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Opción A: reúnes a todo el equipo explicas el problema y leas adviertes las medidas correctivas
que se van a acarrear sino se llega al numero
C. Solicitas al área de formación una capacitación urgente en cierre de ventas hay que mejorar la
productividad
D. Verificas si hay cambio en la oferta en la información que quizás están afectando la gestión
Debo identificar:
a. Donde está pasando: esta pasando con todos o con alguien especifico
b. Desde cuando está pasando: hace cuanto sucede hay mucha o poca data información al
respecto
c. Como está pasando: esto es atípico en que momento donde se esta fallando
La respuesta correcta es la b los números no mienten con un buen Excel puedo plantear los
problemas.
Pensamiento Lateral
1. 1
Introducción
En el pensamiento lateral se busca a veces información que nada tiene en común con
el problema que se estudia; en el pensamiento vertical sólo se busca lo que está
relacionado con dicho problema.
pensamiento lateral no pretende sustituir al pensamiento vertical: ambos son necesario
en sus respectivos ámbitos y se complementan mutuamente; el primero es creativo, el
segundo selectivo.
Resumen
La mente se caracteriza por la creación de modelos fijos de conceptos, lo que limita las
posibilidades de uso de la nueva información disponible, a menos que se disponga de
algún medio de reestructurar los modelos ya existentes, actualizándolos objetivamente
con los nuevos datos.
Funcionamiento de la mente
Cada modelo tiene un título codificado; de esta manera, cuando se desea transferir la
información contenida en un modelo, se cita sólo el título, el cual actúa como impulso
iniciador para la identificación e invocación del modelo en cuestión. Las ventajas de un
sistema de códigos son inmensas. Con rapidez y facilidad puede comunicarse cualquier
cantidad de información. Permite reaccionar ante una situación tan pronto como
puede definirse por su número de código, en vez de tener que describirla con detalle.
La comunicación es normalmente un proceso doble: por una parte, alguien trata de
enviar un mensaje y por la otra, alguien trata de entenderlo.
Modelos rígidos:
Concentración, todo lo que tiene cierta semejanza con un modelos estándar se percibe
como si fuese el mismo.
A veces es difícil optar entre un modelo u otro; sin embargo, cuando se ha decidido
por uno se acepta ellos como válido y el otro modelo se desecha completamente.
Nuevas ideas.
Alternativas.
Esta exclusión de toda idea incorrecta y reorientación del pensamiento lógico es lo que
confiere a la mente su gran efectividad, su racionalidad y su utilidad práctica. Sin
embargo, ello implica también una desventaja: el falso convencimiento de que es
suficiente una base sólida y un proceso lógico para alcanzar todas las ideas y
soluciones. La necesidad de que todas las fases del pensamiento sean correctas es la
principal barrera a la concepción de nuevas ideas.
Es preferible que algunas de las ideas concebidas sean erróneas que no llegar a
ninguna idea creativa. Al fin y al cabo, las ideas erróneas se desechan luego en la
valoración final.
Fraccionamiento o división
Mediante el uso de divisiones artificiales se crean las condiciones para ordenar las
partes en un nuevo modo.
El método de inversión
Su selección se efectúa normalmente sobre una base lógica que tiende a seguir las
líneas divisorias naturales, conlo que las fracciones vuelven a ordenarse en la misma
disposición estándar.
En el método de inversión se toma impulso apoyándose en los modelos fijos existentes
para alejarse en dirección contraria. En el método de la inversión se consideran los
problemas y las situaciones en su estructura real y se invierte ésta en un sentido u otro:
de arriba abajo, de fuera a dentro, etc. Luego se analizan los resultados. Se ha
provocado un reordenamiento forzado de la información.
Estímulo recíproco.
Analogías
Analogía es la relación de semejanza entre dos o más cosas. Las analogías pueden ser
usadas para acelerar el flujo de ideas. (Una bola de nieve que se desliza por una
pendiente como analogía de los rumores).
En la función de PO, cambia la atención que nos merece una frase o idea, y va de su
significado u objetivo al efecto que pueda tener como estímulo del pensamiento.
Con PO se mira hacia delante, no hacia atrás. Cualquier idea puede llevar a otra idea,
cualquier proposición puede usarse como estímulo, y no es indispensable que tenga
sentido: antes al contrario, hay en ello una ventaja en potencia, al permitir la
concepción de ideas completamente diferentes de las permitidas por los modelos
establecidos, mediante una reestructuración inteligente.
Los modelos normales son siempre modelos arquetípicos. Cuanto mayor es su utilidad
más tienden a adquirir carácter mecánico y repetitivo.
A veces hay que intentar reestructurar los modelos aún cuando no haya necesidad de
proceder a dicha revisión.
Los modelos arquetipo son modelos establecidos, satisfactorios, que ejercen una
importante función en el pensamiento. Pueden utilizarse de varias maneras:
En la comunicación.
En el reconocimiento de situaciones.
El efecto inhibidor de lo que parece obvio y adecuado, cuyo resultado significa detener
el acto de pensar en vez de explorar otras alternativas posibles. Normalmente la
investigación de otras posibilidades cesa cuando se encuentra una solución adecuada.
