EVALUACIÓN FINANCIERA PARA LA ACEPTACIÓN DE UN CLIENTE

NUEVO, CASO EMPRESA TECNOLOGIA S.A

CARLOS ANDRES CASTELLANOS CALDERON COD. 1511023846

ALEXIS HUMBERTO CALDERON EINA COD. 1721022381
NORMA CONSTANZA FONSECA COD. 1811024234
RICARDO SERANO LOZADA COD. 1511024842
JOHAN CAMILO GAMBA ALVAREZ COD. 1621021201

PROFESORA: CLARA PATRICIA ANCHICOQUE ZORRO

2020
Resumen
La evaluación financiera para la aceptación de un nuevo cliente corporativo de la empresa

Tecnología S.A., se efectuó llevando a cabo los cálculos de CPCC y el ROI. También se

realizó un estudio sobre el sector tecnológico y su comportamiento en los últimos dos años.

Además las proyecciones de los estados financieros de la empresa, para observar el impacto

del convenio con el posible cliente.

Usando las herramientas de evaluación financiera tales como (VPN, TIR, RBC, PRI)

servirán para determinar la conveniencia financiera de tener el nuevo cliente.

Abstract

The financial evaluation for the acceptance of a new corporate client of the company

Tecnología S.A., was carried out by carrying out the calculations of WACC, and the ROI.

A study was also carried out on the technology sector and its behavior in the last two years.

Also the projections of the financial statements of the company, to observe the impact of

the agreement with the possible client.

Using financial evaluation tools such as (VPN, TIR, RBC, PRI) will serve to determine the

financial convenience of having the new client .

PALABRAS CLAVES: CPCC, ROI, PROYECCION DE ESTADOS, SECTOR

TECNOLOGICO, FINANCIEROS, HERRAMIENTAS DE EVALUACION
FINANCIERA
INTRODUCCION

La evaluación financiera de proyectos requiere ejecutar un análisis detallado de las diversas

alternativas que coincidan con las metas de la empresa y permitan a toma de decisiones

óptimas y coherentes.

Por medio de este proyecto se evalúa la oportunidad que tiene la empresa Tecnología S.A

de tener un nuevo cliente corporativo que está interesado en la tercerización de equipo y

servicios de IT. Para tal fin se elaboran las proyecciones de las cifras de los estados

financieros (Estado de resultados, Estado de situación financiera, Flujo de Caja) a hasta

tres años, que es plazo que se ha acordado con el posible cliente.

Para llevar a cabo este proyecto se plantea utilizar el modelo de evaluación de proyectos de

inversión, donde se tiene en cuenta el valor del dinero en el tiempo y las herramientas de

evaluación financiera de proyectos. (VPN, TIR, RBC, PRI)

MARCO TEORICO

Métodos de evaluación que toman en cuenta el valor del dinero a través del tiempo

La evaluación de proyectos por medio de métodos matemáticos- Financieros es una

herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los administradores

financieros, ya que un análisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones

y problemas en el largo plazo. Las técnicas de evaluación económica son herramientas de

uso general. Lo mismo pueden aplicarse a inversiones industriales, de hotelería,

de servicios, que a inversiones en informática. El valor presente neto y la tasa interna de

rendimiento se mencionan juntos porque en realidad es el mismo método, sólo que sus

resultados se expresan de manera distinta. Recuérdese que la tasa interna de rendimiento es

el interés que hace el valor presente igual a cero, lo cual confirma la idea anterior.

Estas técnicas de uso muy extendido se utilizan cuando la inversión produce ingresos por sí

misma, es decir, sería el caso de la tan mencionada situación de una empresa que vendiera

servicios de informática. El VPN y la TIR se aplican cuando hay ingresos,

independientemente de que la entidad pague o no pague impuestos.

Valor presente neto (VPN):

Para ver la fórmula seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Tasa interna de rendimiento (TIR):

Para ver la fórmula seleccione la opción "Descargar" del menú superior

Donde:

 p = inversión inicial.
 FNE = Flujo neto de efectivo del periodo n, o beneficio neto después

de impuesto más depreciación.

 VS = Valor de salvamento al final de periodo n.

 TMAR = Tasa mínima aceptable de rendimiento o tasa de descuento que se aplica

para llevar a valor presente. los FNE y el VS.

i = Cuando se calcula la TIR, el VPN se hace cero y se desconoce la tasa de descuento

que es el parámetro que se debe calcular. Por eso la TMAR ya no se utiliza en

el cálculo de la TIR. Así la (1) en la secunda ecuación viene a ser la TIR.

