UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

DE HONDURAS

Nombre: Ricardo Antonio Valladares (Tutor)

Karla Lizeth Velásquez
Hilda Rosa Banegas

Trabajo a Presentar: Tarea Grupal #2

Catedrático: Lic. Erica Sabillon

Asignatura: Mercadotecnia 1
Fecha: 13 de noviembre de 2019

ASIGNATURA EN LINEA
1. ¿Qué tan exitoso sería un comercial de televisión en Japón en que se presentara a un esposo que
sorprende a su mujer en su tocador en el día de San Valentín con una pequeña caja de chocolates con
cuatro dulces? ¿Por qué? Diana Cruz

Hacer un comercial de televisión de este tipo en Japón no sería exitoso, en primer lugar, porque los
hombres japoneses no son muy románticos y por otra parte que en el día de san Valentín son las
mujeres las que les regalan chocolates a los hombres ellos tienen que esperar hasta el 14 de marzo día
que se celebra el White Day, jornada en la cual son los chicos los que corresponden a las chicas con un
regalo generalmente más caro. Además de chocolate, se hacen otro tipo de obsequios, como ropa,
flores y joyas. Así que no tendría exitoso ya que los japoneses tienen culturas muy arraigadas.

2. Como principiante en marketing global, ¿cuál alternativa de estrategia de entrada al mercado

global elegiría? ¿Por qué? ¿Cuáles otras opciones posee para entrar en el mercado global? Karla
Velásquez

Existen varias formas de entrar en mercados internacionales. Cuando decides acceder a un mercado
extranjero, es importante que identifiques cuál será la mejor vía de entrada para tu negocio.

Existen cuatro formas principales de vender a clientes en mercados extranjeros.

 Exportación
 La licencia
 Empresa conjunta
 Inversión directa

Considero que la mejor alternativa sería la exportación porque los esfuerzos se concentran en hacer
publicidad y buscar clientes teniendo el control de la producción y no estar pendiente con lo que suceda
con otra empresa.

Antes de hacerlo se debe evaluar el potencial de exportación, tanto en términos de la preparación del
negocio como del producto o servicio.

Es esencial llevar a cabo una investigación de mercado para identificar y evaluar el mercado
destinatario.

Creo que es muy importante examinar los siguientes aspectos:

 La estructura del tejido empresarial

 La demanda esperada del producto o servicio
 La competencia y cómo pretendes encajar en dicho mercado
 Cualquier modificación necesaria para hacer el producto o servicio vendible

Al finalizar la investigación de mercado se puede diseñar un plan de exportación que defina cómo
acceder al nuevo mercado.

Ese plan puede incluir:

 Una estrategia de mercado que incorpore el desarrollo del comercio internacional

 Los recursos financieros necesarios
 Las personas adecuadas para desarrollar los nuevos mercados de exportación.
 Conocimiento de los requisitos y exigencias del mercado seleccionado.
 Comprensión de los mecanismos de pago y finanzas en la exportación.
 Un producto adecuado para ser exportado.
3. Coca-Cola se vende en todo el mundo. En algunos países posee sus propias plantas de embotellado;
en otros firmó contratos con concesionarios o estableció empresas conjuntas. Al seleccionar un
concesionario, ¿cuáles factores habrá que considerar? (Kerin, Hartley, & Rudelius, 2014). Ricardo
Valladares

 La similitud o adaptación que requiere la compañía en un país debido a los factores Socio-
Culturales, las costumbres que tienen en un país o región, para el exitoso establecimiento de la
marca.
 Factores Geográficos, seleccionando lugares en donde la distribución del producto sea fluida y
de lo más convenientemente posible.
 Análisis de la posición que posee la competencia en cierto lugar, tomando en cuenta sus
estrategias y recursos.
 Factores Legales y Gubernamentales, que determinen los procesos necesarios para la obtención
de permisos requeridos para el correcto establecimiento del concesionario.
 Factores Económica del país, con el objetivo de considerar la inversión necesaria para la plaza, la
promoción y el precio indicados para cierto lugar.

4. Detalle dos empresas que estén funcionando en Honduras que sean Internacionales,
Multinacionales y Transnacionales. Hilda Banegas

EMPRESAS INTERNACIONALES: Las empresas internacionales son todas aquellas empresas que tienen
un enfoque o proyección mundial en los mercados. Esto quiere decir que tiene presencia en dos o más
países además de su país de origen.

Ejemplo: Nike

Kimberly-Clark Corp.

Lear Corp.

EMPRESAS MULTINACIONALES: Las empresas multinacionales son aquéllas empresas que no sólo
operan y tienen presencia en su país de origen, sino que también se encuentran en otros países

Ejemplo: The Coca-Cola Company.

Mc Donalds

Unilever.

EMPRESAS TRANSNACIONALES: Son las empresas que producen en más de un país, exportan e
importan, por lo que traen como consecuencia el incremento en los flujos de inversión extranjera
directa. Son empresas que acumulan o reproducen su capital, en un espacio compuesto por varios
países.

Ejemplo: Sabritas.

Grupo Terra.

Standard Fruit Company.

5. Investigue una empresa que realice una inversión directa e Indirecta en Honduras. Ricardo
Valladares

 Inversión Directa

Nike: El gobierno hondureño anunció que la empresa de ropa y calzado deportivo prevé instalar en la
zona norte del país una planta de manufactura de sus productos, debido a las facilidades que Honduras
ofrece en materia de inversión están atrayendo marcas reconocidas internacionalmente, como el caso
de la empresa de manufactura deportiva Nike, que instalará en el país una planta en el que vendrá a
generar unos 25 mil empleos.

• Inversión Indirecta

Cementos Argos: Por un monto de $305 millones, la compañía de origen colombiano adquirió más de la
mitad de los activos de la multinacional francesa Lafarge en Honduras. "Adquirimos instalaciones de
extraordinaria eficiencia y calidad, en la región objetivo, pero además en condiciones económicas
atractivas y con alto potencial de crecimiento", dijo Jorge Mario Velásquez, presidente de Argos.