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N° y Nombre de la Clase: Elementos del estudio de Competencias Profesionales a evaluar: Reconoce los elementos del
mercadeo. estudio de mercadeo y determina cada uno de sus componentes
Instrumento: Guía elementos del estudio de Competencias Genéricas a evaluar: Trabaja en equipo para lograr un
mercadeo. objetivo común.
Demuestra habilidad para trabajar de forma autónoma.
Sabe escuchar y se comunica adecuadamente de forma oral.
Nombre de los estudiantes: LINA VALERIA PÉREZ CANTOR 74160 Fecha: 31 DE MARZO DE 2020
NATALIA MENDIVELSO GONZALES 71490
DANIEL RODRIGUEZ MAYA 71312
HECTOR DAVID TORRES VALDERRAMA 70095
JULIANA CAMILA GOMEZ TORRES 52925
1. OBJETIVO GENERAL
Comprender y analizar las características y componentes que abarca los elementos del estudio de mercadeo, aplicado
los conocimiento a la propuesta del proyecto empresarial
2. MARCO TEORICO - MATERIAL DE LECTURA Y ANÁLISIS
2.1 Elementos del mercadeo
• Los elementos del mercadeo se refiere a las variables de decisión sobre las cuales una compañía tiene mayor control.
• Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las necesidades del consumidor.
• Estas variables son: Producto, precio, promoción y plaza (cnocidas como las 4 P).
2.1.1 PRODUCTO
Definición
Es todo aquel bien material o inmaterial que puesto en el mercado viene a satisfacer la necesidad de un determinado cliente.
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Elaborado por: MSc. Laura Marcela Moreno
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Facultad de Ingeniería ambiental
Asignatura: Emprendimiento
• Entrega
• Condiciones de pago favorables
• Servicio post-venta y mantenimiento
2.1.2 PRECIO
Definición
• Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio (Thompson 2006).
• Otros autores lo definen como la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
Al determinar el precio existen tres fuerzas principales del mercado que intervienen en dicho cálculo:
• El costo de inversión por parte de la empresa para fabricar/ofrecer el bien/servicio.
• La demanda por parte del consumidor.
• El precio al que los competidores ofertan productos similares en el mercado.
Estas fuerzas en torno al precio son de una importancia en la estrategia de marketing (relación para alcanzar con éxito las
metas organizacionales y de mercadeo).
2.1.3 PROMOCIÓN
La promoción tiene cuatro factores principales que la integran y que se combinan entre si:
• Publicidad
• Venta personal
• Relaciones Públicas
• Promoción de ventas
PROPOSITOS PROMOCIÓN
• Impulsar el interés del cliente en los productos o servicios de la empresa.
• Comunicar los atributos que diferencian la oferta del producto o servicios de la competencia.
• Persuadir a los clientes para que compren o usen el bien/servicio.
• Permanecer en el recuerdo del cliente.
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2.1.4 PLAZA
La mayoría de los productores no vende sus bienes en forma directa a los usuarios finales- intermediarios :
• Intermediarios comercializadores: Mayoristas y detallistas, compran, adquieren los derechos y vuelven a vender la
mercancía.
• Intermediarios agentes: corredores, representantes de los fabricantes y agentes de ventas, buscan clientes y pueden
negociar a nombre del productor pero no adquieren los derechos de los bienes.
• Facilitadores: compañías de transportes, almacenes, bancos y agencias de publicidad,; ayudan en la distribución pero no
adquieren los derechos de los bienes, ni negocian compras o ventas.
3. ACTIVIDADES A DESARROLLAR
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3.1 PRODUCTO
1. Realice una descripción de su producto o servicio (esta descripción se debe hacer por producto que realice la empresa)
FOTOGRAFIA/DIBUJO PROTOTIPO
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Unidad de cantidad
Materia prima medida
Aceite hidráulico Galon 2
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Bomba hidráulica Litro
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Motor para impulsar 1
Asignatura: Emprendimiento Kg
Mangueras hidráulicas Metros 1
Tubos de acero compatibles Metros 8
Cilindro hidráulico Kg 1
Válvulas de control Cm 1
Válvulas de desviación Cm 1
Regadores de presión Cm 2
Tanque de aceite Litros 1
Filtro de retorno Cm 1
Elementos de regulación y control Cm 1
Actuadores Cm 1
Redes de distribución Cm 1
Deposito Cm 1
Filtro de aspiración Cm 1
Tornillos Gr 100
MATERIAS PRIMAS
Tuercas Gr 100
Laminas Metros2 4
Bateria Kg 4
PRESENTACIÓN (PESO, UNIDADES, Etc.) 1 Unidad para la absorción del agua y 1 unidad para los regadores
COLOR Gris y naranja
Es una maquinaria de forma rectangular con una apertura para la
recolección del agua y a medida que la fuerza del caudal pase va
DESCRIPCIÓN DEL DISEÑO haber unas aspas que va sumando la energía y se almacenará en la
baterias para el uso necesario de las casas
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cada hora
CAPACIDAD PRODUCCION MENSUAL Se desea realizar unas 50 unidades aproximadas casa mes
PRECIO UNITARIO DEL PRODUCTO (de acuerdo al tamaño del El producto debe ocupar aproximadamente 8m2 y se estimula que
lote producción) por cada m2 esté tiene un valor de 3’500.000
FORMA DE USO, APLICACIÓN
3. MEDIDAS DE MITIGACIÓN (Especifique como el proyecto considera medidas para mitigar el impacto ambiental al proyecto)
Manejar las fuentes de agua a fin de promover producción agrícola. Hay diferentes tipos de riego, dependiendo de la fuente del agua
ya sea superficial o subterránea, su forma de almacenamiento, los sistemas de transporte y distribución, y los métodos de entrega.
