Introducción

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal

determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas mas
recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente
mayor en el comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias,

los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos
mas flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el
corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.

El racionalismo ha aparecido de distintas formas desde las primeras etapas de la

filosofía occidental, pero se identifica ante todo con la tradición que proviene del
filósofo y científico francés del siglo XVII René Descartes, quien creía que la
geometría representaba el ideal de todas las ciencias y también de la filosofía.
Mantenía que sólo por medio de la razón se podían descubrir ciertas verdades
universales, evidentes en sí, de las que es posible deducir el resto de contenidos
de la filosofía y de las ciencias. Manifestaba que estas verdades evidentes en sí
eran innatas, no derivadas de la experiencia. Este tipo de racionalismo fue
desarrollado por otros filósofos europeos, como el holandés Baruch Spinoza y el
pensador y matemático alemán Gottfried Wilhelm Leibniz. Se opusieron a ella los
empiristas británicos, como John Locke y David Hume, que creían que todas las
ideas procedían de los sentidos.
 AJUSTE DE PRECIOS

En el sistema de mercado libre, el modo en que los precios actúan como señales

automáticas que coordinan las acciones de las unidades individuales de decisión.
Adjustment ofprices.

¿Cómo funciona?
La Ley de Oferta y Demanda es un modelo económico, que tiene por objetivo
determinar los precios de mercado de los bienes. Éste se utiliza, además, para
explicar una gran variedad de fenómenos y procesos, tanto macro como
microeconómicos.
En su versión más sencilla, se basa en la relación entre el valor de un bien
(tu producto o servicio) y las ventas del mismo. Así, según el precio que haya en
el mercado, los oferentes (tu negocio, por ejemplo) estarán dispuestos a fabricar
un número determinado de ese bien. Asimismo,
los demandantes (los clientes, compradores) estarán dispuestos a comprar
determinado número de ese bien. Estos son algunos conceptos básicos:

 Punto de equilibrio: se da cuando los demandantes están dispuestos a

comprar las mismas unidades que los oferentes quieren fabricar, por el mismo
precio.
 Exceso de oferta: es cuando la cantidad ofrecida supera la cantidad
demandada; por lo tanto, los oferentes bajan sus precios para aumentar las
ventas.
 Exceso de demanda: ocurre cuando hay escasez de productos, es decir, la
cantidad demandada es mayor que la cantidad ofrecida. Así, los
oferentes aumentan el precio, dado que hay muchos compradores para pocas
unidades del bien.
De esta forma, la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto
sea, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la demanda es
inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea, menos demandarán
los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar
el precio del producto.
 ¿Cómo ajustar y fijar los precios?

Si al ajustar tus valores te basas en la Ley de Oferta y Demanda, debes tener en

cuenta que rebajar los precios atraerá más consumidores, y deberían aumentar
las ventas. Sin embargo, hay casos en donde, estudiando el mercado, puedes
subir los precios, considerando que la ganancia será mayor incluso si disminuyen
las ventas.
Además de ese modelo económico, hay otras formas populares que ayudan a dar
una idea del valor que debes poner a tus bienes:

 Basado en los costos: en este no se tiene en cuenta la demanda, sino que

la empresa añade al costo del producto un determinado margen de beneficio. Es
simple, y no requiere de conocimiento del mercado. En este caso, el margen
cambia de acuerdo con las necesidades del negocio. Por ejemplo, si hay
alta oferta, se baja el margen de ganancia, de forma que disminuyan los precios.
 Basado en la competencia: siempre es útil conocer los precios de los otros
negocios. Sabiendo eso, puedes fijar un precio similar.

Estrategia de precios

Si estás comenzando con tu negocio, abriendo una nueva tienda o lanzando

un producto al mercado, es bueno tener un plan para fijar el precio más
conveniente. En Comunidad Entel Empresas te proponemos dos:

1. Precios máximos: la idea es partir con valores altos, de forma que se

perciba como un producto exclusivo. Lo relevante es que, pasado un tiempo, se
puede rebajar el precio para llegar a un público más masivo.
2. Precios de penetración: es el caso contrario al primero. En éste se presenta
un producto en el mercado a un precio más bajo que el de la competencia. Una
vez que se consigue al público objetivo, se sube el valor hasta equipararlo.

