Apunte 1 - Una Mirada Filo-Ontogenetica Del Sistema - Nervioso - Sistemas - Instintivos - Emocional - y - Racional.

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nervioso: sistemas instintivos, emocional y racional.
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Clase 1 | Apunte 1: Una mirada filo-ontogenética de sistema
Una mirada filo-ontogenética de sistema nervioso: sistemas instintivos,
emocional y racional.
Dr. Roberto Rosler
Comenzaremos este apunte con una pregunta: ¿Por qué es importante una mirada
evolutiva del Sistema Nervioso? Y espero que a medida que recorra este apunte,
pueda comprender el valor de esta mirada.
Tal vez usted, no sabe que además de la miopía

ocular, existe la miopía intelectual que es la dificultad
de no poder resolver un problema, por estar
observándolo desde demasiado cerca. Y en estas
circunstancias lo mejor, es dar unos pasos hacia atrás
para poder tener una mejor visión. Esto es algo, que
nos pasa a todos y por supuesto, también a los
educadores con ciertos temas en el aula.
Con respecto al sistema nervioso, una forma de evitar la miopía intelectual es la

mirada evolutiva, aquella que nos permite ver cómo se fue modificando el sistema
nervioso con la evolución de las especies y así poder comprender por qué nuestro
cerebro, funciona en la forma en la que lo hace (y en el caso específico de la
enseñanza y el aprendizaje, por qué nuestros alumnos aprenden o no aprenden).
Comencemos aclarando cuáles son las funciones principales del Sistema Nervioso.
Probablemente si le hago esta pregunta a varias personas, ellas me contestarán
que su función es pensar, racionalizar, simbolizar, generar el lenguaje, etc. Pero en
realidad éstas no son funciones del sistema nervioso, son solamente “medios” para
cumplir sus funciones.
Las tres funciones principales del Sistema Nervioso son:
1. Éxito en la supervivencia:
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Recuerde esto cuando está seleccionando contenidos para sus clases, una de las
funciones principales del sistema nervioso de sus alumnos es la supervivencia. Por
lo tanto, cada contenido que usted le enseña a sus alumnos, cuando entra a sus
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cerebros, debe pasar por un filtro especial, que es cuando el cerebro se pregunta:
“¿Este contenido me servirá para sobrevivir?”.
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Ahora veamos contenidos “típicos” que enseñamos en el día a día: diptongo,

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orografía mesopotámica, la batalla de Chacabuco…etc,etc…

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¿Le parece que estos contenidos serán considerados útiles para el Sistema
Nervioso en relación a su función de supervivencia? ¡Por supuesto que no! Y este
es uno de los motivos por los cuales, no logramos motivar a nuestros alumnos
para que se dispongan a aprender.
2. Éxito en la reproducción:
Otra cosa que debe recordar cuando está dando clase en el nivel secundario, (y
está pidiéndole a sus alumnos que le “presten” atención) es que otra función
principal del sistema nervioso de sus alumnos es la reproducción. O sea que el
sistema nervioso de los adolescentes, está impulsándolos a cumplir esta función,
por lo que algunos especialistas en este tema denominan el “gen egoísta”, o sea el
deseo inconsciente de propagar y perpetuar nuestro ADN.
Ahora bien, esto puede constituir un obstáculo en un aula. Imaginemos que usted
está enseñando la batalla de Maipú y un alumno suyo tiene a su lado una
compañera que le resulta atractiva, ¿hacia quien cree usted que la atención de
dicho alumno se orientará? ¿Hacia la batalla de Maipú o hacia su compañera?
3. Éxito en la supervivencia de las crías
El primer sistema nervioso aparece en los reptiles y es el sistema nervioso

instintivo. Por eso, con mucho humor y respeto, le recomiendo que cuando entra
en el aula piense que le está enseñando a 40 “cocodrilitos”. La función del sistema
nervioso instintivo es regular los parámetros vitales: la presión arterial, la
respiración, el nivel sanguíneo de glucosa, el nivel sanguíneo de sodio y potasio, la
temperatura corporal, etc. Este sistema nervioso, y la regulación de sus funciones,
son inconscientes. Su función fundamental es la supervivencia.
Hay que conceptualizar al cerebro instintivo como un filtro, ya que todos los
sentidos, salvo el olfato, la primera estructura que atraviesan del sistema nervioso
central es al “cocodrilo”. La vía olfatoria, es tan antigua que apareció antes que el
sistema instintivo. Es por esto que la vía olfatoria va directamente a la corteza
temporal medial relacionada con la memoria. Por este motivo no es infrecuente

que los olores nos gatillen recuerdos. Yo cada vez que siento olor a quitaesmalte,
inmediatamente recuerdo a mi mamá (¡en los 60!) preparándose un sábado para
salir con mi papá al cine de la calle Lavalle.
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Pero la visión, la audición, el tacto y el gusto pasan primero por el cerebro