Método del Valor Presente Neto (VPN)

El método del Valor Presente Neto es muy utilizado por dos razones, la primera porque

es de muy fácil aplicación y la segunda porque todos los ingresos y egresos futuros se

transforman a pesos de hoy y así puede verse, fácilmente, si los ingresos son mayores

que los egresos. Cuando el VPN es menor que cero implica que hay una perdida a una

cierta tasa de interés o por el contrario si el VPN es mayor que cero se presenta una

ganancia. Cuando el VPN es igual a cero se dice que el proyecto es indiferente. La

condición indispensable para comparar alternativas es que siempre se tome en la

comparación igual número de años, pero si el tiempo de cada uno es diferente, se debe

tomar como base el mínimo común múltiplo de los años de cada alternativa.

En la aceptación o rechazo de un proyecto depende directamente de la tasa de

interés que se utilice.  Por lo general el VPN disminuye a medida que aumenta la tasa

de interés, de acuerdo con la siguiente gráfica:En consecuencia para el mismo proyecto

 puede presentarse que a una cierta tasa de interés, el VPN puede variar

significativamente, hasta el punto de llegar a rechazarlo o aceptarlo según sea el caso.

Al evaluar proyectos con la metodología del VPN se recomienda que se calcule con una

tasa de interés superior a la Tasa de Interés de Oportunidad (TIO), con el fín de tener un

margen de seguridad para cubrir ciertos riesgos, tales como liquidez, efectos

inflacionarios o desviaciones que no se tengan previstas.

Método de la Tasa Interna de Retorno (TIR)

Este método consiste en encontrar una tasa de interés en la cual se cumplen las

condiciones buscadas en el momento de iniciar o aceptar un proyecto de inversión.

Tiene como ventaja frente a otras metodologías como la del Valor Presente Neto (VPN)

o el Valor Presente Neto Incremental (VPNI) porque en este se elimina el cálculo de la

Tasa de Interés de Oportunidad (TIO), esto le da una característica favorable en su

utilización por parte de los administradores financieros.

La Tasa Interna de Retorno es aquélla tasa que está ganando un interés sobre el saldo no

recuperado de la inversión en cualquier momento de la duración del proyecto. En la

medida de las condiciones y alcance del proyecto estos deben evaluarse de acuerdo a

sus características, con unos sencillos ejemplos se expondrán sus fundamentos.  Esta es

una herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones financiera dentro de las

organizaciones

MARCO METODOLOGICO
Este proyecto fue realizado tomando como base los datos que se nos fue dado teniendo en

cuenta la nueva empresa que quiere asociarse con nosotros para tercerización de equipos

informáticos haciendo crecer más a la empresa, aplicando todos los requisitos que una
empresa de este tipo nos exige y los 2000 equipos informáticos que la nueva empresa nos

pide.

Este trabajo fue realizado bajo la investigación en el mercado de las tecnologías y empresas

puestas a nivel nacional basándonos en sus estrategias de mercado y ventas dándonos

cuenta que Bogotá Colombia en el año 2017 fue el centro empresarial más importante del

sector T.I con el 81% de las compañías generando entre el 2010 y 2017 1.671 millones de

dólares en inversiones para proyectos internacionales. .

Tomando en cuenta esto nos dedicamos a desarrollar el trabajo.

INVESTIGACION DE OTRAS EMPRESAS:

Durante los últimos 20 años, el sector de TI en Bogotá ha

desarrollado servicios completos de manejo remoto de infraestructura, así como el
desarrollo y mantenimiento de aplicaciones de software para empresas de distintas
industrias.

De esta manera, la abundancia en recurso humano capacitado y la infraestructura

tecnológica de primera calidad, han condensado el ambiente propicio para que reconocidas
empresas locales y multinacionales hayan escogido a Bogotá
como plataforma offshore para atender mercados externos. 
  Fuerza laboral en Colombia según regiones, 2017 

Fuente: IDC

 Estructura de costos: la industria bogotana de tecnologías de la

información (TI) mantiene una excelente relación costo-beneficio en
salarios, respecto a otras ciudades latinoamericanas.
Promedio salarial para operaciones de TI en Bogotá (2016)

Fuente: Cálculos Invest in Bogotá, de acuerdo a estudios regionales e inflación.

 Ubicación estratégica: según the World Competitiveness Yearbook –IMD,

Colombia es el país de América Latina con la más alta inversión en infraestructura
de telecomunicaciones. De hecho, durante el año 2015 entraron en operación 3
cables submarinos, para un total de 10 cables a los que Colombia tiene acceso. 

