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2.7. Políticas_________________________________________________________________9
2.7.1. Política de Calidad__________________________________________________________9
2.7.2. Política de Venta____________________________________________________________9
2.7.3. Política de Medio Ambiente__________________________________________________10
7. ESTUDIO TÉCNICO___________________________________________________4
7.1. Localización_________________________________________________________4
7.2. Estudio Organizacional____________________________________________________4
7.4. Organigrama_________________________________________________________________6
7.5. Cronograma__________________________________________________________________6
7.6.1. Niveles Jerárquicos De Los Cargos.____________________________________________8
2.1. Historia
2.2. Clientes
“Se orienta a hogares de estratos 4,5 y 6 que tienen interés en decorar sus espacios
con productos de diseños de vanguardia.
2.3. Ámbito Geográfico
La empresa cuenta con 5 puntos de venta, por otro lado, siguiendo las tendencias del
Mercado mundial. A principios del segundo semestre de 2009 la empresa inicio la apertura
de puntos de venta de mayor área y cerro los locales comerciales inferiores a 250 metros
cuadrados. Hoy cuenta con las siguientes tiendas de gran formato; Calle 135 con Autopista,
Autopista Norte con 195, Crr 7 con calle 119, Carrera 50 con 76, Avenida 68 Con 22 y su
almacén en Barranquilla.”[ CITATION ARI19 \l 9226 ]
2.4. Misión
2.5. Visión
“Para el 2021 ARISTAS estará posicionada en los estratos medios y altos como la
mejor opción de compra en muebles y artículos para el hogar. “[ CITATION ARI19 \l 9226 ]
2.6. Objetivos
2.7. Políticas
Las principales falencias del departamento de selección es que los candidatos que se
postulan a la vacante no cumplen con los requerimientos de la vacante ni descriptivo de
cargo y esto se ve reflejado en el momento que ingresan al punto de venta las funciones no
cumplen con lo mencionado en el momento de la selección.
Por otra parte, se evidencia un mal liderazgo de los administradores o jefes directos
al personal nuevo y esto ha generado que el personal no dure más de un mes un punto de
venta, otro factor importante en la deserción del personal es el mal clima laboral que se
presenta en cada área.
No se contrata el
Desconocimiento de las Deserción del
personal deacuerdo al
funciones del área. personal
perfil del cargo.
El personal que se
No se cuenta con un
contrata no cumple
debido cronograma de Mal liderazgo
con las funciones del
capacitación.
cargo.
Baja remuneración
Se hace un debido
Capacitación al
proceso de selección Satisfacción laboral
personal.
del personal.
El personal que se
Se cuenta con un
contrata cumple con
debido cronograma de Buen Liderazgo
las funciones del
capacitación.
cargo.
Buena remuneración
E1 E2 E3 E1 E1 E1 E1
E1 (45%) E1 (45%)
(45%) (36%) (19%) (45%) (45%) (45%) (45%)
100%
0,8224 0,32761 0,17358
3. Matriz 1 SCORING
Definir cada uno de los perfiles de cada
Alternativa 1
cargo.
No se c uenta c on un debido
A. Jefe de Selec c ión y Estandarizar el proc eso para
Interno Promotor proceso de selec ción de Normativo
desarrollo la selecc ión de personal.
personal.
Capacitar al personal y
B. Jefe de Bienestar y No se realizan las debidas
Interno Promotor gernerar planes de desarrollo Monetario
desarrollo capac itac iones al personal.
a cada area.
El personal c ontratado no
Definir un manual de
D.Trabajadores Interno Promotor c umple c on las func iones del Normativo.
funciones para c ada cargo.
cargo.
Definir un mejorproceso de
E. Competidores Externo Detractor Mejores ofertas laborales reclutamiento y selecc ión del Cognitivo.
personal.
4. Matriz 2 INTERESADOS
ALTO
P D. A. B. C.
O
D
E
R
E. A. B. C. D.
BAJO
INTERÉS ALTO
2
5. Gráfico 3 Matriz de poder Interés
ALTO
MANTENERLOS INFORMADOS
Y NUNCA INGNORARLOS TRABAJAR PARA ELLOS
P D. D.
O
D
E
R
MANTENERLOS INFORMADOS
CON MÍNIMO ESFUERZO TRABAJAR CON ELLOS
C. D. C.
BAJO
INFLUENCIA ALTO
3
7. ESTUDIO TÉCNICO
7.1. Localización
ARISTAS SAS cuenta con varios puntos de servicio al público entre se están:
4
7.3. Mapa de Procesos
5
7.4. Organigrama
7. Gráfico 6 Organigrama
7.5. Cronograma
6
Summary Milestone Schedule – List key project milestones relative to project
start.