Ajuste de Salario
Establecer y ajustar los niveles salariales es tal vez la parte más difícil del proceso
de fijación de los salarios mínimos. Si se establece un nivel demasiado bajo, el
salario mínimo tendrá poco efecto en la protección de los trabajadores y sus
familias contra el pago de salarios indebidamente bajos o la pobreza. Si se
establece un nivel demasiado alto, los salarios mínimos serán poco respetados y/o
tendrán efectos adversos en el empleo.

Hace falta adoptar un enfoque equilibrado y basado en datos fácticos que tenga
en cuenta, por una parte, las necesidades de los trabajadores y sus familias y, por
la otra, los factores económicos. Lograr un equilibrio adecuado entre estos dos
tipos de consideraciones es esencial para asegurar que los salarios mínimos se
adapten al contexto nacional, y que se tomen en cuenta tanto la protección
efectiva de los trabajadores como el desarrollo de empresas sostenibles.

La adopción de un enfoque basado en datos fácticos también implica que se

disponga de criterios claros para encauzar las discusiones sobre el nivel del
salario mínimo, así como de indicadores estadísticos fiables que sustenten
adecuadamente los argumentos de los gobiernos y de los interlocutores sociales
en el marco de sus deliberaciones. Entre los indicadores estadísticos comúnmente
utilizados se incluyen el nivel general de los salarios y su distribución, la evolución
y las diferencias entre las regiones por lo que se refiere al costo de la vida, así
como los niveles nacionales o sectoriales de productividad del trabajo y las tasas
de crecimiento económico.

Para mantener su pertinencia, los niveles de salario mínimo tienen que ser
ajustados de vez en cuando. El no hacerlo puede dar lugar a que el poder
adquisitivo de los trabajadores que ganan el mínimo se deteriore cuando se
produzca un aumento de los precios de los bienes y servicios, o puede generar
una mayor desigualdad salarial cuando el nivel general de los salarios aumente.

Dado que los efectos sociales y económicos de los salarios mínimos no son nunca
totalmente predecibles, es esencial asegurar que el impacto de los ajustes del
salario mínimo sea adecuadamente vigilado y estudiado.

