GUÍA PARA EL PLANTEAMIENTO DE PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL.

AUXILIAR VETERINARIO

PRIMER SEMESTRE

Preparado por:

Dra. Luisa Fernanda Agudelo Correa. Médica Veterinaria Udea, Magíster en Administración (MBA)
UdeM.

El plan de empresa se puede definir como el documento elaborado por los promotores del
proyecto empresarial, en el que se exponen los aspectos fundamentales que lo definen y que
determinan su viabilidad, proporcionando una imagen de la estructura técnica, comercial y
económico-financiera del proyecto.

Quien detecta una oportunidad de negocio en el mercado y se plantea seriamente la posibilidad

de explotar dicha oportunidad se enfrenta necesariamente a una serie de interrogantes:

 ¿En qué consiste exactamente mi idea?

 ¿Reúno las características personales y profesionales para poner en marcha un proyecto
de estas características?
 ¿Voy a emprender el proyecto sólo o en compañía de otros socios?
 ¿Es éste el mejor momento?
 ¿A quién tengo que dirigir mi oferta?
 ¿Qué volumen de clientela puedo llegar a alcanzar?
 ¿Cuánto debo producir y dónde debo localizar mi empresa?
 ¿Cuál debe ser el precio de mis productos y cómo debo darlos a conocer?
 ¿Qué inversiones debo efectuar y cómo las puedo financiar?
 ¿Es rentable el proyecto?
 ¿Qué volumen de ingresos puedo esperar?
 ¿Cuáles serán los gastos?
 ¿Debo comenzar como empresario individual o debo constituir una sociedad?
 ¿Qué obligaciones legales debo observar para la puesta en marcha?
 ¿Qué personal voy a necesitar?, etc. (Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA))

Durante los tres primeros semestres de la Técnica en Auxiliar Veterinario se desarrollará un plan
de empresa donde poco a poco se resolverán los anteriores interrogantes.
Para el primer semestre se planteará la idea de negocio, la misión y visión de su empresa, los
objetivos generales y específicos y la justificación del proyecto.

1. La idea de la empresa

Toda empresa nace de una idea acerca de un producto o servicio que permitirá satisfacer
la necesidad de alguien: el futuro cliente de la empresa. Aunque la originalidad no es un
requisito imprescindible para la creación de una empresa, puede ser un factor importante
para su éxito. Crear una empresa exige, como condición inexcusable, trabajo, no
genialidad (Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA)).

Para comenzar pensarán en una idea de negocio, lo más importante es que éste negocio
esté enfocado a una necesidad insatisfecha del cliente, por ejemplo: en mi barrio no hay
consultorios veterinarios y toca ir muy lejos cuando la mascota se enferma.

Para entregar:
a) Idea de negocio
b) Necesidad insatisfecha
c) Cómo ese negocio puede satisfacer esa necesidad del cliente

2. Análisis del entorno y del sector

El promotor de una idea empresarial debe tener un conocimiento profundo de la actividad que va
a desarrollar, lo que exige necesariamente un análisis del entorno que condiciona la actuación de
la empresa y del sector en el que va a operar. El entorno puede definirse como el conjunto de
factores o fuerzas externas que influyen, o pueden influir, en la actuación y en los resultados de la
empresa. El sector puede definirse como el conjunto de fuerzas, presentes en el marco de un
sistema productivo, que condicionan las expectativas de rentabilidad a largo plazo.

Según lo anterior la idea de negocio debe estar acorde con sus conocimientos, por lo que debe
estar relacionada con las actividades pecuarias, es válido todo tipo de agro-negocio (peluquerías,
producción de animales de abasto, consultorio, accesorios para mascotas, etc.)

Deben realizar una breve consulta sobre la posible competencia para hacerse una idea de cómo
deben operar para ser competitivos, facilidad para acceder a los materiales o insumos, facilidad de
obtener un crédito bancario, y en general todo aquello procedente del exterior de la empresa que
pueda beneficiar o perjudicar la supervivencia de la misma.

Para entregar:
 a) Listado de posibles competidores. Ejemplo: Los principales competidores directos
(aquellos que venden un producto o servicio similar al nuestro) presentes en el mercado
son los siguientes ......................................................................................................
.........................................................................................................., de los que destacan
fundamentalmente...................................................................................................
..................................................
b) Requisitos del banco de su preferencia para la aprobación de un crédito para negocios.
c) Listado de posibles materiales e insumos para llevar a cabo su negocio verificando la
facilidad de acceder a ellos a precios competitivos.

3. Análisis del mercado

El mercado está constituido por aquellos clientes (individuos u organizaciones) que verían o
podrían ver satisfecha una necesidad o deseo con el producto o servicio que nuestra empresa va a
comercializar. No sólo interesa conocer quiénes y cuántos son esos clientes, sino a cuánto
asciende su volumen global de compras (demanda) y qué otras empresas satisfacen la misma
necesidad o deseo con sus propios productos o servicios (competidores).

