IMPLEMENTACIÓN DE MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DE

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Miguel Angel Martinez Ibagon

CC. 1120385745

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Gestión de mercados
2020
METODO DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS - ARTESANO BURGUER EL ORIGINAL

En relación al tipo de PRODUCTOS

comercialización que
utilizara la empresa HAMBURGUESA HAMBURGUESA
Artesano Burger El ARTESANAL DE ARTESANAL
MIXTA
Original para los diferentes RES

productos de su portafolio,
la empresa ha determinado
BEBIDAS
implementar un sistema de SALCHIPAPAS
PERRO GASESOSAS
comercialización basado AMERICANO
en un Canal directo, en el
cual no interviene ningún
intermediario, ya que El HAMBURGUESA
ARTESANAL DE
Artesano Burger venderá COSTILLAS BBQ
POLLO
directamente su producto o
servicio al consumidor
final. Manteniendo una
JUGOS
relación directa fabricante- NATURALES
consumidor.
Servicio domiciliario Publicidad en
En dicho canal, la empresa gratuito plataformas digitales y
utilizara estrategias como redes sociales
el servicio domiciliario, la
publicidad en plataformas
digitales y redes sociales
para lograr direccionar
eficazmente los productos
CONSUMIDOR
hacia los consumidores.
 Subactividad 2: Investigación

CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
En relación a los tipos de canales de distribución se pueden encontrar dos clasificaciones
generales según la longitud del canal de distribución y el grado de vinculación existente
entre los miembros del canal que forman parte de la estructura básica.

 Según la longitud del canal de distribución:

-Canal directo: en este tipo de canal no interviene ningún intermediario, el
fabricante vende directamente su producto o servicio al consumidor final. Se
caracteriza por mantener una relación directa fabricante-consumidor. Supone una
gran inversión en el aparato distributivo y una pérdida de flexibilidad a la hora de
adaptarse a los cambios de los mercados.

-Canal indirecto: es aquel en el que intervienen intermediarios en la distribución

del producto o servicio entre el fabricante y el consumidor final.
Dentro de los canales indirectos de distribución, dependiendo del número de
intermediarios que intervengan, distinguimos entre canales cortos (un solo
intermediario) o canales largos (más de un intermediario entre el productor y el
consumidor final). Los canales indirectos se caracterizan por su flexibilidad, por la
utilidad que aportan los intermediarios comerciales a la especialización y reparto de
funciones. Como inconveniente señalar, que en ocasiones si el canal es demasiado
largo y no están las funciones especializadas puede perderse el control del producto.

 Según el grado de vinculación existente entre los miembros del canal que
forman parte de la estructura básica:
-Canal convencional o canal independiente: en este tipo, los agentes de
distribución tienen una vinculación mínima entre ellos, se limitan a la labor de
compraventa asumiendo las normas y buenas prácticas de los mercados. Cada
participante busca maximizar su utilidad y actúa con una visión a corto plazo sin
compromiso de continuidad, esto hace que exista una gran flexibilidad de
adaptación ante los cambios del mercado.
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA:

Los sistemas de distribución física se pueden clasificar en tres tipos dependientes de la

estructura y/o forma de distribución implementada.

 Sistemas de distribución vertical:

Estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y
minoristas actúan como un sistema unificado.

 Sistemas de distribución horizontal:

Acuerdo entre dos empresas o más de un mismo nivel para aprovechar una nueva
oportunidad de marketing

 Sistemas de distribución híbridos:

Sistema de distribución multicanal, o de canales múltiples, en el que una sola
empresa establece dos o más canales para llegar a uno o más segmentos de clientes.

Preguntas:

1. ¿Cuáles son las desventajas de implementar un canal de distribución directo?

2. ¿Cuál de los sistemas de distribución es el más opcional para una empresa que está
iniciando su proceso comercial?
3. ¿Cuál es la diferencia entre un canal y un sistema de distribución?
4. ¿Cuál cree usted que son las ventas de implementar un sistema de distribución
hibrido?
5. ¿Por qué cree usted que el canal indirecto es tan frecuente en el mercado actual de
los colombianos?