Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”

APRENDICES:
Vanesa Restrepo
Yuber Olaya
Rosana Pérez
Julio cesar pinto
Brenda puentes

CETRO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2019
Índice

Introducción
Desarrollo de la evidencia
1. Objetivos del canal de
distribución.

2. Políticas.
3. Estrategias
4. Selección del canal de distribución
5. Criterios
6. Indicadores de gestión
Conclusiones
Referencias
 Introducción

Elegir un buen canal de distribución hace que nuestros productos lleguen al

consumidor final no solo en buen estado, si no en el tiempo estimado y en un costo
que sea coherente con nuestras ganancias.

La distribución se puede realizar de manera directa o indirecta, bien sea llevar el

producto directamente hasta el consumidor final o usar intermediarios.
Desarrollo de la evidencia

1. Objetivos del canal de distribución.

• Ingresar al mercado mexicano por medio del canal de distribución detallista,
por medio de intermediarios, en este caso los detallistas serán los locales
directos de belleza y estos a su vez se encargaran de llevar el producto a los
consumidores finales. Los locales directos de belleza son alrededor de 180
en estados como ciudad de México, San Luis de potosí, Sonora, Nuevo león,
Puebla, Jalisco, Yucatán, Oaxaca y Quintana Roo.

• Para la crema corporal de cacao, el empaque seria en un envase de 500ml /

16,6 FL.OZ, con etiqueta frontal y trasera con descripción y contenido del
producto, el embalaje seria en cajas con separadores y luego serían forradas
con película de stretch film de alto calibre para más seguridad y de esta forma
evitar daños.

• Manejar un canal de distribución responsable, que el producto enviado sea

entregado en buen estado tanto a los detallistas como al consumidor final, es
decir, que el producto no sufra cambios químicos o anomalías a lo largo del
proceso de distribución.

• Incentivar a los intermediarios del canal, en este caso los locales de belleza
para que ellos a su vez incrementen la demanda del producto.

• Establecer indicadores y procesos de gestión.

 2. Políticas.
• En este tipo de productos y por ser exportación, el canal más indicado es el
canal directo, en este caso los intermediarios que son los locales de belleza
acercan el producto hasta el consumidor final.

• Nuestro principal canal de distribución es: Fabricante – Detallista –

Consumidor final, beneficiándonos los tres.

• Manejar un seguimiento de inventarios tanto del producto final, como los

materiales que se utilizan para la elaboración del producto.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Distribución intensiva, teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado la

distribución intensiva es acorde al producto, porque no es un producto complicado
y su fecha de caducidad es muy alta, inicialmente los puntos de ventas son 180 que
son locales directos de belleza que están ubicados en algunos estados de México,
la idea es buscar más puntos de ventas cuando el producto ya tenga un 50% de
posicionamiento en los estados que se enviara inicialmente y así conseguir un
mayor número de clientes finales.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal largo

El producto se exportaría a intermediarios y detallistas, que en este caso los

detallistas son los locales de belleza ubicados en diferentes estados de México,
estos a su vez comercializan el producto al consumidor final.

No sería necesario de un equipo comercial ya que las negociaciones son pactadas

en un solo acuerdo, reduciendo los costos de personal y expedición.
5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

• Naturaleza del producto: La crema corporal de cacao, inicialmente sería un

artículo a granel.

• Naturaleza del mercado: Este producto está concentrado en un mercado de

muchos clientes, damas, caballeros, jóvenes, adultos, etc.

• Situación financiera de la empresa: Somos una empresa que está iniciando

y no es reconocida y con dificultades económicas.

• Competencia: existe un alto mercado de competencia en el ámbito de las

cremas corporales y dichas competencias son reconocidas en el país destino
que es México.

• Conveniencia económica: Se espera tener un costo bajo del canal de

distribución y obtener un alto potencial de ganancias del producto.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado

• Indicadores de eficiencia o Cliente final satisfecho / más volumen de

producción.

o Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores ganancias.

• Indicadores de eficacia.
o Proceso de distribución eficaz / cliente satisfecho.
o Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial satisfecho.

• Indicadores de productividad.
 o Alto volumen de producción / más ventas.
o Alto volumen de producción / productividad laboral.
o Alto volumen de producción / más capital.

Conclusión

Los canales de distribución son los medios en el cual hace llegar el producto al
consumidor, por lo general se componen de personas y empresas que hacen
circular los productos hasta llegar al cliente final para su consumo. Un cliente
satisfecho hace la diferencia.