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instintivo. ¿Y qué criterio va a utilizar este cerebro para permitir o no el paso de

estos estímulos sensoriales? Si son útiles o no para la supervivencia.
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Ahora vayamos al aula, y pensemos en los contenidos que enseñamos: Diptongo,

orografía mesopotámica, la batalla de Chacabuco. ¿Qué les parece que opinará el
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sistema instintivo de nuestros alumnos con respecto a su utilidad para la
supervivencia?
Obviamente que el diptongo, la orografía mesopotámica y la batalla de Chacabuco
no serán para el cerebro instintivo de la mayoría de sus alumnos relevantes para la
supervivencia. Y este es el motivo por el cual debemos intentar que nuestros
contenidos, se conecten con la vida diaria de ellos.
En este sistema, tenemos las memorias rutinarias automáticas (como por ejemplo
tipiar sin prestar atención consciente al movimiento de los dedos), son aquellas
memorias que hemos aprendido por repetirlas muchas veces. Nos encanta utilizar
este tipo de rutinas automáticas porque no necesitamos gastar energía (al
contrario de lo que sucede cuando utilizamos la corteza racional, que, por el
contrario, es una “bestia hambrienta de energía).
Pero el problema de utilizar al cerebro instintivo con sus conductas automáticas, es

que no estamos pensando mientras las ejecutamos. Ejemplo: voy manejando a mi
casa sin pensar por donde debo ir.
Pero cuando debo hacer un cambio en el recorrido, las cosas se complican, ya que
este sistema, sufre de neofobia o sea de miedo al cambio, este es uno de los
motivos que explica la resistencia al cambio en los seres humanos.
Ejemplo: Yo tardé “años” en aprender a dominar mi casilla de Hotmail hasta que

un aciago día prendí mi computadora y apareció, para mi enorme sorpresa, un
mensaje que decía “Outlook”. Como me enseñaron mis hijos (que obviamente son
nativos digitales) apagué y volví a encender la computadora, pero
lamentablemente el Outlook volvió a aparecer. ¿Y cree que me puse contento de
tener que aprender una nueva casilla de mensajes? ¡NOOOOO! Porque la casilla de
Hotmail ya la manejaba con mi cerebro instintivo (ya era una conducta
automática) o sea no tenía que gastar energía para utilizarla. Pero para aprender a
manejar el Outlook necesite gastar mucha energía porque necesite utilizar la
corteza racional.
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¿Y los docentes somos resistentes al cambio? Al menos, yo sí.

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Tardé mucho tiempo en aprender cómo diseñar un programa para mis materias y
ahora no me puso para nada feliz saber que me piden que aprenda a diseñar un
programa basado en habilidades y competencias (que es diferente al tipo de
programa que aprendí a diseñar).
Para comprender que la resistencia al cambio es universal les cuento el siguiente

ejemplo: Hace unos años el ministerio de transporte de Canadá pidió a un grupo
de estudiantes de postgrado que averiguara por qué el ancho de la traza de las
vías de los trenes de su país era 4 pies y 8 pulgadas (1,45 m).
Este grupo de estudiantes averiguó qué:
1. Canadá tenía ese era el ancho de las vías porque ese era el ancho de las vías en
Estados Unidos.
2. En Estados Unidos tenían ese ancho porque lo habían hecho ingenieros ingleses
copiando el ancho de las vías que tenía Inglaterra.
3. Los ingleses lo usaban porque ese era el ancho que tenían sus viejos tranvías.
4. Y los tranvías tenían ese ancho porque los antiguos caminos rurales ingleses
tenían esa medida de cuneta a cuneta.
5. Estos caminos rurales fueron construidos por los romanos hace 2.000 años para
que pasaran sus legiones.
6. ¿Y por qué la medida estándar de todas las carreteras del imperio romano eran
1,45 m?
7. ¡Porque era el ancho de las ancas de dos caballos! O sea de las caderas de los
equinos.
Aquí podemos evaluar la enorme resistencia al cambio. Dos mil años y nadie se
detuvo a pensar si 1,45 m (las ancas de dos caballos) era el mejor ancho para un
medio de transporte como el tren. Y este es el motivo por el cual todos los países
anglosajones, y aquellos países en los cuales los ingenieros ingleses construyeron
sus ferrocarriles (¡Argentina!), tienen un acho en sus vías de 1,45 m.
El cerebro instintivo apareció hace 450.000.000 de años. Cómo convencerlo con

palabras que aparecieron hace nada más que 40.000 años y con el lenguaje
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escrito que apareció hace tan sólo 10.000 años.

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¡Esto quiere decir que el tronco cerebral, es 45.000 veces más viejo que la
escritura! No ha habido suficiente tiempo, en términos evolutivos, para que la
palabra escrita pueda tener impacto sobre el cerebro instintivo. Para motivarlo,
debemos aprender a hablar un nuevo lenguaje, porque no entiende las palabras.
¿Qué sucedería si conectara un aparato muy antiguo (como por ejemplo un

tocadiscos de vinilo) con la última versión del iPhone? ¿Funcionaría bien esta
conexión? Seguramente no.
Volvamos al aula: En una sala de 5, un niño está escribiendo y un docente nota

que no lo está haciendo bien. No resulta infrecuente que se piense que este niño
pueda tener un “trastorno del aprendizaje” y se lo derive al gabinete
psicopedagógico. Tampoco es infrecuente que, en dicho gabinete, se pueda
aconsejar a los padres de dicho niño una consulta con un Neurólogo infantil.
Finalmente es frecuente que el Neurólogo le haga a este niño un “diagnóstico”
como por ejemplo el de dislexia.
Ahora analicemos a este niño con la mirada y con los conocimientos de la

