"Utilidad De los Indicadores En La

Gestión de Mercadeo"

MARIA FERNANDA CRUZ ORJUELA

Ficha 1749849

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

2019
1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se
relaciona más con su producto o servicio en el proceso de
comercialización? ¿Porque?.

Uno de los requisitos más destacados para  la empresa fue

establecer el canal de distribución más conveniente para nuestro
producto, ya que de éste dependen otras decisiones que se
tomarán en el momento de realizar el plan de mercadeo, se 
tuvieron en cuenta los siguientes factores: , tiempo que la
empresa lleva en el mercado, como la ubicación y antecedentes
de otras empresas , y se llegamos a que el canal sería directo
para iniciar  que se utilicen solo las personas que crearon la
empresa,   serán alrededor de 5 personas para realizar la labor
de distribución de los productos fabricados por nuestro negocio

Nuestro canal de distribución será a corto plazo y directo, ya que la venta

será por medio de un local y a domicilio teniendo en cuenta la naturaleza
de nuestro producto y las actividades que se generan a partir de la venta

2. Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en

el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente
ejemplo de la situación.

Factores negativos

 Implica inversiones y costos fijos. Es posible que para realizar

la distribución en forma directa debas invertir y sumar costos:
vehículo, chofer, personal de carga y descarga
 Nuestros clientes que soliciten el pedido a domicilio, se
perderían de la excelente atención presencial.
 Limitación geográfica: El ámbito de alcance para la venta
física de un producto está muy limitado al lugar donde se
produce ya que si existiera un mercado en otro lugar

Factores positivos

 Agilidad: Se pueden atender servicios más rápido y dar

soporte a los clientes con mas rapidez
 Tenemos el control de todo el proceso
  Si somos eficientes los costos mejoran al no aparecer un
intermediario que se lleva una parte del beneficio, la ganancia
es mucho mayor
 conexión directa: Cercanía del fabricante con el usuario final

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados

para desarrollar actividades de comercialización de su producto
o servicio, justifique su

Ya que manejamos el canal directo buscamos vender

directamente y de forma concreta a nuestro consumidor final, que
lo logramos sin intermediarios.

Las ventas la realizamos cara acara sin la presencia de un

mayorista

Teniendo en cuenta que: a mayor cantidad de sitios de ventas

donde el consumidor pueda encontrar nuestros HELADOS NAHO
de sus diferentes sabores mayor cantidad de ventas tendremos .
también es muy importante tener este aspecto en cuenta por qué
no servirá de nada promocionar los helados con buena calidad y
precio si el cliente no tiene acceso fácil puntos de ventas para
adquirir el helado