Para entregar:

a) Tipo de cliente (empresas, personas jóvenes, personas de estrato bajo, etc.). Tengan
en cuenta que el cliente es el que compra, el usuario es el que se beneficia del
producto o servicio, su cliente no es la mascota.
Ej: Nuestros posibles clientes son .......................................... (delimitar conforme a
criterios demográficos, geográficos, etc., el grupo de clientes -segmento- a los que
vamos a dirigir nuestra oferta), y ascienden a un número aproximado de
............................. en total.

4. Misión

La misión de una organización es su declaración de propósitos más generalizada y puede

considerarse una expresión de su razón de ser. Se puede entender como la respuesta a la
pregunta: ¿cuál es la esencia de nuestro negocio y cuál queremos que sea?. (Criado, 2003)

La definición de la misión de la empresa trata de recoger, el hilo conductor de las

diferentes actividades de la misma y debe estar definida de una manera clara y expresa.
Es de carácter general, y se operativizará mediante objetivos más específicos y menos
permanentes que la propia misión y que suelen cambiar a lo largo del tiempo.
Se pueden recurrir a las siguientes variables para definir la misión de la empresa:

 La definición del producto que ofrece la compañía.

 La necesidad genérica del consumidor o cliente que desea cubrir.
 La definición del mercado o ámbito de actividad
  La tecnología básica sobre la cual se sustenta el sistema de producción o
prestación del servicio.
 Los niveles de producción y/o distribución de objetivos.
 La competencia distintiva de la empresa o activo estratégico fundamental.

En resumen, ¿Qué queremos ser como empresa, y adónde queremos llegar?

Pueden consultar la misión de las empresas más importantes del sector para tener una base de
cómo podrían formular la de ustedes.

Para entregar:

a) Misión empresarial

5. Visión

Se refiere a lo que la empresa quiere crear, la imagen futura de la organización.

La visión se realiza formulando una imagen ideal del proyecto y poniéndola por escrito, a fin de
crear el sueño (compartido por todos los que tomen parte en la iniciativa) de lo que debe ser en el
futuro la empresa. Una vez que se tiene definida la visión de la empresa, todas las acciones se
fijan en este punto y las decisiones y dudas se aclaran con mayor facilidad. Todo miembro que
conozca bien la visión de la empresa, puede tomar decisiones acorde con ésta.

Se pueden orientar en las siguientes preguntas para formular la visión de la empresa:

 ¿Cómo será el proyecto cuando haya alcanzado su madurez en unos años?

 ¿Cuáles serán los principales productos y servicios que ofrezca?
 ¿Quiénes trabajarán en la empresa?
 ¿Cuáles serán los valores, actitudes y claves de la empresa?
 ¿Cómo hablarán de la empresa los clientes, los trabajadores y la gente en general que
tenga relación con ella?

Muchas personas suelen confundir la visión con la misión de una empresa. Una forma sencilla de
diferenciar estas dos declaraciones es recordando que la misión responde a la pregunta: “¿cuál es
nuestra razón de ser?”, mientras que la visión responde a la pregunta: “¿qué queremos llegar a
ser?”.

Para entregar:

a) Visión de la empresa

6. Objetivos de la organización
Se dividen en objetivos generales o corporativos y los de las unidades organizativas.
 Los objetivos generales, están a menudo expresados en términos financieros (en función
de las ventas deseadas, niveles de beneficio, porcentajes de crecimiento, niveles de
dividendos o el valor de las acciones). Sin embargo, cada vez más, las organizaciones
persiguen objetivos empresariales de naturaleza no financiera, tales como el bienestar de
los empleados o el progreso tecnológico, pero luego van acompañados de objetivos de
carácter no cuantificable.

Los objetivos específicos o de las unidades organizativas:

 Se refieren a unidades concretas e individuales de la organización. Por ejemplo,

pueden ser los objetivos de un departamento o área funcional en concreto
(transporte, producción, servicio al cliente, etc.).
 Suelen ser objetivos financieros de cada área.
 Son múltiples, según las facetas de la operación del negocio.

Para entregar:

a) Objetivo general
b) 3 objetivos específicos.

7. Justificación

Con la información de los puntos anteriores, deben redactar en un párrafo la justificación de la

empresa, para ello les sería fácil responder a las siguientes preguntas: ¿Por qué debe existir la
empresa? ¿Qué beneficios trae? ¿Por qué es bueno que exista la empresa? ¿A quiénes
benefician?

Para entregar:

a) Justificación de la empresa.

Referencias
Confederación de Empresarios de Andalucía (CEA). (s.f.). www.cea.es. Recuperado el 06 de 19 de
2014, de http://www.cea.es/portal/creacion_empresa/guia_elaborar_plan_empresa.pdf

Criado, A. R. (2003). Fundamentos teóricos de la organización de empresas. Un enfoque

interdisciplinar. Madrid: Ediciones Pirámide.