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Triangulo de servicio
Cadena de valor
Ingeniera de servicio
Que es el cliente
Huella digital
1. "SEGURIDAD"
BRINDAR AL CLIENTE CERO RIESGOS, CERO PELIGROS, CERO DUDAS EN
EL SERVICIO.
2. "CREDIBILIDAD"
UN AMBIENTE DE CONFIANZA DEMUESTRA SEGURIDAD ABSOLUTA.
NO MENTIR CON TAL DE REALIZAR LA VENTA.
3. "COMUNICACION"
INFORMAR AL CLIENTE UTILIZANDO UN LENGUAJE ORAL Y CORPORAL
QUE EL CLIENTE COMPRENDA FACILMENTE.
4. "COMPRENSION AL CLIENTE"
MANTENER UNA BUENA COMUNICACION PARA QUE EL CLIENTE
EXPRESE QUE DESEA, COMO LO DESEA Y CUANDO LO DESA.
5. "ACCESIBILIDAD"
LAS VIAS DE CONTACTO CON EL CLIENTE SON FUNDAMENTALES PÀRA
DAR UN EXCELENTE SERVICIO. ESTAS VIAS PUEDEN SER EL BUZON DE
SUGERENCIAS, QUEJAS Y RECLAMOS, COMENTARIOS SOBRE LOS
PRODUCTOS.
6. "CORTESIA"
CON UN EXCELENTE TRATO Y UNA BUENA ATENCION LOGRAREMOS
AGRADAR A NUESTROS CLIENTES. RECUERDE TENER EN CUENTA
LA EDUCACION Y LAS BUENAS MANERAS.
7. "PROFESIONALISMO"
EL CONOCIMIENTO DEL SERVICIO POR PARTE DE TODOS LOS MIEMBROS
DE LA ORGANIZACION. TODOS HACEN EL SERVICIO DESARROLLANDO LAS
DESTREZAS NECESARIAS.
8. "CAPACIDAD DE RESPUESTA"
PROVEER A LOS CLIENTES DE UN SERVICIO RAPIDO Y OPORTUNO.
9. "FIABILIDAD"
EJECUTAR EL SERVICIO DE FORMA SEGURA Y HACERLE SENTIR AL
CLIENTE LA CONFIANZA QUE HAY AL ADQUIRIR LOS PRODUCTOS O
SERVICIOS.
Es una herramienta para analizar todas las actividades de una empresa. Es un modelo que
clasifica y organiza los procesos de una empresa con el propósito de enfocar los programas de
mejoramiento, permite identificar y analizar actividades estratégicamente relevantes para obtener
alguna “ventaja competitiva”.
El momento de la verdad* es: El preciso instante en que el cliente se pone en contacto con
nuestro servicio y sobre la base de este contacto se forma una opinión acerca de la calidad del
mismo.
El cliente desconoce las estrategias, procesos, sistemas, áreas, departamentos, problemas y éxitos
de la empresa, sólo conoce lo que la empresa hace por él en ese momento y a partir de ello
califica la calidad del servicio. El servicio debe buscar como estrategia que todos esos momentos
se dirijan a la satisfacción de las necesidades prácticas y personales del cliente.
Enfoque en servicios
El usuario, las personas, buscan valor en el servicio que hay alrededor de un producto. Esta es un
tendencia consolidada. El producto en sí es una ‘commodity’, y las funcionalidades básicas se le
presuponen. Lo que genera experiencia y facilidad son los servicios que se mueven a su
alrededor. Es por ello que el diseño del servicio que haga una organización cobra una
importancia relevante.
¿Qué es un cliente?
Es una persona física o jurídica que recibe un servicio o adquiere un bien a cambio de un dinero
u otro tipo de retribución.
Historia