NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN T.L.C. COLOMBIA VS. COREA DEL SUR

INFORMACIÓN EQUIPO NEGOCIADOR COREA DEL SUR

El mercado asiático corresponde a casi el 60% de la población mundial y a economías que

se han desarrollado de manera vertiginosa en las últimas décadas, lo cual se traduce en un
poder adquisitivo creciente y un potencial inversionista con grandes oportunidades en países
como Colombia.

Si se mira desde una perspectiva amplia, ese continente es motor de crecimiento en el

mundo, los países de esa región son dinámicos y representan el 34% del Producto Interno
Bruto del mundo. La decisión de profundizar la agenda con Asia se sustenta en la propuesta
del Consejo Superior de Comercio Exterior, de negociar acuerdos con países como Japón,
China, Singapur, Malasia e India, entre otros.

En 2011, ese país se ubicó en el puesto 16 a nivel mundial, por Producto Interno Bruto (PIB),
con USD 1.116 millones, al tiempo que representó 1,6% del PIB mundial. Comparado con
Colombia, que alcanzó USD 328,4 miles de millones; el de Corea fue superior 3,4 veces.

Se espera que el promedio de crecimiento de su economía en el período 2014-2017 sea de

3,9% anual, motivado especialmente por la demanda doméstica. En el Año 2016 es la
séptima (7) Potencia a nivel Mundial.

Según el FMI, el PIB de Corea ascendió a USD 2 billones en 2017, representó 20,7% del PIB
de América Latina y el Caribe y 6,4% del PIB de los principales países asiáticos. Su
población asciende a 51,5 millones de habitantes, 8,3% de la población de América Latina y
el Caribe en 2017.
El PIB per cápita de Colombia y Corea ha aumentado de forma sostenida entre 2014 y 2017.
Las proyecciones para 2018 muestran crecimientos de 11,9% y 17,3%, respectivamente

¿Qué se negoció?

Este es un Acuerdo de última generación, pues incluye, bienes y servicios, y también

inversión y cooperación.

El Acuerdo contiene 22 capítulos que cubren: Acceso a Mercados de bienes industriales y

agrícolas, Reglas de Origen, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al
Comercio, Defensa Comercial, Inversión, Propiedad Intelectual, Comercio y Desarrollo
Sostenible, Cooperación. El Acuerdo también contempla un Preámbulo, Provisiones Iniciales
y Definiciones, Asuntos Institucionales, Política de Competencia, Administración Aduanera y
Facilitación del Comercio, Compras Públicas, Comercio Transfronterizo de Servicios, Entrada
Temporal de Personas de Negocios, Telecomunicaciones, Comercio, Electrónico,
Cooperación Transparencia, Solución de Controversias, Excepciones y Provisiones Finales.

¿De cuántos nuevos consumidores para nuestros productos estamos hablando?

La población de Corea es de 49 millones de personas, con una alta capacidad adquisitiva y

un PIB per cápita que el año pasado alcanzó USD 31.714, nivel similar a la Unión Europea
como región, y superior tres veces al nuestro, que llega a USD 10.429.

Los coreanos tienen alto poder adquisitivo, ¿Son buenos compradores?

Es un mercado importante con capacidad de compra, solamente en 2011 importó bienes por
USD 524.413 millones, cifra que lo ubicó en el noveno lugar en mundo; si se compara con
Colombia, ese nivel es 9 veces superior al Colombiano, que sumó USD 54.675 millones en el
mismo periodo.

Corea del Sur es importador neto de alimentos, la agricultura Colombiana tiene un potencial
para crecer, impulsada por el Tratado.

En 2011, las exportaciones de Corea del Sur sumaron USD 555.214 millones para un
crecimiento de 19% frente a 2010. En 2012 Corea del Sur Exporto hacia Colombia
automotores (44,3%), Maquinaria y equipo (22,8%), Productos de Química básica (19,4%),
Metalurgia (7,4%), Textiles (2,4%), entre otros.