Project Milestone Target Date
Identificación del problema Semana 1
1* Elaboración de árbol de problemas Semana 1
Elaboración de árbol de objetivos Semana 2
Selección de alternativas mediante el método Scoring Semana 2
8. Tabla 2 Cronograma
7
7.6.1. Niveles Jerárquicos De Los Cargos.
Según la naturaleza general de las funciones, y los requisitos exigidos para su desempeño,
los cargos de la Fundación se clasifican en los siguientes niveles jerárquicos:
Nivel Directivo
Son los cargos de la alta dirección que cumplen las funciones de formular
y plantear las políticas institucionales, planes, programas y proyectos.
Nivel Administrativo
Nivel Profesional
8
Nivel Asistencial
NIVEL CARGO
GERENTE GENERAL
DIRECTIVOS GERENTE COMERCIAL
GERENTE DE RECURSOS HUMANOS.
NIVEL CARGO
DIRECTOR DE TALENTOHUMANO
RECURSOS HUMANOS
ECONOMISTA, ADMINISTRADOR DE
EMPRESAS, COMUNICADOR SOCIAL Y
PSICÓLOGO
ADMINISTRATIVO
ESPECIALIZACIÓN EN RECURSOS
HUMANOS.
CON UNA EXPERIENCIA
RELACIONADA EN EL CARGO DE
TRES AÑOS Y MEDIO.
NIVEL CARGO
AUXILIAR DE VENTAS
COORDINADOR DE SERVICO AL
CLIENTE
SUPERVISOR BACHILLER
TECNICO O TECNOLOGO
EXPERIENCIA LABORAL DE UN AÑO Y
MEDIO.
9
NIVEL CARGO
BACHILLER
VENDEDOR
EXPERIENCIA 6 MESES
9. Tabla 3 Funciones de los cargos
7.7. Procesos
Proceso de Selección
10
Proceso de Bienestar
11
7.7. Descriptivos del cargo
I. IDENTIFICACIÒN
Denominación del Cargo DIRECTOR DE TALENTO HUMANO
Nivel Directivo
No. de Cargos 1
Cargo a quien reporta No aplica
Cargos que le reportan Gerente General y Gerente Comercial
I. PROPOSITO PRINCIPAL
Direccionar, controlar y velar por la formulación de políticas de la organización y ejecución de
los planes, programas y proyectos de la Administración del Talento Humano, procurando la
oportuna y debida prestación del servicio, así como dirigir las actividades relacionadas con la
dirección de personal, para el cumplimiento de la Misión, Visión, Principios y Objetivos
institucionales.
FRECUENCIA
DESCRIPCIÒN DE FUNCIONES
O D S Q M
Coordinar el plan de acción de talento
humano, el cual debe responder íntegramente
a las prioridades y necesidades de la x
administración.
12
V. ESCOLARIDAD
No Técnic Doctora
Primaria Secundaria Tecnólogo Profesional Postgrado
Requiere o do
X
¿En qué área?
Administración de empresas, economía, psicología o
comunicador social.
VI. CONOCIMIENTOS BÀSICO Y ESCENCIALES
Talento Humano
DIRECTOS
Administración
Liderazgo
RELACIONADOS
Herramientas ofimáticas
VII. EXPERIENCIA
Más de Cinco (3) años de experiencia profesional específica.
VIII.COMPETENCIAS BÁSICAS
COMPETENCIA
Compromiso con la organización
Aprendizaje continuo
Trabajo en equipo, liderazgo y toma de decisiones.
13
12. Tabla 4 Descriptivo del cargo Director de Talento Humano
I. IDENTIFICACIÒN
Denominación del Cargo Jefe de Selección y desarrollo – Jefe de Bienestar y desarrollo
Nivel Administrativo
No. de Cargos 1
Cargo a quien reporta Dirección General
Cargos que le reportan Profesional en selección, Técnico y asistente
I. PROPOSITO PRINCIPAL
Planear, organizar, dirigir y controlar la operación o gestión del departamento de personal y
talento humano. Desarrollan e implementan políticas, programas y procedimientos de la gestión
del talento humano, selección, salarios, beneficios laborales, capacitación y desarrollo de
personal.
FRECUENCIA
DESCRIPCIÒN DE FUNCIONES
O D S Q M
14
Implementar manuales de funciones,
estructurar planta de personal y programas de x
capacitación y desarrollo.
15
13. Tabla 5 Descriptivo del cargo Jefe de recursos humano y Bienestar
FUNCIONES SUPERVISOR
I. IDENTIFICACIÒN
Denominación del Cargo Supervisor
Nivel Comercial
No. de Cargos 1
Cargo a quien reporta Gerencia General, Director de Talento Humano
Cargos que le reportan Vendedora
I. PROPOSITO PRINCIPAL
Debe realizar el seguimiento constante del cumplimiento de los objetivos y metas de la semana,
mes y año. (CUOTA DEL DÍA)
FRECUENCIA
DESCRIPCIÒN DE FUNCIONES
O D S Q M
16
Buscar y elegir otros canales de Distribución y
x
Venta.