Se analizan las cosas sólo cuando estas son insatisfactorias, pero el proceso cesa
cuando la interpretación llega a un resultado positivo, aun cuando pueda existir otro
mejor.
Resumen
Las dos funciones básicas del pensamiento lateral son el uso de la info como estímulo
de nuevas ideas y la superación de los conceptos comúnmente aceptados como
absolutos.
Y sin embargo puede haber todavía soluciones mejores, cuya visión queda velada por
el efecto concentrador que ejerce la solución adecuada. En tales casos el pensamiento
lateralpermite explorar otras posibilidades, al actuar al margen de lo obvio.
La necesidad de cambiar ideas es cada vez más acuciante a medida que la tecnología
acelera el ritmo de las comunicaciones y del progreso tecnológico.
ACERTIJOS FÁCILES
El hombre en el ascensor
Para comenzar, he aquí uno de los más viejos y conocidos problemas de pensamiento
lateral. Dice así: Un hombre vive en el décimo piso de un edificio. Cada día toma el
ascensor hasta la planta baja para dirigirse al trabajo o ir de compras. Cuando regresa,
siempre sube en el ascensor hasta el séptimo piso y luego por la escalera los restantes
tres pisos hasta su apartamento en el décimo. ¿Por qué lo hace?
No lejos de Madrid hay un gran granero de madera. El granero está totalmente vacío,
excepto por un hombre que cuelga de la viga central. La soga con la que se ahorcó
mide tres metros, y los pies penden a treinta centímetros del suelo. La pared más
cercana se encuentra a seis metros. No es posible trepar ni a las paredes ni a la viga, y
sin embargo el hombre se ahorcó a sí mismo. ¿Cómo lo hizo?
ACERTIJOS MODERADOS
Cinco hombres
Cinco hombres iban juntos por un camino en el campo. Comienza a llover. Cuatro de
ellos apuran el paso. El quinto no hace ningún esfuerzo por darse prisa. Sin embargo,
se mantiene seco mientras que los otros cuatro se mojan. Los cinco arriban a destino
juntos. ¿Cómo pudo ser? Nota: para trasladarse sólo contaban con los pies.
Agua y vino
Sobre la mesa hay dos vasos. Uno contiene agua y el otro vino. Ambos contienen
exactamente el mismo volumen de líquido. Si se toma una cucharada de agua del vaso
correspondiente y se la vierte en el vaso de vino, y luego se toma una cucharada del
vaso de vino y se la vierte en el de agua, ambos líquidos quedan contaminados. Pero,
¿cuál es el más contaminado? ¿Contiene el agua una mayor proporción de vino que el
vino de agua o es al revés?
ACERTIJOS HISTÓRICOS
Primera Guerra Mundial
Un viaje memorable
En 1930 dos hombres condujeron un coche Ford desde Nueva York as Los Ángeles. El
viaje de 5.375 kilómetros duró 18 días. Este no fue ni el primero, ni el más rápido, ni el
más lento viaje de su tipo. Recorrieron carreteras normales; el coche era normal y
también lo eran los conductores. Pero a raíz del viaje, estos dos hombres detentan un
récord mundial que aún no ha sido batido. ¿Cuál es?
ACERTIJOS DIFÍCILES
Muerte en el prado
El hombre solitario
Un hombre vivió solo en una casa durante dos meses. No recibió visitas ni nunca salió
de la casa. Al final de los dos meses enloqueció. Una noche apagó el fuego y las luces
y salió de la casa. Como consecuencia de su ida murieron 90 personas. ¿Por qué?
ACERTIJOS ENDIABLADOS
El servicio postal mongol
El servicio postal mongol tiene una regla estricta que indica que los envíos no deben
superar un metro de largo. Los envíos mayores deben ser enviados por empresas
privadas, notorias por su coste, ineficiencia y alto índice de pérdidas. Boris necesitaba
enviar sin peligros su antigua y valiosa flauta a través del correo. Desgraciadamente,
medía un metro con cuarenta centímetros y no podía ser desarmada, ya que era de
una única pieza de ébano. Al fin dio con una manera para enviarla a través del servicio
postal mongol. ¿Qué es lo que hizo?
Hombre en el bar
Por su brevedad, simplicidad y dificultad, este acertijo tiene algunos méritos para ser
considerado el mejor acertijo de pensamiento lateral de todos los tiempos.
https://www.elconfidencial.com/alma-corazon-vida/2014-08-09/los-diez-mejores-
acertijos-de-pensamiento-lateral-para-divertirse-pensando_176368/
3. Enfocar los problemas de forma creativa y verlos así desde perspectivas muy
diferentes.
4. Aplicar la lógica.
– Invertir el problema, o analizar su contrario y ver cómo podría solucionarse desde esa
perspectiva inversa.
Soluciones
1. Todos
2. El café era en grano
3. El piojo
4. La del clavo
5. Cuando está congelada
6. No hay tierra, es un hoyo.
https://aprenderapensar.net/2012/12/26/pensamiento-lateral-y-resolucion-de-
problemas/