neurociencia.
Si bien considero que no podemos “fotocopiar” modelos educativos exitosos de

otros países (como por ejemplo Finlandia, Singapur, etc.).
Si podemos aprender lecciones valiosas de dichos modelos educativos.
¿A qué edad se enseña a escribir en Finlandia? A los 8 años. ¿Y esto es correcto
desde la Neurociencia? Si. Porque a esa edad los niños ya tienen más recursos
cognitivos para dicho aprendizaje (y el cerebro instintivo ya no tiene tanto
predominio).
Luego del sistema instintivo aparece el cerebro emocional. Como su nombre lo

indica este cerebro procesa las emociones. ¿Cuál es la función de las emociones
desde el punto de vista de la neurociencia? Su función es la homeostasis, o sea
mantener los parámetros vitales del cuerpo (o sea la presión arterial, el oxigeno, la
glucosa, el sodio, etc.) estables.
Y uno puede preguntarse, ¿cómo hacen las emociones para mantener nuestros
parámetros vitales estables? Para comprender esto primero hay que entender que
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nuestro sistema nervioso está adaptado a nuestro ambiente ancestral, o sea al

Paleolítico, en el cual vivimos el 95% de nuestra historia.
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Cuando vivíamos en una caverna y teníamos hambre, ¿quién tenía más

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posibilidades de conseguir comida? ¿El que salía de la caverna emocionalmente

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neutro o el que salía agresivo y dispuesto a pelear por su comida? Así es, el que
salía dispuesto a pelear por sus alimentos.
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Así fue que el sistema emocional se convirtió en un “hit” evolutivo.
El sistema emocional es como una batería que nos impulsa a interactuar con el
medio ambiente. Veamos dos ejemplos.
Por un lado, un paciente depresivo. Aquí vemos con claridad como esta “batería”
no funciona a toda su potencia y las personas que tienen este tipo de problema se
aíslan de su medio y se retraen en sus rumiaciones mentales. Por el otro lado, si
usted tiene hijos habrá observado este extraño fenómeno que son las 21 hs y
usted está fundido, no da más, ¡ruega por descansar, aunque sea un minutito! Y
sus hijos, por el contrario, demuestran una energía increíble, corriendo por las
paredes incansables bajo su mirada incrédula. Siempre me llamó la atención que la
industria farmacológica no haya desarrollado un espray con un anestésico en
aerosol sin efectos secundarios, para que los hijos (durante el crespúsculo) se
duerman, aunque sea una horita para los padres y madres podamos descansar un
ratito.
Observemos atentamente esta foto. Evidentemente es un pequeño “homo sapiens

sapiens” (aunque no lo parece). Podemos deducir que es un hincha del Feyenoord
que le está haciendo un gesto de “cariño” a un hincha rival.
Seguramente en unos años (con la ayuda de la llegada de la
pubertad y el incremento de la testosterona) con el
incremento de su musculatura cambiará su actitud y en vez

de este gesto, tal vez su reacción un tanto más intensa.
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¿Por qué muestro esta foto? Para analizar el lugar que

tienen las emociones en nuestra sociedad. ¿Qué le sucedería
a usted si en su trabajo le expresara a un compañero o su
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jefe o jefa TODAS las emociones que usted siente sobre él o

ella? ¿Le iría bien? ¿Lo felicitarían? ¿Le agradecerían el
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comentario? Seguramente no y, lamentablemente, lo más

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probable es que saldría eyectad@ de su trabajo (sin

retorno).
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Para esto me parece muy interesante un concepto del sociólogo Zygmunt Bauman,
el de las comunidades perchero. Este concepto explica que uno, de lunes a
viernes, puede ser un comerciante, un obrero, un abogado, etc. Pero el viernes a
la noche “cuelga” esa personalidad que tiene de lunes a viernes en un “perchero”
virtual para convertirse en barra brava, maratonista, músico, etc. Luego el
domingo a la noche volvemos a nuestro perchero y regresamos a nuestra actividad
de lunes a viernes ¿Y por qué uno necesita esta “metamorfosis”?
Para poder expresar y regurgitar nuestras emociones que están prohibidas en

nuestra sociedad. Y esto está muy bien, porque si no expresamos nuestras
emociones nos enfermamos: úlcera gástrica, infarto de miocardio, colon irritable y
toda la lista de enfermedades psicosomáticas.
Los docentes que vivimos en un contexto de “contagio” emocional debemos

comprender esto y encontrar la forma saludable de expresar nuestras emociones.
Los médicos siempre han intentado “manipular” las emociones. Uno de los
problemas que ha tenido la Psiquiatría es que recién a mediados de 1950 se
descubrieron los psicofármacos. Por esto, antes de este descubrimiento, hizo lo
que denomino, intentos “desesperados” de manipular las emociones de sus
pacientes.
La foto siguiente es un ejemplo de estos intentos.