17
7.8. Requerimientos de Aprobación
Karol Daniela Martínez es nombrado Gestor del Proyecto para minimizar la rotación de
personal. Su responsabilidad es gestionar todas las tareas del proyecto, capacitaciones, y manual
de procesos que estén involucrados, también tendrá autorización para aprobar todos los gastos del
presupuesto. Cualquier financiación adicional debe ser solicitada a través del patrocinador del
proyecto.
Autorización:
18
7.9. Plan de Capacitación
ANTES DE LA SESIÓN
Preparación previa
CONOCIMIE Reflexion guiada
NTO DE LAS Auto evaluación
HABILIDADES Lectura previa
DURANTE LA SESIÓN
Trabajo en equipo
Dinamicas
PRACTICA DE LAS Conferencias participativas
HABILIDADES
DESPUES DE LA SESIÓN
Reflexión individual
Auto evaluación
INCORPORACIÓN Plan de desarrollo personal
DE LAS
HABILIDADES Seguimiento y apoyo
19
Marketing y Desarrollo y
Ventas
estrategia habilidades
Excelencia en la ventas Gestion de estrategias de Trabajo en equipo
Ventas complejas marcas Liderazgo
Ventas telefonicas Marketing de servicio Coching en ventas
Excelencia en el servicio al Manejo del tiempo
cliente
20
7.9.1. Modelo de capacitación
Conocimiento
de molelos y
formas de
trabajo
Optimización de
la eexperencia
21
7.9.2. Plan de Desarrollo
22
8. INGENIERIA DEL PROYECTO
8.1. Recursos
Humanos
Instalaciones
Equipos
Suministros
Financieros
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9. PROJECT CHARTER
Datos
Patrocinador / Patrocinadores
9.2. Justificación
Como última opción se ejecutará un descriptivo del cargo de cada vacante donde se
evidencia las funciones a realizar, experiencia laboral relacionada y estudios, esto con el fin de
tener el personal idóneo en cada área de la organización.
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El objetivo de este proyecto un plan donde se minimice la alta rotación de personal en la
organización con el fin de optimizar y mejorar la marca de la organización y una estabilidad de
cada uno de los empleados.
9.4. Objetivos
Diseñar un plan de mejoramiento en el área de talento humano para minimizar la alta rotación
del personal en la organización ARISTAS SAS.
25
26
9.5. Requerimientos
9.6. Supuestos
27
9.7. Restricciones
El proyecto dará inicio con un diagnostico que contiene revisión de la literatura, construir
un informe de la selección de personal, un plan de desarrollo y capacitación y también realizar
entrevistas para medir la cultura organizacional en la compañía, seguido a ello se desarrollara un
levantamiento de procesos que incluye: flujograma de procesos, manual de funciones y, posterior
a esto la fase de capacitación.
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9.10. Entregables
Los puntos que se constituyeron como entregables se van a ver finalizados, dejando en claro
que dichos entregables pueden ser susceptibles a cambios que solo podrán ser aprobados por el
patrocinador del proyecto:
Diagnóstico de problema
Flujograma de procesos
Perfil de los cargos
Manual de funciones
Plan de capacitaciones y desarrollo
Nivel de satisfaccion y
Capacitación y entrenamiento del Porcentaje de cumplimiento en Historico de capacitaciones de
Componentes desarrollo de los
personal nuevo y antiguo las ventas cada personal
trabajadores
Elaboración de un nuevo manual de Beneficios y desventajas
Analizis Dofa y diamante de
Actividades funciones , cronogramas de en la ejecución del Estudios de costos
porter
capacitación proyecto (Presupuesto)
29
11. MATRIZ DE TRAZABILIDAD
30
12. MATRIZ DE CONSISTENCIA
FUENTES CRIITERI
CRITERIO
OBJETIVO ENTREGAB REQUISIT DE O DE
ACEPTACI
S LES O INFORMACI VALIDACI
ÓN
ÓN ÓN
1. Diseñar un Perfil de cargo. Realizar una La ejecución Primaria: Por Se llevará a
manual de revisión del de medio del cabo
funciones cumplimient actividades organigrama reuniones
correspondie Manual de o para la corresponda definido por la semanales
nte a cada funciones. asignación de al área empresa, se con el jefe
cargo. actividades encargada. determinará el del área para
destinadas orden de las evaluar los
para cada Desempeñar actividades a planes de
cargo. en el área cumplir según mejora
dentro de un corresponde a implementad
puesto fijo. cada área y/o os y definir
servicios. cambios.