El sector TI en Bogotá 

 En Colombia el 81 % de las empresas del sector de tecnologías de la información

(TI) se encuentra en Bogotá.
 Concentración del Sector TI 2016

Fuente: Cálculos Universidad Externado de Colombia,

DANE, Supersociedades. 

 Con un crecimiento de 40 % entre 2015 y 2016, la industria del software y

tecnologías de la información (TI) se posiciona como una de las más prometedoras

para la economía de Colombia (Fedesoft).   

ANALISIS DE RESULTADOS

Cuando se realiza el proyecto se le asigna unos recursos, equivalente a costos, para generar

bienes o servicios que satisfacen necesidades, equivalente a beneficios, proyectamos los

procesos de identificar, cuantificar y hacer la respectiva valoración del costo-beneficio que

se generen de este, durante el periodo de tiempo proyectado. Siendo el objetivo, determinar

si la ejecución del proyecto es conveniente para llevarlo a cabo.

Se puede observar que el proyecto es viable, ya que cada año van aumentando los ingresos,

el tener que contratar para el año 2 45 personas y para el año 3 40 personas, y al estar

ubicados en un sector estratégico por su alta demanda de servicio, generara más ventas y

hará que el proyecto prospere. El valor residual es el resultado de tomar el valor inicial del

activo y restar la depreciación acumulada.

Director de

Proyecto

6.000.000

Gestor de

Proyecto

2.000.000

3 técnicos

1.000.000
Líder de

bodega

1.500.000

Si se desea el resultado en pesos según el proyecto es más factible el punto de equilibrio en

pesos con la siguiente formula:

Punto de equilibrio

Los costos fijos se representan por una cantidad constante, al no variar para una misma

capacidad productiva, es igual a la línea paralela al eje X, donde se cuantifican el número

de unidades a producir, producción anual, o el porcentaje de la capacidad instalada. En el

eje Y se representan las cantidades en pesos.

Flujo financiero del proyecto

Se obtiene de la diferencia del flujo de inversión, el flujo neto de la inversión y el flujo neto

de operación.

Este flujo nos suministrara la información relacionada con la inversión y los resultados de

la operación del proyecto, con estos datos podremos establecer las respectivas necesidades

de financiamiento y las fuentes.

Para elaborar el flujo de las operaciones y financiero con financiamiento es necesario,

estudiar detenidamente las diversas alternativas de financiamiento del proyecto, con la

respectiva fuente interna y externa, con el fin de establecer las más favorables.

Resultados del V.P.N

Este es el indicador más confiable para la evaluación financiera del proyecto, y nos indicara

la riqueza o perdida adicional que podría tener el inversionista, frente a las oportunidades

de inversión, al invertir sus recursos financieros en el proyecto.

 RESULTADOS OBSERVACION
V.P.N (i)> 0
indica El proyecto es financieramente atrayente y se debe aceptar

(i) = Tasa de El dinero invertido en el proyecto rinde una rentabilidad

oportunidad superior sobre la tasa empleada.

V.P.N (i)< 0 El proyecto no es conveniente y se debe rechazar, la

indica rentabilidad es inferior a la tasa de oportunidad

Son las mismas probabilidades aceptarlo o rechazarlo, la

V.P.N (i)= 0
rentabilidad es igual a la tasa de oportunidad o el mismo
indica
rendimiento

Pasos generales para calcular el V.P.N:

La TIR con financiamiento de aproximadamente 35% indica que es el rendimiento que

obtienen los dineros invertidos en el proyecto después de haber hecho la respectiva

deducción de los gastos financieros.

BIBLIOGRAFIA

https://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2014/05/19/la-contribucion-de-la-evaluacion-

financiera-de-proyectos-en-las-organizaciones/

http://www.eafit.edu.co/escuelas/administracion/departamentos/departamento-contaduria-

publica/plantaDocente/Documents/Nota%20de%20clase%2066%20evaluacion

%20financiera%20de%20proyectos.pdf

https://obsbusiness.school/es/blog-project-management/etapas-de-un-proyecto/la-

evaluacion-de-un-proyecto-herramienta-clave-para-evitar-el-fracaso

https://retos-directivos.eae.es/tipos-de-evaluacion-de-proyectos/

https://es.coursera.org/lecture/analisis-sistemas-de-transporte/evaluacion-de-proyectos-en-

la-practica-parte-1-cOilQ

https://www.preventionweb.net/files/32088_guiametodologicageneral.pdf

https://www.lifeder.com/evaluacion-financiera-proyectos/

https://www.ccb.org.co/Clusters/Cluster-de-Software-y-TI/Noticias/2018/Julio-2018/En-2017-

llegaron-27-empresas-internacionales-de-tecnologia-a-Colombia