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En esta foto observamos al doctor Walter Freeman, realizar una lobotomía

transorbital conocida también como la técnica del “picahielo”.
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La lobotomía consistía en abrir un orificio óseo en ambos arcos superciliares (como

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observamos en la foto) y luego introducir un bisturí para seccionar las conexiones

del sistema emocional con el sistema racional. De esta forma al paciente se le

anulaba todo tipo de sentimiento o expresión emocional.
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Freeman viajó por los Estados Unidos en un automóvil que él mismo
llamó lobotomóvil realizando 3.500 de estas cirugías y se detuvo solamente porque
una paciente a la que operó falleció de una hemorragia cerebral y las autoridades
judiciales le prohibieron este procedimiento quirúrgico.
Inicialmente la técnica fue implementada exclusivamente a pacientes con

esquizofrenia severa e intratable, sin embargo, más tarde, Freeman practicó esta
técnica a todo tipo de pacientes, incluso a personas normales que simplemente
tenían una mirada amenazante.
Si analizamos la foto observamos varios detalles:
• La paciente está despierta.

• Parece que la paciente no ha firmado el consentimiento informado ya que la
anestesia es la famosa “aguantocaína”. Observe como ambos enfermeros están
sujetando a la paciente.
• Observe cómo los médicos (los “personajes” trajeados) miran embelesados el
procedimiento. ¿Raro no? Esta es una escena de sufrimiento y dolor de un
procedimiento que evidentemente se está realizando contra la voluntad de la
paciente. ¿Qué es lo que despierta tanto interés en los médicos? Obviamente
los seres humanos somos atraídos por la belleza, pero también por el morbo.
• Finalmente, la existencia de la foto en sí misma. ¿Usted se saca una selfie en
un momento de dolor? Seguramente no. Uno se saca una foto para recordar un
momento alegre y feliz. Bueno evidentemente si tenemos esta foto es porque
alguien pensó que esta lobotomía era un momento “super bueno” para
recordar. ¿Extraño no?
Piense en el cerebro instintivo y el cerebro emocional como el sistema operativo de

su mente, un conjunto de instrucciones básicas que controlan cómo su
computadora cerebral procesa las señales que entran y salen. La mayoría no
puede cambiar su sistema operativo. O sea, uno no puede reprogramar los
sistemas instintivo y emocional.
Existen reacciones primarias surgidas de estos sistemas:

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La marcación de un territorio propio: Si llego a una clase puedo tener el

impulso, ni bien entro, de buscar mi territorio, mi zona personal, donde no quiero
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que se siente nadie porque es mi sitio.

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No orinamos en el asiento para marcarlo, como lo hacen muchos animales, pero lo

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hacemos de otro modo, como por ejemplo dejando algún objeto personal como
una prenda o un cuaderno.
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Frecuentemente en una clase, después del recreo, la mayoría de los alumnos
vuelve a “su sitio”. ¡He visto alumnos pelearse por un asiento!
La marcación de un territorio propio es instinto ancestral para poder defender la
comida, el espacio y sentirse más seguros.
Pero si nunca me muevo de mi territorio, tendré menos estimulación y veré

siempre sólo un aspecto de la realidad. Esto me puede llevar a la rigidez. Además,
la corteza racional necesita cambios para poder aprender.
Cómo seducir a nuestros alumnos: Estímulos para abrir sus cerebros

instintivos y emocionales.
Personal – Supervivencia – Que hay para mi
Contrastable – Acelerar el proceso de los mensajes
Recordable – Depositar poca información

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Visual – Depender del sentido dominante

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Emoción – Motivación y memoria
Tangible – Simplificar – Disminuir el esfuerzo cognitivo
1. Personal
Como los cerebros instintivo y emocional están motivados para que sobrevivamos,
los humanos estamos cableados para ser egocéntricos y para prestar atención
primero a lo que nos afecta en forma personal.
El cerebro instintivo busca las rutinas y evita las novedades, lo que explica la
importancia de que los mensajes sean personales para captar la atención.
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Una forma de que su mensaje sea más personal y por lo tanto más persuasivo:
Focalícese primero en su audiencia.
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Ejemplo del marketing de focalícese primero en su audiencia: En 2011, Coca Cola
lanzó su famosa campaña "Share a Coke“ (comparte una Coca). Se trató de un
esfuerzo por llegar a los Millennials, en el que cada botella contenía uno de los
nombres de pila más populares de esa generación. En la actualidad se usan más
de 800 nombres.
Para lograr esto asegúrese que coloca a sus alumnos en el centro de su mensaje.
¿Nunca comenzó una clase diciendo: “Buenos días. Hoy vamos a hablar de la
Revolución de Mayo”? Esta imagen es indicativa de cuán interesados están los
cerebros instintivos y emocionales de sus alumnos mientras escuchan este tipo de
introducción.
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En tan solo segundos, esta introducción demuestra que no tiene ninguna intención
de colocar a sus alumnos en el centro de su mensaje porque todo es sobre la
materia.
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La idea de un cerebro instintivo diseñado para la supervivencia se resume en la

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siguiente escueta pregunta del alumno en clase: ¿Qué hay en esto para mí?
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Conocida como QHEPAMI. Cuando los alumnos entran en la clase, la pregunta es
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siempre la misma: ¿Qué hay para mí?, ¿Para qué sirve?, ¿Por qué me tengo que
esforzar en aprenderlo?
Son preguntas que muchas veces se silencian o sencillamente se dejan a la deriva

y van minando sutilmente todos nuestros esfuerzos para que nuestra clase sea
motivadora.
Dedique unos minutos a debatir el QHEPAMI de sus programas desde el punto de

vista de sus alumnos. O sea, ¿Qué beneficio van a obtener (siempre desde el
punto de vista de ellos) del aprendizaje que intentamos proporcionarles?
Al llegar al núcleo de los QHEPAMI de los alumnos empezamos a aproximarnos al

