“Our Brand Is Crisis”

Durante el periodo de las elecciones generales de 2002, el partido MNR a la cabeza de Gonzalo
Sánchez de Lozada como candidato a presidente y Carlos Mesa Gisbert como vicepresidente
contratan a la empresa Greenberg Carville & Shrum (GCS) 1 para hacerse cargo de la campaña
política que permita alcanzar a Goni la presidencia.

Para definir la estrategia de campaña, la cual tenía el slogan “sí se puede”, se trabajaba con
grupos de enfoque, los cuales junto a encuestas que se realizaban brindaban la información
necesaria para determinar el contenido y mensajes que se debían brindar a partir de los spots
publicitarios. Cabe recalcar que la empresa encargada de reunir los grupos de enfoque se
denominaba Marketing S.R.L., la cual actuaba en el departamento de La Paz 2. El objetivo
principal de los grupos de enfoque era percibir la emotividad con la que la población percibía
los spots de campaña.

El sentimiento general sobre los problemas que tenia Bolivia eran: la falta de empleos, la
corrupción y la pobreza. Por lo tanto, se definió como estrategia de campaña el posicionar la
idea de que existe una crisis económica, la cual puede ser superada únicamente por el
candidato Gonzalo Sánchez de Lozada. Este sería el eje principal de la campaña política.

Mientras el sentimiento de que existe una crisis económica en el país estaba ya consolidado, el
objetivo de la campaña era establecer la idea de que en las elecciones se pone en riesgo muy
alto la solución a esa crisis. Goni como expresidente del Estado y como economista, era el
único que tenía la experiencia suficiente para hacer frente a esa crisis.

La competencia a la que se enfrentaba era el candidato Manfred Reyes Villa, por el Nuevo
Frente Revolucionario (NFR), ex alcalde de la ciudad de Cochabamba y ex militar; y el
candidato Evo Morales Ayma, por el Movimiento Al Socialismo (MAS), dirigente sindical
cocalero, ex diputado por Cochabamba. La estrategia política ante el candidato del NFR, quien
era el candidato más fuerte según las encuestas, fue la de generar un desprestigio a partir de
su pasado como ex alcalde, donde habría cometido actos de corrupción y enriquecimiento
ilícito conjuntamente con su pasado como exmilitar y que, de esta manera, la población se
pregunte sobre si “este sujeto es real”. Esta campaña se hizo a partir de terceras personas y
spots publicitarios anónimos. Contra el candidato Evo Morales no se detalla ninguna acción
concreta mas que resaltar la declaración del embajador de Estados Unidos, Manuel Rocha,
contra la candidatura del dirigente cocalero.

La fuerte presencia en medios, mas que el contacto popular habría determinado el éxito de la
campaña política del MNR. Bajo la idea de realizar una sola presentación por día, pero
asegurarse de que esta llegue a la prensa es que se planificó la campaña, conjuntamente con
los spots tanto para hablar de la propuesta de frenar la crisis económica como para
desprestigiar a Manfred Reyes Villa.

La última estrategia fue la de expresar un proceso de aprendizaje, producto de su anterior

experiencia como presidente. La visibilizarían de datos estadísticos de crecimiento y demostrar
1
La empresa Greenberg Carville & Shrum (GCS) es una empresa de asesoramiento político que tiene
ubicada su oficina central en la ciudad de Washington DC. Durante alguna entrevista que se hace a uno
de los integrantes de GCS expresa que trabajan “en países con lidere modernos que quieren la
globalización para dar progreso a sus países”, donde “ayudan a otros países en su proceso
democráticos”, bajo el ideal estadounidense. Ofrecen lo que denominan “el paquete GCS”.
2
Durante el documental aparece un numero de referencia de la empresa, este número correspondería a
la ciudad de La Paz (2412585).
que la capitalización, el cual generaba un sentimiento negativo en la población hacia la
candidatura de Goni, no había sido “vender al país”. La propuesta principal era la creación de
empleos a través de la inversión publica y un paquete de seguridad social a través del
BONOSOL y educación con los ingresos por la venta de gas natural.