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4. OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIÓN: Identifique el objetivo que quiere alcanzar al dar uso de un o unos canales de
distribución.
Se eligió el canal de distribución directo con el fin de tener un contacto más personal con el cliente, esto con el fin de
brindarle una información detallada de nuestro producto resolviendo las dudas de primera mano.
5. JUSTIFICACIÓN: Establezca las razones por las cuales es necesario utilizar el canal de distribución que escogió para su
producto.
Este canal es perfecto porque queremos disminuir los costos que llegaríamos a invertir en intermediarios o personas que
ayuden a distribuir nuestro producto y así direccionar este recurso económico en otras áreas importantes para la
creación de nuestro proyecto, debido a que nuestro producto es de un tamaño considerable creemos que es pertinente
que nosotros realicemos el primer abordo con nuestro consumidor así tendrá una información detallada y como es su
funcionamiento.
6. Tipo de Canales a utilizar según la Estructura de los Canales de Distribución (Distribución de bienes de consumo,
distribución de bienes industriales, distribución de servicios)
7. Defina la estructura del canal de distribución: Canal directo (Productor - consumidor), Canal detallista (Productor - detallista -
consumidor), Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor), Productor - agente - detallista – consumidor, Canal agente/intermediario
(Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor).
No aplica
Para nuestro proyecto si vamos a requerir la ayuda de vehículos los cuales nos ayudaran a transportar tanto las partes
para elaborar nuestro producto como para poderlo transportar en su fase final esto será por medio de vehículos de carga
pesada, también vamos a requerir la ayuda de vendedores a medida que la empresa vaya tomando fuerza en el mercado
eso se ira realizando paulatinamente. Y conductores y auxiliares igualmente a medida que la empresa vaya aumentando
su productividad eso se tendrá presente tanto para la organización interna de la fábrica como para la carga y descargue
de las piezas.
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10. Breve Descripción del proceso logístico desde la Recepción del Pedido hasta la entrega al consumidor
3.3 PROMOCIÓN
20. Describa los requerimientos de los posibles compradores, sus gustos, tendencias, capacidad adquisitiva, frecuencia de
compra, modalidad de compra, etc…
Los posibles compradores para nuestro producto son dueños de fincas o empresarios que están enfocados en la
actividad agrícola, ya que aquí nuestro producto desempeña un papel importante en este campo del mercado, lo que
buscan estas personas son equipos que disminuyan sus gastos en la parte eléctrica como hídrica y así mismo que su
capacidad de producción o efectividad sea mayor a los equipos existentes hoy día, los gustos serán personalizados
dependiendo las necesidad del cliente, como sabemos muchos de los cultivos no tienen el mismo diseño y es por eso que
el cliente tendrá que brindarnos unas características iniciales para así mismo nosotros poder iniciar con la fabricación del
producto, lo que pensamos es que la capacidad adquisitiva será mayor en las empresas que tengan un gran movimiento
en el mercado tenemos presente empresas reconocidas como nacional como internacional esto será porque estas
empresas han visto los resultados de nuestro producto y será para actualizar el de ellos esto será un proceso largo en
estas empresas, en cuanto las empresas pequeñas es posible que sea por unidad y después nos enfoquemos en
distribuirles partes o modificaciones al equipo anteriormente comprado, la modalidad de comprar como anteriormente
lo habíamos mencionado será por medio de páginas web o de forma presencial en nuestras instalaciones aquí el cliente
podrá pagar de contado o por cuotas el producto y lo podrá hacer por vías en efectivo o por tarjetas de crédito o débito
aquí va en el gusto del cliente.
21. Establezca 3 las estrategias de promoción que empleará para la venta de productos y/o servicios.
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La primera estrategia será por medio de páginas web las cuales darán un breve detalle a nuestros clientes de
nuestros equipos aquí le haremos llegar vía correo la información que él solicite.
La segunda estrategia será por medio de convenciones relacionadas con el sector del mercado aquí se podrá llamar
la atención de los clientes por medio de que tan llamativo sea el producto y el accesibilidad de el en cuanto la parte
económica.
La tercera y última estrategia será por medio de carteles, folletos y anuncios por radio los cual provocara que el
producto llegue abarcar más zonas a las proyectadas por nosotros en el departamento de Cundinamarca.
3.4 PRECIO
Se debe establecer los precios de venta por producto (para determinarlo se deben tener en cuenta costo fijos y
variables, precio de venta de la competencia etc.)
4. EVIDENCIAS REQUERIDAS
Producto Entregable: Formato diligenciado - mapa conceptual
Forma de entrega: Documento físico.
5. RECOMENDACIONES
5.1. Leer detenidamente la información disponible en el texto guía, tener en cuenta la presentación y calidad del trabajo.
5.2. El trabajo debe realizarse en grupos de trabajo y luegos digitalizado para posterior entrega del trabajo final.
6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS O CIBERGRAFIAS
6.1. http://www.marketing-xxi.com/variables-basicas-del-marketing-4.htm
6.2 Bonta Patricio; Farber Mario, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad"
6.3 Sapag Chain Nassir; Sapag Chain Reinaldo ; "Preparación y Evaluación de Proyectos"; Cuarta Edición. 2011
6.4 Stanton, Etzel y Walker, "Fundamentos de Marketing. 2011
6.5 C. Romero, C. Sánchez y S. Tafoya, Segmentación de mercado y posicionamento. Disponible en
http://ricoveri.tripod.com.ve/ricoverimarketing2/id60.html .
6.6 Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta. Copyright © 2012 Pearson
Educación
6.7 F. Resico, Marcelo, Elementos del mercado. Consultado en el 2016.
6.8 Orjuela S. Guía del estudio de mercado para la evaluación de proyectos. Universidad de Chile. 2002
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