Santo Grial de la motivación: la motivación intrínseca.
2. Contrastable
La prioridad de estos sistemas, es acelerar sus decisiones. En los cerebros

instintivo y emocional más rápido es siempre mejor. No hay suficiente tiempo: El
tiempo está directamente relacionado con cuanta energía necesita el cerebro para
procesar la información. ¡Ahorrar tiempo es ahorrar energía cerebral!
Para acelerar sus decisiones los cerebros instintivo y emocional necesitan que la
información sea fácilmente contrastable.
El uso más común de contrastable en publicidad es cuando se les presenta un

agudo contraste entre antes y después gracias a un producto “milagroso”.
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Un ejemplo en docencia de contrastable podría ser el siguiente:

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Unitarios Federales
Un solo centro político Provincias autónomas.

Varios centros políticos
Concentra el poder Poder difuso
Buenos Aires, se queda con los Buenos Aires, comparte beneficios

beneficios aduaneros y fiscales. aduaneros y fiscales.
3. Recordable
El recuerdo de la memoria está afectado por las características de la memoria

sensorial y la memoria de trabajo. Ambas memorias hacen que la codificación de la
memoria sea muy frágil. Por esto podemos codificar muy poca información (y
nuestros alumnos también).
Para una buena retención los cerebros instintivo y emocional necesitan:
1. Organizadores visuales.
2. Atención.
3. Emoción.
4. Novedad.
5. Contenidos relevantes.
Recordable, contrastable y personal son el RCP de la enseñanza.

¡Porque la rescatan del paro cardio-respiratorio atencional!
4. Visual
La visión es el sentido dominante. El 30% de las neuronas cerebrales son visuales.

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¿Conoce este logo? ¿Si, no?
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¿Qué es? No es una pipa.
Le cuento su historia. En el año 490 AC El rey Darío de Persia envía a su ejército a

invadir Atenas. Los persas desembarcan en la llanura de Maratón, a unos 30 km de
Atenas. Cuando los atenienses se enteran, intentan pedir ayuda a los espartanos,
pero estos les contestan que no pueden ayudarlos porque “justo” están en un
feriado religioso.
A pesar de su gran inferioridad numérica el ejército ateniense decide salir rumbo a

Maratón para enfrentarse a los persas y le comunica a los ancianos, mujeres y
niños que quedan en la ciudad que si no vuelven en una semana que abandonen
la ciudad y la quemen.
Durante unos días el ejército ateniense toma una posición defensiva pero
finalmente decide atacar a los persas. La estrategia griega era formar una falange
en la cual sus hoplitas (soldados de infantería pesada) formaban línea tras línea y
luego salían corriendo rumbo al enemigo para colisionar violentamente con ellos.
Los persas, por el contrario, estaban acostumbrados a combatir a distancia

lanzando flechas, lanzas, etc. Cuando los persas sufrieron el tremendo choque
frontal de los atenienses rompieron su formación y comenzaron a huir. Así se
gestó el milagro de la batalla de Maratón. Pero al terminar la batalla los atenienses
se dieron cuenta que faltaba poco tiempo para que sus conciudadanos quemaran
la ciudad.
Por tal motivo enviaron a un soldado llamado Filipides para que corriera hasta
Atenas y evitara su destrucción. Recordemos que la historia la escriben los
vencedores. Según los historiadores griegos en su recorrido hasta Atenas, Filipides
tuvo que luchar con desertores persas, con un oso, con el Guasón, etc.
Finalmente, cuando logró llegar a las puertas de Atenas, antes de morir por el
tremendo esfuerzo, pronunció una sola palabra ante sus conciudadanos: “Niké”,
que era la diosa de la victoria entre los griegos.
En la década de los 70, cuando el entrenador de los equipos de fondo de la

universidad de Iowa estaba haciendo las primeras suelas de goma en la waflera de
su cocina para unas zapatillas especialmente diseñadas para corredores, pensó,
“¿qué logo le pongo?”. Y recordó la hazaña de Filipides, por lo que, les puso a sus
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zapatillas las alas de Niké, ya que esta diosa no tiene brazos sino alas.
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Evidentemente este icono visual ha tenido un inmenso éxito.

