MARÍA DEL PILAR JARA VARGAS

MATRIZ PEYEA
POSICIÓN ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA
ACCIÓN
 PEYEA
Modelo de 4 cuadrantes que indica cuáles son las estrategias más
adecuadas para una organización determinada:
• AGRESIVAS
• CONSERVADORA
• DEFENSIVAS
• COMPETITIVAS
Los ejes de la matriz PEYEA, representan

Dos dimensiones internas: Dos dimensiones externas

• Fuerza Financiera (FF) • Estabilidad del Entorno (EE)

• Fuerza Financiera (FF) • Fuerza de la Industria (FI)

 VARIABLES
Posición estratégica interna Posición estratégica externa

FUERZA FINANCIERA (FF) ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE)

Rendimiento Sobre la inversión Cambios Tecnológicos
Apalancamiento Tasa Inflacionaria
Liquidez Variabilidad de la Demanda
Capital de Trabajo Rango de precios de los productos de la competencia

Flujo de efectivo Barreras de ingreso al mercado

Rotación de Inventarios Presión competitiva
Utilidades por Acción Facilidad para salir del mercado
Proporción precio/ utilidades Elasticidad precio demanda
VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)
Participación de mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de Utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad Financiera
Lealtad del Cliente Grado de Apalancamiento
Utilización de la capacidad Utilización de los recursos
Conocimientos tecnológicos prácticos Facilidad de ingreso al mercado
Control sobre proveedores y distribuidores Productividad, utilización de la capacidad
Adaptada de H. Rowe, Strategic Management and Bussinees
 PASOS PARA DESARROLLAR UNA MATRIZ PEYEA:

1 PASO
Seleccionar un conjunto de variables para definir la (FF), (VC), la
estabilidad del entorno (EE) y la (FI)

2 PASO
• Asignar un valor numérico de +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una
de las variables que integran las dimensiones (FF) y la (FI).
• Asignar un valor numérico de -1 (la mejor) a -7 (la peor) a cada una
de las variables que integran las dimensiones (EE) y la (VC).
• En los ejes FF y VC, hacer una comparación con los competidores . En
los ejes FI y EE, hacer una comparación con otras organizaciones.
 PASOS PARA DESARROLLAR UNA MATRIZ PEYEA:
3 PASO
Calcular la puntuación promedio para (FF), (FI), (VC), y (EE), sumando los
valores otorgados a las variables en cada dimensión, y dividiendo el resultado
entre el número de variables incluidas en la dimensión respectiva.
4 PASO
Graficar las puntuaciones para (FF), (FI), (VC), y (EE), sobre el eje
correspondiente de la MATRIZ PEYEA
5 PASO
Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar
las dos puntuaciones del eje y y trazar el punto resultante en Y. Trazar la
intersección del nuevo punto xy.
6 PASO
Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz PEYEA hasta
el punto de intersección. Este vector indica el tiò de estrategias
recomendadas para la organización: agresiva, competitiva, defencisva o
conservadora
Estrategia Conservadora Estrategia Agresiva
Integración horizontal, hacia adelante, hacia • Integración horizontal, hacia adelante, hacia atrás
atrás • Penetración de Mercado
• Desarrollo de Mercado
Penetración de Mercado
• Desarrollo de Producto
Desarrollo de Mercado • Diversificación
Desarrollo de Producto • (relacionada o no relacionada)
Diversificación

Estrategia Defensiva Estrategia Competitiva

Recorte de gastos Integración horizontal, hacia adelante, hacia
Desinversión atrás
Liquidación Penetración de Mercado
Desarrollo de Mercado
Desarrollo de Producto