Términos de Referencia para la Contratación de un Especialista

Organizacional /Comercial

I. ANTECEDENTES
Cáritas del Perú es un organismo de la Iglesia Católica fundado en 1955 por la Conferencia
Episcopal Peruana con la finalidad de promover e incentivar programas en favor de los más
pobres y facilitar su desarrollo humano integral, basado en los principios cristianos de justicia,
solidaridad y respeto a la dignidad humana. En el ámbito nacional Cáritas del Perú alienta la
labor desplegada por una Red de 49 Cáritas Diocesanas que cubren toda la geografía del país
Cáritas del Perú viene ejecutado el “Proyecto de Desarrollo Ganadero para las Comunidades
Campesinas de Yaruwilca, Ututupampa y Llacuash del Distrito de Huallanca-Bolognesi-Ancash,
comunidad de Crespo Castillo y 46 propietarios particulares”, que busca contribuir al
incremento del ingresos netos de las familias a través del desarrollo de la actividad pecuaria y
de la industrialización de lácteos, y a su vez desarrollar capacidades técnicas y empresariales
en las cadenas productivas.

II. OBJETIVO DE LA CONVOCATORIA.

El objetivo de la convocatoria es contratar un profesional con experiencia para que asuma la
gestión de 03 asociaciones de productores, así mismo de sus unidades de negocios que estas
asociaciones cuenten.
III. PERFIL DEL PUESTO
 Diagnosticar las brechas en gestión organizacional, gestión empresarial y comercial de
cada organización.
 Responsable del elaborar el Plan de trabajo para cada empresa asociativa por
Comunidad.
 Responsable de elaborar los planes de capacitación y asistencia técnica.
 Medir la eficiencia e impacto de las metodologías de capacitación y plantear mejoras,
para cada contexto de cada organización.
 Evaluar las necesidades de replanificación, proponer acciones de mejora a los planes
de capacitación.
 Capacitación y asesoramiento a socios de cada empresa asociativa para fortalecer el
modelo asociativo y formar cuadros de directivos potenciales.
 Asistencia técnica brindando asesoramiento a la directiva para implementar su
propuesta de valor (servicio).
 Desarrollar conjuntamente con cada organización, las propuestas de servicios para
cada Organización como parte del asesoramiento y acompañamiento.
 Formular planes de negocio para apalancar fondos a favor de las organizaciones
 Monitorear, analizar y socializar los indicadores de gestión empresarial y comercial de
las unidades de negocio de la Asociación ASPALL. Planteando acciones para mejora
continúa y para la aplicación de buenas prácticas de gestión.
 Generar relaciones multiactor a favor del desarrollo de las organizaciones que
fortalezcan las acciones del proyecto con un mismo objetivo común.
 Mantener y promover la comunicación y buenas relaciones entre Comunidad y
Asociacion por cada territorio.
 Participar y mantener la permanente coordinación con el comité de seguimiento al
proyecto ANTAMINA (UGT/DS – SSEE) y Comunidad.
 IV. PERFIL DEL CONSULTOR
FORMACIÓN:
 Profesional con de la especialidad de agronegocios, gestión empresarial, comercial.

EXPERIENCIA:

 Experiencia en modelos asociativos con enfoque empresarial, habiendo participado en

elaboración de instrumentos de gestión, planes de negocios, financiamiento.
 Experiencia en gestión de negocios.
 Haberse desempeñado en zonas rurales y en entornos de influencia minera.
 Experiencia mínima de 5 años en gestión contable o administrativa de empresas
asociativas de productores o cargo de gerente
 Experiencia mínima de 5 años en agronegocios y comercialización de productos o
servicios con empresas asociativas.
 Experiencia mínima de 5 años en manejo financiero y recuperación de créditos con
organizaciones asociativas u otro tipo de empresas.

HABILIDADES BLANDAS:
Profesional con habilidades de comunicación empática, asertiva y efectiva. Con alta capacidad
de respuesta, propositivo y proactivo. Con alta capacidad de influenciar al logro de los
objetivos. En esencia un líder propositivo.

IV. DESCRIPCION DE ACTIVIDADES A REALIZAR

Las actividades a continuación descritas son las prioritarias, lo que no limita ejecutar todas
las acciones necesarias en el marco del perfil de puesto, para el logro de los objetivos del
proyecto desde el componente organizacional y comercial.
 Implementar y ejecutar el plan estratégico de la Asociación.
 Elaborar y ejecutar el plan operativo anual por comunidad
 Organizar, ordenar y actualizar la renovación de los miembros directivos de las
asociaciones
 Cumplir y hacer cumplir las disposiciones y acuerdos de las asociaciones
 Capacitar, asesorar y supervisar la adecuada administración los bienes y servicios de
las asociaciones.
 Elaborar los informes técnicos y financieros de los negocios de las asociaciones para
la comunidad.
 Elaborar y declarar los impuestos ante la SUNAT.
 Elaborar las herramientas de gestión administrativa de la asociación
 Administrar los recursos humanos que cuenta la asociación.
 Responsable de la comercialización de los productos lácteos de ASPALL.
 Recuperar y formalizar créditos de la asociación con sus socios y terceros
 Desarrollar un programa de capacitación dirigido para los dirigentes y socios en temas
de gestión empresarial
 Asesorar a los dirigentes de la asociación en la gestión social y empresarial
 Diseñar e implementar el plan de comercialización de la asociación.
 Identificar nuevos mercados, clientes y negociar contratos en favor de las asociaciones
  Elaborar 02 proyectos y buscar recursos financieros de fuentes cooperantes.
 Visar los arqueos de caja de las unidades de negocio de las asociaciones.
 Coordinar y participar en ferias de promoción y venta de productos
 Identificar los puntos de equilibrio de la los diversos productos que produce la planta
de lácteos.
 Cumplir con los lineamientos de seguridad del contratante.

V. RESULTADOS ESPERADOS
Operatividad Rentable de los Negocios de las Asociaciones (Tienda Agroveterinaria, Planta
Quesera, Comercialización de productos lácteos, etc) bajo estándares y criterios de calidad
aprobados por Comité de Seguimiento a Proyecto (Antamina-Caritas del Perú-INNOVA PUCP).
Operatividad de las asociaciones y desarrollo de competencias empresariales y comerciales de
los socios; gestión de 2 proyectos en proceso de financiamiento por fuentes cooperantes.

VI. LUGAR Y FORMA DE PAGO

El contratado deberá radicar en el Distrito de Huallanca –

Lugar de prestación del servicio Provincia de Bolognesi – Región Ancash). Dedicación exclusiva y
disponibilidad a tiempo completo
Duración de la contrato: Trimestral Renovable
Modalidad de Contrato En Planilla
Sistema de trabajo 22 x 8
Presupuesto Remuneración Neta Mensual S/ 4,050.00

Único mensual:
Forma de pago
100% a la entrega de informe mensual y conformidad.

“Proyecto de Desarrollo Ganadero para las Comunidades Campesinas de Yaruwilca, Ututupampa y

Llacuash del Distrito de Huallanca – Bolognesi - Ancash, comunidad de Crespo Castillo y 46 propietarios
particulares”

RUBRO: 0705 - Especialista Organizacional / Comercial