Y recordemos que nuestros alumnos viven en la iconosfera y los docentes solemos
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vivir en la logosfera.
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Existen 4 tipos de estímulos visuales cuando se comunica con 1 audiencia.
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A. Objeto 3D en movimiento:
Es el estímulo visual más poderoso. Piense en el impacto que generaría un león

que comenzara a correr hacia usted.
Piense en esto cuando se para en frente de su auditorio, usted es un ser viviente
que se mueve en el espacio por lo cual puede gatillar más atención que un video o
un mail. Las caras y sus expresiones capturan más atención que cualquier otro
objeto.
Este es el motivo por el cual utilizar su lenguaje corporal es un estímulo visual
crítico.
B. Objeto 3D estático:
Es el segundo mejor estímulo visual. Puede ser un objeto tridimensional que coloca
enfrente suyo sobre una mesa. También puede ser usted estático en frente de su
auditorio. En todos estos casos, aunque el objeto esté estático, puede ser de gran
interés para el cerebro si es relevante para su auditorio.
C. Imagen 2D en movimiento:
Estamos hablando de un video. Disfrutamos los videos por el simple hecho de que
el cambio de imágenes es entretenido para el cerebro instintivo-emocional. Esto
explica el éxito de Youtube y Netflix.
D. Imagen estática 2D:
Las fotos son mejores que las ilustraciones para captar la atención porque
requieren menos tiempo y energía para ser reconocidas.
Si utiliza diapositivas con texto, ¡esto no es visual! Los cerebros instintivo-
emocional, ven las letras como jeroglíficos lo que implica que responderán como
algo sin sentido.
5. Emocional
Las emociones tienen un rol muy importante en lograr que su clase sea seductora
porque las emociones son el combustible básico que gatilla las decisiones.
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Tomamos las decisiones emocionalmente (luego las racionalizamos) y los cerebros

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instintivo - emocional controlan este proceso.

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La anticipación es una predicción que recibiremos placer o felicidad si nos

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involucramos en una determinada experiencia. Esta predicción es recompensada

por, un neurotransmisor, la Dopamina.
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Una dosis de Dopamina puede generar el combustible para nuestra motivación
cotidiana. Innovando su clase puede estimular un nivel saludable de Dopamina en
el cerebro de sus alumnos. Los mensajes persuasivos pueden generar una dosis
saludable de anticipación.
Las emociones son el pegamento de la memoria. No olvide que un cambio
emocional impacta en el equilibrio neuroquímico de los cerebros de su audiencia:
• La elevación de la oxitocina aumenta la confianza.
• La endorfina incrementa la risa.
• La elevación de la serotonina aumenta la felicidad.
• La elevación de la dopamina aumenta el placer.
Utilizar la emoción en su mensaje, significa utilizar el poder de los

neurotransmisores cerebrales para lograr que el mismo, sea más persuasivo al
impactar en los cerebros instintivo-emocional.
Diferencia publicidad – escuela: la importancia que se le otorga a los intereses y

emociones del receptor. En el discurso publicitario está incrustado el receptor (en
él hay múltiples huellas de su presencia), en el discurso educativo el receptor (el
alumno) brilla por su ausencia.
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Consciente que este auto no forma parte de los intereses o emociones del receptor
centra su discurso en Claudia Schiffer, que seguro si forma parte de sus intereses
y emociones. Claudia Schiffer está incrustada en el mensaje como representación
de los deseos del receptor.
Paradoja: Los publicitarios diseñan su mensaje en función del receptor pese a que
están al servicio del producto mientras que los docentes diseñan sus mensajes en
función del producto (programa) pese a que decimos que estamos al servicio del
receptor (alumno).
6. Tangible
Hacer algo tangible significa lograr simplificarlo y minimizar la energía cognitiva

necesaria para procesar su mensaje. Nuestro cerebro es verde (¡es ecologista!): El
cerebro trata de ahorrar energía todo el tiempo.
El cerebro corresponde al 2% del peso corporal, pero consume el 20 % del

oxígeno total. En reposo nuestro cuerpo consume 1300 calorías por días de las
cuales 260 son para el cerebro.
La ventaja de hacer las cosas tangibles es llevarle información al cerebro que no

requiera mucho esfuerzo neuronal. ¿Cuándo fue la última vez que estuvo en una
capacitación y pensó, “Desearía que esto fuera más difícil”? ¡Esto no sucede!
Los docentes que los alumnos aman son aquellos que logran que sus mensajes
sean simples y agradables.
Aplicando Tangible a los mensajes persuasivos:
1. Use términos familiares cuando explique un tema.
2. Simplificar requiere saber eliminar. Hacer algo tangible significa lograr

simplificarlo y minimizar la energía cognitiva necesaria para procesar su
mensaje.
3. Use metáforas y analogías para ayudar a los alumnos a captar lo que usted
le está enseñando.
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En los mamíferos superiores aparece el Neocortex, sede de la corteza racional. El

Neoocrtex ocupa aproximadamente el 85% del Sistema Nervioso Central. Ante
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este inmenso volumen uno puede pensar inmediatamente que el Homo “Sapiens
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Sapiens”, si tiene el 85% de su Sistema Nervioso Central ocupado por la corteza

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racional, debe ser obviamente un ser racional.
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Pero uno debe tener mucho cuidado con este tipo de deducciones, porque tener
algo no significa utilizarlo. ¿Usted no se compró una bicicleta fija o un banco para
hacer pesas y ahora los utiliza como perchero?
Dentro del Neocortex existe una región que es el lujo evolutivo de los homínidos
denominada Corteza Prefrontal. La Corteza Prefrontal es la encargada de las
importantes Funciones Ejecutivas: Autocontrol, atención, planificación para el
futuro, memoria de trabajo, flexibilidad cognitiva, etc.
El enorme inconveniente de la corteza prefrontal es que gasta muchísima energía.