Cuando se utilicen fórmulas matemáticas para ajustar periódicamente las tasas de

salario mínimo, su uso debería ser objeto de consultas con los interlocutores
sociales y no debería servir para sustituir el diálogo social.
 POSTULADOS DEL RACIONALISMO
(Racionalismo Jurídico-Político).
César Edmundo Manrique Zegarra
El racionalismo es la expresión más elevada del sentimiento democrático.
Sustenta la afirmación de que la razón, es decir la capacidad para distinguir lo
verdadero de lo falso y lo justo de lo injusto, pertenece íntegramente a cada uno
de los individuos del género humano[i]. El racionalismo asume esa afirmación y las
consecuencias de orden lógico que se derivan de esa fundamental igualdad entre
los hombres. Esa es la única igualdad que cabe reivindicar, pues a partir de ella
todo lo demás es diferencia y diversidad. En ello radica la libertad de hombres y
colectividades. Solo a partir del entendimiento de esa única igualdad, encuentran
cabal explicación las necesarias y obvias diferencias que nacen de la libertad y
hacen la diversidad de los individuos y la identidad de cada uno de ellos
precisamente por su diferencia respecto a los otros. Y, solo a partir del
reconocimiento de que la capacidad de distinguir la verdadero y lo falso y lo justo
de lo injusto pertenece íntegramente a cada uno de los individuos del género
humano encuentran explicación las no menos obvias diferencias que el ejercicio
de la libertad produce y arroja como resultado la diversidad de los sistemas de
conocimientos y de las culturas, gracias a lo cual cada una de ellas adquiere
identidad propia y distinta a las demás.
No cabe imaginar el error en el género de los humanos, en las civilizaciones, las
culturas, los pueblos o las colectividades, pues en todos los casos, la escogencia
de lo justo y verdadero, que en ejercicio de su libertad hacen, en aquello que les
concierne, es efectivamente justo y verdadero. Sobre esas creencias –que no
cabe pensar falsas o injustas- las colectividades se integran bien o mal en los
pueblos; los pueblos se integran bien o mal en las culturas y las culturas en las
civilizaciones que hacen la humanidad toda. Entonces cada hombre es
responsable de si mismo ante su colectividad; cada colectividad es responsable de
si misma ante el pueblo que la comprende; cada pueblo ante la cultura a que se
integra; cada cultura ante la civilización de la que forma parte; y cada civilización
es responsable de si misma ante la humanidad.
Porque, de no ser así, entonces habría hombres que llevan vidas falsas, injustas e
irresponsables de principio a fin; colectividades erradas, pueblos equivocados,
culturas descaminadas y civilizaciones perdidas… y hombres, pueblos, culturas,
civilizaciones que viven en la lucidez de la verdad y la justicia, son titulares de la
libertad y paradigmas de la responsabilidad. Y si tal fuere el caso: ¿Cuál es la libre
y responsable parte de la humanidad que alcanza a comprender en la medida
adecuada lo justo y lo verdadero, y cuál obscurecida por el error, privada de
discernimiento, voluntad y responsabilidad?, ¿Cuál es la civilización que tiene bajo
su administración y dominio la verdad y la justicia y cual el error y la injusticia?,
¿Cuál la cultura que mejor expresa y recrea los valores de verdad y de justicia?,
¿Cuál el pueblo que hace la mas libre y responsable práctica de lo justo y
verdadero?, ¿Cuál la colectividad que vive cotidianamente la verdad y la justicia?,
¿Cuál recrea al hombre más libre, justo y verdadero y responsable?.
POSTULADOS RACIONALISTAS.
Guthrie anota que la aparición de la filosofía racional solo fue posible cuando la
creencia en que la fuerza de la naturaleza obedece a incomprensibles designios
de la divinidad en la que había que tener fe, fue sustituida por “la fe en que el
mundo visible esconde un orden inteligible, en que las causas del mundo natural
tienen que buscarse dentro de sus propios límites y en que la razón humana
autónoma es nuestro único y suficiente instrumento para la investigación”.[1]
El racionalismo se sustenta en algunas pocas creencias cuya verdad no suele
ponerse en duda, creencias que, por otra parte, ordinariamente se admiten como
ciertas y están, además, implícitas en los razonamientos teóricos y prácticos, tanto
científicos como jurídicos.
Las creencias en que se fundamenta el racionalismo son las siguientes: (i) la
creencia en que hay un orden, cósmico, natural, mental, formal, lingüístico,
matemático etc; (ii) la creencia en que es posible aprender intelectualmente ese
orden, (iii) la creencia en que todo ello puede comunicarse a través del lenguaje,
puede compartirse, y por último (iv) la creencia en que todo lo anterior es común a
todos los hombres, sin excepción. Estos son los postulados o axiomas del credo