Para Corea, es la oportunidad de mantenerse en un campo de juego nivelado con sus

competidores principales (Estados Unidos y la Unión Europea) en el mercado colombiano,
que crece por encima del promedio mundial.

Las garantías derivadas del Acuerdo le otorgan a Corea mayores incentivos para invertir en
agroindustria, biocombustibles, cosméticos, servicios de tecnologías de información, turismo
médico e infraestructura, industria automotriz, metalmecánica, maquinaria y equipo, industria
de dispositivos médicos, petroquímica, recursos naturales e infraestructura conexa.

El Acuerdo con Corea del Sur abre el camino para futuras negociaciones de Tratados de
Libre Comercio con países como China y Japón. Precisamente con este último se realizó, en
diciembre pasado, la primera ronda para lograr un acuerdo comercial en el que se
beneficiarían, principalmente, sectores como los de manufactura, infraestructura y energía,
entre otros.

Corea del Sur principal exportador de productos industriales (el 88% del total), Colombia es
importador de este tipo de mercancías (16,7% del total). En 2012 Colombia exportó a Corea
un 65% en productos minero-energéticos y 35% en no minero-energéticos (Agrícolas 17,5%,
Industriales 15,2% y Agroindustriales 2,3%). 

En los últimos años, la canasta coreana ha mantenido su composición, con un ligero

incremento en productos minero-energéticos, los cuales pasaron de 7,7% en 2009 a 10,8%
en 2011 (US$27.834 millones a US$59.820 millones), equivalente a un crecimiento del 47%
promedio anual.

La reducción y eliminación de gravámenes y barreras no arancelarias a las exportaciones

colombianas, hará competitivos nuestros productos industriales y agrícolas, al acceder a un
mercado de alto poder adquisitivo y con orientación importadora.

El Tratado permitirá un mejor acceso para la industria colombiana de insumos y materias

primas, por parte de un proveedor de talla mundial, así como un entorno previsible para las
mayores inversiones productivas. También será motor para nuevas inversiones en áreas
clave para la competitividad del país como infraestructura vial, energética y de
comunicaciones.

La totalidad de la oferta exportable Colombiana en materia de bienes industriales podrá

acceder libre de aranceles. En el caso agrícola, todos nuestros productos de interés
exportador contarán con preferencias, un 99% con reducciones graduales.
Café: se logró acceso inmediato para el café verde. Para las preparaciones de café
(instantáneo y mezclas) se establecieron plazos de entre 0 y 3 años. Flores: se eliminarán los
aranceles en plazos de entre 3 y 5 años para los claveles, las rosas, crisantemos y otras
flores. Banano: el arancel de 30% se reducirá en 5 años. Frutas: se acordó el desmonte de
los aranceles en plazos que van entre 5, 7 y 10 años. Hortalizas: éstas se beneficiarán con
desmonte de los aranceles en períodos que van entre 5, 7 y 10 años. Tabaco y cigarrillos:
Colombia logró el desmonte de los aranceles en 10 años para el tabaco y cigarrillos en un
período de entre 10 y 15 años. Azúcar: se logró acceso a través de cupos. Con Corea, se
tendrá el desmonte total del arancel de 35% en 16 años Alcohol etílico y Etanol: para el
alcohol etílico se logró eliminación del arancel de 270% en 16 años, Carne de bovino y
despojos: se pactó la apertura del mercado en 19 años, con contingente que se activa en el
primer año, en 9.900 toneladas con un crecimiento del 2% anual para los cortes finos. En el
caso de la carne de res, la producción coreana sólo alcanza para abastecer cerca del 50%
de la demanda interna, importa cerca de US$ 600 millones de dólares anuales.

Carne de cerdo: se logró el desmonte de los aranceles en plazos de entre 10 y 16 años.

Avicultura: se pactó la eliminación de los aranceles en períodos que van entre 10, 12 y 16
años.

