ASIGNATURA:

INVESTIGACION DE MERCADO

TEMA:
ESTUDIO DE CASO

PRESENTADO POR:

CESAR ANDRES CONEO GARCIA ID 619591

ANGIE MELISSA YABUR LOZANO ID 607912
MARELBIS SANTOS QUEJADA ID 618590

APARTADO, ANTOQUIA SEPTIEMBRE 17 DEL 2019

*JUAN CARLOS LOPEZ VILLA
Caso planteado: Giovanni Ferrucio ha trabajado durante muchos años como vendedor de
libros de una prestigiosa editorial pero, descontento con sus ingresos, ha decidido iniciar su
propio negocio. Basado en su experiencia en ventas, quiere ubicar un distribuidor mayorista
que se especialice en textos difíciles de encontrar. Con la ayuda de un contador preparó una
propuesta financiera, donde se incluye un capital inicial de $150 millones, la cual presentó
a un banco local. Este le contestó lo siguiente:

Hemos recibido su solicitud de financiamiento y aunque la idea parece adecuada, notamos

que sus proyecciones de ventas se fundamentan únicamente en su experiencia personal, sin
incluir documentación alguna sobre el potencial del mercado de los libros que piensa
comercializar, por lo tanto hasta que no anexe esa información su solicitud queda
rechazada.

Un poco triste por su error empresarial, el señor Ferrucio ve que por sus escasos recursos
tiene un problema: ¿Qué tipo, dónde y cómo obtener la información necesaria? Usted debe
ayudarle a solucionar esta situación.

Estudio de caso

Realizando un amplio análisis acerca del estudio de casos de Giovanni Ferrucio es

importante que realice una pequeña autoevaluación acerca de la idea de negocio que quiere
emprender y determinar los pro y los contra que tendría en la materialización de su sueño.
Pues cuando una persona tiene claro lo que pretende desarrollar, no se desenfoca de su meta
y por lo mismo tendría buena optimización de los recursos.

Por ello antes de enviar la solicitud debe saber en qué va a distribuir el capital; tener un
porcentaje claro en cuántos empleados tendrá, cuanto necesita para capacitarlos, cuanto
capital requiere para establecer los contratos etc. Si Ferrucio no tiene esto claro, es
importante que inicie su negocio con poco capital y en el transcurso vaya fortaleciendo su
negocio y adquiriendo las herramientas necesarias que le permitirán ir conociendo un poco
más el mercado en el que se desenvuelve, partiendo que nos encontramos en un entorno
cambiante donde los consumidores todos los días van centrando sus gustos en ideas nuevas
e innovadoras
Por esta razón llegamos a la conclusión que el señor Ferrucio tiene un problema en la
planificación de su objetivo. Es decir desenfoca lo que quiere dar a conocer y por ende no
presenta una idea clara y explícita de cómo quiere iniciar su negocio, es por ello que debe
dar a conocer al banco puntualmente, donde y con cuanto quiere construir su negocio, con
cuánto dinero solventa todo su proyecto, que libros son los que tienen más demanda en el
mercado y en cuales quiere enfatizar. Pues debe contabilizar si en un periodo de tiempo
podrá recuperar el dinero invertido (análisis financiero).

Dicho lo anterior es importante que presente al banco una solicitud bien estructurada.

Trabajos citados
Caso recuperado “Prieto” libro investigación de mercado, (segunda edición)

https://ebookcentral.proquest.com/lib/bibliouniminutosp/reader.action?
docID=4870549&query=investigaci%25C3%25B3n%2Bde%2Bmercados