Psicología Laboral

Selección de Personal

Test de Apercepción
Temática TAT Motivacional

2013
Antecedentes:
Se basa en la teoría de las motivaciones de Mc. Clelland. Motivaciones: de
logro, de poder y de afiliación.

Las láminas están en un capítulo del libro Psicología de las Organizaciones

de David Kolb y colaboradores.

En Uruguay lo comienza a usar la Psic. Amelia Masse para evaluar

candidatos para diversos roles ocupacionales.

Se basa en la teoría de las motivaciones de McClelland y según se puede

encontrar en la bibliografía, fue él quien utilizó primero estas láminas; el
objetivo fue registrar muestras de pensamiento que pudieran después
estudiarse y agruparse de acuerdo con los intereses o temas dominantes
expresados en los relatos.

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Lic. Psic. Lorena Prego
Antecedentes:

Luego se agrupan las respuestas en categorías; cada una representa un

motivo humano identificable: la necesidad de afiliación, la de poder y la
necesidad de logro. Este autor plantea que cada persona tiene en su
pensamiento cierto grado de cada uno de estos motivos, pero rara vez con
la misma fuerza.

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Las láminas:
Son seis

En todas aparecen escenas de personas relacionadas al mundo del trabajo.

Unipersonales, bipersonales y grupales.

Variación de escenarios: oficina, laboratorio, estudio, campo, avión.

Grado de nitidez es bueno; son muy semejantes al TAT, de ahí su nombre.

En una sola aparece el trabajo relacionado a la mujer.

En una sola aparece lo grupal.

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Lámina 1

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Lámina 2

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Lámina 3

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Lámina 4

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Lámina 5

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Lámina 6

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 Generalidades:
Se puede aplicar a nivel individual o grupal. Pueden ser incluidas las seis
láminas o realizar una selección de las mismas; lo mínimo a usar son 4
láminas.
Se le puede dar fotocopias de las laminas con una hoja anexada para que
realicen allí la historia. En este caso se pierde la etapa de interrogatorio o
preguntas. Estas preguntas serían: 1) qué sucede, quienes son las personas.
2) qué condujo a esta situación (qué sucedió en el pasado); 3) qué se piensa,
qué se quiere, por quien; 4) qué sucederá, qué pasará.
El tiempo de promedio es de 5 minutos por láminas, depende de la modalidad
en la aplicación. Si se aplican las seis láminas puede llevar media hora
máximo, con excepciones.

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 Consigna:

Consigna:: “Ahora le voy a mostrar algunas láminas;

Consigna láminas; le voy a pedir que realice
una historia con cada una de ellas, incluyendo pasado, presente y futuro, quién
o quiénes intervienen, que está pasando, etc
etc..”
Preguntas:: - ¿qué sucede, quiénes son las personas?.
Preguntas personas?. - ¿qué condujo a esta
situación? - ¿qué se piensa, qué se quiere, por parte de quién?, - ¿qué
sucederá, qué pasará?, - ¿dónde está pasando? ¿En qué lugar, por qué?

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 Interpretación:
En las láminas podemos explorar competencias tales como:

liderazgo
actitud frente a la tarea
motivaciones
Responsabilidad
relaciones interpersonales
Autonomía
Dependencia
Dinamismo
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Interpretación:
capacidad de trabajo en grupo
capacidad de armar grupos de trabajo
modalidad relacional
tipo de pensamiento
Detallismo
capacidad de percibir la globalidad
orientación a resultados
Vínculos
Planificación
relación con autoridad.

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 Interpretación:
Se pueden observar en los diferentes relatos o historias aspectos tales como:
liderazgo, quien lo ejerce, quien es la figura dominante; actitud ante la tarea:
actividad - pasividad; organización; motivaciones de logro, afiliación o poder;
relaciones interpersonales; dependencia - autonomía; responsabilidad;
introversión - extroversión.

Importa resaltar el tema de las motivaciones; para ello tomaremos en cuenta si

aparecen o no algunos elementos para identificar ante que tipo de motivación
predominante estamos.

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 Como ver cada una de las
motivaciones:
Motivación de Logro:

Está presente cuando ocurre alguna de estas tres situaciones: 1) algún

personaje del relato se preocupa por una norma de excelencia, quiere ganar
una competición o clasificarse bien; cuando se habla o se trata de evaluar el
desempeño con el empleo de palabras como bueno, mejor, resultados. 2)
cuando alguien del relato está involucrado en algún logro único, como una
invención o una creación artística. 3) alguien del relato se ve involucrado en
una meta a largo plazo, como coronar una carrera o tener éxito en la vida.

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 Como ver cada una de las
motivaciones:
Motivación de Poder:

Está presente cuando ocurre alguna de estas tres situaciones: 1) alguien del
relato se inclina o está emocionalmente preocupado por alcanzar o mantener el
control de los medios para influir sobre una persona. El querer ganar una
discusión, demostrar predominio, alcanzar una posición de control, convencer a
alguien. 2) alguien del relato está realizando la acción para alcanzar o
mantener el control de los medios para influir. Acciones como discutir, exigir,
obligar, dar una orden, procurar convencer o directamente castigar, sancionar.

El poder físico podría marcarse como imagen de poder

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 Como ver cada una de las
motivaciones:
Motivación de Poder:

3) cuando aparece una relación interpersonal culturalmente definida en la cual

alguien es el jefe y ejerce el control sobre un subordinado. Debe mencionarse
claramente la acción, sino podría ser afiliación; la relación padre hijo no implica
necesariamente poder. Debemos ver el contexto.

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 Como ver cada una de las
motivaciones:
Motivación de Afiliación:

Está presente cuando ocurre alguna de estas tres situaciones: 1) alguien

mencionado en el relato se interesa por establecer, mantener o restablecer una
relación emocional positiva con otra persona. La amistad es la clase más
fundamental de relación emocional positiva. 2) las declaraciones en los relatos
de que una persona gusta o quiere gustar a alguien o que un tercero es eso lo
que siente. 3) si se mencionan actividades tales como fiestas, reuniones,
visitas, una conversación reposada de un grupo informal; es decir debe darse
una prueba que la actividad nutricia no está motivada únicamente por un
sentido de la obligación.
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 Otros aspectos analizables:
- Si hay referencia directa al trabajo

- Comparar historias en que aparece el tema de trabajo en cuanto a extensión,

nivel de complejidad o simplificación.

-Si hay en las historias relacionadas al trabajo carga afectiva

- Si introduce pares, competidores, figuras de autoridad.

- Ver si las figuras pasivas aparecen como reestructurándose para la actividad.

- Omisión en los relatos de las figuras pasivas.

-Observar con quien se indentifica el postulante, con la figura pasiva o la activa

del relato.

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 Otros aspectos analizables:
-Nivel de conflicto, ver si la esfera laboral “choca” contra otra esfera del sujeto y
eso puede apreciarse en las historias.

-Observar las características individuales que aparecen en el personaje;

dirigente, ambicioso, reflexivo, perseverante, ansioso, controlado, reacciona
ante las presiones, motivaciones.

-Observar características intelectuales, nivel en lo posible, eficiencia,

planificación, capacidad crítica, creatividad, originalidad.

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