O sea que para su funcionamiento (para generar las funciones ejecutivas) requiere
consumir una enorme cantidad de energía.
Esto explica por qué sus alumnos después del mediodía bajan su rendimiento o por
qué es tan difícil que sus alumnos mantengan el ritmo en sus clases del turno
noche o por qué las capacitaciones (diseñadas por Frankenstein) de 8 a 18 hs con
sólo una hora de receso no funcionan. Explicación: la corteza Prefrontal tiene
suficiente energía por la mañana temprano, (si uno ha dormido las 8 horas
necesarias y ha desayunado correctamente) pero luego durante el transcurso de la
mañana la reserva de energía de esta corteza comienza a disminuir notablemente.
Los docentes debemos tener en cuenta esta información a la hora de planificar

clases y evaluaciones. El Neocortex (su cerebro racional) es la última versión del
Microsoft Office de su cerebro. El cerebro racional es como un conjunto de
aplicaciones mejoradas que usted aprende y actualiza a lo largo de TODA su vida.
Los docentes en general subestimamos la cantidad de energía de la corteza

racional que los alumnos necesitan gastar para comprender nuestras clases.
Y el resultado de esto es un alumno aburrido por falta de energía en su Corteza

Prefrontal. En otras palabras, uno debe comprender que nuestros alumnos no
están biológicamente motivados para comprender nuestras clases.
Es por esto que hay que captar a los cerebros instintivo y emocional para captar la
atención de los alumnos. Los mensajes persuasivos capturan primero a los
cerebros instintivo y emocional y luego al cerebro racional.
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Para comprender esto pensemos en la siguiente metáfora:

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El cerebro es como un jinete, montado sobre un elefante.

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El jinete es el pensamiento consciente controlado. El elefante incluye las
reacciones viscerales, las emociones, las intuiciones inconscientes y automáticas. O
sea que hay dos sistemas que están en control, uno consciente, racional y verbal y
otro emocional, visceral y automático.
Esto es lo que piensa el jinete:
Esto es lo que piensa el elefante:

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Es fácil darse cuenta, que el elefante es más grande y más fuerte, y cuando el
jinete y el elefante entran en conflicto, ¿adivinen quien tiene más posibilidades de
ganar? Exacto, tiene más probabilidades, el elefante. Piense en su vida,
seguramente alguna vez se encontró con este tipo de conflicto interno.
¿Qué implicancias tiene esto para sus alumnos?: Que ellos tienen sus propios
elefantes.
Si un alumno se encuentra en esta situación:
Arrastrar al elefante es muy cansador cognitivamente y se gasta rápidamente ya

que los recursos cognitivos (¡la energía!) son finitos.
Si sus alumnos tienen que esforzarse para prestar atención lo podrán hacer por un
tiempo limitado. (¡Ya que tiene que arrastrar al elefante!).
Pedirle, a los alumnos que se basen solamente en su fuerza de voluntad es como

pedirle al jinete que empuje al elefante cuesta arriba.
Y esto es lo que sucede cuando el alumno debe “arrastrar al elefante cuesta

arriba”:
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Pero si puede atraer al elefante significa que no existe tanta carga sobre el jinete y
esto logra mucha más atención de su alumno con menos esfuerzo.
¿Cómo se atrae al elefante?
1. Contando historias: las historias son atrapantes. El elefante

esta siempre dispuesto a escuchar una buena historia.
2. Sorprenderlo: la tendencia a reaccionar de manera más fuerte

ante recompensas inesperadas tiene un valor adaptativo. Si algo
es bueno queremos recordarlo porque queremos más, si es
malo queremos recordarlo para evitarlo, pero si algo es como
pensábamos que iba a ser no vale la pena gastar recursos
cognitivos para recordarlo.
3. Algo no coincide: otra forma de sorpresa sucede cuando nos

encontramos con algo que no coincide con nuestra visión del mundo
(no está en nuestra memoria de largo plazo). Por ejemplo, ver una
frutilla de color azul. Nosotros ya tenemos un montón de estantes en
nuestra memoria de largo plazo para frutas, pero a menos que usted
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haya tenido un incidente traumático de pintura en un lugar, donde

venden frutas. No tiene el azul, como parte de su modelo mental de
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una frutilla.
Por lo tanto, cuando la ve, confirma que tiene la forma y el aroma
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correcto de una frutilla, salvo el color. Entonces usted tiene dos

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ideas: Es una frutilla azul vs las frutillas no son azules. Esto se denomina
disonancia cognitiva. Y la disonancia cognitiva de este estilo, genera en un

muestro cerebro una sorpresa que nos lleva a la motivación.
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4. Generar curiosidad: todos somos curiosos. Pensar que hay, dentro de en una
caja que nunca estuvo en el aula, despierta la curiosidad.
5. Cuente que otras personas, alumnos, etc., lo están haciendo: el elefante es una
criatura social motivo por el cual una manera de atraer su atención es crear una
sensación de compromiso social. Prestamos más atención cuando hay otras
personas involucradas. El aprendizaje social se puede lograr a través de
colaboración y pruebas sociales.
6. Muéstrele cosas brillantes (¡pantallas!).
7. Use imágenes o metáforas para explicar conceptos. Las imágenes visuales

