Actividad 2

1- El Marketing estratégico es el desarrollo de unos procesos que no llevan a la elaboración y

elección de las estrategias adecuadas.

Falso: El marketing estratégico, Es la capacidad de detectar las oportunidades que ofrece el

entorno, hacer frente a los retos, y superar los cambios y amenazas del mismo para lograr
adaptarnos continuamente con éxito. Es por eso que las decisiones comerciales tienen un
tratamiento especial en la dirección estratégica de la empresa.

2 - Las etapas del Plan de Marketing son tres: análisis, objetivos y estrategias.

Falso: Las etapas del Plan de Marketing son 7:

Análisis Interno y externo de la situación

Previsiones

Definición y establecimiento de objetivos

Planteamiento y definición de estrategias comerciales

Programación

Ejecución

Control

3- El Marketing no necesita adaptarse a los cambios, es un proceso fijo.

Falso: Al ser el marketing una disciplina social se ve influido por el entorno económico, social y
cultural del momento, esto causa directamente cambios en el mercado y los métodos de
investigación que se emplean van ampliándose.
4- Las decisiones comerciales tienen un tratamiento preferencial en la dirección estratégica de
la empresa.

Verdadero: Debido a los cambios constantes que debe afrontar la empresa y respetando el
plan de marketing y su proceso estructural predeterminado el marketing estratégico detecta
variables para alcanzar una estrategia empresarial integrada.

5- El Marketing Estratégico coincide con la estrategia de empresa.

Verdadero: Es obvio que tienen que estar en relación y no contradecirse. Por esto va de la
mano el plan de marketing, a modo de que pueda establecerse la forma en que las metas y
objetivos de la estrategia se puedan materializar.

ACTIVIDAD 3
1- Por las diferentes variables que se presentaron en la evolución del marketing, reflejando la perspectiva del
vendedor para influir sobre los consumidores.
2- Si, es muy importante ya que esto implica al personal de la empresa, los procesos para su funcionamiento y
el servicio al cliente llamado marketing mix y es justamente la dirección estratégica de la empresa la que utiliza
esta teoría para darle un enfoque no solo hacia la empresa sino también hacia el cliente.
3- Valor cliente - Coste cliente - Comunicación - Conveniencia o comodidad.
4- Tendrán éxito aquellas empresas que logren descender desde el marketing estratégico (aquel al que da
lugar la planificación comercial), al marketing operativo (aquel que aplica los medios técnicos, humanos y
económicos de manera más optima y competente) con el fin de satisfacer las necesidades del consumidor de
forma conveniente, rentable y a través de una comunicación eficaz.

Actividad 5:

1- Estrategia para ajustar los precios.

2- Estrategia para nuevos productos.

3- Estrategia por línea de productos.

Actividad 6:

Con la finalidad de cumplir los objetivos comerciales de nuestra prestigiosa empresa ''Nestle'' ,
consideramos que, los costes de distribución para la nueva gama de productos de la empresa,
deben estar enfocados en la venta del producto al mayor numero posible de distribuidores de
manera intensiva.

Nuestra nueva gama de productos debe tener un efecto muy positivo en el mercado, debido al
buen ritmo que trae la empresa en la aceptación de los consumidores en gamas anteriores, y
el buen trabajo publicitario que se viene haciendo. Además incentivamos a nuestros
distribuidores a través de ofertas promocionales por lo que están deseosos de participar en su
comercialización.

ACTIVIDAD 7