Unidad 1: Fase 1

Elección del producto y desarrollo inicial de la exportación

Yeisson Alexander Castañeda

1.121.904.021

Grupo: 102023_194

Tutor:

Juan Camilo Arévalo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Comercio Y Negocios Internacionales (Comercio Internacional)
2020
 Desarrollo

1. Responda en el foro la siguiente pregunta teniendo en cuenta los contenidos de la

unidad ¿qué es el mercadeo internacional y cuales para usted son los retos a los
que se enfrenta un exportador colombiano al tratar de conquistar un nuevo
mercado

El mercadeo internacional, es un concepto que está asociado a la internacionalización de las

empresas y la exportación de productos, básicamente se refiere a todas las actividades y
estrategias de mercadeo cuyo objetivo es llegar a varios o todos los países internacionales,
haciéndose cargo del diseño y ejecución de estrategias enfocadas en que un producto
elaborado localmente satisfaga las necesidades del consumidor que se encuentra en un
mercado externo.

Se conoce como el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a

nuestro entorno

Algunos de los beneficios del mercadeo internacional son:

 Aumento del prestigio de la marca o empresa: El hecho de operar más allá de las
fronteras nacionales siempre es un plus para los consumidores, además suponer mayor
visibilidad e impacto.
 Mayor dinamismo en ventas: En ocasiones el mercado local queda corto o pequeño
para las metas de una empresa, es por ello que la mejor alternativa es el mercado
internacional, pues amplia las posibilidades comerciales, logrando que las ventas se
vuelven más dinámicas.
 Diversificación de los riesgos: Contribuye a que las inversiones de la empresa se
distribuyan en varios frentes y que se disminuya la dependencia hacia el mercado local.
 Mayor rentabilidad e ingresos: El mercado internacional ofrece el intercambio
directo con un mayor número de empresas y agentes, lo cual se traduce en mejores
ingresos.

Estos son algunos de los retos que debe enfrentar un exportador colombiano cuando quiere
llevar sus productos a un mercado internacional:
  El apoyo del estado colombiano es muy bajo.
 Existe una alta competitividad en precios
 Los mercados cuentan con mucha variedad de productos.
 Las nuevas tecnologías.
 Las políticas financieras que puede tener el país a llegar.
 Apertura del mercado.
 Posicionamiento de la marca.

Además, existen algunos factores generales que se deben tener en cuenta al momento de
querer comercializar en un mercado internacional:

 La cultura, religión y costumbres: Se debe siempre tener en cuenta las diferencias en

el entorno culturas, las costumbres, la religión y valores del mercado que se quiere
llegar, entender costumbres, hábitos y preferencias de las personas.
 Restricciones comerciales: Consiste en identificar las tarifas, cuotas de importación,
restricciones legales e impuestos que aplican a la empresa en los diferentes países.
Además, un análisis de costos relacionado con la parte legal, es fundamental para
determinar la viabilidad en la introducción en el mercado internacional.
 Controles monetarios y estabilidad financiera: Es importante identificar el grado de
riesgo monetario el nivel de exposición y vulnerabilidad financiera del país en donde
se piensa invertir.
 Restricciones de propiedad y de personal: Los países en muchas ocasiones le dan
gran importancia al tema de la propiedad y la participación de las personas. En muchas
ocasiones se favorece la entrada de empresas extranjeras a cambio de puestos de
trabajo o participaciones en el negocio.