMENAZAS
 Ingreso de producto extranjero a bajo
 Altos estándares de calidad. costo.

 Personal capacitado.  Mucha competencia en el mercado.

 Marca bien reconocida  Bajos costos para clientes al cambiarse a

otra empresa.
 Buena estrategia en marketing
 Integración vertical de proveedores

 Exclusividad.

 Servicio personalizado.
 Competencia
Allison Shot cuenta con una competencia fuerte puesto que pose competidores directos e
indirectos con fábricas ubicadas en la ciudad de Valledupar.
Se puede decir también que aunque la empresa cuenta con la infraestructura, tecnología y
talento humano necesarios para llevar a cabo su actividad comercial, suele tener empresas muy
competidoras.
Sin embargo, la consecución de materia prima a bajos costos y la nueva tecnología con que
cuenta la empresa genera la principal fortaleza al ofrecer bajos precios y mejor calidad que la
gran mayoría de los competidores.
Los competidores directos de Allison Shot son empresas dedicadas al diseño y producción de
jeans para dama, que cuentan con un tipo similar de infraestructura tecnología, sistemas de
producción y canales de producción.
 Gastos de publicidad
Se puede proporcionar siempre y cuando contemos con el presupuesto para ello y como tal
poder vender, promover e impulsar nuestro producto con el fin de llegar a todos esos
espacios que nos puedan dar el salto que necesitamos para imponer un buen rango en el
mercado. Para ello tomamos una agencia publicitaria quien se encargara de ello a la cual se
notara un agregado más.

debe concepto total

Servicio y publicidad 5.600.000

Administracion e IVA 1.640.0001.640.000

6.664.000

 Investigación de mercados
Estudio en el cual podemos definir todas las
características positivas y negativas que
conllevan a la colocación de nuestro
producto, por lo tal desarrollamos un sistema
de operación que nos facilita el
mejoramiento de inclusión
 FASE 3 - ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
1. Estrategias de Cooperación
Últimamente las empresas buscan implementar
ventajas competitivas por medio de estrategias de
cooperación, formando alianzas estratégicas y
sociedades para complementar sus propias
iniciativas y de esta manera fortalecer su
competitividad en los mercados a nivel nacional
e internacional.
Por lo tanto, Allison Shot al implementar esta
estrategia busca mejorar su desempeño en
distintos mercados de productos o servicios.
Allison Shot implementando esta podrá lograr
una ventaja competitiva logrando con esta el
éxito en un mercado específico de productos o
servicios que en su caso es la fabricación de
Jeans para damas.
2. Estrategias Ofensivas
La ventaja competitiva se logra con medidas estratégicas
ofensivas que cumplan con el objetivo de emprender
iniciativas planeadas para producir una ventaja en costos,
diferenciación o concentración según sea el caso.
Allison Shot al aplicar esta estrategia buscara una
ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas
contra rivales competidores, antes de que estos puedan
establecer una estrategia defensiva, Allison Shot debe
implementar estrategias diseñadas para obtener un
objetivo en concreto ejemplo; cuota de mercado, clientes
clave, segmentos de mercado de alto margen, etc.
3. Ofensivas Preventivas
Las estrategias preventivas implican actuar antes que nadie para obtener una posición
ventajosa que los rivales no puedan duplicar o no tengan los alicientes para hacerlo. Lo
que hace preventiva a una medida en su carácter único en su tipo es que quien quiera que
ataque primero adquirirá cualidades competitivas que los rivales no pueden igualar con
facilidad
Link del vídeo subido a
“YouTube”.

https://youtu.be/iKuUuUNKhA0
 USO DEL SIMULADOR SIMULA
El simulador virtual utilizado para el desarrollo de
este curso y por ende la creacion de una empresa y
todo lo que ello conyeba, brindó un apoyo
satisfactorio, brindandonos las herramientas,
informacion e ideas para la elaboracion de cada
paso que realizamos a lo largo del desarrollo de
cada fase del curos, con esto ayudandonos a una
mejora en la toma de deciciones como
adminsitradores o gerentes de una empresa.
Su objetivo es reproducir, a través de pruebas, y en
un entorno amigable y fácil de
entender, situaciones habituales a las que han de
enfrentarse emprendedores y empresarios en su
día a día con el objetivo de mejorar la gestión de
sus negocios.
 CONCLUSIONES

Con la realización de este trabajo podemos concluir que es muy importante

realizar a cada empresa un plan de negocios, todo esto con el fin de ver sus
puntos fuertes y débiles, siendo esto de gran ayuda ya que nos permite
realizar las acciones pertinentes para mejorar la rentabilidad de nuestra
empresa Allison Shot, determinando la elección de las estrategias
empresariales permite cumplir sus expectativas de crecimiento haciéndose
más reconocida y atractiva a nivel de sus proveedores, sus clientes,
competidores, y entidades financieras
La aplicabilidad de las estrategias empresarialmente debe estar alineada a
las metas de la empresa sus políticas, y las diversas tácticas basándonos en
las fases desarrolladas
 BIBLIOGRAFÍA

 Céspedes, S. (2010). Principios de mercadeo (5a. ed.). Pág. 28-42. Ecoe

Ediciones 3.
 Salterain, F. (2011) Gerencia exitosa de ventas: métodos, secretos y estrategias
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Granica. Argentina.
 Romero, E. (2018). Plan de Marketing. (Vídeo) Recuperado
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 Cipriano, L. (2014). Administración estratégica. Tipos de Estrategias
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 Martínez, P. & Milla, G. (2012). Elección de estrategias. Madrid, ES: Ediciones
Díaz de Santos.
 Prieto, H. (2009). Gestión estratégica organizacional: guía práctica para el
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