racionalista.[ii]
RAZON (teorema)
En armonía con esas creencias o, dicho de otro modo, una consecuencia lógica
de esas postulaciones, es decir, un teorema del racionalismo indica que la razón,
-de la cual participarían todos los hombres-, es la capacidad intelectual de
identificar las distintas clases de orden y, saber, entonces, cómo se ordena el
cosmos, cómo se ordena la naturaleza, cómo se ordena la sociedad, etc. La
razón, entonces, es la capacidad de describir el orden que se percibe, intuye o
entiende. La razón a menudo se equivoca, porque la manera como se ordenan las
cosas es distinta o más compleja de lo que se percibe, intuye o entiende. Una
parte muy importante del ejercicio racional consiste en mejorar la percepción,
hacer más fina la intuición y más amplio el entendimiento.
VERDAD
Cuando la identificación de la manera cómo se ordenan las cosas conduce a una
conclusión que se estima correcta, (evidentes para Descartes[2]),
(correspondientes, Russell[3]) se dice entonces que la proposición que lo declara,
es verdadera, en caso contrario es falsa[iii]. Esto concuerda con la definición de
verdad de Aristóteles “Decir que lo que es, es o que lo que no es, no es, es
verdadero; decir que lo que es, no es o que lo que no es, es, es falso”[4]
CONOCIMIENTO.
El conjunto de las proposiciones verdaderas constituyen el conocimiento.
UNIVERSALIDAD.
La universalidad del conocimiento (individual o colectivo) radicaría en que
entendiéndose que la capacidad de comprender el orden –cósmico, natural, social,
lingüístico, matemático, etc.-, es común a todos los individuos del género humano
y común es a todos los hombres el dominio del lenguaje a través del cual se
expresan las conclusiones, entonces: el conocimiento (el conjunto de conclusiones
verdaderas) está al alcance y disposición de todos los hombres. En el famoso
diálogo “Menón”, Sócrates, en su charla con Menón, el joven aristócrata, aducirá:
“Estando , pues, toda la naturaleza toda emparentada consigo misma, y habiendo
el alma aprendido todo, nada impide que quien recuerde una sola cosa –eso que
los hombres llaman aprender-, encuentre él mismo todas las demás, si es valeroso
e infatigable. Pues, en efecto, el buscar y el aprender no son otra cosa, en suma,
que una reminiscencia”[5]. En esa misma línea de pensamiento, entiende
Descartes que: “la facultad de juzgar y distinguir lo verdadero de lo falso, que es
propiamente lo que llamamos buen sentido o razón, es naturalmente igual en
todos los hombres, y por lo tanto, la diversidad de opiniones no proviene de que
unos sean mas razonables que otros, sino tan solo que dirigimos nuestros
pensamientos por derroteros diferentes y no consideramos las mismas cosas” [6]
ACTITUD RACIONALISTA.
El racionalismo no es natural, ni general, ni común sino extraordinario. Lo natural,
general, común y ordinario es suponer que la razón pertenece de manera íntegra y
exclusiva a quien razona. Y como cada cual piensa que es así respecto a sí
mismo y “no es verosímil que todos se engañen”, esto último demuestra que “la
razón es igual en todos los hombres” (Descarte. Discurso del Método. Primera
Parte). La actitud racionalista consiste en reconocer que la razón que se sabe
propia, exclusiva e íntegra en cada uno de los individuos, es por sobre toda otra
consideración un patrimonio común del genero humano que todos, sin excepción,
poseen íntegramente, hacen uso y participan.

Conclusiones

La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus
productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la
única) para lograr los resultados deseados.
La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá
el futuro de la compañía.
El racionalismo pretende deducir todo conocimiento claro y distinto, con certeza
universal, de las ideas innatas de la mente y el idealismo identifica los objetos del
conocimiento con las ideas. Ambos valoran la capacidad activa de la inteligencia
humana, pero exageran en atribuirle poderes que no tiene: verdades innatas a
partir de las cuales se pueden deducir a priori todas las demás verdades y
capacidad creadora de la realidad mental, la única existente. Fracasan en la
explicación de la experiencia del conocimiento, al despreciar el papel de la
sensación y la tendencia natural al realismo. Terminan, en fin, construyendo
sistemas a priori a los cuales la realidad externa debe ajustarse. Desembocan, de
este modo, en el solipsismo y en el relativismo que quieren combatir.
 Web-Grafia
https://ce.entel.cl/pymes/ventas/articulos/oferta-demanda-claves-ajustar-precios-productos/

http://www.debatesiesa.com/como-fijar-los-precios-cuando-hay-alta-inflacion/

http://cienciayjurisprudencia.blogspot.com/2014/07/postulados-del-racionalismo-juridico.html