Identificar el
rendimiento
laboral con
el
cumplimient
o de las
actividades
asignadas
31
definidos en o a las el fin de no más viables capacitación,
la compañía jornadas de generar para repasar de con el fin de
capacitación interrupcione manera óptima validar el
que se so y clara los nivel de
programen controversias conocimientos aprendizaje
para el durante el de los adquirido
personal. cumplimient trabajadores. por parte del
Definir las o de estas. personal.
Competencia
s, los Contribuir en
temarios y el el
perfil a aprendizaje
evaluar. del personal,
para mejorar
sus destrezas
en el trabajo.
32
13. EDT
33
14. ESTUDIO SOCIAL Y AMBIENTAL
Desarrollando el análisis del proyecto se logró identificar las condiciones en las cuales
funciona la empresa con diferentes características y aspectos, por medio de ello se determinó la
viabilidad de la ejecución del proyecto. Por lo anterior, es necesario abortar temas relacionados
con la cultura organizacional que influye de manera positiva o negativa en la disposición del
recurso humano para participar activamente en el desarrollo de la empresa.
34
15.2. ESTADO DE RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS
$
Ingresos Operacionales 440.000.000
(-) descuentos de ventas $ 400.000
(-) dev en ventas $ 200.000
$
Ventas netas 439.400.000
(-) costo de venta $ 62.000.000
$
Utilidad Bruta 377.400.000
Gastos de administración $ 44.000.000
$
Gastos de venta 625.000.000
$
Gastos de producción 251.000.000
Diferencia en cambio de activos y pasivos operativos -$ 2.000.000
Utilidad Operacional $ 80.400.000
(+) ingresos no operativos $ 6.200.000
(-) costos no operativos $ 26.000.000
Utilidad antes de impuestos $ 60.600.000
(-) reserva de impuestos $ 44.000.000
Utilidad neta $ 16.600.000
(+) depreciación $ 2.300.000
Flujo de caja $ 18.900.000
35
15.3. RBS
36
Los costos asociados al proyecto se detallan a continuación
37
15.4. CBS
DIRECTOS $ 52,187,500
Salarios $ 52,000,000
Capacitación $ 187,500
INDIRECTOS $ 7,100,000
Costos de
oficina $ 4,062,500
Tecnología $ 2,225,000
Comunicaciones $ 812,500
FINANCIEROS $ 1,400,000
Otros costos $ 1,400,000
38
TOTAL $ 60,687,500
39
Brindar un ambiente laboral seguro para el trabajador a fin de cumplir de manera eficaz
con las tareas asignadas para el cargo.
Establecer un canal de comunicación para que los trabajadores manifiesten de manera
oportuna sus inconformidades sin afectar su desempeño laboral.
Diligenciar las listas de verificación y cumplimiento de las actividades programadas por
la empresa ARISTAS SAS
Proponer capacitaciones para reforzar los conocimientos y ejecución de las actividades de
cada trabajador.
Realizar control y seguimiento a los refuerzos o mejoras que se establezcan para la
organización.
15.8. LÍMITES
40
15.9. ESTRATEGIA
Para la estrategia del proyecto, el equipo cuenta con la experiencia y asesoría proporcionada por
el docente de Gestión de proyectos de la Universidad Piloto de Colombia, ello contribuirá al
gerente del proyecto y sus miembros en el diseño conceptual y técnico, de la tabulación de la
información, resolución de problemas y pruebas para realizar la adecuada implementación del
plan de mejora para la compañía ARISTAS SAS.
El proyecto cuenta con diferentes entregables como resultado de la finalización exitosa del
proyecto. Si los entregables no se cumplen a cabalidad el proyecto no se considerará exitoso.
Los criterios de aceptación deben cumplirse para así lograr el éxito del proyecto.
41
15.11. RESTRICCIONES
Durante la elaboración del proyecto se evidenciaron restricciones que se deben tener en cuenta
para dar cumplimiento eficaz a lo regulado en el manual de funciones; ya que no se puede
garantizar que el personal cuente con disposición completa durante la ejecución de las
actividades, y a sus vez tampoco se puede regir de manera obligatoria a que este las cumplan, lo
que generaría problemas jurídicos y legales que conllevarían a atrasos o inconformidades
laborales durante la prestación del servicio.
15.12. SUPUESTOS
Teniendo en cuenta que ARSITAS SAS aplique de manera oportuna los cambios en la
compañía, logra obtener una línea ascendente de mejora en el servicio y satisfacción con
sus trabajadores.
La percepción de los clientes que reciben el servicio es más agradable y seguro por lo que
generan confianza al recomendarlo.
El desempeño del entorno laboral adopta las nuevas políticas y procesos de ejecución para
rendir un mejor desempeño en el cumplimiento de las actividades.
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16. BIBLIOGRAFÍA
43
i