Catedrática:

Master Ana Martínez

Clase:
Mercadotecnia para el punto de venta

Alumna:
Cecilia Alejandra Fajardo Gonzales

Cuenta:
201210010321

Fecha:
06/11/2019
 Tarea Modulo 5

Instrucciones: Después de leer y analizar el material del módulo 5, se le solicita

cree un documento ordenado, que conteste claramente a lo que se le solicita.
(Debe entregar su trabajo en PDF)
1. Visite un Punto de Venta y presente imágenes (deben estar rotuladas)
que contengan la siguiente información:
a) Puntos fríos y Puntos Calientes.
b) Lineales con productos a la altura de cabeza, manos y suelo,
c) Puntas de Góndola.

Puntos Calientes
Puntos Fríos
Lineales con productos a la altura de cabeza, manos y suelo
Puntas de Góndolas
En ese sentido contestar a lo siguiente

a) Sugiera 4 estrategias creativas, bien desarrolladas de Punto de

Venta para convertir las zonas frías en zonas calientes.

1. Disponer de 2 puertas en la tienda, esto ayudara a que los clientes tengan 2

opciones para ingresar y salir y así poder recorrer más la tienda.

2. Evitar los obstáculos arquitectónicos, las columnas, esquinas, rincones,

pasillos sin salida y si no se pueden eliminar colocar productos en estas zonas
productos básicos.

3. Reforzar las zonas frías añadiendo más iluminación, espejos, colocar

más ofertas o colocar más prendas que llamen la atención de los clientes.

b) Analice que objetivos considera persigue la Puntas de Góndola que

encontró y que material pop posee( análisis no menor a 10 renglones).
¿ a qué mercado meta se dirige?.

Este tipo de góndolas son muy comunes en los supermercados ya que ahí
siempre están rotando los productos y los clientes siempre los toman en cuenta
a la hora de comprar, son muy efectivas para llamar la atención de los clientes
e impulsar la compra, ya que por la ubicación es inevitable que al pasar por los
pasillos no nos demos cuenta de estos productos por esta razón colocar
productos en las puntas de góndolas de marcas que no soy muy conocidas es
una buena estrategia de ventas.
El tipo de material pop que poseen están góndolas son: Cenefas que nos
informan acerca del precio del producto, cabezontes que se ubica en la parte
superior para destacar la marca de producto
3. Presente imágenes de lineales en bloque, verticales y horizontales
y además explique mediante un cuadro comparativo: las ventajas,
desventajas y oportunidades de cada uno de ellos. (0.5%)

BLOQUE:

VERTICALES:
HORIZONTAL
 Ventajas Desventajas
Lineales en Bloque * Atraer la atención de Dada la limitación del
los clientes y espacio o la cantidad
compradores. de marcas existentes
dentro de un mismo
* Facilitar la selección grupo de mercaderías
de las mercancías.

* Vender los productos.

* Provocar la acción
de compra.
Lineales Verticales * Se colocan los *Debido a que los
productos ocupando un productos tienen
sector de la góndola, dimensiones diferentes,
desde el primero hasta al colocarlos en todos
el último estante los niveles se producen
pérdidas de espacio.
*La presentación
* Diseñada para toda vertical mejora la
clase de productos visualización de los
alimentarios, bebidas, productos al
accesorios, entre otros, encontrarse en todos
se pueden encontrar los niveles, pero esto
con mayor facilidad. puede suponer una
disminución en la
* Permite la exposición en cada
visualización e impulsa nivel, que podría
a que el cliente compre generar problemas de
impacto por la
el producto sin
reducción en el número
problemas de que
de facings o frentes de
estén en estantes cada producto.
donde el consumidor
no podrá adquirirlos
con facilidad.
Lineales Horizontales * La exhibición *Los productos
horizontal es elegante situados en los
y tiene facilidad de niveles inferior y
instalarla. superior serán más
difíciles de percibir.
* Se colocan todos los *Transmite sensación
productos en una de monotonía porque
misma linea paralela en cada nivel existen
esto posibilita una mejor productos semejantes
vision. con lo que la atención
del comprador será
menor.
* Este tipo es utilizado
en la mayoría de las * Dificulta la búsqueda
promociones que de los productos por
realizan los centros parte del cliente, así
comerciales. determinados productos
no serán vistos porque
* Se maneja la cabeza sigue un
movimiento horizontal.
creatividad en esta
exhibición.
4. Presente imágenes de cross merchandising y sus beneficios (0.5%)

El cross merchandising es la práctica de mostrar productos de categorías

complementarias en forma conjunta, incitando a los clientes a comprar más
ofreciéndoles soluciones de productos interconectados. La comercialización
cruzada es una estrategia poderosa para impulsar las ventas mientras satisface
las necesidades de los consumidores.
El cross merchandising es una técnica de comercialización eficaz para ofrecer
soluciones a los compradores al tiempo que aumenta el tamaño de las cestas y
por ende los ingresos de la tienda.

Su éxito proviene gracias a que es capaz de hacer que la experiencia de

compra sea más cómoda para los consumidores, agrupando productos
complementarios de diferentes categorías.