ayudan a distribuir la carga de procesamiento en la corteza cerebral (si no usamos
imágenes dejamos un montón de capacidad en el lado visual del “estante” cerebral
sin utilizar).
8. Utilice tácticas auditivas y kinestésicas para atraer la atención: el elefante es

también una criatura táctil y auditiva. Use los otros sentidos.
9. Utilice el humor: para focalizar la atención del elefante.
10. Permítale jugar: al elefante le gusta jugar. El juego despierta emociones y

motivación.
En el apunte dos verá de un modo diferente, la

filogenia del sistema nervioso, para que usted, pueda
conocerla desde otra óptica. La propuesta, es que,
con ambos apuntes, en esta clase, pueda contar con
una mirada evolutiva del sistema nervioso, que
contribuya no solo a su tarea profesional sino
también a su desarrollo personal.
Bibliografía:
- Dehaene S, Dehaene-Lambertz G. Cognitive neuro-imaging: phylogenesis and

ontogenesis. Bull Acad Natl Med. 2009;193:883-889.
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- Adornetti I. On the Phylogenesis of Executive Functions and Their Connection with

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Language Evolution. Front Psychol. 2:1426-1441, 2016

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Apunte 1 - Una Mirada Filo-Ontogenetica Del Sistema - Nervioso - Sistemas - Instintivos - Emocional - y - Racional.

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nervioso: sistemas instintivos, emocional y racional.

Dr. Roberto Rosler

Tal vez usted, no sabe que además de la miopía

Con respecto al sistema nervioso, una forma de evitar la miopía intelectual es la

Las tres funciones principales del Sistema Nervioso son:

Ahora veamos contenidos “típicos” que enseñamos en el día a día: diptongo,

orografía mesopotámica, la batalla de Chacabuco…etc,etc…

3. Éxito en la supervivencia de las crías

El primer sistema nervioso aparece en los reptiles y es el sistema nervioso

temporal medial relacionada con la memoria. Por este motivo no es infrecuente

Pero la visión, la audición, el tacto y el gusto pasan primero por el cerebro

instintivo. ¿Y qué criterio va a utilizar este cerebro para permitir o no el paso de

Ahora vayamos al aula, y pensemos en los contenidos que enseñamos: Diptongo,

orografía mesopotámica, la batalla de Chacabuco. ¿Qué les parece que opinará el

Pero el problema de utilizar al cerebro instintivo con sus conductas automáticas, es

Ejemplo: Yo tardé “años” en aprender a dominar mi casilla de Hotmail hasta que

¿Y los docentes somos resistentes al cambio? Al menos, yo sí.

Para comprender que la resistencia al cambio es universal les cuento el siguiente

Este grupo de estudiantes averiguó qué:

El cerebro instintivo apareció hace 450.000.000 de años. Cómo convencerlo con

escrito que apareció hace tan sólo 10.000 años.

¿Qué sucedería si conectara un aparato muy antiguo (como por ejemplo un

Volvamos al aula: En una sala de 5, un niño está escribiendo y un docente nota

Ahora analicemos a este niño con la mirada y con los conocimientos de la

Si bien considero que no podemos “fotocopiar” modelos educativos exitosos de

Luego del sistema instintivo aparece el cerebro emocional. Como su nombre lo

nuestro sistema nervioso está adaptado a nuestro ambiente ancestral, o sea al

Cuando vivíamos en una caverna y teníamos hambre, ¿quién tenía más

posibilidades de conseguir comida? ¿El que salía de la caverna emocionalmente

salía dispuesto a pelear por sus alimentos.

Observemos atentamente esta foto. Evidentemente es un pequeño “homo sapiens

incremento de su musculatura cambiará su actitud y en vez

¿Por qué muestro esta foto? Para analizar el lugar que

jefe o jefa TODAS las emociones que usted siente sobre él o

comentario? Seguramente no y, lamentablemente, lo más

probable es que saldría eyectad@ de su trabajo (sin

Para poder expresar y regurgitar nuestras emociones que están prohibidas en

Los docentes que vivimos en un contexto de “contagio” emocional debemos

La foto siguiente es un ejemplo de estos intentos.

En esta foto observamos al doctor Walter Freeman, realizar una lobotomía

La lobotomía consistía en abrir un orificio óseo en ambos arcos superciliares (como

observamos en la foto) y luego introducir un bisturí para seccionar las conexiones

del sistema emocional con el sistema racional. De esta forma al paciente se le

Inicialmente la técnica fue implementada exclusivamente a pacientes con

Si analizamos la foto observamos varios detalles:

• La paciente está despierta.

Piense en el cerebro instintivo y el cerebro emocional como el sistema operativo de

Existen reacciones primarias surgidas de estos sistemas:

La marcación de un territorio propio: Si llego a una clase puedo tener el

que se siente nadie porque es mi sitio.

No orinamos en el asiento para marcarlo, como lo hacen muchos animales, pero lo

una prenda o un cuaderno.

Pero si nunca me muevo de mi territorio, tendré menos estimulación y veré

Cómo seducir a nuestros alumnos: Estímulos para abrir sus cerebros

Personal – Supervivencia – Que hay para mi

Contrastable – Acelerar el proceso de los mensajes

Recordable – Depositar poca información

Visual – Depender del sentido dominante

Tangible – Simplificar – Disminuir el esfuerzo cognitivo

Focalícese primero en su audiencia.