Derivados Lácteos: para productos como lacto sueros, quesos, arequipes y leche
descremada, se logró la eliminación de los aranceles en plazos de entre 10 y 16 años y para
las bebidas lácteas la desgravación de forma inmediata. En leche en polvo se obtuvo un
contingente de 100 toneladas fijas.

Hay varias marcas y nombres comerciales familiares para los colombianos de origen coreano
como Samsung, Hyundai, Daewoo, LG Electronics, Posco, Poongsan, Golden-Oil y Skizen,
que corresponden a sectores como automóviles, electrodomésticos, acero, minería y
petróleo, productos no ferrosos y telefonía celular, entre otros.

El equipo negociador de Colombia logró concretar el acceso preferencial en todos sus

productos de interés exportador como carne deshuesada, lácteos y quesos, avicultura, flores,
frutas y hortalizas, café y productos de café, preparaciones alimentarias y jugos de frutas,
entre otros. Colombia ya está exportando algunos de estos productos a Corea del Sur.

Corea del Sur Ofrece Oportunidades de Negocios a sectores Económicos donde se han
dado mayores acercamientos como el Agro, se presenta como una de las mejores
oportunidades, en Corea del Sur son apetecidas las frutas exóticas, la quínoa, las flores, la
panela, el café y tantos otros productos colombianos.

Un mango mediano se paga hasta el equivalente a 100.000 pesos COP, o donde los jóvenes
adoptaron toda una cultura alrededor del café y que ha llevado a que solo en Seúl existan
234 tiendas Starbucks (supera a Estados Unidos, tiene 700 en todo Corea) y centenares más
de otras marcas.

En frutas, hay un interés claro de Miwami, una empresa que produce té tradicional coreano y
mermelada con pulpa, cuyo presidente James Lee está en busca de productores de lulo,
uchuva, maracuyá piña, fresa, mangostino y otras para añadirlas a su portafolio. Pero así
mismo quiere exportar y distribuir su producto en Colombia.

Los cafeteros también pueden ampliar su mercado y varios de ellos han entrado en contacto
con Mcnulty, compañía productora y exportadora de cafés especiales, que dentro de su
oferta cuenta con clases del grano provenientes de Brasil, Colombia (Medellín-Huila),
Indonesia, Etiopía, Kenia y Guatemala, y luego de procesarlos son vendidos en China y
Rusia, principalmente.

“Las relaciones de 19 años con la Federación Nacional de Cafeteros, pero también queremos
estar cerca de los pequeños caficultores para buscar precios más competitivos e incluso
pensamos en adquirir o arrendar tierras cafeteras en Colombia”, afirmó Jessica Lee,
presidenta de Mcnulty.

Los productores colombianos no deber preocuparse por el TLC porque tienen mucha materia
prima de buena calidad y en grandes volúmenes que brindan serias oportunidades para
exportar a mercados sin explorar y a precios competitivos.

La apertura y cierre de las válvulas para un servicio como el del gas pueden abrirse o
cerrarse en cuestión de cinco segundos de manera remota, incluso desde Corea del Sur.

La industria textil, con su fortaleza en algunas zonas colombianas, tiene la posibilidad de

aumentar su calidad y diversificar su producción, y hasta copiar el modelo de la ciudad de
Daegu, donde operan más de 2.700 fábricas de textiles y que cuenta con el Instituto de
Tecnología de Teñido y Acabado de Corea (Dyetec), único en su clase.

Entre esos productores se encuentra Bogwang, especializados en telas sintéticas y producen

uniformes de todo tipo y, en especial, para fuerzas militares de diferentes países. Han
visitado Colombia, conocen la fábrica donde se hacen la indumentaria de la Policía Nacional
y sostienen que hay mucho por mejorar en infraestructura y tecnología.

“Con el TLC estamos dispuestos a cooperar con consultoría y asesoría tecnológica para
mejorar y renovar los procesos de producción en las fábricas colombianas que lo requieran”,

Ofrecer tecnología, que dentro de su operación cuentan con maquinaria para medir y
producir la ropa de manera tridimensional, de acuerdo con la silueta de los clientes